В апреле в Москве прошел международный конкурс дизайнеров обуви и аксессуаров Shoes Style, учредителем, которого является Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина, в этом ВУЗе обучают специалистов в сфере производства обуви - конструкторов и технологов. Одним из ярких финалистов конкурса стал студент РГУ им. А.Н. Косыгина Александр Григорьев, представивший на подиуме Shoes Style коллекцию мужской обуви с названием “Rust”. Желтые ботинки из натуральной кожи близкие по образу классическим моделям авангардного дизайна высоко оценило конкурсное жюри.
Shoes Report поговорил с призером - о коллекции, конкурсе, учебе в университете и о развитии в профессии.
Александр Григорьев - Финалист международного конкурса обуви и аксессуаров Shoes Style Shoes Report: Александр, расскажите, пожалуйста, почему вы решили поступить в РГУ им. Косыгина и заинтересовались профессией дизайнера-конструктора обуви?
Александр Григорьев: Я шью класса с пятого-шестого. Изначально для меня это был один из способов творческого самовыражения - мне нравится красиво одеваться, хочется хорошо выглядеть, и при этом интересен сам процесс. Ближе к выпуску из школы я понял, что хотел бы сделать это своей профессией. Поступил. Распределение по направлениям у нас в ВУЗе происходит после первого семестра. Большинство рвутся на швейную кафедру, люди чаще обращают внимание на одежду, это как-то привычнее. Я тоже изначально подавал на швейную, а в итоге прошел на обувь, о чем нисколько не жалею.
Сейчас вы уже окончили третий курс, как впечатления от уровня обучения в университете?
В силу того, что это все-таки высшее образование, нас обучают не только предметам по специальности. На первом курсе были математика, физика, химия и прочие предметы, которые кажутся не очень нужными. Что же касается предметов по специальности - учат всему, что ты должен знать. Дают базу, с которой ты потом выходишь как специалист и, наверное, главное, что мне очень импонирует – ВУЗ представляет большую площадку для творчества. Здесь можно реализовать все, что ты задумал при поддержке преподавателей и при наличии всего необходимого оборудования.
Вы представили на конкурсе Shoes Style коллекцию мужской обуви. Как вы ее готовили? Студент разрабатывает дизайн, а кто шьет? Все это осуществляется в мастерских Университета?
Степень вовлеченности в процесс создания обуви во многом зависит от заинтересованности самого студента. Были ребята, которые сами мало шили, в основном отвечали за дизайн, были те, кто вообще не появлялись в мастерской, а полностью все собирали где-то у себя, дома, обустраивали подобия мастерских. Но конкретно я разработал дизайн в начале третьего курса, осенью, показал преподавателю по конструированию. Мы провели всю работу с точки зрения проектирования, чертежи, шаблоны, все сделали. После этого я пришел в мастерскую.
У меня в коллекции три пары обуви. В пошиве каждой пары я участвовал в разной степени. То есть с первой парой мне во многом помогал учебный мастер, который выполнял сложные технологические операции, которые я сам, скорее всего, запорол бы. В пошиве второй пары я поучаствовал уже в большей степени, а третью практически полностью делал сам. Мне чуть-чуть помогли с пошивом верха, просто чтобы не терять лишнего времени, потому что сроки уже поджимали.
На сколько процентов получилось именно то, что задумывалось?
Получилось все, как планировал. Когда есть конкретные чертежи, маловероятно, что тебя заведет в какую-то другую сторону. Итоговая пара почти полностью зависит от того, насколько точно спроектирована модель, от аккуратности выполнения чертежа с учетом всех формул, если это система проектирования МТИЛПа, или с учетом всех анатомических точек стопы и числовых параметров, если это система проектирования итальянской школы АРС-Сутория. Если все учтено и аккуратно сделано, то все получится.
А в чем разница итальянской и российской системы?
Это две разные системы проектирования, которые используются при разработке моделей обуви. Итальянская больше заточена под ручное изготовление, и там огрехи в сторону расхода кожи могут быть намного больше, но ее суть и преимущество в том, что конструктор работает на колодке, сразу в объеме видит проектируемую модель, отрисовывает все детали, при необходимости вносит корректировки, затем распластывает на плоскости и уже затем дает поправки. Методика проектирования МТИЛП разработана под промышленное производство, основана на четком контроле расхода материалов и взаимоукладываемости деталей, проектируют сразу на плоскости, все на формулах и чертежах. В этой методике снимается усредненная развертка колодки, она переносится на плоскость и уже на плоскости выполняются чертежи деталей, используя большое количество формул, правил и принципов, разрабатывается полностью весь чертеж модели, по нему все раскраивается и собирается. В целом это просто два подхода со своими плюсами и минусами, но чуть-чуть разные.
