Rieker

Статьи об обувном бизнесе

Обувная франшиза - перспективы развития на российском рынке
17.09.2014 4433

Обувная франшиза - перспективы развития на российском рынке

На сегодняшний день в России на долю обувных франшиз приходиться всего 6-7% от общего количества франчайзинговых предложений. По мнению экспертов, этот сегмент ретейла пока развит недостаточно, но имеет отличные перспективы роста, несмотря на общую стагнацию рынка. Что готовы компании предложить своим франчайзи, учитывая экономическую нестабильность, и каким видят будущее этого бизнеса – рассуждают ведущие игроки рынка.

Национальное рейтинговое агентство в своем отчете «Розничная торговля России: скромные перспективы 2014 года» отметило, что доля непродовольственных товаров в товарной структуре продаж снизилась с 53,4% (2012 г.) до 53% (2013 г.). Да, падение незначительное, но нельзя забывать, что это показатели стабильного 2013 года. А ведь в первой половине 2014 года снижение продаж продолжилось. В подобных условиях, по мнению ведущих игроков рынка, единственно возможным путем для обувных компаний желающих сохранить и упрочить свои позиции на рынке является значительное повышение эффективности деятельности. В моменты кризиса происходит естественный отбор и из отрасли начинают уходить слабые игроки. Первыми ощущают на себе всю тяжесть экономической стагнации компании с низкой маржинальностью бизнеса, получающие прибыль исключительно с оборота. Стагнация вызывает резкое снижение покупательской активности, поэтому траффик в крупнейших ТЦ в среднем уже сократился на 6%. Кроме того, покупатель становится разборчивее и начинает экономить. Если два года назад, по данным социологических опросов, более 40% потребителей были готовы тратить значительные суммы на обновление своего гардероба, то к концу 2013 их доля сократилась почти вдвое. Но самое главное, что покупатель обуви становится все более требовательным не только к качеству самой продукции, но и к сопутствующим покупке сервисам. И для компании становится важно не просто сбыть товар, но именно ПРОДАТЬ его! Поэтому на фоне исчезновения с рынка слабых игроков в выигрыше оказываются компании, зарекомендовавшие себя высоким качеством, как товара, так и услуг! «Системно организованный качественный магазин обуви всегда имеет перспективу и хорошие финансовые показатели, - комментирует ситуацию Алексей Сафонов, генеральный директор компании Milana. - Судя по нашим результатам, смело могу утверждать, что обувной рынок совсем не монополизирован и очень фрагментирован, в нем много ниш и ценовых групп, поэтому поле для работы всегда есть!»

Тянуться ввысь: катализаторы роста

В 2013 году объем российского обувного рынка превышал 30 млрд долларов и, скорее всего, ненамного уменьшится в 2014 году в основном за счет ухода с рынка фирм, торгующих «no name» товаром. Игроки сегментов «средний+» и «премиум» уверены в том, что направленность на гламурную модель потребительского поведения, жизнеспособней большинства других и поможет им сохранить свои позиции или даже упрочить их. «Розничная цена обуви ценового сегмента «средний» и «ниже среднего» продолжает расти в результате чего прайс моделей «no name» начинает приближаться к прайсу моделей производителей с мировым именем. Несложно догадаться, что предпочтет выбрать клиент. Вот почему мы уверены, что европейские обувные франшизы будут активно развиваться в ближайшее время, невзирая на все нюансы нынешней экономической ситуации», - комментирует Александр Пономарев, коммерческий директор компании Just Couture.

«Несмотря на ужесточающуюся конкуренцию и экспансию федеральных сетей, четкое позиционирование своего магазина позволяет франчайзи отвоевать свое «место под солнцем». Сейчас у покупателей существует большой спрос на магазины, которые ориентированы (от концепции и дизайна до конкретной коллекции) на четкую целевую аудиторию. У потребителя есть спрос на магазины, где собраны такие марки и коллекции именно в соответствии с его вкусом, его ожиданиями, и тогда покупатель готов возвращаться туда», - добавляет Сергей Донской генеральный директор Just Couture (бренды Ash, United Nude, Just Couture и др.).

