Rieker

Статьи об обувном бизнесе

05.04.2011 2886

Villa Reale: Сплошная феличита

Россиянки всегда генетически тяготели к европейской одежде и обуви. И сколько бы ни старались, сколько бы ни потели отечественные дизайнеры, им все еще не удается отвлечь внимание наших женщин от Европы. Французская одежда и итальянская обувь всегда были предметом для гордости, а если она к тому же привезена прямо из этих чудесных стран – поводом для слез ваших подруг.

Поэтому бизнес, основанный на сотрудничестве с итальянцами или французами, особенно если это бизнес одежный или обувной, непременно должен быть успешным. При правильном менеджменте, конечно. Тем более что привлекательный дизайн уже обеспечен – он оттачивался если не веками, то уж десятилетиями точно. Согласитесь: раз уж итальянцам суждено жить на «сапоге», то на роду им написано создавать шедевры обувного искусства. О своих итальянских каникулах Евгении Бубновой рассказывала Татьяна Мадассова, российская представительница известных итальянских фабрик.

www-bruno premi.jpg– Татьяна, как начинался ваш бизнес?

– Мой бизнес стартовал еще в 1993 году, когда я училась на последнем курсе института – заканчивала экономический факультет. Первые магазины открылись в Сибири, откуда я родом. Тогда в магазинах продавались сумки и кожгалантерея, и это были первые итальянские коллекции в нашем городе. Я не знаю, почему выбрала именно этот бизнес, мне просто очень нравится радовать клиентов, особенно женщин, красивыми вещами. Здесь мне на руку сыграло то, что российские женщины любят чувствовать себя привлекательными и обожают все, что касается красоты. Я до сих пор работаю в этой отрасли, но уже на совсем другом уровне. Я считаю, что если тебе нравится то, чем ты занимаешься, то это приносит не только материальные результаты, но и моральное удовлетворение.

– Почему вы остановили свой выбор именно на итальянских фабриках?

– Сотрудничество с фабриками, которые я представляю и сейчас, началось еще в 1998 году, когда Россия переживала очередной кризис. Зная итальянский язык, я организовала небольшой шоу-рум в Сибири, где собирала заказы клиентов этого региона. С того времени и до сих пор наша компания представляет в России интересы основных итальянских брендов среднего ценового сегмента. Изначально мы были известны как представители нашей любимой итальянской компании MANAS. Этот бренд известен женщинам по всему миру. На мой взгляд, MANAS – это лучший пример компании, которая делает фантастические модели и необычный дизайн для очень широкой аудитории женщин с разными вкусами и взглядами на модные тенденции. Плюс ко всему MANAS – это очень удобная колодка и самое оригинальное понимание стиля.

– Какие линии представляет фабрика MANAS и на кого они ориентированы?

– От фабрики MANAS мы представляем две коллекции под разными именами, это Lea Foscati и Design. За последние пять лет, исключая последний год, объем продаж этих марок в России ежегодно рос более чем на 100%. Это тревожило меня, так как я боялась получать обувь не совсем хорошего качества. Мы столкнулись с этими проблемами и удачно их решили. Сегодня почти все наши клиенты удовлетворены сервисом и качеством нашей работы (понятно, что предела совершенству нет). Опыт работы с MANAS был успешным, и я решила представлять и другие итальянские фабрики с такой же ценовой политикой. Мы выбираем партнеров, оценивая качество изготовления обуви и по коллекциям каждой выставляемой линии. Это единый подход если не в мире, то в Европе – серьезных различий в ведении бизнеса в России и других странах Восточной Европы, на мой взгляд, нет.

– Какие еще фабрики и бренды вы представляете в России? Они так же успешны, как MANAS?

– У нас есть обувь для сильной половины – MIRAGE. Каждый сезон MIRAGE предлагает новые коллекции разных стилей – это и классика, и спорт.

Новым брендом для России является Apepazza. По моему мнению, у него хорошее будущее на нашем рынке. Это коллекция обуви для женщины, которая любит одеваться ярко и выбирает, к примеру, сандалии с различными аксессуарами из природных камней.

Компания Moda Ruggi появилась в 50-х годах прошлого столетия и изначально занималась оптовыми продажами обуви. Собственная линия Apepazza родилась только в восьмидесятых. У марки очень интересное рекламное сопровождение, как в журналах, так и в проспектах.

www-E1ok.jpgBruno Premi – очень продвинутый бренд, который имеет огромный успех у покупателей в Европе, так как эта компания очень широко представлена именно в европейских странах –от Испании до скандинавских стран и Прибалтики. Хотя она появилась относительно недавно, в 2000 году, буквально за десять лет сумела добиться отличных финансовых результатов – отчасти благодаря опыту владельцев Эльвио Занона и Бруно Преми, отчасти благодаря амбициозному старту. Сейчас Bruel S.P.A. выпускает две марки Bruno Premi и BPZone. Благодаря участию в ведущих европейских выставках, год от года эти бренды становятся все более известными всему миру. В России бренд Bruno Premi мы планируем позиционировать в магазинах более высокого уровня, что позволит им иметь коэффициент продаж свыше 300%.

