ЕС переходит к климатически нейтральной и циркулярной экономике, что означает, что любой продукт сегодня должен быть более энергоэффективным, долговечным, пригодным для повторного использования, ремонта и переработки. Индустрия моды и производства текстиля, как известно, оказывающие большое влияние на окружающую среду, находятся в авангарде изменений и перехода на устойчивое развитие. Инновационные материалы, созданные из переработанных и перерабатываемых в дальнейшем материалов, новые технологии на традиционных кожевенных производствах, коллаборации с экспертами в области экологии, и главное - полная прозрачность всей цепочки – таковы основные векторы развития обувной отрасли сегодня. Посмотрим на лучшие практики лидеров рынка, чтобы понять, какие шаги возможны для того, чтобы стартовать в этом направлении. Разбираемся в sustainability-трендах с экспертом Ольгой Штейнберг.
Ольга Штейнберг - управляющий директор коммуникационного агентства со специализацией в области устойчивого развития Sees.Group, автор Telegram-канала «Fashion-прокачка». Инновационные материалы
Пожалуй, это одно из самых активно разивающихся направлений в индустрии обуви. Понятно, что заниматься разработками на высоком уровне и с возможностью масштабирования, могут в основном только крупные бренды. Но именно они и являются драйверами всего рынка. Сегодня для них это - одно из новых направлений для развития бизнеса. Яркий пример - разработанный Gucci заменитель кожи на растительной основе Demetra. Это новый материал, который на 77% состоит из растительного сырья — смеси вискозы и древесной массы из устойчивых лесных источников, а также из полиуретана на биологической основе из возобновляемых источников. Он сочетает в себе качество, мягкость, долговечность, экологичность и - что важно - масштабируемость. Gucci планируют уже с 2022 года сделать Demetra доступной для всей индустрии моды. На разработку материала компании потребовалось два года исследований и разработок.
То, что компании вкладываются в подобные разработки, подтверждает растущее значение этических и устойчивых практик в индустрии моды.

Кроме того, в новых продуктах сведено к минимуму использование неэкологичных компонентов и ведутся постоянные исследования для их замены. Отходы Demetra, полученные во время производства, будут переработаны и использованы повторно.
Материал Demetra производится на фабрике Gucci в Италии с применением тех же процессов дубления, что и для натуральной кожи. Это позволяет сделать материал мягким, прочным, эластичным и податливым.
Первыми продуктами, выполненными из Demetra, стали кроссовки Gucci Basket, Gucci New Ace и Gucci Rhyton — из этого материала выполнены большая часть верха и часть подкладки.

Разработали новый материал и американские Crocs. Компания обещает, что их обувь будет состоять на 100% из биоматериалов. Новый материал Ecolibrium синтезирован из углеводородов, извлеченных из возобновляемых ресурсов и органических отходов - пальмового масла и целлюлозной бумаги. Инновационный материал был разработан совместно с глобальной компанией в области материаловедения Dow, специализирующейся на переработке биологических и производственных отходов в обувную продукцию.

Активно занимаются разработкой и небольшие бренды. Здесь выделим французского производителя кроссовок VEJA, полностью следующего принципам устойчивого развития в своей работе. Компания использует органический хлопок, выращенный фермерскими ассоциациями Бразилии и Перу. Метод его выращивания предполагает заботу и уважение к людям и окружающей среде. Компания закупает хлопок (сырье), а не готовую ткань, руководствуясь честными принципами торговли, и преимущественно использует только такой хлопок для изготовления продукции. С 2004 года VEJA закупили 195 тонн дикого каучука напрямую у местных общин бразильских штатов, что позволило спасти 120 000 гектаров лесов Амазонки. В обувной компании каучук используется для изготовления подошв кроссовок: они состоят из него на 18-22%. Цель этой экокампании – повысить экономическую ценность леса для его сохранения.

