EnglishRussian
Rieker
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
28.05.2019 4808

Вся правда о байере. Кто он и как им стать?

Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.

Елена Виноградова Елена Виноградова - эксперт по модным продажам, 15 лет опыта в fashion-бизнесе, прошла ступени от помощника байера до коммерческого директора обувной сети (30 магазинов в СФО). Автор делового блога для владельцев и руководителей магазинов одежды, обуви и аксессуаров в Инстаграм - @fashion.business.blog.

Кто такой байер?

Байер (buyer) - специалист по закупкам, одна из самых интересных профессий в fashion-индустрии. Некоторые российские компании также используют дословный перевод «закупщик», но, на наш взгляд, это как-то сразу снижает градус «модности» данной профессии.

Что делает байер? 

  • Посещает выставки, презентации, показы и шоу-румы, где отбирает коллекции для магазина.
  • Контролирует поставки и ценообразование.
  • Анализирует продажи текущего сезона и планирует ассортимент следующего.

Что должен знать байер?

  • Вкусы и желания своего покупателя – это главное! Что он хочет, а главное - что он будет хотеть в следующем сезоне.
  • Модные тенденции.
  • Продукт, с которым работает: например, если это обувь, то необходимо знание материалов и их свойств, технологий производства и особенностей эксплуатации.

Что может байер?

  • Заказать коммерчески удачную коллекцию и сделать магазин успешным = прибыльным. Хорошие закупки - хороший бизнес.
  • Завалить продажи, потерять клиентов и «помочь» компании уйти с рынка. Плохие закупки - плохой бизнес.

Байер. Мифы и реальность.

О байерах ходит очень много мифов.

Миф №1: Байер - это такой полубог, одетый по последней моде, он прыгает из самолета в самолет из Милана в Париж, из Парижа в Лондон, сидит на показах, пьет шампанское на вечеринках с селебрити и между делом забегает в шоу-румы заказать коллекцию.

Реальность: В закупочный сезон это 10-12-часовая ежедневная работа, вереница встреч и переговоров, зачастую, без обеда, хорошо, если на бегу закинешь в себя бутерброд. Много времени «на ногах»: когда на 4-й день ходьбы по выставке я просто не смогла утром встать от усталости, все мифы и легенды как ветром сдуло. Бывали такие командировки, где каждый день проводишь не менее восьми встреч, отсматриваешь несколько тысяч образцов на обувных выставках и к концу дня все коллекции кажутся одинаковыми, и ты уже плохо понимаешь, что происходит. В этот момент главное - собраться и не терять фокус, ведь от выбора байера зависит ассортимент и продажи магазина.

Но буду честной: часть мифа - вовсе не миф. Регулярные заграничные поездки на выставки; новые знакомства с коллегами из fashion-индустрии, выбор коллекций, которые будут носить через год – все это захватывает и дает огромный опыт! 

Миф № 2: Хороший вкус, любовь к моде и знание модных тенденций = хороший байер. С этим мифом автору этих строк, как и с первым мифом, пришлось со временем расстаться.

Реальность: Да, это очень важно, но недостаточно для настоящего спеца. Закупки - это результат точных расчетов. Без знаний экономики, дружбы с таблицами и статистикой в байеры лучше не ходить.

Миф № 3: Руководствоваться правилом: «Мне это нравится, значит, понравится и покупателям».

Реальность: Выкиньте это правило! Закупки «на ощущениях» приведут к краху, опора на точные данные - к успеху. Выбор байера всегда должен быть развернут на покупателя: каждая модель, бренд, цвет, материал.

Вы всегда должны представлять, кто и как это будет носить, удобно ли в этом будет ехать в машине или автобусе, легко ли за этим ухаживать, куда это можно надеть - на работу и/или на выход, насколько комфортно находиться в этом в помещении. Больше знаешь - больше продаешь!

Байер. Родиться или научиться?