«Обувной рынок будет укрупняться. В результате этого процесса, небольшим сетям и отдельным магазинам будет все сложнее выживать. Это неизбежно приведет к росту спроса на хорошо детализированные и рентабельные франшизы», - комментирует Виталий Степин, директор по развитию компании Baden.

«Франчайзинг остается наиболее простым и доступным средством организации собственного бизнеса. Это не тот случай, когда мы говорим об инновациях, высоких рисках и новых продуктах. Это, как правило, масштабируемый, стандартизированный бизнес по предоставлению услуг потребителю, - комментирует Михаил Ландышев, коммерческий директор компании TMHF Group. – В связи с тем, что наблюдается спад в экономике и новых драйверов роста пока не видно, этот бизнес будет развиваться вслед за динамикой потребительских расходов населения и роста культуры потребления. В настоящее время роста доходов населения мы не наблюдаем, но есть внутренние резервы индустрии - увеличение сегмента цивилизованной формы розничных продаж, ликвидация рынков, увеличение количества торговых центров в крупных и средних городах. Мы уверены, что внутреннее промышленной производство, которое планирует стимулировать государство в перспективе, так же приведет к созданию новых рабочих мест и росту доходов населения».

Быть в формате: моно- или мультибрендовые магазины

Что касается выбора конкретной обувной франшизы, то тут существует вечный спор между сторонниками монобрендов и мультибрендов причем как на Западе, так и в нашей стране. Сейчас у бизнесменов большей популярностью пользуются монобренды. И это понятно с точки зрения бизнеса, так как этот подход позволяет наиболее полно представить коллекцию, донести до покупателей ценность бренда и фирменные стандарты обслуживания. По мнению экспертов, развитие рынка создало в России идеальную среду для построения брендов, а следовательно моноформаты будут четко работать на свою целевую аудиторию, с высокой скоростью формируя круг лояльных клиентов вокруг монобрендового магазина. «Наш собственный опыт развития сети доказывает жизнеспособность монобрендового магазина», - говорит Сергей Донской.

С другой стороны, у мультиформат» есть свои достоинства, особенно при работе в дальних регионах. «Мы даем возможность нашим клиентам использовать уже готовую бизнес-концепцию, в которую входит вся группа производителей не только из Италии, но и Испании, и Франции, - выступает в защиту мультибренда Татьяна Модассова, генеральный директор компании Villa Reale Fashion Group. – И самое главное, что владея информацией на рынке, следя за тенденциями и мониторя ценовую ситуацию, мы всегда можем предложить своим франчайзи какие-то новые бренды, которые могут встать на замену предыдущим, менее востребованным покупателями».

На наш взгляд, в споре между моно- и мультиформатом нет победителей и проигравших: многочисленные опросы покупательских предпочтений доказывают, что потребитель, в первую очередь ищет качественный продукт и высокий сервис обслуживания, а это сегодня готовы предложить сторонники и той, и другой концепций. В любом случае, по мнению экспертов, выбору франшизы должна предшествовать огромная работа по выявлению потенциальных потребителей товара в данном сегменте розницы, необходимости открытия соответствующего магазина в желаемом месте и оценке потенциала развития для вашего бизнеса в выбранном регионе.

В тесном контакте: преимущества франшизы

Если пару лет назад обувные франшизы считались не самыми лояльными на рынке, то сейчас ситуация кардинальным образом изменилась и партнеры могут рассчитывать на весьма выгодные условия сотрудничества.

1. Отсутствие пашуального взноса и роялти. Дело в том, что именно эти весьма весомые «поборы» вызывали основные нарекания потенциальных франчайзи. Но сейчас большинство обувных франшиз отказались от любых первоначальных взносов. «В чистом виде франчайзинг – это когда поставщик предлагает готовый бизнес под «ключ», не только товар, но и систему организации менеджмента – IT, управленческая система, реклама, персонал... Бизнес состоит не только из самого товара, а из целого комплекса услуг, его сопровождающих. Исторически сложилось так, что в обувном бизнесе франчайзинг всегда отличался ограниченностью предложения в части внутреннего менеджмента – рекламного сопровождения, настройки программного обеспечения, работы с персоналом. Любые дополнительные взносы должны быть компенсированы особым пакетом услуг. Если франчайзер не готов предложить это клиенту, он не должен и взимать дополнительных плат», - комментирует Сергей Донской.

