Правда и мифы о TikTok. Пять самых распространенных заблуждений об этой уникальной соцсети
TikTok стал ярким явлением как среди B2C-пользователей, так и среди представителей бизнеса, которые стремятся этой самой аудитории продать свой продукт. И, конечно же, моментально оброс мифами и домыслами! Задача этой статьи – отделить правду от мифов, выяснить следует ли с обувным бизнесом идти в TikTok, и все ли так очевидно, как кажется на первый взгляд. Мы попросили поделиться своими знаниями и опытом постоянно эксперта SR, спикера деловой программы выставки Euro Shoes Premiere Collection Марию Герасименко.
Мария Герасименко - генеральный директор компании Fashion Advisers и первой онлайн-школы для fashion-бизнеса Fashion Advisers School, эксперт в области управления и развития бизнеса, бизнес-тренер. Опыт управления fashion-бизнесом - более 12 лет. Успешно защитила 2 диссертации MBA (МВШБ «Мирби», Россия, Москва, 2013 г.) и London Metropolitan University (Великобритания, Лондон, 2017 г.)
Основные направления деятельности: стратегическое и антикризисное управление обувным бизнесом, управление ассортиментной матрицей, разработка программ мотивации, проведение тренингов в области управления, сервиса и продаж. Среди клиентов: «Юничел», Tamaris, s’Oliver, «Котофей», Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks и другие.
Факты о TikTok в России:
- Ежемесячное число активных пользователей: 22,7 млн человек;
- Среднемесячное количество просмотров видео: 20 млрд
- Средняя продолжительность использования TikTok в сутки: 45 минут
- Среднее количество открытий приложения в день: 7 раз
- Гендерное распределение пользователей: 54% женщины, 46% - мужчины
МИФ №1: В TikTok сидят только дети и подростки
ПРАВДА:
Обратимся к статистике соцсети за 2020 год.
67,4% составляют люди старше 25 лет, возраст аудитории стремительно увеличивается.
Доходы 64% респондентов классифицируются как «средний» и «выше среднего».
Доля подростков составляет всего 17% от общего количества пользователей соцсети. Кстати, не забывайте: годы идут, подростки взрослеют – уже сейчас можно снимать сливки с платежеспособной аудитории и взращивать лояльную аудиторию на будущее.
МИФ №2: Бизнес-аккаунт практически невозможно раскрутить в TikTok
ПРАВДА:
Конечно, дыма без огня не бывает – в TikTok на самом деле есть масса примеров «невзлетевших» аккаунтов брендов обуви, одежды или нижнего белья. Как правило, это происходит с компаниями, которые не могут говорить на одном языке со своей аудиторией. Здесь нет места накрахмаленности, раздутому статусу и напыщенности. Показывайте товар с юмором, снимайте backstage, рассказывайте о лайфхаках, давайте советы по стилю.
TikTok-рубрики, которые набирают наибольшее количество просмотров: обзоры, отзывы, лайфхаки, экспертность, интересные новости, челленджи и сотрудники, которые могут развеселить.
МИФ №3. Для съемки видео-контента нужно дорогостоящее оборудование
ПРАВДА:
Все, что вам пригодится – это смартфон с хорошей камерой, селфи-лампа со штативом и гарнитура (если планируете записывать видео со звуком). У вашего видео должна быть качественная картинка, хорошее освещение и чистый звук без помех.
В большинстве случаев вам даже не пригодится специальное приложение для редактирования видео. Все необходимые инструменты для редактирования видео, добавления эффектов, наложения аудио и даже элементы дополненной реальности – уже в самом приложении TikTok!
Кстати, видео для TikTok можно как добавлять из медиатеки телефона, так и снимать сразу в приложении. Второе – намного удобнее!
МИФ 4: Все ролики попадают в рекомендации («реки») и получают сотни тысяч просмотров
ПРАВДА:
Алгоритмы отбора роликов в «реки» (это определение - сокращение от «рекомендаций», не имеющее отношения к рекам-водоемам) неизвестны и постоянно изменяются. Однако есть некоторые рецепты, которые повысят ваши шансы на успех в TikTok:
- Понимание своей целевой аудитории, ее вкусов и предпочтений.
- Разработка контент-плана в зависимости от реакции целевой аудитории на рубрики, темы и способы подачи материала.
- Регулярность публикаций. Минимальная частота публикаций – 1 раз в 2 дня, идеальная – каждый день. Для новых аккаунтов – идеальный вариант публиковать по 5-10 роликов в день.
- ВАЖНО! Количество роликов не должно снижать их качество.
- Экспериментируйте с рубриками, темами и способами подачи информации.
МИФ 5: Продвижение в TikTok стоит дорого
ПРАВДА:
В TikTok есть как платные, так и бесплатные методы продвижения.
Бесплатные методы продвижения:
Рекомендации («реки»). Применяйте рекомендации из предыдущего пункта, и у вашего контента появится больше шансов попасть в рекомендации, а значит, получить бесплатное продвижение.
Хештеги. Хештеги - это краткие теги, по которым можно найти ваше видео. Используйте среднечастотные хештеги, логически подходящие к описанию вашего видео, чтобы вашей целевой аудитории было проще вас найти.
Аудио-тренды. Для эффективного продвижения в TikTok, рекомендуется использовать музыкальное сопровождение из списка трендов. Даже если в вашем видео выбранный трек неуместен – ставьте его громкость на 0% и добавляйте к ролику. Все дело в том, что при применении трека – также как в случае с хештегами, ваш ролик оказывается в списке публикаций с этим аудио. А это еще один способ для вашей аудитории найти вас.