В командировках в разное время встречались байеры с потрясающе развитым коммерческим чутьем, нюхом на хиты и тренды на два сезона вперед. За их плечами был большой опыт работы в рознице, что могло бы объяснить такие сверхспособности, но остальная команда обладала схожим опытом и … более скромным даром видеть сквозь время. При этом и те, и другие были эффективны.

Мое мнение: байингу можно научиться. Знание трендов, продукта, умение анализировать статистику продаж, понимание потребностей целевой аудитории магазина или бренда - эти навыки несложно приобрести. Коммерческое чутье можно развить через опыт, в первую очередь в продажах и работе с клиентом. То, что должно быть в крови и чему маловероятно научиться - любовь к моде, красивым вещам, увлеченность делом, интерес к поиску новых имен и брендов.

Еще есть мнение, что для байера важен хороший вкус (с чем абсолютно согласна), и что этот вкус может быть только врожденным. Здесь готова поспорить. Главное – не вкус, а умение думать и стремление к развитию. Хороший вкус - это умение видеть и создавать гармонию, это просто навык, и он тренируется. Через «насмотренность», развитие, расширение кругозора. Через поиск нового, его анализ и адаптацию, а не слепое отвержение -«Мне это не подходит и точка». Через изучение чужих правил и создание собственных. Поэтому рецепт хорошего вкуса – в умении думать, желании учиться, анализировать и делать выводы.

Итак, знания получили, вкус развили, что дальше?

Все свои знания - приобретенные и врожденные - нужно проверить «в полях» -  в выездных командировках, и лучше за рубежом, чем в России. Опыт критически важен! Поначалу надо быть готовым к ошибкам, но это вопрос времени. Хорошо помню свою первую самостоятельную отборку после двух сезонов работы «под крылом» у своего руководителя: мы вдвоем приехали на итальянскую фабрику танцевально-спортивной одежды и обуви, зашли в шоу-рум и я услышала: «А теперь сама, выбирай!» - было и ответственно, и страшно, и радостно одновременно. Мой выбор скорректировали тогда процентов на 30%, но когда в магазине пошли продажи первой «моей» коллекции - это с лихвой перекрыло все мои терзания на закупке!

Как стать байером: семь шагов к цели

Главное - это хотеть и действовать, как бы избито это ни звучало. Будьте открыты возможностям и проявляйте инициативу. Эти шаги помогут вам на пути к цели:

  1. Изучите рынок труда, тренды и направления развития fashion-индустрии. Мало знать, какие цвета и модели в моде, вам нужно понимать, что такое вообще этот модный мир: как он работает, какие специалисты востребованы, каковы текущие нововведения в индустрии. Полезно выявить наиболее влиятельных байеров в отрасли и понять, каким они видят байера-новичка, какие ваши навыки нужны. Прислушивайтесь к опытным коллегам, каждый из них когда-то начинал.

  2. Получите опыт работы в модной индустрии и не обязательно в закупках, любой опыт будет полезен. Работа байера – это не только просмотр новых коллекций, но и ответственность за весь путь товара от поставщика до витрины. Это выстраивание отношений с производителем, получение выгодных условий, правильное позиционирование коллекции в магазине.

  3. Получите образование в сфере моды, любой доступный вам вариант: курсы или степень.

  4. Поработайте в сфере fashion в идеале в нескольких компаниях, чтобы иметь более широкое понимание отрасли, обрасти контактами и связями.

  5. Пройдите стажировку в fashion-компании, интернам и стажерам рады всегда. Это стандартная практика - в иностранных марках стажеров больше, чем штатного персонала. Плюс это отличная строчка в резюме. Многие офлайн- и онлайн-магазины, глянцевые журналы готовы взять на воспитание стажера. За последние годы очень редко слышала от коллег, чтобы их штат был укомплектован на 100%, и они не искали бы молодых, горящих желанием работать людей. Вопрос кадров в fashion-индустрии всегда стоит остро.