2. Оригинальный концепт. Как показывает анализ ситуации на обувном рынке последних нескольких лет, крупные ТЦ заинтересованы в арендаторах с продуманной концепцией и отличной историей. Выбирая франшизу известного, зарекомендовавшего себя на рынке бренда, вы получаете карт-бланш для выгодного сотрудничества с торговыми точками своего региона. «Это облегчает получение лучших локаций в торговых центрах и приводит к росту лояльности покупателей», - комментирует Алексей Сафонов.

3. Подсортировка коллекций в течение сезона. Сейчас основная часть франчайзеров готова поставлять товар, пользующийся особым спросом в течение всего сезона. А некоторые компании- франчайзеры, учитывая необходимость в обеспечении роста продаж, готовы обеспечить еженедельную (!) поразмерную подсортировку по результатам продаж. Как вы понимаете, это очень позитивно сказывается на обороте магазина!

4. Рассрочка платежей. С учетом непростой сегодняшней мировой экономической ситуации, сегодны даже самые консервативно настроенные франчайзеры готовы идти на встречу партнерам и предлагают пошаговую оплату за изготовление торгового оборудования.

5. Маркетинг и продвижение (возмещение рекламных расходов). Понимая, что коммерческий успех франчайзи - это основа успеха компании-франчайзера, последняя берет на себя компенсацию до 50% рекламного бюджета франчайзи. Либо обеспечивают помощь в продвижении – организуют маркетинговые компании, продвигая собственными силами бренд во всех социальных сетях и через онлайн-магазины.

6. Обучение персонала и бесплатные тренинги. Здесь существует большое количество предложений, зависящих от возможностей компании-франчайзера и потребностей франчайзи. Одним необходимы ознакомительные семинары для сотрудников, на которых им расскажут о бренде, о ценностях компании и научат без запинки доносить эту информацию и миссию компании до клиентов. Для других франчайзи важно регулярное обучение сотрудников магазинов для максимального повышения их профессиональных качеств.

7. Реализация остатков. «Специфика обувного бизнеса заключается в том, что как бы ты прекрасно ни работал, все равно твой розничный магазин имеет остатки на конец сезона порядка 20%. А в случае неудачного сезона эта цифра может доходить до 50%», - комментирует Сергей Донской. Однако и эту проблему франчайзи можно решить. Так часть компаний готова предложить уникальную услугу – «выкуп остатков». Например, компания Milana обещает 100%-й возврат сезонного остатка нереализованной продукции. Франшиза бренда Ash также подразумевает возврат денег за остатки. «Помимо сети собственных розничных магазинов у нас также существует сеть аутлетов и дискаунтеров. Последние работают не на прибыль, а для того, чтобы превратить в наличность остатки обуви и пустить освободившуюся денежную массу в оборот – на покупку новых коллекций. В контракте мы оговариваем с партнером, что определенный процент с определенным дисконтом наш партнер сможет вернуть нам в счет взаиморасчетов», говорит Сергей Донской.

Что ждут от клиента франчайзеры

Понимания специфики бизнеса в первую очередь. «Конечно, всегда удобнее работать с клиентами, имеющими опыт работы в фэшн-ритейле, но всегда надо помнить, что «красивый» бизнес, в первую очередь, - бизнес. У нас сильная команда и мы готовы работать, объяснять тонкости работы в фэшн-ритейле инвесторам, пришедшим из других областей, а также мы всегда рады помочь и готовы прислушаться к профессиональным участникам нашего рынка, имеющим ценный опыт, - говорит Михаил Ландышев. - Нам комфортно работать с квалифицированными инвесторами, которые имеют опыт расчета инвестиционных проектов, которым не надо объяснять, что инвестиции за полгода не окупятся. Конечно, всегда удобнее работать с клиентами, имеющими опыт работы в фэшн-ретейле, но всегда надо помнить, что «красивый» бизнес, в первую очередь, - бизнес».