Создание материалов из переработанных отходов - это также важное направление в разработке. Так португальский бренд Undo for Tomorrow выпустил кроссовки из переработанных воздушных шаров. Верхняя часть обуви выполнена из переработанного пластика с водоотталкивающим покрытием, что делает ее практичной для любой погоды. Резиновая подошва кроссовок изготовлена из выброшенных воздушных шаров и остатков шин, она не скользит и достаточно гибкая. Подклад обуви, выполненный из 100% бамбука, обладает антибактериальным эффектом и абсорбирует запахи.
Появляются и материалы из совершенно неочевидного сырья. Так швейцарский спортивный бренд On создал новый вспененный материал под названием CleanCloud, который превращает выбросы углерода в подошву для беговых кроссовок. Компания работала с новаторами в области биохимии, технологических процессов и полимеров LanzaTech и Borealis над технологией, которая, как они уверены, в будущем может быть использована в других деталях и продуктах обуви. On, которая утверждает, что является первой компанией, которая использовала выбросы углерода в качестве основного сырья для подошвы обуви, надеется со временем использовать эту технологию во всей своей обуви.
Стартапы
А вот YY Nation, новый экологичный обувной бренд, базирующийся в столице Новой Зеландии, запустил коллекцию Legacy Footwear Collection, в которую входят кроссовки с самым низким в мире углеродным следом, что было подтверждено независимой двойной сертификацией. Запустив в прошлом году кампанию на Kickstarter для финансирования своей идеи, YY Nation успешно достиг, а затем и вчетверо превысил свою цель по сбору средств, собрав более 80 985 новозеландских долларов от почти 500 единомышленников. Теперь, после трех лет исследований и разработок, обувь Nimbo от YY Nation, сделанная из бамбука и водорослей, имеет углеродный след в 5,45 кг эквивалента углекислого газа (CO2e), что в три раза меньше выбросов углерода, чем у обычных кроссовок.
Традиционное производство становится экологичнее

Даже если бренд не использует инновационные и новые экологичные материалы, у него всегда есть шанс внести свой вклад в сохранение окружающей среды планеты. Как известно, обработка кожи для дальнейшего производства обуви, сумок и аксессуаров - это процесс, требующий огромного количества воды и энергии. Здесь можем привести в пример датский бренд Ecco, который не просто объявил о намерении перейти на возобновляемые источники энергии к 2028 году, но к концу 2021 года - на 100% безводное производство обуви. Собственная лаборатория прикладных исследований Ecco смогла добиться того, чтобы дубильные вещества, используемые в процессе обработки кожи, сохраняли присущие ей натуральные коллагены без добавления воды. Синтезированная кожа практически не отличается по основным характеристикам качества и сроку годности материалов от полученных традиционными процессами дубления. Помимо экономии воды, технология DriTan2.0 значительно снижает необходимость использования химических реагентов, практически исключая отходы в виде сточных вод. Кроме того, в Ecco максимально эффективно используют материалы: сумки шьют из одного куска, остатки идут на ремни и детали обуви. А подошву делают не из резины, а из полиуретана, избегая, таким образом, использование клея.
Образование потребителя

Невозможно говорить об экологических инициативах, не упомянув аdidas, которые, пожалуй, являются одним из пионеров этого направления. С 2015 года adidas сотрудничает с экологической организацией Parley for the Oceans, занимающейся очисткой океанов от пластика. К концу 2021 года adidas планирует произвести 17 миллионов пар обуви с использованием переработанных пластиковых отходов, собранных на пляжах и в прибрежных районах. В прошлом году было произведено 15 миллионов пар такой обуви. adidas постоянно расширяет предложение веганской продукции и полностью отказывается от использования меха. В сотрудничестве с партнерами adidas разрабатывает кожу на растительной основе, переработанный хлопок, а также особо благоприятную для климата беговую обувь.
Интересно, что adidas внимательно относится к локальным рынкам и во всех своих кампаниях сотрудничает с локальными инфлюенсерами и экспертами. И делают это не только для продвижения собственной продукции, но и для того, чтобы вовлечь как можно больше людей в тему экологии. Так, в рамках кампании Run for the ocean в этом году амбассадорами бренда стали промышленный дизайнер, инженер в области устойчивого развития и основатель проекта Zerowastelab Буляш Тодаева и телеведущий, известный своими апсайкл-изобретениями Алексей Бахметьев. Вместе с Буляш adidas разработали и запустили adidas Telegram-чат-бот «Крошка», который в доступной форме рассказывал подписчикам о простых бытовых эко-привычках и поделится советами для осознанного образа жизни. Вместе с «Крошкой» пользователи определяли по фотографии маркировку пластика, находили ближайший пункт переработки и сортировки отходов, получали полезную информацию от экспертов и в увлекательной форме знакомились с темой экологии. Таким образом, компании занимаются не только непосредственно разработкой новых материалов, но и образованием потребителя, вовлечением его в экологичный образ жизни.