И, наконец, у нас представлена коллекция великолепных мокасин из различных материалов разных цветов компании Gianros. Этот бренд родился в конце шестидесятых годов по инициативе молодой супружеской пары Доминика и Мариэллы Мекоцци. Сначала в этой компании работало всего три человека, которые шили женские мокасины. Затем Gianros вырос и дополнил женскую коллекцию мужской. Была выстроена фабрика, отвечающая современным требованиям производства. В настоящее время компания Gianros успешно сочетает традиционное сапожное ремесло, технические инновации и тридцатилетний опыт производства мокасин, то есть все необходимые компоненты успеха налицо.

Все перечисленные бренды мы удачно продаем через наших российских партнеров. Я надеюсь, они довольны нашими коллекциями и нашим сервисом. Учитывая сегодняшнее кризисное состояние рынка, эти марки могут быть примерами самого удачного сочетания цены и качества.

– В каких городах и регионах России представлена обувь ваших брендов? Где дела идут успешней? Как вы планируете развиваться дальше?

– Мы работаем со многими городами и регионами России. В 2000-2007 годы самые большие продажи были в Центральной части России и странах бывшего Союза. Дальше мы с нашими российскими партнерами планируем открывать магазины с марками, которые мы представляем в России. Также мы открываем в центре Москвы шоу-рум, где хотим подняться на уровень выше и в презентации коллекции, и в сервисе.

– Насколько нам известно, вы принимаете непосредственное участие в разработке дизайна представляемой обуви. Какой образ, на ваш взгляд, сегодня наиболее востребован?

– Да, я участвую в рождении многих коллекций, которые представляю. Фабрики приглашают меня участвовать в принятии дизайнерских и конструкторских решений, потому что я знаю их коллекции и стиль, а также понимаю, чего хотят клиенты. К примеру, главным образом следующего сезона «Осень-зима 2010/2011» станет очень яркая, уверенная в себе женщина. Ушла из моды романтика, наступает время сильных женщин, которых в России, я думаю, более чем достаточно.

– Как отразился кризис на вашем бизнесе?

– Кризис стал для всех своеобразной разделительной чертой, которая наглядно показала, что пора начинать думать и требовать по-другому: выживают только сильнейшие. Поэтому, с одной стороны, кризис – это хорошо, с другой – необходимо взвешивать каждый шаг и анализировать каждое событие и свое действие. Сейчас очень важно стимулировать потребительский спрос, и если мы смогли удержать интерес клиентов к нашей продукции, то в дальнейшем, я полагаю, серьезных проблем не будет.
О своих итальянских каникулах Евгении Бубновой рассказывала Татьяна Мадассова, российская представительница известных итальянских фабрик.
5
1
Пожалуйста оцените статью
Обувь оптом со склада производителя - Euroshoes Market

Материалы по теме

Бренд BADEN- обувь для тех, кто любит комфорт

Более 15 лет компания производит и реализует высококачественную женскую обувь, отличающуюся невероятным комфортом и современным дизайном. «Качество – это единственное, что выдерживает испытание временем», - уверены в компании, поэтому уделяют особое внимание выбору материалов для производства обуви.

Cofra: Рожденная работать

При взгляде на любую из этих моделей возникает вопрос: «Сколько? Сколько размеров существует?». Когда смотришь на любую из этих пар обуви, спрашиваешь: «Сколько? Сколько она прослужит?». Скажите же, наконец, сколько?!. Сколько моделей в коллекции? Именно такие вопросы звучали 21 октября в Москве на презентации безопасной обуви итальянской фирмы Cofra. Она стала отличным примером оригинальной стратегии продвижения, а сама обувь оказалась кладезем технологических инноваций.

В 2016 году компания Baden будет расширять торговые площади

Компания Baden отреагировала на кризисную ситуацию запуском новой  торговой марки Fassen. Коллекция, при производстве которой используются искусственные кожи, ориентирована на потребителя, который не готов тратить на покупку зимних ботинок более 5 тыс. рублей, и при этом хочет, чтобы обувь выглядела стильно и служила долго. Заместитель генерального директора компании Baden Виталий Степин рассказал SR о влиянии кризиса и новых возможностях.

Caprice. Инновационные технологии и натуральные материалы

Немецкий обувной бренд Caprice – это эксклюзивные материалы высокого качества, умение предвосхищать модные тренды, правильно подобранная цветовая гамма и функциональность моделей. Особое внимание производитель уделяет внедрению новейших технологий и инноваций в производстве обуви, чтобы сделать ее еще более универсальной и удобной.

Новые русские обувные бренды: Mislistudio, Portal, VOID SHOES

Mislistudio - основана в 2007 году в Санкт-Петербурге, бренд создан дизайнером одежды Зауром Гусейновым. Первая модель обуви в коллекции марки появилась в 2009-м.

Реклама

Реклама

Популярное

Реклама

Реклама

При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

Реклама

Реклама

www.gore-tex.com

К началу