Ash

Требования к франчайзи. У компании-франчайзера не прописаны жесткие условия к партнеру (численность населения города, проходимость ТЦ, арендная площадь торговой точки). Гораздо важнее, чтобы у партнера было четкое понимание образа потребителя бренда. Покупатель Ash – это потребитель с доходом выше среднего (от 40 тысяч рублей на каждого члена семьи). Такую дизайнерскую обувь выбирают люди, которые разбираются в тенденциях моды, много путешествуют, имеют отличный вкус и стараются выбирать вещи, которые подчеркивают их индивидуальность. Если франчайзи способен обеспечить необходимый пул покупателей, то сотрудничество развивается без проблем, ведь лояльная бренду Ash аудитория существует в любом городе страны!

Да, в крупных городах дизайнерскую обувь продвигать несколько проще, чем в небольших, но так как сейчас идет тенденция на повышение стоимости обуви даже в среднем сегменте, то цена перестает быть определяющим факторам для покупки. На первый план выходят другие ценности – европейское происхождении бренда. Его история, та, субкультура, которая его окружает.

Особенность концепции. Ash – итальянский бренд с многолетней историей, это уникальные коллекции, создаваемые в соавторстве с ведущими европейскими дизайнерами, например в настоящее время бренд сотрудничает с Геворком Киледжяном - талантливым французским модельером. Популярность качественных монобрендовых концепций на российском рынке в ближайшие годы будет только расти. Тем более, что эта тенденция уже четко просматривается. «Сейчас у покупателей существует большой спрос на магазины, которые ориентированы (от концепции и дизайна до конкретной коллекции) на четкую целевую аудиторию. У потребителя есть спрос на магазины, где собраны марки и коллекции, точно соответствующие его вкусу, его ожиданиям. Только в этом случае, покупатель готов возвращаться туда снова и снова», - комментирует Сергей Донской. На сегодняшний день бренд представлен в 26 странах мира, в Италии число магазинов марки приближается к сотне. У бренда – миллионная армия поклонников, в числе которой немало россиян. Успешное развитие собственной монобрендовой сети позволяет компании смело заявлять о росте интереса к марке в нашей стране. Ash – всегда в авангарде моды, его коллекции уникальны и успешны.

Льготы и уникальные предложения. В случае покупки франшизы Ash франчайзи получает массу преимуществ.

В первую очередь, это уникальные коллекции, зарекомендовавшего себя на рынке бренда, а также продуманная до мелочей концепция марки.

Огромный плюс франшизы Ash –одинаковая розничная цена на обувь для всего мира! Разброс цен по миру составляет не более 5%. При этом франчайзер обеспечивает достаточно высокую наценку – 2,3–2,5, которая может быть увеличена за счет дополнительных скидок. Таким образом, вы предлагаете на рынке конкурентоспособный продукт, который мало зависит от колебаний спроса.

Кроме того, понимая волатильность спроса на обувь в разные сезоны, бренд Ash создал в этом году полноценную линейку одежды. Таким образом, франчайзер Ash снижает риски не за счет привлечения других брендов в другом ценовом сегменте или отличного дизайна, а за счет предложения покупателям линейки дизайнерской одежды. В этом году вышла в свет первая полноценная коллекция одежды, и первые продажи показали высокий интерес потребителя к новому товару: траффик магазина вырос, как и увеличился средний чек.

Благодаря удачно выстроенному менеджменту и системе логистики, в течение сезона возможна подсортировка коллекций, причем отдельными парами. Компания готова предложить своему клиенту полноценную поддержку на всех этапах бизнеса.

Компания предоставляет партнерам право на частичный выкуп нереализованного товара. Благодаря четко отлаженной работе собственной сети аутлетов и дискаунтеров, франчайзи получает возможность реализовать остатки, чтобы вырученную денежную массу своевременно пустить в оборот на закупку новых коллекций.