Студенты каждый год выпускают коллекцию?
Это по желанию. Не ставится задача, чтобы все сделали коллекцию. Shoes Style проходит раз в год. Он не принудительный, а предназначен для тех, кто хочет чуть больше, чем просто обучаться, а как-то реализовываться, формировать портфолио.
Какую кожу вы использовали для своей коллекции?
Это шевро (кожа козы) турецкого производства. Изначально я хотел использовать кожу кенгуру, потому что кожа кенгуру по своим свойствам уникальная - тонкая, но при этом очень прочная. Мне хотелось поработать с тонкой кожей. Но она достаточно дорогая, пришлось найти какой-то аналог, выбрал кожу козы.
Есть какие-то магазины, где можно кожу приобрести на три пары обуви?
Да, достаточно много магазинов, разных по ценовой категории. Есть крупные кожевенные магазины с большим выбором, как например, «Тавро». Есть более специализированные по обуви как Speranza, где продается много деталей для обуви, подошвы, набойки, каблуки и все что нужно, и кожа там тоже есть. Есть какие-то совсем маленькие магазины, например «Русская кожа» на Тульской, и еще один в том же районе - MilStil, там представлен товар премиум-сегмента, много редкой экзотической кожи, в том числе и кенгуру.
Вы расходуете свои средства на пошив конкурсной коллекции?
В университете есть система материальной помощи студентам, обучающимся на бюджете. Деканат ТИТЛП (Прим.ред.: Технологический институт текстильной и легкой промышленности) поддерживает студентов, отшивающих коллекции. Пошив одной пары обошелся мне в 10 тыс. рублей. Это с учетом того, что всякие мелкие расходники – клей, гвозди, пробка, все это было в мастерской, я за это не платил. В целом на коллекцию обуви я потратил около 30 тыс. рублей.
За то время как вы начали обучаться дизайну обуви, сейчас вы уже определились со стилистикой, которая нравится?
Да, меня абсолютно не интересует спортивная обувь и что-то из серии футуризма, современных технологий. Я хорошо к этому отношусь, но просто это не мое. Я больше смотрю в сторону классической обуви, классических приемов пошива и сборки.
Но ваша коллекция, все-таки не совсем классика.
Она не классическая с точки зрения формы, хотя по дизайну в целом концепция коллекции все равно отсылает к каким-то старым моделям. Но это классические модели обуви с точки зрения проектирования. В идеале, при производстве хотелось бы использовать рантовый метод крепления, то есть прошивной. Модели моей коллекции собраны клеевым методом, но это сделано только потому, что, если сразу нырять со всей головой во все сложности производственного процесса, можно запороть много материалов, потратить много времени и прочее. Стоит входить в него постепенно. Поэтому был выбран клеевой метод, он не настолько трудоемкий. Но в остальном у меня - наборная кожаная подошва, классический кожаный верх с подкладкой, все выполнено по всем правилам и технологии сборки обуви.
У вас есть какие-то любимые бренды?
Сложно сказать, касательно этой работы я получил отзыв о сходстве с ранними коллекциями работ Бориса Биджана (Прим. Ред.: Boris Bidjan Saberi– немецкий дизайнер, представитель авангардного направления, «новой волны» уличной моды). Мне также импонируют современные авангардные классики – Guidi, Paul Harnden, вся бывшая команда Carpe Diem: Маурицио Альтьери, Маурицио Амадей, Симон Кекетто. С точки зрения дизайна – это авангард, но с технической точки зрения – это обувь, которая собирается по принципам, которые использовались несколько веков назад. Особенно это касается Paul Harnden, у которого лейтмотив всего творчества – это максимальный уход в прошлое, начиная от материалов, заканчивая самим дизайном, подходом и видением.
Есть ли в университетском курсе предметы про дизайн обуви, историю, когда все эти имена называются и рассматриваются их работы?
Конкретно эти имена не называются, потому что это все-таки представители определенной субкультуры, они не так широко известны. А так естественно есть история костюма и моды, история модных домов. Курс длится два или три семестра, заканчивается экзаменом. Причем ведут его разные преподаватели, и это, по сути, два разных курса. Никакого углубления конкретно в историю обуви – пока не было, возможно будет на четвертом курсе. Есть отдельный предмет “история костюма”, который рассматривает костюм и обувь с исторической и этнической точек зрения, - как зарождалась мода в Европе, как все развивалось в историческом плане и во что вылилось.
Много народу учится на вашем курсе?