  6. Выйдите из сумрака! Наращивайте свое присутствие в онлайн- и офлайн-форматах: подпишитесь на полезных людей в соцсетях, посещайте выставки и показы, начните вести модный блог - все это поможет построить сеть связей и увеличит ваши шансы, вас вспомнят при появлении нужной вакансии. 

  7. Будьте готовы пробиваться к своей мечте. Даже если сейчас вы не нашли работу в закупках, выберите другую вакансию в модной индустрии, смежную с байингом, это верный шаг к цели.

Где учат на байера?

Еще 10 лет назад возможности учиться профессии на серьезном уровне были ограничены. Сейчас все намного проще. В России это, прежде всего, программы Fashion Consulting Group – как в рамках основательной долгосрочной учебы на базе ВШЭ по программе «Менеджмент в индустрии моды», так и отдельные семинары и мастер-классы по байингу и управлению ассортиментом.

Также отмечу программы западных профильных учреждений, дающих образование в индустрии моды, прежде всего UAL: University of the Arts London. Там можно дистанционно проходить обучение на различных модулях, посвященных байингу.

Правда, на английском, но для байера владение иностранным языком – один из важных и обязательных навыков.

Обучение полезно, но важно понимать, что научиться на лекциях тому, как происходит закупка, практически нереально. Базовые знания приобрести легко, но применить их без опыта очень трудно. Это профессия, в которой отсутствуют жесткие правила, но все риски, на которые идет байер, должны быть обоснованы, а профессионализм приходит с опытом.

И последнее. На протяжении всей работы в модной индустрии, но особенно, когда вы только начинаете свою карьеру байера и пока не понимаете, как подступиться к выбору коллекций, очень важно быть любознательным, смотреть, вникать, запоминать. Посещайте музеи, обратите внимание на историю искусств, читайте журналы, изучайте свойства материалов, путешествуйте — окружите себя красотой! Следите за модными брендами, за лучшими бутиками и крупными магазинами, за стильными блогами. Смотрите на лучших, запоминайте и вдохновляйтесь!

Эта статья была опубликована в номере 150 печатной версии журнала.

Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в…
3.83
5
1
6
Пожалуйста оцените статью
Midinblu

Материалы по теме

Делегировать, признавая ошибки. Как избежать ошибок в общении руководства и подчиненных и выстроить прозрачную коммуникацию в компании.

Культура отношений внутри компании, прозрачность иерархии, умение делегировать полномочия и правильно относиться к ошибкам – обязательные, необходимые элементы слаженной работы коллектива. Хороший руководитель – это, одновременно, и наставник,…
02.10.2019 731

Зачем и для чего нужна система KPI в розничном магазине

Как правило, в рознице эффективность магазина и продавцов оценивают, исходя из плана продаж. Выполнили план – работают эффективно, не выполнили – не эффективно. И материальная мотивация привязана к выручке и плану, то есть, продавец, как правило,…
08.10.2019 1243

Как розничная сеть «Респект» адаптировала свои процессы и ИТ-системы для маркировки обуви

В связи с введением обязательной маркировки обуви в России, перед сетью обувных магазинов «Респект» встала задача адаптировать свои процессы и ИТ-системы под требования государственного регулятора. Для этих целей ретейлер привлек компанию…
06.05.2019 2500

Как открыть розничный магазин. Шесть шагов к успеху.

По статистике, более 70% розничных магазинов закрываются, не отработав и пяти лет, торговые марки стремительно приходят на новые рынки и так же быстро их покидают. В чем же проблема и как открыть розничный магазин, чтобы он был успешным и…
28.10.2015 11744

От чего зависит развитие франчайзинговой сети

Трудно переоценить влияние личности на развитие бизнеса. Особенное значение этот аспект приобретает для франчайзинговых сетей, где умение найти подходящего партнера оказывает решающее влияние на успех всей модели предприятия. О человеческом факторе…
18.09.2019 457

Популярное

При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

К началу