Море по колено: резиновая обувь

Астрономический рост популярности обуви, которая еще несколько сезонов назад имела право существовать разве что на овощных грядках и животноводческих фермах, пришелся на лето 2012 года в Британии, которой мир и обязан появлению сапог-веллингтонов (этот термин давно и прочно закрепился за обувью, изготовленной из резины). За два последних года международный обувной рынок увеличил продажи обуви из ПВХ и натурального каучука в несколько раз.

Дождливый сезон, обильно приправленный загородными фестивалями и всевозможными модными тусовками, заставил британских it-girls оставить модные сандалии на полках своих гардеробных и переобуться в непромокаемые «хантеры» и родственные сапожки, способные перенести трясину Гластонбери и Южного Уэльса. В том же 2012 году уважаемые The Guardians и The Daily Mail посвятили новому тренду свои первые полосы. В один голос издания заявили миру: в резиновой обуви можно появляться в светском обществе, она отлично сочетается не только с рабочим комбинезоном, но и с легким шифоновым платьем. Неудивительно, что в то лето в Британии каждую неделю продавали 23 000 пар резиновой обуви! Например, уважаемый универмаг Debenhams увеличил продажи в этом сегменте на 100%. Но сезон прошел, а мода на непромокаемую обувь осталась. Причем, не просто осталась, а приобрела международный статус.

По мнению экспертов дождливое британское лето стало лишь катализатором. Наоми Шефорд, директор по маркетингу обувного сегмента Debenhams прокомментировала: «Да, холодное и сырое лето стало идеальной «средой» для предприятий розничной торговли, ориентированных на продажу резиновой обуви. Но, на мой взгляд, все больше и больше людей готовы носить эти модели каждый день». Эти слова подтверждает и статистика. Новое исследование онлайн-агентства Fash, опубликованное на сайте very.co.uk показало, что в дождливый сезон женщины носят непромокаемые сапоги чаще, чем спортивные модели. 57% опрошенных женщин заявили, что они с удовольствием надевают резиновую обувь, собираясь на прогулку или работу. А 68% подтвердили, что появиться в подобных моделях в центре города – совершенно не стыдно.

«Мода на эту обувь, обусловлена общими мировыми тенденциями модной индустрии. Еще лет 8 назад резиновые сапоги не считались обязательным элементом гардероба и их можно было встретить в шкафу разве что у садовода-любителя или молодой мамы. На протяжении последних лет подиумы убеждают нас в том, что резиновая обувь - настоящий модный аксессуар, сильно недооцененный в нашей стране. Сейчас ситуация, к счастью, меняется», - комментирует Кристина Шахова, генеральный директор ООО "Голден Трейд" - представительства SWIMS в России.

По мнению экспертов рынка, мировому росту объемов продажи резиновой обуви способствовали не только подиумы и звезды, активно переобувающиеся в сапоги-веллингтоны, но и доступность этих моделей. «Есть несколько факторов, которые повлияли на развитие данного сегмента. Во-первых, это цена вопроса – данная обувь дешевле, чем кожаная. Во-вторых, практичность – литая обувь утилитарна и долговечна. За такими сапогами не нужно ухаживать, что тоже важно для современного ритма жизни. В-третьих, при помощи литья можно создать невероятные формы и цветовые сочетания, которые невозможно себе даже представить в исполнении с помощью натуральных материалов. Непромокаемые сапоги имеют право быть вызывающе яркими, блестящими, веселыми, что можно удачно использовать для создания стильного образа, а также просто повысить себе настроение и не обращать внимание на серое хмурое небо над головой. В-четвертых, не нужно забывать и о сильном экологическом движении – все больше и больше людей стараются не потреблять товары, в производстве которых использована натуральная кожа», - комментирует Андрей Старков, маркетинг-менеджер компании Crocs.

Эпохальные открытия и рост рынка

Несмотря на то, что в Британии и за ее пределами резиновые сапоги часто называют просто «веллингтонами», Артур Уэлсли, герцог Веллингтон, к их созданию имеет весьма опосредованное отношение. Дело в том, что он поручил своему сапожнику пошить сапоги, удобные для верховой езды задолго до появления нового материала. Мастер выполнил поручение, создав модель из очень прочной телячьей кожи.

