Российское производство: быть, не быть, каким быть?
Перспективы российского обувного производства обсуждались на круглом столе в пресс-центре «Российской газеты» 23 сентября 2008 г. Актуальность понятна: конкурировать с легальным импортом сложно, а попытка выдержать демпинговый натиск контрафакта и вовсе ставит производителей на грань разорения. И что характерно, все проблемы пока оказываются вне зоны влияния обувных компаний – таможенное регулирование, платежеспособность населения, отсутствие инфраструктуры сырья и комплектующих. Где выход?
Текст: Галина Кузнецова
По словам генерального директора компании «Главный шаг» Натальи Цветоцкой, развитие отрасли сдерживает низкий уровень платежеспособности россиян. Качественная продукция оказывается не по карману, отечественная детская обувь не исключение и тоже не попадает в самую низкую ценовую группу.
Директор Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса (МСБ) Виктор Ермаков считает, что сегодняшнее законодательство в сфере малого и среднего бизнеса дает возможность обувщикам производить конкурентную продукцию. «Большое предприятие может пойти на разукрупнение и использовать все преференции малого бизнеса. Это дает производителю возможность обеспечить выпуск качественного продукта. Но все это сработает при условии нормальной конкуренции», - пояснил он. А именно ее пока в России нет, так как импорт остается «серым». В качестве способа решения этой проблемы Виктор Ермаков предложил использовать европейский подход к регулированию рынка. Впрочем, это не панацея – потому что у европейцев у самих нет согласия по поводу своих регуляторов. Сентябрьская дискуссия по антидемпингу служит лучшим тому подтверждением (см. статью. «Антидемпинг: продолжение следует» в этом номере). Равно, как и в США, – несколько лет Конгресс обсуждал установление 30-процентной пошлины на китайские товары, однако отказался от этой идеи, внимательно изучив потенциальный эффект.
Понятно, что «серый» импорт и контрафакт останутся актуальными темами еще долго. По крайней мере, приятно, что на круглом столе произошло некоторые смещение акцентов: вместо борьбы с контрафактом начали говорить о защите от недоброкачественного импорта. Таким образом, у абстрактного процесса появилась вполне конкретная цель, которая приведет к конкретным действиям (во всяком случае, очень хочется на это надеяться).
Первый заместитель руководителя Департамента поддержки и развития малого предпринимательства г. Москвы Александр Карпов рассказал о том, что в Москве действует уже шестая по счету программа поддержки малого предпринимательства. Сейчас разрабатывается концепция программы на 2010 - 12 гг. В действующей программе предусмотрена финансовая поддержка малых предприятий в приобретении техники и комплектующих материалов, гарантии по кредитам коммерческих банков и субсидирование процентной ставки по кредитам. Обсуждается и имущественная поддержка: выделение земельных участков для приобретения недвижимости малыми предприятиями.
Однако несмотря на многочисленные городские программы поддержки малого бизнеса, обувной отрасли, к примеру в Москве, по мнению Карпова, развиваться сложно. Нужно по-другому формировать управление производством и продажами, уделять внимание НИОКР, разработке новой продукции.
К тому же, уверен Карпов, для отрасли остро стоит вопрос подготовки и переподготовки профессиональных кадров. Провал в среднем профессиональном образовании, образовавшийся за последние 15 лет, сейчас дает себя знать. Чиновник заявил, что они уже готовы ехать за опытом за рубеж, чтобы использовать их образовательные технологии, а в идеале – отправлять туда на учебу наших предпринимателей. Кроме того, правительство Москвы сейчас обсуждает компенсацию 75% расходов на обучение бизнесменов по программе MBA.
Задел Александр Карпов и одно из самых больных мест – чтобы все хорошие идеи заработали, предприниматели должны быть единым бизнес-сообществом, а пока обувщики живут и работают порознь.
Генеральный директор компании Ralf Ringer Андрей Бережной, говоря о перспективах производства в Москве и регионах, заявил, что региональным специалистам не хватает энергичности и квалификации, в Москве же люди готовы работать быстро. При этом все, что реально нужно бизнесу, и то, что он не в силах сделать самостоятельно, – обеспечить экономически сбалансированный мир. А все остальное – выучить менеджеров, решить вопросы сертификации – бизнес сможет сделать сам.
Естественно, участники сравнивали российский обувной рынок с зарубежными, чтобы понять, как развиваются они, какие методы и инструменты у них работают: «Почему небольшие производители в России не могут конкурировать, а в Италии могут. Это вопрос. Что мы, глупее итальянцев? Что, не можем сделать так, чтобы наши работали?»
