Досье региона: Страсти по Неаполю
Похоже, судьба Италии была предрешена свыше. Полуострову, чей контур напоминает изящный женский сапожок, сам бог велел стать законодателем обувной моды. Но, как мы знаем, Италия этим не ограничилась. Сегодня наравне с обувными итальянские бренды одежды занимают лучшие места в бутиках и торговых центрах по всему миру.
В России к итальянским продуктам отношение особое. Лейбл Made in Italy для нас стал синонимом качества и утонченной элегантности. Зная это, итальянские производители воспринимают российский рынок как лакомый кусочек. И каждый хочет отломить от него побольше. Поэтому в борьбу за своего покупателя вступают даже те провинции, в которых производство одежды и обуви никогда не было главным достоянием. Одной из таких можно считать Кампанию (Campania), точнее, ее административный центр Неаполь. Торгово-промышленная палата Неаполя при участии Евросоюза уже четвертый год реализует специальную программу поддержки местных производителей одежды и обуви, в рамках которой устраиваются презентации товаров локальных фирм. Туда приглашаются байеры тех стран, рынок которых правительство провинции считает перспективным. Россия, безусловно, в этом списке. Но об этом чуть позже. Итак, Неаполь.
Город грехов
За Неаполем закрепилась устойчивая характеристика города контрастов. Нищета и роскошь существуют в нем по соседству. Это первое, что бросается в глаза. Роскошные здания новых отелей и деловых центров стена к стене стоят рядом с домами барачного типа, в которых живут многие неаполитанцы. Сияние бриллиантов в витринах дорогих магазинах контрастирует с удушающим запахом отходов мусорных баков, стоящих вдоль дорог даже в престижных районах. И каждый вечер, когда стемнеет, город становится мрачным и пугающим, а беспрестанно проносящиеся мимо байкеры (в Неаполе их невообразимое количество) заставляют каждый раз мертвой хваткой вцепляться в свои сумки. Но именно этим город и прекрасен. Этим он отличается от романтичной Венеции, духовного Рима и, конечно, Милана – мекки для шопоголиков. Неаполь больше располагает к прогулкам по набережной, в тени деревьев городских парков или по хмурым, узким историческим улочкам, нежели к покупкам и беспрестанному перебеганию из одного магазина в другой. Тем не менее неаполитанцы решили попробовать свои силы на fashion-рынке, дабы разрушить устойчивую ассоциацию «Неаполь – город грехов».
Magic style
Magic style – так называлась встреча байеров с неаполитанскими производителями, которую организовала итальянская сторона в начале октября в Неаполе. Кроме российских предпринимателей были приглашены японские и американские байеры. «Программа поддержки местных производителей одежды и обуви стартовала в Неаполе четыре года назад и была рассчитана до 2008 г., – говорит президент торгово-промышленной палаты Неаполя Марио де Миранда. – Еще до начала проекта мы выбрали страны, рынки которых могут быть интересны неаполитанским производителям. В результате остановились на США, Японии и России. В течение четырех лет мы организовали для байеров этих стран серию выездных презентаций, где знакомили их с нашими производителями. Нынешняя встреча, на которую мы пригласили всех ее прежних участников, стала завершением проекта».
На презентации Magic style свою продукцию представляли порядка 20 неаполитанских компаний. В основном это были фирмы, занимающиеся производством женской одежды и обуви (хотя в Неаполе более развитым считается сектор мужской моды). «Эта встреча изначально была направлена на подъем интереса иностранных байеров к женской одежде, – продолжает Марио де Миранда. – Мужской моде у нас регулярно посвящают те или иные мероприятия, на которые также съезжаются покупатели со всего мира. Поэтому этот сектор не требует правительственной поддержки. А вот с женской одеждой и обувью дела обстоят иначе. И сейчас мы планируем развивать этот вид промышленности, а для этого нам надо обеспечить рынок сбыта».
Интересы российской стороны на этой встрече представляло консульство Италии в России вместе с тремя торговыми компаниями (шоу-рум IRTEX, сеть магазинов «Иль Кватро» и Fashion house дизайнера Сергея Пугачева). Все они специализируются на продаже итальянских брендов в России. Состав российской делегации утверждался итальянской стороной. Именно эти компании показались неаполитанцам перспективными с точки зрения возможного интереса к своей продукции.
Обувных фабрик и производителей кожгалантереи на презентации было немного. Надо заметить, к большому сожалению российской стороны, изначально ориентированной именно на встречу с обувщиками.
Все эти представленные производители пока только мечтают выйти на российский рынок, поэтому к нашим байерам относились с особым интересом. «Мы создавали нашу марку, изначально рассчитывая на Россию», – говорит старший менеджер обувной марки Napule Луиджи Джилиберти. «Поэтому вопреки итальянским обувным традициям мы делаем обувь на резиновой подошве, чтобы не скользила, – продолжает Луиджи, демонстрируя при этом летние босоножки и сабо (российское лето, видимо, неаполитанцы тоже представляют заснеженным).