История непромокаемой обуви началась на несколько десятков лет позже, когда в 1852 году Хриам Хатчинсон приобрел у Гудиера патент на производство обуви из каучука. Годом позже, вернувшись в родную Францию, американский бизнесмен основал компанию l'Aigle («Орел»), всего 4 года спустя она уже выпускала вручную 14 000 пар обуви в день! И сегодня компания остается лидером рынка, а 95% своей продукции выпускает с использованием ручных технологий.

В годы Первой мировой войны потребность в износоустойчивой резиновой обуви возросла, и на рынок вышел новый производитель - компания North British Rubber Company (ныне Hunter): по заказу военного министерства она разрабатывает особые модели ботинок, подходящие для военных. В те годы в общей сложности было выпущено порядка 1 185 000 пар для британской армии. Последовавший за тем спад спроса был непродолжителен. Вторая мировая возродила спрос на резиновую обувь и компания Hunter вновь взялась за дело. К концу войны «веллингтоны» стали популярны не только среди военных, но и мирного населения. Именно низкая стоимость и простота производства в послевоенные годы сделали резиновую обувь особенно актуальной. А сапоги цвета хаки с логотипом Hunter со временем превратились в настоящий символ Великобритании.

Британцев можно считать законодателями моды на резиновую обувь, но не только границами Туманного Альбиона ограничивалась популярность этих моделей. В Канаде и США она появилась в той же середине XIX века. А в России – чуть позже, в начале 20-х годов позапрошлого столетия. В послевоенные годы на территории Союза были открыты почти два десятка заводов по производству резиновой обуви. В 60-х, когда пришедший к власти Никита Хрущев провозгласил «битву за скромность», резиновая обувь была объявлена «социалистически верной» и фактически стала единственно доступной для большинства граждан. Поэтому в современной России к новоявленному тренду сначала отнеслись крайне настороженно: слишком сильны были воспоминания о «галошном детстве».

Однако современную водонепроницаемую обувь из натуральных или синтетических материалов нельзя сравнивать с моделями прошлого века. «За последние годы значительно изменилось и качество, и внешний вид обуви. Мы давно ушли от понятия резиновой обуви, в «советском» ее понимании, и уделяем большое внимание дизайну. Для этого мы привлекаем специалистов из Голландии и Испании. Широкий модельное и цветовое предложение как детской, так мужской и женской обуви, позволяет максимально расширить круг наших потребителей, что положительно сказывается на уровне продаж», - комментирует Максим Мельник, руководитель отдела продаж компании Gavary Shoes Group.

По мнению экспертов рынка в последние годы исчезла столь уж прямая зависимость ее популярности от сезона: появились резиновые межсезонные ботиночки, утепленные зимние модели, летние босоножки и балетки. Ассортиментный ряд расширяется с каждым годом, «закрывая» тем самым все сезоны. На рынке появляются летние модели, которые идеально подойдут для отдыха на море (в них можно даже плавать), пикнике и на прогулках по городу. «Учитывая особенность климата в России, сезонность резиновой обуви не ограничивается только осенними месяцами. Особенно это касается женских резиновых сапог, которые в настоящее время востребованы круглогодично. Иначе обстоит ситуация с мужскими галошами и непромокаемыми моделями ботинок, в данном случае рост продаж приходится, как правило, на межсезонье с преобладающими осадками, слякотью и грязью», комментирует Кристина.

Технологии и материалы

Основными материалами для производства «резиновой» обуви являются натуральный каучук, поливинилхлорид (ПВХ), а также материалы на основе ЭВА (этилвинилацетат).

Некоторые бренды, несмотря на дороговизну исходного материала, продолжают использовать в производстве исключительно натуральный каучук, как например, Swims и зачинатель жанра – компания l'Aigle, каждая пара сапожек которой состоит на 80% из природного материала.

Крупные бренды, занимающиеся выпуском литой обуви, как правило, предпочитают инвестировать значительные средства в научные исследования, создавая новые материалы с уникальными характеристиками для производства своих моделей. Например, Melissa производит всю продукцию из запатентованного материала Melflex, а компания Crocs из материала Croslite™ (крослайт) – особого вспененного полимера - легкого, мягкого, но одновременно износоустойчивого и обладающего эффектом «памяти формы ноги».