Президент Некоммерческого партнерства поддержки розничных обувных компаний «Круг» Алексей Кистенев считает, что малые производства обеспечивают более высокую мотивацию у работников, а большое количество малых предприятий создает не только очень жесткую конкуренцию, но и рождает моду. Благодаря чему Италии удается оставаться на плаву.
На самом деле итальянский обувной бизнес можно считать малым достаточно условно. Действительно, большинство итальянских фабрик внешне мало чем отличаются от жилого дома (кстати, иногда владелец фабрики действительно живет на верхнем этаже). Фабрики очень компактны, работников там действительно немного, много ручного труда, объемы производства – не миллионные. Но!
Маркетинг, public relations, government relations, реклама – все существует на двух гораздо более крупных уровнях – региональном и федеральном.
В каждой обувной провинции (Брента, Марке, Виджевано) существует консорциум производителей обуви, который обеспечивает начало ВЭД, решает таможенные вопросы, лоббирует интересы обувщиков у региональных властей, работает с областными торговыми палатами. В каждой обувной провинции есть своя школа дизайна, которая обеспечивает компании кадрами, - и начальное обучение, и курсы повышения квалификации.
После каждой выставки MICAM региональные консорциумы вместе с ICE организуют поездки байеров в регионы, где предприниматели имеют возможность познакомиться с работой фабрик, сделать заказы непосредственно на фабриках или на презентациях. Региональные консорциумы готовят компании к участию в зарубежных выставках, проводят свои собственные промо-программы.
На национальном уровне существует еще более крупная структура – Ассоциация итальянских производителей обуви (ANCI), которая аналогично решает все вопросы, связанные с поддержкой производителей и ВЭД, только уже на другом уровне – министерств и европейских законодательных органов. В задачи ANCI входит и транснациональная рекламная кампания не каких-то конкретных брендов, а итальянской обуви в целом (программа разрабатывается на несколько лет, сейчас идет под девизом Golden Italy, до этого – I love Italian shoes), и подготовка компаний к участию в выставках, и организация собственных презентаций за рубежом, и проведение глобальных маркетинговых исследований, и поиск определенных векторов развития.
При этом обувные компании обычной входят и в региональный, и в национальный обувные союзы.
То есть по факту получается, что на национальном уровне, как экспортеры итальянские компании выступают на уровне солидных корпораций и мощных спортивных гигантов, поэтому говорить о малом бизнесе как о модели развития некорректно, за этим малым бизнесом стоит большая государственная машина.
Что искренне восхищает в итальянском подходе к производству и продаже обуви.
1. Система. Итальянцы изначально рассчитывают на то, что им не придется существовать самостоятельно, а придется быть частью обувного сообщества.
2. Система, в которой элементы существуют на разных уровнях власти.
3. Система, в которой элементы, существующие на разных уровнях власти, синхронизированы между собой.
4. Система, в которой элементы, существующие на разных уровнях власти, синхронизированные между собой, подчиняются последовательной политике (достаточно посмотреть на их лоббирование антидемпинговых пошлин).
Что из этого можем или не можем повторить мы? Чисто внешне - у нас есть почти все то же самое.
Есть федеральные объединения – Национальный обувной союз, Российский союз кожевников и обувщиков. Есть government relations - у нас есть ТПП, у нас «ОПОРа России», с которой тесно работает НОБС. С Ассоциацией «Рослегпром» сотрудничает РСКО, есть возможности для отстаивания интересов обувных компаний в МЭРТ и Минпромэнерго. В каждом обувном центре (Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Новосибирск) есть вузы, есть училища (не касаясь вопроса качества обучения, сейчас мы говорим просто о структуре).
Нет региональных объединений обувных компаний. Нет общего маркетинга – ни в регионах, ни на уровне центра. Нет синергии.
Опять же небольшая, но характерная разница в акцентах.
Про хорошую обувь итальянские производители говорят, просто констатируя факт: «Мы делаем отличную обувь». Про хорошую обувь наши производители говорят: «Очень хорошая обувь, если не смотреть на этикетку, никто даже не подумает, что сделано в России, внешне – чистая Европа». Понятно, что и там, и там так говорят не все, но так говорит большинство, которое и определяет общее направление развития. Не конкуренция рождает итальянскую прибыль и итальянский статус законодателей моды, не большое количество малых предприятий, а синергия – реальное объединение действительно очень большого числа очень небольших компаний и господдержка.
World Footwear Yearbook: Статистика обувного рынка России за 2020 г.
Глобальная перестройка. Как санкции сказались на рынке международных перевозок
Российскому бизнесу не хватает провозных мощностей при доставке из Турции
Маркировка обуви стартовала. ЦРПТ назначен оператором пилотного проекта по маркировке
Задача – максимум: устранить контрабанду обуви на российском рынке и не задушить малый бизнес
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