На профиле «Художественное моделирование и цифровое проектирование изделий из кож», если проще – «обувщики-конструкторы» две группы, в среднем по 20 человек, то есть всего 40 человек обувщиков на направлении 29.0.05 «Конструирование изделий легкой промышленности». В нашем потоке парни преимущественно учатся на направлении 29.03.01 «Технология изделий легкой промышленности», они выйдут технологами-обувщиками. Слышал, что многие идут на технологов, предполагая, что там будет меньше рисования. Дескать, если есть какие-то сложности с изобразительными вещами, лучше поступать на технолога. Но по моим наблюдениям, рисуют они примерно столько же, сколько и студенты на конструкторском отделении. Программы не сильно отличаются. С курса второго - третьего появляются какие-то различия в несколько предметов. Технологи изучают больше промышленное производство, работу с материалами, проектирование технологических процессов. Но в целом, общая база предметов одинаковая, и мне кажется, что по окончании ВУЗа технологи спокойно могут пойти работать конструкторами, а конструкторы технологами.
Изначально должны быть какие-то хорошие навыки рисования? Вероятно, при поступлении нужно сдавать рисунок?
На нашем направлении ( Прим. Ред.: Технологического института текстильной и легкой промышленности) есть внутренний вступительный экзамен по композиции. Здесь обучаются на конструкторов и технологов обувщиков и швейников, трикотажников. Но РГУ им. А.Н. Косыгина – это же система институтов, у ребят, которые поступают в институт Дизайна несколько полноценных экзаменов по академическому рисунку, композиции, голову рисуют. В нашей профессии такого уровня рисования не требуется, поэтому наш экзамен проще - только композиция. Экзамен идет 120 минут, проверяют не столько навыки рисования, сколько просто творческие способности, способность абитуриента к цветопередаче и чувство композиции, также насколько человек может собраться и в короткие сроки под необходимые условия выдать результат.
То есть художественную школу не обязательно оканчивать?
Без нее будет сложно на первых курсах, потому что есть предметы, на которых рисуют головы, проходят академический рисунок... Но у нас есть ребята, которые хорошо рисуют, и есть те, кто рисует плохо, но и к ним относятся достаточно лояльно, им помогают. Даже если очевидно, что у студента результат хуже среднего уровня группы, но он старается, его не заваливают. Главное, чтобы старался - все получится.
Осталось учиться еще два года?
У нас бакалавриат – то есть еще один год. Но я буду поступать в магистратуру. Над специальностью пока думаю. Есть желание поступить на 3D моделирование одежды. Если я не ошибаюсь, у нас есть такая специальность. Во-первых, это отдельная профессия, этим можно заниматься на фрилансе и зарабатывать, и в моей специальности это пригодится. Но может быть, я продолжу учиться на обувном направлении.
Чего бы вы хотели по итогу обучения - работать в такой компании, как Thomas Munz или что-то свое делать?
Глобально хотелось бы что-то свое, но запускать собственный бренд, открывать собственную мастерскую я не рвусь. После обучения надеюсь пойти куда-то работать младшим дизайнером или помощником в какие-нибудь обувные мастерские или бренды, буду набираться опыта.
Как призера конкурса Shoes Style вы получили награды от компаний спонсоров, что это были за призы?
Несколько подарочных сертификатов на покупку материалов, три компании предложили стажировку. В одной из них, в Thomas Munz, я буду стажироваться в течение месяца. Игорь York подарил кожу с фурнитурой, ГК «Велесс» - швейную машинку. Спасибо всем компаниям, за интерес, проявленный к конкурсу и поддержку участников.
Что планируете дальше – стажировка в Thomas Munz, каникулы, а потом есть уже какие-то задумки?
В следующем году - дипломная коллекция. Буду использовать уже рантовый метод крепления, хотелось бы внедрить самодельную фурнитуру, поработать с обработкой материалов фурнитуры, материалов верха. Недавно я обнаружил на маркетплейсе пару обуви CDiem в коллаборации с WJK. Там использовался кордован (Прим. Ред.: тип обработанной кожи, который производится из хаза лошади). Обычно по текстуре кордован гладкий и отполированный, а тут было нечто неоднородное, оказалось, что кожа обработана методом SandWash, который как можно предположить по названию заключается в том, что верхние слои снимаются пескоструем, либо в специальной машине с песком, они очень долго крутятся, после чего слезает глянцевое покрытие. Поэкспериментировать с материалом и технологией очень интересно. Недавно я делал для близкого человека бумажник и работал сразу с вареной кожей теленка, не давая ей остыть, получился очень оригинальный эффект, кожа интересно села.
А собирать обувь для новой коллекции будете сами?
Конечно!
Интервью провела Марина Шумилина
| Пожалуйста оцените статью |
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Rieker — известен и любим в России. Каждая пара Rieker разрабатывается с учётом особенностей анатомии стопы с применением фирменных технологий Rieker Antistress для создания максимального комфорта.
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ритейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке приняли участие порядка 100 компаний и брендов, представивших профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона осень-зима 2026/27.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?