Некоторые компании используют материалы на основе ЭВА, обладающие высокой эластичностью, хорошей амортизацией и высокой износостойкостью. Одним из свойств ЭВА является высокая теплоизоляция, поэтому обувь можно использовать при температуре до минус 30° С.

Какой из материалов лучше всего? Однозначного ответа нет. «Каждый из материалов обладает плюсами и минусами. Так, например, резина более мягкая, но технология производства предполагает склейку различных частей вручную и, следовательно, существует вероятность брака. ПВХ не такой мягкий, но благодаря используемой технологии производства вероятность брака минимальна. Материал ЭВА очень легкий и мягкий, однако, если не уплотнить подошву сапога, то вы можете очень быстро его проколоть, повредив не только сам сапог, но и ногу. Поэтому каждый производитель сам решает, какой материал ему подходит », - комментирует Михаил Вахрушев, СЕО компании Boomboots.

Производственные мощности

Сегодня конкуренция на рынке резиновой обуви велика: по-прежнему уверенно себя чувствуют законодатели жанра Hunter и l'Aigle, но им на пятки наступают «новички» - бразильский бренд Melissa, американский Crocs и норвежский Swims. Смело делая ставку именно на производство одной категории товара, эти компании развиваются стремительными темпами. Так, образованная в 1979 году компания Melissa произвела за неполные 35 лет, более пятидесяти миллионов пар обуви, большая часть которых была экспортирована в 80 стран мира. Первая пара забавных сабо в дырочку появилась лишь в 2002 году, а сегодня в коллекциях Crocs несколько линеек обуви, более 300 моделей на все случаи жизни представлены в 90 странах мира.

Отдельные линейки водонепроницаемой обуви есть почти у всех игроков рынка – от преимум-сегмента (достаточно вспомнить модели Chanel, ажиотаж вокруг которых пару лет назад разгорелся нешуточный) до брендов, работающих в среднем ценовом сегменте (в прошлых сезонах компания Analpa озвучивала высокий рост продаж в этой категории товаров).

Как ни странно, но, несмотря на общий упадок отечественного производства, на постсоветском пространстве сегодня функционирует немало фабрик, ориентированных на выпуск обуви из ПВХ-материалов. Одним из крупнейших производителей является «Псков-Полимер». Кроме того, существует несколько десятков более мелких производств, выпускающих аналогичную продукцию: ПК «ХимПром» (г. Ростов-на-Дону), ООО «Дайлос» (г. Москва), ООО «Томский завод резиновой обуви», ООО ПКФ «Дюна-Аст» и ООО «Сардоникс» (г. Астрахань). Эти производства работают под заказ, а также выпускают продукцию под собственными торговыми марками. Растущая конкуренция не останавливает приток новых игроков на рынке. Одни производители доверяют выпуск товаров отечественным фабрикам, другие предпочитают размещать заказы на фабриках, расположенных в Италии, Мексике, Боснии, Вьетнаме и Китае. Мировой объем производства резиновой обуви постоянно растут. Сегодня он измеряется миллиардами долларов в год.

Табл. 1. Мировой товарооборот по «резиновой» обуви, в 2008-2011 гг., тыс. долл. США Источник: International Trade Centre.

По данным International Trade Centre, крупнейшими в мире поставщиками такой продукции являются: Китай, Италия, Франция, Нидерланды и Германия. Суммарный объем экспорта исследуемой продукции этих стран в 2011 г. составил более 64% от общего объема. Причем доля Китая составила более 42%. В 2013 году суммарный объем вырос до 72,3%.

Эксперты уверены, как и в любом другом обувном сегменте, правильное построение бренда, оригинальность идеи и качество продукции – главные инструменты в борьбе за внимание покупателя. Некоторые производители начинает расширять свои сегменты и, например, позиционируют свою обувь как дизайнерскую в сегменте casual lifestyle, предлагая варианты как осенней, так и зимней обуви (есть даже сапоги на меху). Это позволяет продавцам пересматривать свой подход к продажам и переходить от небольших стеллажей с ограниченным набором пар резиновой обуви к расширенному представлению всей модельной линейки производителя в магазине. А продажа такой нестандартной и ярко выглядящей обуви способствует не только повышению трафика в магазине, но и росту объема продаж. В конечной точке продаж – магазине - на результаты сбыта неплохо влияют и верно выстроенные маркетинговые программы. Мерчандайзеры уверены, что демонстрация в магазине на экранах видеороликов, показывающих процесс изготовления такой обуви и репортажей с модных показов, в которых используется такая обувь, отличная стратегия продвижения товара. Прекрасно срабатывают варианты готовых «луков» на манекенах (многие модницы до конца не понимают с чем именно можно носить такую обувь).