Все компании-участники настоятельно обращали внимание байеров на то, что их продукты ручного производства. Собственно это и объединяло все представленные компании. Между тем в России к ручной работе пока такого трепета не испытывают. Для наших покупателей важнее дизайн и качество исполнения.
Самое большое внимание наших байеров заслужила компания Nuova Varriale, уже 30 лет выпускающая сумки из кожи. Фирма в первый день презентовала интересные качественные сумки, однако встреча, которую заинтересовавшиеся байеры запланировали с представителями компании на следующий день, не состоялась – причем из-за фирмы, что несколько озадачило байеров.
«Странно, что компания представила так много сумок из лаковой кожи, – заметила администратор сети магазинов «Иль Кватро» Марина Бархаленко. – Лак уже спустился с высоких брендов на более низкие. Тем не менее сумки хорошие и для Москвы подходят очень хорошо».
Хотя, пришли к выводу предприниматели, далеко не все модели, которые пользуются популярностью в Италии, будут продаваться у нас по ценам, предложенным участниками презентации. Например, платья а-ля Шанель (Coco), закупочная цена которых 700-900 евро. «Сомневаюсь, что у нас найдется много желающих заплатить порядка 1500 евро за модель неизвестной итальянской марки», – прокомментировала ситуацию генеральный директор дома моды Sergey Pugachev Виктория Вавилова. В целом презентация не вызвала большого интереса байеров. Безусловно, российский покупатель влюблен в итальянские бренды, однако их модели должны соответствовать его представлению о стиле. Только в этом случае он будет их покупать. А как раз точным «попаданием в российского покупателя» представленные марки похвастаться не смогли.
Итоги круглого стола обувщиков с Минпромторгом РФ, ЦРПТ, НОБС и Wildberries
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Как увеличить продажи магазина обуви вдвое?
Новое направление выставок в Алма-Ате: Euro Shoes @ Elite Line & CAF
Круглый стол с представителями обувных фабрик Дагестана при поддержке Минпромторга и НОБС
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Американский бренд сумок Coach спланировал успех своей модели Tabby среди более молодой аудитории, поколения Z, обратившись к анализу больших данных, отказавшись от традиционных и аналоговых инструментов, как то человеческая интуиция или способность какого-либо руководителя чувствовать, «куда подует ветер», - пишет BOF.
IDOL обновляет концепт
Бренд IDOL, входящий в портфель Melon Fashion Group, открыл первый флагман в обновленной концепции в ТРЦ «Авиапарк» в Москве.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
VAGA SHOES – новый участник Euro Shoes premiere collection
Российская фабрика женской обуви VAGA SHOES впервые примет участие в международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection в Москве.
Euro Shoes начнет работу 19 февраля в Москве!
Зимняя сессия международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection пройдет в Москве в Экспоцентре с 19 по 22 февраля. Организаторы обещают присутствие на выставке всех основных участников, а также новые имена из стран Европы, Азии и из России.
Американские покупатели не смогли купить сумки Birkin и подали в суд на Hermès
Французскому модному дому Hermès предъявлен судебный иск в Калифорнии от двух покупателей, которые не смогли приобрести эксклюзивные сумки Birkin. Модный дом обвиняют в недобросовестной коммерческой деятельности.
Джон Гальяно и Кристиан Лубутен создали коллекцию Tabi для Maison Margiela
Креативный директор Maison Margiela Джон Гальяно и французский дизайнер обуви Кристиан Лубутен выпустили коллаборацию обуви, которая вошла в кутюрную коллекцию Maison Margiela Artisanal весна-2024. Дуэт дизайнеров создал шесть вариантов обуви Tabi. Все модели обуви коллекции имеют раздвоенный носок - характерный штрих фирменной модели обуви Tabi бренда Maison Margiela. А Christian Louboutin подарил обуви свою фирменную красную подошву.
Зачем Rendez-Vous и Яндекс Лавка выпустили «хлебную сумку»
Обувная розница Rendez-Vous объявила о запуске весенней коллаборации с Яндекс Лавка и выпустила калач, который напоминает по форме женскую сумочку. Такая «Хлебная сумочка» представлена в приложении Яндекс.Лавка по цене 249 рублей. На упаковке продукта присутствует промо-код на 1000 рублей, которые можно потратить в сети Rendez-Vous.
Camper выпустил инновационные кроссовки – конструкторы
Новая модель кроссовок Roku испанского бренда Camper состоит из шести взаимозаменяемых компонентов, позволяющих создавать до 64 различных вариантов внешнего вида и цветовых комбинаций. Roku - по-японски означает «шесть».
