Rieker
RALF RINGER: «В 2017 году мы проведем ребрендинг розницы и выведем на рынок новый бренд PIRANHA»
13.03.2017 4913

RALF RINGER: «В 2017 году мы проведем ребрендинг розницы и выведем на рынок новый бренд PIRANHA»

Компания RALF RINGER появилась на российском рынке в 1996 году, изначально как мужской бренд. Сегодня же компания производит и успешно продает не только мужскую, но и женскую, детскую обувь. Об итогах, успехах 2016 годах и планах компании на 2017 год главному редактору журнала Shoes Report рассказал директор по продажам RALF RINGER Владимир Агеев.

- В 2016 году компания RALF RINGER отметила свое 20-летие. Расскажите об успехах этого юбилейного года, с какими результатами встретили 2017 год?

- Без ложной скромности скажу, что 2016 год для нас был довольно успешным, сделано было очень много. Одно из важных достижений прошлого года для нас – это первый год, когда наша женская коллекция, которую мы долго дорабатывали и выводили на рынок, наконец, выстрелила: продажи женской обуви сравнялись с продажами мужской, несмотря на то, что мужскую обувь мы выпускаем уже 20 лет, а женскую всего пять.

- Как удалось этого добиться, ведь изначально компания начинала свою деятельность как производитель и ретейлер мужской обуви?

- Сегодня мы целенаправленно сокращаем долю мужского производства – не потому, что мы хотим его дискриминировать каким-то образом, просто количество полкомест в магазинах ограничено и ни для кого не секрет, что стандартное соотношение продаж мужского, женского и детского ассортимента примерно следующее: 30% - это мужской ассортимент, порядка 60% - женский и 10% - детский. Такую матрицу мы и строим сейчас, целенаправленно оптимизируя мужской ассортимент, убирая некоторые фасоны, но сохраняя при этом целостность коллекции. В женском ассортименте наоборот – приветствуются любые инновации, мы находимся в постоянном поиске, естественно, ничего не сокращается и, бывает, что даже оставляем спорную модель с целью измерить рынок, посмотреть, как потребитель будет реагировать на наши новинки.

Ниша медиум-класса мужской обуви ограничена: надо либо опускаться в цене и уходить в дешевый сегмент, либо подниматься и уходить в премиум, но там нет продаж сейчас. Мы заняли свою нишу, и практически исчерпали ее возможности, поэтому решили заняться выпуском женской обуви, где у нас есть огромные возможности для роста.

Наши магазины много лет существовали, как мужские, и когда мы пытались поставить в исконно мужской магазин женскую коллекцию, продажи были плохие. Но когда мы начали открывать новые магазины, где с первых дней работы были представлены мужская и женская коллекции, сразу продажи женского ассортимента пошли в гору. Поэтому сейчас мы проводим значительную ротацию магазинов: старые площадки закрываем – как правило, стрит-ретейл и магазины в торговых центрах класса В и С, новые открываем – в ТЦ класса А, либо в очень массовых местах с большим трафиком. Сегодня сеть наших собственных фирменных магазинов без учёта франшиз – это 120-130 розничных торговых точек, цифра плавающая, так как есть магазины, которые находятся в процессе открытия, другие – в процессе закрытия.

- Три года назад вы начали производить детскую обувь. Каких успехов достигли за это время?

- В «детстве» мы очень преуспели: третий год подряд компания является поставщиком «Детского мира», причем объемы продаж немаленькие. По итогам 2016 года, всего в России нами продано 140 тысяч пар детской обуви.

- Почему было принято решение начать выпуск детской линии? Это же очень сложный производственный процесс…

- Мы пришли к тому, чтобы развиваться уже как семейный бренд, продвигая семейные ценности, в результате чего выстроилась целостная концепция сквозных фасонов, которые встречаются во всех гендерных коллекциях: мужской, женской и детской. Приятно, когда в магазины приходят всей семьей, и дочка покупает ботиночки, как у мамы, а сын - как у папы. Естественно, детские модели не такие консервативные, как взрослые, они дополнены яркими акцентами и практичными деталями, но при этом, по традиции RALF RINGER, отвечают самым высоким стандартам качества. К производству детской обуви мы подходим с утроенными требованиями, и все, кто брал ее на продажу, отмечают, что претензий к качеству нет.

