Профессия модельера-колодочника — редкая и сложная, учиться ей можно всю жизнь. Во времена Советского Союза мастеров по разработке новых форм колодок из куска дерева на всю страну насчитывалось не более 100 человек, а сегодня модельеров-колодочников такого высокого уровня обувщики знают поименно. Анатолий Васильевич Андриянов — один из представителей той старой школы. Некогда он изготавливал колодку для Татьяны Самойловой, летчицы Валентины Гризодубовой и разрабатывал новые формы колодок для коллекций Славы Зайцева, а сегодня работает в компании Spark и большую часть времени проводит в Китае. В августе Анатолий Васильевич приехал в Москву, и Shoes Report встретился с ним, чтобы записать рассказ одного из признанных мастеров колодочных дел.
Анатолий Андриянов - колодочных дел мастер«Я родился в 1940 году и все детство жил с родителями в бараке рядом со стадионом Динамо. Мы с друзьями часто подавали мячи известным футболистам, тренировавшимся на стадионе, а они нас за это подкармливали. Я учился в школе, но учился не очень хорошо — все больше в футбол или хоккей играл. В общем, спорт мне был больше интересен, чем школа. Как-то раз, когда я учился в последнем классе, — а это был 1955 год, — наша классная руководительница меня оставила после уроков и сказала: «Толя, в институт ты все равно не поступишь. Учишься ты плохо и в голове у тебя один футбол. А семья твоя нуждается в кормильце, поэтому тебе нужно получать профессию. Я недавно проходила мимо художественно-ремесленного училища №64, там сейчас как раз объявлен дополнительный набор. Попробуй подать туда документы». Раньше ремесленное училище считалось местом, куда попадают трудные подростки — учеников там кормили два раза в день, одевали в форму и после окончания обучения распределяли на работу — кого токарем, кого слесарем. Папа мне всегда говорил: «Будешь плохо учиться, пойдешь в ремесленное училище». Правда, то училище, которое мне посоветовала учительница, было с художественным уклоном: там готовили каменщиков, краснодеревщиков, лепщиков — многие их работы выставлялись на ВДНХ. Но я карандаш в руках никогда толком не держал и все уроки рисования прогуливал, поэтому предложение классной руководительницы мне показалась странным. Но документы я на всякий случай подал.
Дополнительный набор был объявлен в группу модельеров-колодочников. Курс этот был основан практически по госзаказу, и курировал его Рябкин — ведущий специалист завода ортопедической обуви, который находился рядом с метро Аэропорт. Специалисты этого завода делали на заказ обувь для Кагановича, — он тогда был членом президиума ЦК КПСС. Ноги у Кагановича были больные, и подобрать ему обувь было сложно. Каждый раз Кагановича в ней что-то беспокоило, и однажды он сказал Рябкину: «Если вы не можете сделать обувь мне, то что же носят простые люди?». На что Рябкин ему ответил: «А что вы хотите? Нет специалистов!». Специалистов действительно не было — работали в основном люди без специального образования, пришедшие из сапожников. Хотя до революции, как говорили нам наши учителя, российское обувное производство по уровню и качеству мало чем отличалось от европейского. У нас были частные колодочные фабрики и целые династии колодочников: в Москве династия Стуловых, в Ленинграде — династия Сорокиных. Была школа ручной работы, искусство. Колодки тогда как делали? Топором рубили, ножом резали, рашпилями строгали, шкуркой доводили. И нам эту школу передали. Нас учили так, как до революции, когда все от начала до конца делалось вручную. Мы могли поехать в лес, срубить дерево, вырубить из него топором колодку, обработать ее ножом. Сейчас никто так не умеет, не осталось той школы. И вот эту школу передали нашему выпуску, и следующему после нас. Он, правда, был уже не такой удачный, и все его выпускники растворились, а потом курс и вовсе закрыли — видимо, не было в нем большой необходимости. Но таких специалистов, как мое поколение колодочников, сейчас больше нет. На всю Москву нас было всего трое — я, Женя Орлинский и Слава Кицис. У каждого свой стиль, хотя одна и та же школа. Но они сейчас уже не работают, только я».
