EnglishRussian
Rieker
Книга "Техники и приемы эффективных продаж"
01.07.2011 5817

Книга "Техники и приемы эффективных продаж"

На самом деле Петра Офицерова лучше слушать. Но если такой приятной возможности нет, нужно как минимум прочитать его книгу «Техники и приемы эффективных продаж». Максимально просто, в сжатом виде собран и обобщен его практический опыт и продаж (12 лет), и управления продажами (8 лет).

Приведем только два примера его работы с возражениями.

Типичное возражение: «У вас узкий ассортимент». Возможный ответ: «Да, у нас прайс не на 100 страниц, но в нем собраны лучшие модели». Типичное возражение: «Не хотим менять ассортимент». Возможный ответ: «Практика показывает, что регулярное обновление ассортимента помогает удерживать клиентов магазин и делать их вашими постоянными клиентами. Людям не нужно обходить все магазины около дома, они знают, что в вашем магазине всегда есть что-то новенькое. Тем более что это новенькое – всегда лучшее на рынке».

В том же списке есть работа и с другими возражениями:

«У нас большие остатки – мы не будем делать заказы», «У нас нет уверенности в стабильности вашей работы и ассортимента», «Хотим большую скидку», «Не хотим менять поставщиков».

Ключевые слова, наиболее подходящие для описания этой книги, – «просто» и «практично».

Книга структурирована в соответствии с пятью основными этапами продаж, и на каждом этапе делается разбор основных ошибок, и здесь же даются самые логичные варианты действий, касается ли это обсуждения цены, проведения презентации продукта или подписания контракта.

На наш взгляд, это один из лучших источников, рассказывающих о том, как техника продаж превращается в искусство.

Выставка Еврошуз

Рекомендуется для вызубривания:

сейлз-менеджерам

Ознакомиться обязательно:

Топ-менеджерам

Директорам по продажам

Владельцам бизнеса

Издательство «Речь»

На самом деле Петра Офицерова лучше слушать. Но если такой приятной возможности нет, нужно как минимум прочитать его книгу «Техники и приемы эффективных продаж». Максимально просто, в…
5
1
Пожалуйста оцените статью
Midinblu

Материалы по теме

Как увеличить продажи обуви и аксессуаров?

Работающие лайфхаки в новой книге бизнес-тренера и организационного консультанта Евгения Данчева. Осенью 2019 года в продаже появилась книга «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров», ее автор – постоянный эксперт журнала…
14.10.2019 205

Что поможет вам поднять свой бизнес на новую высоту

Блейк Майкоски создал свою обувную компанию TOMS фактически с нуля. Компания знаменита не только своей обувью, но и тем, что за каждую проданную пару она дарит пару детям бесплатно. При этом TOMS — прибыльная компания. В своей книге Блейк…
18.03.2015 5707

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

В книге приведены упражнения для практики продаж, которые позволят отработать и закрепить теоретический материал. Специальные поля для заметок позволят вычленить из содержания важные моменты и отметить для себя наиболее интересные главы.
07.04.2015 3813

Максимальная концентрация. Как сохранить эффективность в эпоху клипового мышления

Благодаря 35-летней практике автор книги смогла выработать набор действенных методов, позволяющих концентрировать внимание на поставленных задачах. Книга научит вас понимать разницу между избеганием и передышкой и контролировать свои чувства и…
07.04.2015 3257

100 бизнес- технологий. Как поднять компанию на новый уровень

В книге рассматриваются фундаментальные принципы строительства бизнеса, которые важно выбрать в начале пути и следовать им. Но самое важное, что автор рассматривает и главные управленческие ошибки, а также промахи в создании компании и предлагает…
07.04.2015 3831

Популярное

При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

К началу