- Как развивается ваша франчайзинговая программа?

- В прошлом году мы провели сертификацию всех партнерских магазинов, торговавших под нашей торговой маркой, и на сегодняшний день у нас 21 сертифицированный франчайзинговый магазин.

- Что еще было сделано важного в 2016 году?

- В 2016 году были приняты многие ключевые решения для компании, среди них - решение о ребрендинге, который будет проводиться в 2017 году. Еще одно важное решение касается нашей линии обуви PIRANHA, которую мы выделяем в отдельную марку.

- Расскажите подробнее об этой новой марке, коллекция которой будет представлена на выставке EURO SHOES.

- Линия не совсем новая, она появилась довольно давно, но до последнего времени мы позиционировали обувь PIRANHA как более модную линейку, что-то более яркое, отличающееся от RALF RINGER – очень консервативного обувного бренда, воплощающего все традиционные мужские ценности. Мы постоянно пытались улучшить обувь PIRANHA, запускали кедовую коллекцию, кроссовочную – одним словом, искали себя и, в конце концов, в 2016 году пришли к четкому видению и пониманию того, как нам развивать эту линейку. Анализ продаж обуви PIRANHA показал, что ее покупает не только и не столько молодежь, сколько люди среднего возраста, со стабильным средним доходом, которым «классичность» RALF RINGER претит, им хочется чего-то более модного, стильного, но, вместе с тем, эти люди не прочь иметь обувь долговечную и хорошего качества. Конечно же, мы видим в этом дополнительные возможности. Мы выводим PIRANHA в отдельный бренд, делаем из нее самостоятельную целостную коллекцию и даже выделяем ее в отдельную розничную сеть.

Теперь у компании будет две коллекции: классическая RALF RINGER, где будут, в том числе, наши новинки – и кедовая тема, и яркие цвета, и литьевая цветная подошва, но все это будет представлено довольно умеренно, и PIRANHA, фасоны которой будут более яркими, разнообразными и более модными. С этой коллекцией мы и участвуем в феврале в выставке EURO SHOES.

- Чем еще бренды будут отличаться друг от друга?

- Требованиями к партнерской рознице. RALF RINGER сильно зарегламентирован: любой наш дилер, партнер, работающий под торговой маркой RALF RINGER, обязан выполнять большое количество требований – к магазину, месту, объемам продаж и т.д. Мы пристально следим за правильностью использования и позиционирования бренда. С PIRANHA будет гораздо проще – конечно, на вокзале или рынке мы продавать нашу обувь не разрешим, но каких-то особых, завышенных требований не будет, так что мультибрендам будет проще работать с этой маркой. Пока еще нет ни одного фирменного магазина PIRANHA, мы планируем открыть несколько – чтобы создать торговую модель, которую наши клиенты могли бы копировать и тиражировать в дальнейшем. Именно так развивается франчайзинговая программа RALF RINGER, где все давно просчитано, разработано, есть готовая бизнес-модель, по которой можно работать, ничего не изобретая.

Что немаловажно – PIRANHA сохранит все ценности RALF RINGER: надежность, качество и только натуральные материалы, никаких искусственных и экокож не будет, во всяком случае, в обозримом будущем точно. По качеству она ни в чем не будет уступать: мы будем делать ее из тех же материалов, теми же руками, на том же оборудовании, что и обувь RALF RINGER. Мы по-прежнему будем производить качественную обувь здесь, в России.

- Где расположены ваши фабрики, и каковы объемы их производства?

- У нас три фабрики – в Москве, Владимире и Зарайске - которые успешно развиваются и имеют хороший запас по мощности: если нам понадобится кардинально нарастить производство, мы сможем это сделать, открыв вторую смену.