«После окончания училища мы должны были по распределению пойти работать на завод ортопедической обуви. Но нам не хотелось там работать, — молодые были, понять можно. Да и о профессии колодочника тогда никто не знал. Мы стеснялись говорить, что мы колодочники, и когда с девушками знакомились, нас выручала только приставка «модельер». Это сейчас все знают, что такое колодка, и почему она важна в обуви, а тогда профессия эта мало кому была известна.
В общем, на завод работать мы не пошли, но нам повезло: после окончания училища в 1958 году меня и Женю Орлинского пригласили в Дом моделей обуви на Садово-Триумфальной. Его возглавляла Вера Ричардовна Комарова — очень интеллигентная, образованная женщина, ее знал весь Союз. Под ее руководством работали шесть художников. Все они кончали хорошие художественные вузы, были очень талантливыми и грамотными людьми, у которых можно было многому научиться. В Доме Моделей я проработал 10 лет, и этим людям я обязан всем, что во мне есть хорошего. Я тогда, можно сказать, с улицы пришел: хоть это было и художественное училище, но все равно просто училище. А поскольку при создании колодки ты работаешь непосредственно с дизайнером, ты общаешься с ним и перенимаешь его вкус.
Художники Дома моделей обуви разрабатывали новую моду, которая потом рекомендовалась всей легкой промышленности Советского Союза — такая была система. Но иногда мы создавали обувь на заказ, в основном для известных людей. Однажды мы делали туфли для летчицы Гризодубовой. У нее сильно отекали ноги, и ей нужна была красивая обувь на прием. Мы сделали ей остроносые лодочки на шпильке, она была очень довольна. Я делал колодки для Татьяны Самойловой: у нее было все в порядке с ногами, просто нужны были особенные туфли. К нам обращался и Слава Зайцев, работавший художником в Доме моделей одежды на Кузнецком Мосту. В 1966-м он готовил свою коллекцию для показа в Японии и Германии, и пришел к нам в Дом моделей обуви с эскизами, а там такие накрученные, горбатые, наполненные носки... Наши художники Дома моделей такого еще не предлагали, поскольку для показов коллекций было принято делать обувь, которая не отвлекает внимание от костюма. По эскизам Славы Зайцева я сделал колодки и подогнал их на ноги манекенщиц, которые выезжали с ним в Японию, а наши конструкторы изготовили на этих колодках остроносые туфли. Как нам потом рассказывали, в Германии Славу Зайцева после показа забросали цветами».
«Я влюбился в свою профессию. Думаю, что это пришло с пониманием того, что моя работа нужна и доставляет удовольствие тем людям, с которыми я работал. Самое сложное — сделать колодку, которая понравится дизайнеру. При работе с дизайнером важно понять, чего он хочет, но при этом сделать так, чтобы было не только красиво, но и функционально. Это, конечно, очень сложно, и бывают конфликтные ситуации, — особенно, когда работаешь не по эскизу, а по прототипу. Дизайнер должен быть не просто великолепным художником, он должен хорошо понимать функцию обуви. Ведь что толку, если обувь будет красивая, но неудобная? Мой мастер, у которого я учился, всегда говорил: на хорошую колодку можно пошить плохую обувь, но на плохую колодку хорошую обувь уже пошить нельзя. Колодка — как фундамент дома: если в фундаменте ошибка, он рано или поздно даст трещину, завалится или разрушится. Ошибаться в нашем деле нельзя, но и сделать все идеально тоже невозможно, поскольку колодка должна подойти как можно большему числу людей. Поэтому совершенных колодок не бывает, и у меня нет колодки, которой я горжусь — я просто не считаю их предметом гордости. Даже если я закончил колодку и доволен ей, через некоторое время я все равно замечаю недостатки. Можно, конечно, закрыть на что-то глаза, но нас научили иначе. Иногда бывает даже так, что я закончил работу, а на следующий день посмотрел на колодку, выбросил ее и начал все заново.