Хештег-челленджи. В TikTok регулярно проводятся челленджи (что-то вроде соревнований, кто круче снимет видео на заданную тему). Для каждого челленджа создается хештег, чтобы было легче найти творчество пользователей на эту тему. Так вот, участвуя в подобных челленджах, вы повышаете интерес к своему аккаунту и получаете еще одну возможность зацепить свою аудиторию.
Взаимный фолловинг. Не рекомендую использовать этот метод, и все же из песни слов не выкинешь – многие продвигаются при помощи взаимного фолловинга и масс-фолловинга. Конечно, есть специальные платформы, группы в соцсетях и даже хештег, где пользователи сообщают о том, что заинтересованы во взаимных подписках. Однако таким образом вы получаете низкое качество подписчиков – среди них будут люди, которые также заинтересованы в раздувании количества подписчиков, а не вашем продукте.
Платные методы продвижения:
Реклама у блогеров. TikTok устроен таким образом, чтобы минимизировать перетекание аудитории из одного аккаунта в другой. Поэтому, реклама у блогера, безусловно, увеличит ваш охват, однако маловероятно, что при этом также вырастут и взаимодействия с контентом вашего аккаунта. Для TikTok это - один из наименее эффективных методов продвижения.
Таргетированная реклама. Отличный инструмент, который позволит вашим постам чаще появляться в ленте рекомендаций по более дружелюбным ценам, чем в Instagram.
Теперь давайте разберемся, в каких случаях вашему обувному бизнесу необходим TikTok:
• У вас есть аккаунты в других соцсетях. Если у вашей компании есть аккаунты в других соцсетях, то TikTok должен дополнить этот «букет». В профиле TikTok есть кнопка перехода в Instagram, где для вас продажа будет проще и привычнее. Кроме того, контент, который вы готовите для TikTok, вы можете репостить в других соцсетях. Например, короткие ролики TikTok хорошо увеличивают охват сториз в Instagram.
• Ваша целевая аудитория схожа с характеристиками аудитории в TikTok. Здесь даже объяснять нет смысла. Вы обязаны быть там, где присутствует ваша целевая аудитория.
• Есть долгосрочные бизнес-цели. Помните, когда стартовал Instagram и многие не отнеслись к нему всерьез? Сейчас эти бренды кусают локти и пытаются собирать подписчиков по крупицам. На этапе старта соцсети подписчики набираются проще и быстрее.
Узнали себя хотя бы в одном из пунктов – жмите на газ и запускайте свой аккаунт в TikTok!
Какие выводы из этого можно сделать:
- TikTok - совсем не то, чем кажется по слухам, домыслам и негативным комментариям.
- В TikTok есть зрелая аудитория, которой̆ интересны познавательные публикации.
- TikTok очень непредсказуем и никогда не предугадаешь, какой пост взлетит в «рек» (это тиктоковский фразеологизм, означающий «попадет в рекомендованное»).
- Заходить в TikTok сейчас - самое время! Продаж сразу не будет, однако, у вас есть шанс охватить свою аудиторию, пока конкуренция за внимание не сравнялась с Instagram.
Что делать прямо сейчас?
- Скачать приложение Tik Tok;
- Наблюдать за тем, как ведут себя другие аккаунты схожей с вами тематики;
- Публиковать свои видео совсем не обязательно, для начала – познакомьтесь с соцсетью и посмотрите, как ведут себя другие бренды;
- И уже следующим шагом - запускайте свой бизнес-аккаунт!
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
Один в поле не воин: актуальные идеи кросс-промо
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ритейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке приняли участие порядка 100 компаний и брендов, представивших профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона осень-зима 2026/27.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Сезон весна-лето 2026: пять трендов для спортивной обуви
В условиях высокой конкуренции за внимание потребителя, особенно в активной digital-среде, модные тренды меняются стремительно. Рассказываем о пяти трендах от международного тренд-бюро Future Snoops, которые представляют собой ответ на запросы локального рынка.
Где сегодня искать надежное производство обуви в России?
Рынок меняется, но главный вопрос закупщиков и брендов по-прежнему открыт: где найти реальное российское производство, с которым можно работать напрямую — без сложных схем, сюрпризов и потери времени? 12 февраля 2026 года в Москве на этот вопрос будут отвечать не презентациями, а практикой: в гостинице «Измайлово», корпус «Бета», пройдет 2-я Всероссийская технологическая отраслевая конференция «Производство обуви в России» — встреча производителей обуви и тех, кто эту обувь заказывает, продает и развивает бренды.
MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции MT Sport
Немецкий бренд обуви MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции мужской обуви — MT Sport. MT Sport — это новая коллекция обуви для мужчин в спортивно-повседневном стиле. Появится в магазинах партнерской сети уже весной.
Коллекция SS26 от Tamaris
В коллекции Весна–Лето 2026 бренд Tamaris соединяет традиции, инновации и самые актуальные модные тенденции.
Euro Shoes открывает новый сезон для байеров и брендов
В первые дни весны, 4–7 марта, международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве вновь соберет байеров и других профессионалов отрасли для знакомства с коллекциями мировых брендов обуви грядущего сезона – Осень-Зима’26-27.
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Разворот российской экономики в сторону Азии и активное развитие обувной отрасли и технологической базы для выпуска самой разной обуви в Китае, открывает новые перспективы для сотрудничества с китайскими партнерами.
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Компания SOHO Fashion приглашает познакомиться с новой коллекцией австралийского бренда обуви EMU Australia сезона Осень-Зима’26 на международной выставке Euro Shoes premiere collection в Москве.
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Rieker — известен и любим в России. Каждая пара Rieker разрабатывается с учётом особенностей анатомии стопы с применением фирменных технологий Rieker Antistress для создания максимального комфорта.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