На всех фабриках отшивается мужская, женская и детская коллекции, но каждая имеет свою специализацию: во Владимире расположены литьевое и подошвенное производство, в Москве и Зарайске - пошив и клеевое производство. Объем производства всех трех предприятий – более 1 млн 800 тысяч пар в год.

- Многие российские компании жалуются на нехватку квалифицированных кадров для обувного производства. Как вы решаете проблему с кадрами?

- Такая проблема действительно есть, и мы с ней тоже столкнулись. В Зарайске у нас была постоянная текучка - город небольшой, и набрать постоянный штат сотрудников на производство было сложно, но в последние годы удалось укомплектовать штат полностью. Кризис нам помог в этом: люди меньше стали ездить работать в Москву из Зарайска и, наконец-то, стали искать работу у себя дома и трудоустраиваться к нам на фабрику. Мы гарантируем постоянный, стабильный доход, и людей это привлекает. Даже в самые трудные времена мы никогда не задерживали зарплату сотрудникам на производстве. Офисные сотрудники могли страдать, но те, кто на производстве – никогда.

Кроме того, мы сами обучаем рабочий персонал. Мы готовы принимать на работу иногородних, включая иностранцев, помогая им при необходимости правильно оформить все документы, разрешающие работать в России. Для приезжих мы организовали благоустроенное общежитие в Зарайске.

- Вы даже обучение берете на себя?

- Да. Конечно, в первую очередь, мы ищем специалистов – обувщиков либо швейников, но это не просто, поэтому есть центр обучения и переквалификации, например, для швей.

- Дизайнеры у вас российские?

-У нас нет в штате дизайнеров, есть модельеры-конструкторы. Штат модельеров у нас полностью укомплектован классными специалистами, которые и разрабатывают все наши модели.

- Какие материалы и технологии используются для создания вашей обуви? На сайте указано, что обувь производится только из натуральной кожи, это действительно так?

- Да, никакой синтетики, искусственной и экокожи. Используем только натуральное сырье, мы, наверное – лидеры в стране по импортозамещению, потому что еще до всех нынешних санкций, начиная с 2010 года, целенаправленно шли на то, чтобы как можно меньше зависеть от импорта в сырье, и развивали связи с российскими кожевенными предприятиями. Лидер по объемам производства кожи для нас сегодня – Вяземский кожевенный завод, который за последнее время совершил огромный качественный скачок. Также мы традиционно и плотно сотрудничаем с Ярославским кожевенным заводом и Рязанской «Русской кожей». То же самое с подошвой: на сегодняшний день мы на 80% подошвы льем сами, хотя еще в 2010-м у нас 70% подошвы было покупной. На Владимирской фабрике у нас собственное высокоорганизованное, обеспеченное лучшим современным оборудование подошвенное производство. Конечно, мы пользуемся и покупной подошвой, но если она становится более-менее массовой, то мы налаживаем собственное производство.

- Многие говорят, что качество наших кож не очень…

- Это неправда. Для производства классического мужского ботинка ничего лучше, чем российская кожа, нет. Например, в Аргентине, Бразилии, коров растят, в среднем, 5 лет (животное пасется на открытых пастбищах и растет), и получается слишком большая шкура. У нас же из-за климатических условий бычков растят всего 2-3 года, получая небольшую, но «молодую» шкуру, из которой производится более тонкая и эластичная кожа. Если ее хорошо выделали, обувь из нее получается мягкая и прочная, после второй-третьей носки она принимает форму ноги и дальше уже не деформируется, так что российские кожи для этих целей – самые лучшие. Выделка кожи у нас действительно страдала много лет, но наши поставщики сегодня производят очень хорошую кожу, к которой у нас нет претензий.

- Инновационные технологии, например, мембраны, вы планируете применять в вашей обуви?