BOOMBOOTS

Михаил Вахрушев, СЕО: Продажи зависят от погоды

Материалы. «В ассортименте бренда сегодня представлены сапоги двух типов – из ПВХ и резины. Так как мы размещаем заказы в Китае, то проблема сырья решается нашими китайскими контрагентами, при этом мы осуществляем постоянный мониторинг качества продукции. Мы изначально выбирали производителя, который работает только с высококачественным сырьем, и с этой стороны проблем у нас нет».

Конкурентные преимущества. «Конкурировать на столь узком рынке можно двумя способами – ценовой политикой и отслеживая новые тренды. Мы торгуем высококачественной обувью, поэтому, ценовая война для нас не является приоритетной. Наша компания ежегодно пополняет свой ассортимент за счет ультрамодных моделей, соответствующих актуальным трендам и это позволяет привлекать новых покупателей и успешно вести бизнес. Обувь под маркой BOOMBOOTS сегодня продается не только в России, но и в Европе через наше латвийское подразделение – так удобнее решать вопросы с логистикой и получить дополнительную выручку в межсезонье. Некоторые модели нашей обуви продаются на одном из крупнейших английских сайтов ASOS в разделе Marketplace, где представлены независимые дизайнеры и молодые марки.

Целевая аудитория. Мы торгуем только женскими сапогами, наша аудитория, это девушки и женщины от 16 до 40. Целевая аудитория в целом постоянная

Реклама

Реклама ООО "Глобал Шуз" ИНН 7710961530 erid: LjN8JzKPK

Планы развития. Компания BOOMBOOTS регулярно расширяет ассортимент и сейчас мы готовим новинки для следующего сезона. В линейке бренда есть уникальные модели: новейшая технология позволяет делать резиновые сапоги, которые визуально практически неотличимы от кожаных аналогов. Прогнозировать новый сезон сложно, наши продажи напрямую зависят от погоды, а ее предсказать не могут даже специализированные организации.

SWIMS

Кристина Шахова, генеральный директор ООО "Голден Трейд" (представительство SWIMS в России): Вести борьбу за потребителя помогают дизайнеры!

Материал. Норвежские технологи бренда изначально начали применять в производстве исключительно натуральный каучук с использованием инновационной обработки, благодаря которой обувь и галоши SWIMS выдерживают температурный режим от +35 до -25 градусов и при этом не меняют свои свойства и формы. Внутренняя поверхность галош отделана мягким текстилем, который не только не портит чувствительную поверхность ботинок, но за счет небольшого трения становится естественным способом очищения небольших загрязнений.

Конкурентные преимущества. SWIMS конкурирует только в своем ценовом сегменте, а это далеко не все производители резиновой обуви, представленные на рынке. Чтобы вести честную конкурентную борьбу за потребителя, дизайнеры и технологи бренда из года в год предлагают все более содержательные коллекции, отвечающие самым последним трендам моды и высоким требованиям покупателя. Это касается и силуэтов моделей в коллекции, и используемых материалов, а также, что немаловажно, цветовой палитры. Вместе эти моменты – силуэт, материал, цвет – являют собой тот самый неповторимый скандинавский дизайн и качество, отличающие обувь SWIMS.

Целевая аудитория. SWIMS имеет достаточно большой охват аудиторий, ведь в коллекциях предусмотрены модели какв классическом стиле, так и совершенно ультрамодные, которые найдут своего поклонника среди широкой аудитории от 20 до 65 лет.

Планы развития. Норвежская марка SWIMS – это дизайнерская компания, которая не стоит на месте и каждый год создает новые модели, использует high-tech материалы, позволяющие наслаждаться удобством и практичностью обуви и галош SWIMS. Уже 4 года как на нашем рынке появились летние мокасины, представленные в ярких модных расцветках, как для женщин, так и для мужчин. С каждым сезоном все больше людей в мире узнают о нашем бренде и становятся его ярыми поклонниками. Россия – не исключение, чему мы бесконечно рады!