Christian Louboutin представил коллекцию в ковбойском стиле
На выставке Loubi Show в Париже французский люксовый бренд Christian Louboutin представил коллекцию осень 2024, следуя тренду - в стилистике Дикого Запада. В нее вошли ковбойские сапоги и лоферы со стразами.
В Москве проходит Неделя моды
Неделя моды проходит в российской столице. Мероприятия включают показы мод, маркеты, на которых можно приобрести одежду, сумки и аксессуары, B2B Шоурум – для профессионалов индустрии моды.
Модные тренды Осень-Зима 2023/24 для коммерческих закупок обуви
Постоянный автор Shoes Report. Эксперт по продажам и закупкам в fashion-бизнесе Елена Виноградова подготовила специально для нас обзор по трендам сезона осень-зима 2023/24.
MSCHF и Crocs выпускают в продажу «Большие желтые сапоги»
Создатель «Больших красных сапог» бруклинский бренд MSCHF объединился с американским брендом пластиковых сабо и сандалий Crocs для выпуска очередной негабаритной модели обуви. Новая модель «Больших желтых сапог» выйдет в продажу 9 августа.
Пять правил профессионального света для магазина обуви – то, что актуально в любом сезоне
При разработке концепции освещения для обувных ритейлеров важно учитывать не только историю бренда, архитектурную наполненность помещений, целевую аудиторию магазинов, но и сезонность товара. С наступлением холодного времени года меняются клиентские предпочтения: на смену яркой невесомой обуви приходят более массивные модели в сдержанных темных тонах. Несмотря на существенные отличия в летних и зимних коллекциях, общая философия бренда, его узнаваемость должны оставаться неизменными в любое время года. Эксперт SR по освещению в fashion-ритейле Татьяна Рыжова определила для читателей журнала пять основных правил грамотной концепции по свету для обувного магазина, которые помогут выигрышно представить покупателям зимний ассортимент.
Берцы: на что следует обращать внимание при выборе модели
Берцы и тактические ботинки становятся все более актуальной обувью, и не только по причине начала охотничьего сезона. В России несколько десятков предприятий производителей данного вида обуви. Заместитель главного технолога ZENDEN Олег Терешин рассказал Shoes Report об отличиях и особенностях берцев и о том, на что стоит обращать внимание при их покупке в специализированной рознице и онлайн.
Сомневаюсь и возражаю: как найти подход к трудным клиентам?
Как хороша и безмятежна была бы работа продавца, если бы клиенты были спокойными, жизнерадостными, всегда твердо знали, чего хотят, и покупали, покупали, покупали! Жаль, что такое возможно только в мечтах. Поэтому мечтать не будем, а будем действовать. Вместе с постоянным автором SR Мария Герасименко разбираемся в сомнениях и возражениях покупателей и выстраиваем стратегию работы с ними. Наш эксперт обращает особое внимание на два главных возражения покупателей, на которых теряется 82% продаж.
EURO SHOES представляет обновленный раздел выставки GLOBAL SHOES с коллекциями брендов обуви и сумок из стран Азии
EURO SHOES premiere collection расширяется. Наряду с традиционным пулом ведущих европейских марок обуви из Германии, Испании, Италии и Турции, несколько десятков брендов обуви и сумок из Поднебесной будут представлены в разделе GLOBAL SHOES в столичном Экспоцентре с 29 августа по 1 сентября.
Ушли из жизни два выдающихся российских модельера Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин
Один за другим с разницей в два дня этот мир покинули Вячеслав Зайцев и Валентин Юдашкин – выдающиеся дизайнеры моды, творчество которых для всего мира было своего рода визитной карточкой модной России.
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Португальская ассоциация производителей обуви APICCAPS опубликовала 13 издание международного статистического вестника World Footwear Yearbook за 2023 г., согласно которому в 2022 году производство и экспорт обуви во всем мире выросли на 7,6% и 9% соответственно, а мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии».
Ростовский бренд обуви Novak представил коллекцию кед и кроссовок
В сезоне весна-лето 2023 бренд обуви из Ростова-на-Дону Novak представил симпатичную коллекцию кед и кроссовок на каждый день. Верх обуви выполнен из натуральной кожи, замши, нубука, подошва – из легкого EVA.
Как создать продающий визуальный контент для онлайна на основе выявленного уникального торгового предложения?
Что такое УТП (уникальное торговое предложение) и для чего оно нужно? Почему услуга по созданию УТП пользуется сегодня большим спросом у fashion-ритейлеров? Как создать работающее УТП? На вопросы отвечает и дает пошаговое руководство по определению вашего уникального торгового предложения и работе с ним для повышения онлайн-продаж эксперт SR по продвижению и развитию модных брендов Татьяна Васильева.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