- Мембрана – нишевый продукт, одежда и обувь с ее использованием продаются в специализированных магазинах. Когда я вижу где-то обувь с мембраной всего за полторы тысячи рублей, я не верю – не бывает такого, потому что это по определению дорогая технология. Мы, конечно, рассматриваем в будущем возможность разработать использование мембранной технологии в линейке обуви Active, но пока это только проект, потому что если делать честную, правильную мембрану, она будет стоить очень дорого, следовательно, увеличится и стоимость обуви в рознице. А если делать то, что просто называется мембраной, но при этом не обладает соответствующими данной технологии характеристиками, то лучше и честнее производить обувь с шерстянкой – это хороший утеплитель, который стоит недорого, мы не обманываем, не вводим в заблуждение потребителя. Мы – компания, которая никогда не обманывает своего покупателя и не переступает через свои ценности.

- Ваш прогноз развития обувного рынка в целом на 2017 год?

- Думаю, что в 2017 году люди совсем износят все, что у них было, и пойдут покупать новую обувь. Потребитель зажался в 2014 году и практически весь 2015 год покупал мало. Покупали только те, кто мог себе это позволить, кто не пострадал экономически, либо когда уже все совсем износилось. В тучные годы большинство активно покупало одежду и обувь, женщины имели дома в шкафу до 10 пар обуви, мужчины – по 3-4. И 2016-й год стал первым годом, когда люди изрядно поизносились и вынужденно пошли в обувные магазины. Стоит отметить, однако, что покупательское поведение изменилось. Стало меньше эмоциональных покупок. Люди осознанно делают выбор в сторону соответствия цены качеству и долгосрочности использования обуви, что и является основными характеристиками и преимуществами RALF RINGER. И мы заметили, что продажи пошли, хотя и обувь подорожала, и на все остальное цены выросли, но продажи наладились. Не скажу, что вышли на докризисный уровень, но наладились. Скорее всего, в 2017 году тенденция на рост продаж продолжится, падение рынка вряд ли будет. Поэтому, думаю, у обувного рынка хорошие перспективы: колоссального роста не будет, но и ухудшения ждать не надо.

Беседовала Наталья Тимашова

Компания RALF RINGER появилась на российском рынке в 1996 году, изначально как мужской бренд.
5
1
Пожалуйста оцените статью
Midinblu

Материалы по теме

Pepe Jeans: Знание целевой аудитории как маркетинговое преимущество

Анализ целевой аудитории и определение портрета своего потребителя необходимы любой компании. Перед созданием новой коллекции или запуском рекламной кампании, обязательно следует определить, кому предназначен продукт. Так считают специалисты Pepe…
14.08.2018 2932

Испанский бренд Flossy презентовал свои слипоны в космосе

Испанский бренд обуви Flossy решил удивить мир, отправив четыре пары своих слипонов  в космическое путешествие. Задачей акции было привлечь внимание к бренду потребителей обуви во всем мире, поскольку на данный момент марка уже…
21.05.2019 2981

«Юничел» предугадает желания покупателей

Обувная фабрика «Юничел» первым из российских производителей обуви с помощью новейших технологий исследует уровень интереса покупателей к моделям, которым только предстоит появиться на свет. На основании измерений, полученных с помощью специальных…
08.08.2019 3108

Лето в шлепанцах. Zaxy и Cartago предлагают летнюю обувь из экологичного монопластика

Летом самой удобной обувью смело могут считаться шлепанцы и сандалии, кроссовки и кеды уходят на второй план. На улицах городов все чаще можно встретить девушек и молодых людей в шлепанцах, как в обуви для создания повседневного городского образа. В…
13.08.2019 1892

MIDINBLU. Коллекция весна-лето 2020: ваша идеальная пара на все случаи жизни!

Компания Midinblu, возникшая благодаря крепкой дружбе и плодотворному сотрудничеству всемирно известного итальянского бренда Inblu с российской группой компаний «Мидиса», представляет новую коллекцию обуви 2020 года.
19.08.2019 1745
При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

К началу