GAVARY SHOES GROUP (БРЕНД OYO)

Максим Мельник, руководитель отдела продаж Gavary Shoes Group: В текущем сезоне продажи возросли на 12%.

Материалы. Gavary Shoes Group производит обувь из инновационных материалов на основе ЭВА (этилвинилацетат), который превосходит резиновую обувь по многим характеристикам. Мы смело можем говорить о том, что наши модели высокотехнологичны и комфортны. Наша команда химиков постоянно работает над усовершенствованием сырья, чтобы повысить физико-технические свойства продукта, таких как износоустойчивость, гибкость, упругость, стойкость к ультрафиолетовому излучению. При производстве подошв для зимней обуви мы используем и другие материалы, способствующие повышению коэффициента сцепления с поверхностью, проще говоря, добиваемся антискользящего эффекта. Добавлю также, что наша вся наша обувь обладает высокими амортизирующими свойствами, «умной» стелькой, принимающей форму стопы, а также снабжена дополнительной защитой в носочной части. Она гипоалергенна и устойчива к воздействию агрессивных химических веществ, таких как реагенты и масла.

Конкурентные преимущества. Gavary Shoes Group на рынке обуви более 10 лет. Для бизнеса это не такой большой срок, но за это время нам удалось создать продукт, который отвечает всем требования рынка. Безусловно, мы постоянно анализируем конкурентную среду и предпринимаем массу усилий, чтобы выделяться на общем фоне: дизайн, инновационные материалы, маркетинговая поддержка, высокое качество и доступная цена. Сегодня большей популярностью пользуется комфортная обувь, а если она в себе еще сочетает высокие потребительские свойства и привлекательность, при этом розничная цена не превышает 1 500-2 000 рублей, то причины повышения спроса вполне очевидны. В настоящий момент ассортимент состоит из четырех линий разного ценового сегмента, ориентированных как на молодежь, так и на более старшую аудиторию.

Целевая аудитория. Наша целевая аудитория достаточно широка, так как мы производим женскую, мужскую и детскую обувь для всех сезонов. И можно отметить, что если раньше обувь покупалась больше как садовая, то теперь ее с успехом носят в повседневной жизни.

Планы развития. Мы постоянно работаем над расширением ассортиментной матрицы. В конце прошлого года, например, мы запустили проект GOW, разработанный в сотрудничестве с голландскими дизайнерами. В текущем сезоне продажи обуви, по сравнению с прошлым сезоном, выросли на 12%. Основным каналом сбыта нашей продукции являются сетевые гипермаркеты. Учитывая экономическую ситуацию на рынке, ожидать резкого увеличения количества магазинов не приходится, поэтому рост продаж мы планируем обеспечить за счет увеличения присутствия на полках, т.е. расширения ассортимента, и ведения качественной маркетинговой политики.

CROCS

Андрей Старков, маркетинг-менеджер компании Crocs: Компания постоянно трудится над совершенствованием материалов.

Материалы. Наш фирменный материал называется Croslite™ – это вспененный полимер с ячеистой структурой, который по многим параметрам выгодно отличается от аналогичных материалов, используемых при производстве обуви. Наша модель классических сабо из данного материала была представлена на рынке в 2002 г. Рецептура с тех пор постоянно совершенствовалась – Croslite™ стал легче, мягче, более гибким и более упругим. Также появились технологические возможности придать материалу новые интересные оттенки и текстуры. В этом году Crocs представил свою крупнейшую инновацию – материал Colorlite™, новое поколение полимера Croslite, используется при производстве всех моделей обуви бренда. Он очень тонкий, выглядит как кожа, но при этом очень легок. Новый материал позволяет создавать более утонченные модели.

Конкурентные преимущества. Материал Croslite™ (крослайт) - это отличительная особенность обуви Crocs, секрет ее комфорта и уникальности. Материал невероятно легкий и мягкий, подстраивается под форму стопы, поглощает ударные нагрузки, равномерно распределяет вес. С практической точки зрения Croslite™ прочный, упругий, долговечный, немаркий, бактериостатичный, обладает пониженной теплопроводностью, также за ним легко ухаживать.

Целевая аудитория. В ассортименте Crocs представлены модели для взрослых и детей, на все сезоны под разные ситуации использования. Но особое внимание мы уделяем семейным покупкам. Как известно, подобные решения в домохозяйствах принимают, как правило, женщины, поэтому именно на них и направлена коммуникация.