Монобренд Clarks и мультибрендовый обувной концепт Soho

Требования к франчайзи. Город с населением от 300 тыс. человек, ТЦ с узнаваемым и близким по уровню пулом представленных марок и площадь для открытия салона от 80 кв.метров в правильной галерее. В оценке площадей в стрит-ритейле мы обращаем внимание на статус улицы в городе, трафик, состояние помещения и технические нюансы: высота потолков, наличие витрин, входная группа и тд. «В стоимость франшизы заложены инвестиции в торговое оборудование от авторизированных поставщиков ТО, находящиеся на территории РФ, за счет чего, значительно сокращены сроки производства, стоимость и сроки доставки и сборки торгового оборудования под ключ, - комментирует Михаил Ландышев. - Также мы закладываем первоначальные инвестиции в закупку товара, которая сильно зависит от даты и сезона открытия магазина. В расчёте проекта учитывается средний депозит по аренде, арендные платежи и ремонт помещения. Реализованные компанией TMHF Group концепты и магазины наглядно доказали нашим коллегам из Clarks, что авторизация фирменного производства возможна и достойна в России на уровне европейских производств, и много демократичнее по стоимости по сравнению с Европейским оригиналом. Нам есть с чем сравнивать, мы гарантируем качество франчайзинг-проекта с предельно доступным входом в сегменте fashion premium / middle+».

Особенность концепций. Компания представляет на рынке франчайзинговые проекты, объединяющие превосходный как по качеству, так и по дизайну продукт известнейших мировых брендов как в мультибренде Soho или монобренде Clarks, так в формате корнеров Sox Box. «Франшиза Clarks представляет удачное сочетание опыта и традиций западной компании на глобальном рынке и доверие к опыту активно развивающейся компании TMHF Group на российском рынке. Условия достаточно гибкие, потенциал бренда не раскрыт ранее на российском рынке, все составные детали продукта и его суть прекрасно соответствует вкусам потребителей России, - комментирует Михаил Ландышев. - Мы для каждого клиента стараемся найти интересное решение, предоставляя лучший сервис для старта, динамичного развития и уверенного роста. Основным преимуществом для наших клиентов является понятный продукт, зарекомендовавший себя на рынке, узнаваемый потребителем в каждом городе нашей страны.

Льготы и уникальные предложения. Отсутствие роялти и паушальных взносов. Сопровождение клиента на всех этапах реализации проекта: от поиска подходящих помещений до предоставления персонального менеджера, курирующего партнера по всем вопросам взаимодействия с компанией. Помощь в разработке и реализации маркетингового плана с возможной компенсацией затрат 50/50 при условии выполнения правил и обязательств. Настоящий индивидуальный подход к каждому клиенту с учетом особенностей его региона, проекта, что часто определяет наличие не стандартных предложений и условий для партнера. «Мы даем возможность нашему клиенту получить результат в кратчайшие сроки, минуя период раскрутки узнаваемости проекта. На службе собственной розничной сети и наших партнеров в регионах: глобальные бренды, федеральные маркетинговые кампании, опыт успешных партнеров и собственных магазинов», - говорит в заключении Михаил Ландышев.

CorsoComo

Требования к франчайзи. В договоре прописано наличие у потенциального партнера собственных или арендованных площадей от 60 до 130 м.кв. и подтвержденных финансовых ресурсов. Компания предъявляет требования и к расположению магазина компаньона: она должна находиться в городе с высокой плотностью населения, в точке с высоким покупательским трафиком в здании не выше второго этажа, соседствуя с операторами, аналогичными форматами и ценовой политикой. Так же у обязательным условием является наличие больших витринных окон для размещения фирменной вывески с логотипом компании – франчайзи CORSOCOMO.

Особенность концепции. Наличие собственных производственных мощностей позволяет компании постоянно расширять свой ассортимент за счет создания обуви на новых колодках. Каждый сезон компания привлекает к сотрудничеству лучших европейских дизайнеров обуви и аксессуаров. Так, за женскую линию обуви и сумок бренда отвечает главный дизайнер линии обуви и аксессуаров дома моды Alexander McQueen Гаетано Перроне. А мужскую коллекцию разрабатывает дизайнер Макс Верре, заслуживший призвание на посту арт-директора линии обуви дома моды Tom Ford. Дизайн концептуальных магазинов CORSOCOMO Concept Store разработал выдающийся итальянский архитектор Винченцо Де Котиис. В дизайне используются привлекающие своей простотой материалы: нержавеющая сталь, лен, обработанное дерево, стекло.