Привлекает внимание к проблемам океанического мусора и легендарный Converse. В этом году они открыли виртуальный магазин Renew Labs на мусорном острове в Тихом океане. Этот остров состоит из 80 000 тонн пластика и занимает территорию, превышающую площадь Франции. Renew Labs - проект гибридной реальности, позволяющий посетителям со всего мира пройтись и совершить покупки на мусорном острове. В нем представлена коллекция экокед, разработанных All Stars, молодыми креаторами, которые обеспокоены мировыми проблемами экологии. Они использовали технологии с наименьшими вредоносными отходами: от инновационных до более привычных методов. Средства, собранные Converse от продаж кед, будут направлены на оплату очистки Тихого океана и ликвидацию мусора.

Из российских «просветителей» хочется рассказать о проекте recycle99. Изначально задуманный как бренд аксессуаров и предметов интерьера из переработанного пластика и вторичных материалов, он много занимается и просветительской деятельностью. Ребята проводят экскурсии в цех по переработке пластика, образовательные мастер-классы по экологичному образу жизни. Проект сотрудничает с разными компаниями по созданию для них экологического мерча и просто делает интересные коллаборации, среди которых - косметички из вторичной пленки LDPE для журнала Flacon, плащи из упаковки для логистической компании СДЭК, мебель для магазина shu.archive и многие другие интересные товары из переработанного сырья. Также recycle99 создавали и подарочную упаковку спортивного костюма и кроссовок Stan Smith из переработанного пластика для adidas. Благодаря этому проекту, они переработали 150 кг пластиковых крышек HDPE (2) в 48 коробок. Это 100% recycle. Ни один первичный материал не включен в состав данных изделий.
Переработка
В России тоже есть обувные ритейлеры, которые озабочены переработкой. Один из них - Rendez-Vous. С 2019 года они собирают обувь в своих магазинах (а также можно две пары отдать курьеру, доставляющему онлайн-заказ) и передают ее на Дмитровский завод РТИ. На заводе обувь рассортируют по материалам и переработают в мелкую крошку, из которой сделают безопасные резиновые покрытия для стадионов, спортивных дорожек, кортов и детских площадок.

Истоки подобного использования обуви идут от Nike, с начала 1990-х. Именно тогда Стив Поттер из Nike начал экспериментировать с измельчением старых кроссовок и экипировки для получения из них нового сырья. Все это вылилось в масштабную программу Reuse-A-Shoe, которая официально существует с 1993 года, когда компания Nike открыла баскетбольную площадку в своем дистрибьюторском центре в городе Уилсонвилл, штат Орегон. Покрытие корта было изготовлено из полученного материала, его так и назвали Nike Grind. С тех пор спортивный бренд и партнеры переработали для производства Nike Grind более 60 тысяч тонн мусора, в том числе 30 миллионов пар кроссовок. Сегодня для Nike Grind измельчается широкий диапазон отходов — от избытков до не попавших в тираж семплов и брака. Миссия компании заключается в сокращении отходов везде, где это возможно, и повторном их использовании всегда, когда это возможно. За многие годы технологию Nike Grind применили в совершенно разных областях. В качестве сырья для искусственного газона и создания футбольных мячей, для покрытия беговых дорожек и производства подошв.
Устойчивое развитие сегодня - это не просто слова. Для компаний любых отраслей всегда есть возможности найти свои векторы, чтобы начать движение в направлении устойчивости собственного бизнеса и таким образом стать более привлекательными и для своих покупателей, и для потенциальных инвесторов. Ведь именно устойчивые компании, которые думают не только о росте прибыли, но и предпринимают действия, направленные на позитивное воздействие на окружающую среду и общество, в будущем будут самыми успешными.
1. Инновационные материалы, созданные из переработанных и перерабатываемых в дальнейшем материалов, новые технологии на традиционных кожевенных производствах, коллаборации с экспертами в области экологии, и главное - полная прозрачность всей цепочки – таковы основные векторы развития обувной отрасли сегодня.
2. Появляются и материалы из совершенно неочевидного сырья. Так швейцарский спортивный бренд On создал новый вспененный материал под названием CleanCloud, который превращает выбросы углерода в подошву для беговых кроссовок.
3. Даже если бренд не использует инновационные и новые экологичные материалы, у него всегда есть шанс внести свой вклад в сохранение окружающей среды планеты. Например, как датская ECCO, сократив количество воды, используемое в процессе обработки кожи.
4. Многие ведущие бренды, например, adidas, занимаются не только непосредственно разработкой новых материалов и экотехнологий, но и образованием потребителя, вовлечением его в экологичный образ жизни.
| Пожалуйста оцените статью |
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный Beverly
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировом
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?