Планы развития. В настоящий момент в ассортименте Crocs более 300 моделей разных стилей для всех четырех сезонов. То есть это уже не монопродукт, а диверсифицированное предложение для различных покупательских сегментов. Мы следим за трендами и успешно используем наши компетенции в производстве полностью литых моделей в создании гибридных линеек, при этом мы руководствуемся следующими принципами - комфорт, яркость, инновации. Например, инновация 2014 г – линейка Stretch Sole с технологией Fit2U Technology™, на которую Crocs получила патент. Данная технология позволяет подошве растягиваться в различных направлениях, полностью подстраиваясь под особенности стопы.

KEDDO (компания Analpa inc)

Анастасия Буйденок, руководитель отдела продвижения:

Резиновая обувь раскупается невероятно быстро

Материалы. Лаборатория нашей компании в голландском Ваалвике постоянно работает над улучшением качества материалов и усовершенствованием технологий и функциональных характеристик обуви. При этом для нас во главе угла всегда стоит безопасность продукции для потребителей и производителей. Все материалы отвечают необходимым техническим требованиям и безопасны для потребителей. Часть продукции мы производим в Италии, России и Беларуси, большинство моделей для российского рынка - в Юго-Восточной Азии.

Конкурентные преимущества. Линейка непромокаемой обуви бренда включает в себя огромное количество моделей: ботинки, ботильоны, сапоги, обувь на танкетке, платформе, каблуке и рифленой подошве. В новой коллекции KEDDO появились сапоги с необычными фактурами, имитирующими ткани, кружево и даже шипы; обувь с металлическими элементами, а также с отделкой необычными материалами и яркими принтами. Непромокаемые сапоги KEDDO имеют внутри стельку из гигроскопичного материала, которая создает более комфортные условия для стопы. В линейке обуви есть модели как из прочного и морозоустойчивого ПВХ, так и из резины – более легкой и гибкой.

Целевая аудитория. Аудитория покупателей резиновой обуви всегда была широка и не ограничивалась возрастными характеристиками или статусом. Но если ранее это было обусловлено лишь функциональностью и практичностью непромокаемой обуви, то сегодня это объясняется еще и тем, что она на пике моды. В коллекции KEDDO есть как детская линейка непромокаемых сапог и ботинок, так и взрослая. Они совмещают в себе широкий ассортимент моделей на любой вкус и подходят для носки в любых погодных условиях.

Перспективы развития. Линейки непромокаемой обуви бренда расширяются, из сезона в сезон, пополняясь новыми моделями. Разработчики марки KEDDO постоянно работают над улучшением функциональных и стилевых характеристик обуви, радуя покупателей разнообразием цветов, фасонов и элементов оформления. За счет увеличения ассортимента из года в год продажи непромокаемой обуви KEDDO растут, позволяя марки неизменно занимать лидирующие позиции в этом сегменте.

Нюансы продаж

«Техника продаж – это очень важно при работе с моделями из инновационных материалов», - подчеркивает ХХХХ. Большинство компаний проводят регулярные тренинги для продавцов, в которых максимально раскрывается вся необходимая спецификация о товарах (качество, срок службы, вариации моделей и т.д.), позволяющая донести до покупателя всю интересующую его информацию.

Продавец должен:

Объяснить преимущества новых технологий. Российский покупатель по-прежнему всю водонепроницаемую обувь именует «резиновой», не сильно разбираясь в материалах и нюансах производства. Большая часть потребителей пребывает в неведении о том, что новые высокотехнологичные материалы безопасны в носке. Мировые производители с именем, производят обувь из материалов, в составе которых отсутствуют наиболее часто встречающиеся аллергены – такие, как латекс, резина, этилртуть, тимеросалом. Легкость, комфорт, долговечность – важно перечислить все преимущества той или иной модели.

Предложить примерить понравившуюся модель. Именно примерка и личные ощущения являются самым важным факторов для принятия решения о покупке. Важно помнить, что данные модели в процессе носки не растягиваются, поэтому важно подобрать обувь точно по размеру.

Уделить внимание уходу за данной обувью. Например, от высоких температур материал может деформироваться, поэтому мыть такую обувь лучше холодной водой. По той же причине не следует сушить водонепроницаемую обувь у источников тепла.