Льготы и уникальные предложения. У товара бренда эффективная торговая наценка, что позволяет проводить широкий спектр промо-мероприятий и SALE-MIX. Компания-франчайзер берет на себя анализ и подбор торгового помещения, руководство по мерчендайзингу и помощь по вопросам предварительного заказа коллекции. Партнер может рассчитывать на подготовку и обучение персонала (стажировки менеджеров франчайзи - включительно). В компании работает единая система дисконтных карт. Достаточно большое внимание уделают маркетинговой стратегии продвижения бренда на рынке, он включает прямое (ATL) и непрямое (BTL) продвижение бренда, PR-акции и event-маркетинг. Партнер может рассчитывать на квалифицированную поддержку со стороны франчайзера по всем вопросам, касающимся успешного ведения бизнеса и маркетинга.

Baden

Требования к франчайзи. Город с численностью населения не менее 500 тыс.человек. В магазине не менее 60% в общем ассортименте магазина должна занимать обувь бренда BADEN. Компания осуществляет строгий контроль за соблюдением правил ценообразования и стандартов компании, требуя от франчайзи еженедельных отчетов о продажах в установленной форме. Опыт управления розничным магазином обязателен.

При открытии магазина на территории торгового комплекса, необходимо выбирать ТЦ класса «А», с расположением точки не выше 2-ого этажа торговой галереи. Обязательны наличие федеральных сетевых операторов в ТЦ и магазинов с группами товаров: обувь и аксессуары по соседству. Общая площадь магазина не менее 80-100 м2

Особенность концепции. Baden – крупная компания с большим опытом работы на российском рынке. В разработке коллекций конструкторы и дизайнеры марки всегда учитывают особенности российского климата, а также специфику российской ноги, это позволяет создавать уникальный продукт. «Основная часть наших клиентов, это компании уже имеющие обувные магазины. Это связанно с тем, что многие партнеры хотят создать сильный портфель брендов, который позволит им развиваться внутри своего региона и избежать экспансии в соседние регионы. Развитие внутри своего региона позволяет нашим партнерам оптимизировать маркетинговые и рекламные издержки равномерно распределяя их на все действующие в регионе магазины. Наличие 3-4 сильных франшиз, в разных ценовых сегментах, позволяет партнеру открыть в городе до 15 магазинов», - комментирует Виталий Степин.

Льготы и уникальные предложения. «Мы всеми силами содействуем партнеру в подборе помещения, составлении сбалансированного заказа и открытии магазина. Мы всегда рядом с открывающими партнерами, чтобы оказать им своевременную помощь и консультации, - комментирует Виталий Степин. - Основным преимуществом нашей франшизы является ее детальная проработка и сопровождение франчази на всех этапах работы. Мягкие финансовые условия минимизируют размер первоначального капитала необходимый для товарного наполнения магазина. Невысокая стоимость открытия, хорошая доходность и высокая оборачиваемость товара, позволяют вернуть вложенные средства в короткий промежуток времени». Фирменным магазинам предоставляется максимальная скидка, составляющая 13 % в сезоне осень – зима и 10% в сезоне весна-лето. Им также предоставляется трехмесячная отсрочка платежа на поставленный товар, с еженедельной оплатой по мере реализации товара. Компания осуществляет аудит юридической документации (договоров аренды, соглашений о намерениях) и берет на себя разработку дизайн-проекта магазина (стоимость проектирования составляет 50000 рублей и оплачивается открывающей стороной). Франчайзи может рассчитывать на обеспечение макетами и инструкциями для сезонных акций и наружной рекламы.

Требования к франчайзи. В договоре прописано наличие у потенциального партнера собственных или арендованных площадей от 80 до 150 м.кв. (в зависимости от численности населения города) и подтвержденных финансовых ресурсов. При этом компания-франчайзер обеспечивает условия высокой рентабельности франшизы: максимально востребованное товарное предложение, современные технологии ведения бизнеса, глубокое понимание бизнеса в России и оперативную поддержку. Но особое внимание компания уделяет структуре инвестиций на старте и в первые полгода работы: ведь наиболее привлекательными являются те предложения, которые требуют минимальные стартовые инвестиции и использование уже полученного дохода для наращивания дальнейшего капитала в обороте.