Колодочник не обязан создавать принципиально новую форму, у него другая задача — сделать колодку, обувь по которой будет продаваться в России, которая была бы удобна и сделана в том же стиле — этого требуют дизайнеры. Да и нового уже ничего не придумаешь — все придумано до нас. На колодочных предприятиях сохраняют по одному экземпляру каждой модели колодки, и по таким коллекциям становится очевидно, что все уже было. Даже на фотографиях императриц и дворян заметно, что каблуки, форма носочной, пяточной части, — все такое же, как у нас, и все идет по кругу. Меняется только время и наше видение. Колодка тоже остается прежней, ведь она не рождается сама по себе, а создается на основе своих предшественниц. Есть стандарты, наработанные мастерами, и колодка не производится каждый раз заново. На уже существующую колодочную болванку колодочник наклеивает или наваривает новые элементы, учитывая положительные качества исходника и делая так, как нравится дизайнеру или так, как будет лучше продаваться. В результате колодка становится больше. Но поскольку моя школа основана на работе с деревом, я использую метод от большего к меньшему — срезаю с колодки лишнее. Это мой стиль работы, и я всегда использую только свои колодки, исправляя минусы и сохраняя плюсы».
«Самое интересное — делать что-то впервые. Например, привезли мне прототип из Италии и попросили сделать такую же колодку. Но это не значит, что я полностью ее скопирую, ведь это не часы, где есть механика и все можно повторить миллиметр в миллиметр. Нужно повторить не то, что ты видишь в обличии кожи, а невидимую глазу часть, которая послужила фундаментом, основой для этой обуви. Поэтому даже если ты делаешь колодку по прототипу, ты все равно создаешь что-то свое. Это очень интересная работа. Я рассматриваю ботинок и размышляю: во-первых, прототип пошит год назад, и сегодня тот колодочник-итальянец сделал бы колодку гораздо лучше, ведь нет предела совершенству, и каждый год добавляется что-то новое. Вы это заметите, если поставите рядом коллекцию нынешнего и прошлого года. И ты как профессионал тоже должен сделать ее еще лучше. Во-вторых, надо понять, кто будет носить эту обувь, кому она лучше подходит. Смотришь на разных женщин и думаешь, а надели бы они такие туфли?
Когда я работал в Доме Моделей, мы ходили во Всесоюзную торговую палату, смотрели иностранные журналы и модели ботинок, привезенные из-за границы. Так я и постигал основы итальянской школы. Наши художники по образцам итальянской обуви разрабатывали некоторые модели, — впрочем, как и все остальные художники в мире. В Италии я был дважды. Первый раз в 1966 году — за полгода до первой в Советском Союзе выставки обуви в Лужниках. Нас, специалистов со всего Советского Союза — художников, модельеров, колодочников, — отправили на две недели в Италию, чтобы посмотреть, поучиться и к выставке подготовить достойные образцы от Советского Союза. Несмотря на то, что я не был комсомольцем и никогда не ездил в демократические страны, меня выпустили без нотаций и дополнительных вопросов — и это притом, что тогда выехать заграницу было очень трудно. Видимо, когда государству было действительно нужно, выпускали без разговоров. Италия на меня произвела такое сильное впечатление, что потом я даже никуда не хотел ехать. Рим, Венеция — все это очень долго не укладывалось в голове. Тогда же я понял, что нахожусь слишком далеко от итальянских колодочников профессионально, хотя не понимал, насколько далеко. Я даже не мог сравнить, насколько я квалифицирован по сравнению с ними. А в 1985 году, когда я уже самостоятельно поехал в Италию во второй раз, я в откровенных беседах с модельерами-колодочниками понял, в чем заключается эта разница. Конечно, у нас сильная школа, и неизвестно, кто сделает колодку быстрее и лучше — мы или итальянцы. Но итальянская школа основана на эстетике, и чтобы перенять их культуру обувного производства, надо родиться и жить в Италии. Но в целом я понял, что мы с итальянцами на равных. С колодочником, который работал на колодочной фабрике в городе Форли, мы разговаривали через переводчика, но говорили как будто на одном языке — просто родственные души. О чем бы он ни рассказывал — я это знаю, что бы я ему ни говорил, он тоже это знает. То есть мы были на одном уровне профессионального развития, просто достигли его разными путями».
