Ритейлер и торговая недвижимость: как получить лучшие условия аренды и работать в прибыль

Ссылка: http://fashionconsulting.ru/program/razvitie-roznichnoi-seti/

Для кого?

• Для тех, кто планирует развитие розницы
• Для тех, кто имеет магазины, но кто хочет попасть в профессиональные ТЦ
• Для тех, кто имеет магазины, но не получает хорошие условия по аренде
• Для тех, кто просчитывает бизнес-модель розничного бизнеса и хочет правильно посчитать арендные показатели
• Для тех, кто изучает московский и российский рынок ТЦ
• Для тех, кто ищет арендаторов в свои проекты, но не понимает их психологию и как их привлекать
• Для директоров по развитию брендов
• Для сотрудников отделов аренды ТЦ

БЛОК 1. ОБЗОР РЫНКА ТЦ И УЛИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

• Рынок торговых центров
• История становления: в мире и в России
• Классификация торговых центров
• Обзор основных игроков
• Магазины на улице (стрит-ритейл) – лицо города (международный опыт)
• Этапы развития стрит-ритейла в Москве, Санкт-Петербурге, регионах России.

БЛОК 2. КОММУНИКАЦИИ

• Магазин в ТЦ или на улице: за и против. Цели и задачи магазинов на улице и в ТЦ.
• Каким маркам выгодно и интересно становится на улице:
• Flagship store
• Мультбрендовый магазин на профильном потоке
• Destination shop
• Исторические бизнесы (в России, в мире)
• Удачные/неудачные кейсы развития сети на улице
• Визуальные коммуникации в ТЦ и в стрит-ритейле:
• Навигация
• Вывеска
• Экстерьерв
• Интерьер
• ВM/витринистика
• Промо магазина: традиционные и новые технологии

БЛОК 3. ТЕХНОЛОГИИ, ПЕРЕГОВОРЫ

• Критерии оценки при выборе площади под магазин
• Локация объекта недвижимости/торгового центра
• Локация магазина в концепции торгового центра
• Мониторинг трафика и типы покупателей (street/т.ц.)
• Как найти магазин?
• Самостоятельный поиск
• Заключение отношений с брокерами-консультантами
• История консалтинга в России
• Основные игроки, специфика
• Как бренду правильно презентовать себя, чтобы попасть в ТЦ: манипуляция, лайфхаки.
• Переговоры
• Получение контакта торгового центра
• Как ТЦ выбирает арендатора?
• Рычаги воздействия(street/т.ц.)

БЛОК 4. ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ, КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ РАБОТЫ С АРЕНДОДАТЕЛЕМ

• LOI/BTS – основные коммерческие условия
• Эксплуатационные услуги
• Налоги
• Виды юридических отношений в строящихся и построенных объектах
• Страховка
• Документы о собственности на объект недвижимости
• Документы к подписанию/штрафы/риски
• Договор аренды
• Руководство по проектированию, дизайну и отделки
• Правила работы торгового центра
• Акт приема/передачи и возврата помещения
• Отделимые/неотделимые улучшения
• Правила пользования местами общего пользования
• Акт разграничения ответственности между торговым центром и арендатором
• Антикоррупционное соглашение
• Концепция коммерческой деятельности арендатора, закрепленная договором
• Эксклюзивы
• Возможные ограничения
• Формы отчетности оборота магазинов и виды контроля
  

БЛОК 5. «ЖИЗНЬ ПОСЛЕ БРАКА»

• Мониторинг трафика
• Формы учета конверсии
• Сложные случаи: как действовать в случае конфликта с арендодателем.

Михаил Петров

Основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow (консалтинг в торговой недвижимости, среди проектов: реконцепция ТРЦ «Европарк», концепция ТРЦ «Ереван Плаза», реконцепция ТРЦ «Мегаполис» и др.). Продюсер ярмарки-фестиваля Play Fashion (ТРЦ «Метрополис», «Авиапарк»). В торговой недвижимости с 1998 года. Участвовал в открытии ТЦ «Атриум», «Мега Химки», «Мега Тёплый стан», «Ереван Плаза», «Ашан Осташкавское», «Реал» и др., а также в реконцепции ТЦ «Европарк», «Мегаполис», «Аптекарский огород».