Особенность концепции. Ассортимент магазинов Antonio Biaggi представлен четырьмя стилевыми направлениями (Fashion, «Классика», «Комфорт», «Спорт»). Такая товарная концепция компании позволяет делать дополнительные заказы наиболее ходовых моделей сезона, увеличивать ассортимент и изменять размерный ряд с учетом особенностей региона. Что касается инвестиций, то франчайзи на старте вкладывают ориентировочно до 40% от полной стоимости проекта. Остальные ресурсы привлекаются уже из доходной части. Данная схема минимизирует риски и дает предпринимателю возможность заполучить довольно затратный проект за умеренные первоначальные средства.

Льготы и уникальные предложения. «Появившись на российском рынке в 2012 году европейский бренд стильной обуви и аксессуаров Antonio Biaggi быстро занял лидирующее предложение среди fashion-франшиз в ценовом сегменте «средний плюс», наиболее привлекательном с точки зрения конкурентной среды», - комментирует Светлана Базарова, представитель компании Antonio Biaggi. - Основные слагаемые успеха, помимо интегрированного инвестиционного подхода - понятный и востребованный итальянский дизайн, качество, обусловленное производством на ведущих европейских фабриках, и системный подход в правилах ведения и управления бизнесом».

Antonio Biaggi предлагает своим франчайзи полное сопровождение на всех этапах сотрудничества, но основное преимущество среди конкурентов, это активная и авторитетная помощь в подборе помещений и индивидуальном расчете бизнеса: эксперты выезжают на площадку для оценки месторасположения будущего магазина, составляют индивидуальный бизнес-план, бесплатно предоставляют архитектурный дизайн-проект и рекламный материалы. Отработанные бизнес-процессы компании полностью распространяются на деятельность партнеров: современные принципы управления товародвижением, ценообразованием и продажам, актуальные методики подбора персонала, медиапланирование и PR в регионах. «Есть и еще одно немаловажное преимущество, - комментирует Светлана Базарова, представитель компании. - всего 2 месяца - и Вы владелец эффективного модного бизнеса!» По утверждению руководства компании срок окупаемости монобрендового магазина Antonio Biaggi площадью 100–150 кв. м составляет около 16 месяцев.

На сегодняшний день в России на долю обувных франшиз приходиться всего 6-7% от общего количества франчайзинговых предложений. По мнению экспертов, этот сегмент ретейла пока развит недостаточно,…
5
1
Пожалуйста оцените статью
Обувь оптом со склада производителя - Euroshoes Market

Материалы по теме

Как заработать на патриотизме

Повышение градуса патриотических настроений в обществе неминуемо отразился в моде и фэшн-ретейле.

Год перемен - что будет происходить с торговой недвижимостью

Один из главных вопросов, который волнует всех продавцов, – что будет происходить с торговой недвижимостью: что будет со ставками аренды, заморозится или нет строительство новых торговых центров, как найти взаимопонимание с девелоперами? На эти вопросы отвечает заместитель директора отдела торговых площадей компании Jones Lang LaSalle Михаил Рогожин, недавно вернувшийся с международной выставки торговой недвижимости и розничных сетей MAPIC

Представители среднего и мелкого ретейла не знают о новом Законе об обязательном внедрении онлайн-касс

До 1 июля 2017 года все российские магазины различных форматов (сетевые и несетевые), интернет-магазины, кафе, рестораны, гостиницы, аптеки и другие организации, производящие расчеты с покупателями товаров и услуг с помощью кассовых аппаратов, должны в обязательном порядке внедрить онлайн-кассы.

Воспитанники кризиса

Один кризис сменяет другой, формируя новые потребительские привычки без того закаленных экономическими потрясениями взрослых и воспитывая новое отношение к процессу покупок подрастающего поколения, которое маркетологи и социологи условно называют поколением Z.  

Тренд на спорт пришел надолго

Победу спортивного стиля обуви над классическим, американский дизайнер кроссовок Джефф Сэпл проиллюстрировал на примере коллекции обуви своего отца: «Если раньше в его гардеробе было 7-8 классических ботинок коричневого цвета и 3-4 пары кроссовок для спорта и прогулок по городу, то сейчас около 8 моделей кроссовок и 2 модели классических туфель».

Реклама

Реклама

Популярное

Реклама

Реклама

При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

Реклама

Реклама

www.gore-tex.com

К началу