«В Доме моделей я проработал 10 лет, а потом его с Садово-Триумфальной перевезли в новое здание в Черемушках. Там была фабрика, которую министерство решило сделать экспериментальной и полностью отдать под нужды Дома моделей. Это было правильное решение: одно дело, когда ты делаешь колодки и не вникаешь в процесс производства, а другое — когда общаешься с технологами и понимаешь, что выгодно выпускать, а что нет. Но к тому времени у нас в Доме моделей уже были некоторые разногласия, да и ездить на Новые Черемушки было далеко. В общем, не помню как именно, но меня переманили в Дом моделей обуви бытового обслуживания в Химках, принадлежащий Министерству бытового обслуживания. Там тоже были свои конструкторские бюро, только они обслуживали не промышленность, а частные ателье. Я поработал там полгода и осознал, что совершил ошибку. Дело было даже не в людях, ведь вместе со мной туда перешел почти весь состав Дома моделей. Просто я понял, что это не мое: другие задачи, не такие интересные. Но я не стал возвращаться, посчитал, что это нехорошо. Поскольку нужно было где-то работать — у меня к тому моменту уже была семья, — я устроился колодочником на Первую модельную фабрику объединения «Восток» на Красной Пресне. Проработал года два и меня пригласили на Кубинскую обувную фабрику. Прежде она шила обыкновенные тапочки, но когда из Дома моделей обуви туда пришел сильный модельер-конструктор Давид Львович Забрянский, фабрика стала шить мокасины и превратилась в интересное экспериментальное производство. В общей сложности я проработал в Кубинке 15 лет, но раз в пять лет увольнялся из-за того, что работы было мало. Но меня каждый раз звали обратно и я возвращался, потому что работать там было интересно.
Во время второй поездки в Италию в нашей делегации я познакомился с директором Армавирского колодочного завода, Шуплецовым Геннадием Аркадьевичем. Вскоре началась перестройка, и мы с ним решили организовать собственное предприятие по разработке колодок. Я эти колодки разрабатывал, а завод в Армавире их тиражировал. Меня тогда уже знала вся обувная промышленность Советского Союза, и московские модельеры-колодочники могли принимать участие в этом предприятии. Все было очень интересно до тех пор, пока из-за дефицита в стране нам не пришлось расплачиваться с сотрудниками по бартеру. А как я могу платить зарплату колодками? Кому они нужны? Поэтому я просто закрыл предприятие и стал работать на тех, кто меня знал и приглашал по контракту. 10 лет проработал с фирмой Liska, тогда же впервые стал ездить в Китай. Сейчас я работаю в компании Spark, и эта коллекция «Весна-Лето 2014» — моя первая коллекция для этой фирмы. Вообще-то я не люблю менять места работы, потому что мне нужно организовать свое рабочее место, иметь возможность делать то, что нужно, независимо от внешних обстоятельств. Сейчас я в основном работаю в Китае, и там все зависит только от меня. Если я плохо сделал колодку, то это исключительно моя вина. В России ты можешь подвести заказчика по срокам, поскольку мало что от тебя зависит: здесь после того, как я разработал колодку, я не могу сразу же пошить на нее обувь и проверить свою работу, а в Китае есть все возможности.
Я бы с удовольствием вернулся поработать с людьми, которые создают моду, с теми, за кем идет промышленность. Я нутром чувствую, что смог бы. Знаете, как говорят: не важно, сколько тебе лет, важно, на сколько ты себя ощущаешь. Я ощущаю себя молодым, абсолютно молодым. И во всех командировках стараюсь общаться с молодежью. Я, правда, выделяюсь на их фоне, но пусть думают что хотят. Я буду общаться с молодежью, потому что молодежь — это жизнь».
| Пожалуйста оцените статью |
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировом
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный Beverly
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?