Участники бизнес-завтрака «Маркировка обуви в России» - о подготовке к введению обязательной маркировки обуви в стране.
В процессе мероприятия участники бизнес-завтрака, руководители и собственники обувных компаний; менеджеры и логисты, ответственные за закупку и поставку товара, IT- директора и менеджеры имели возможность задать все интересующие их вопросы руководителю проекта «Легкая промышленность» ЦРПТ Вере Волковой.
Прошедший бизнес-завтрак, одно из целого ряда разъяснительных мероприятий по организации процесса маркировки обуви, которые проводились в текущему году с участием представителей ЦРПТ.
Маркировка обуви может стать обязательной в России уже с 1 июля 2019 года. В настоящее время проходит первый этап эксперимента маркировки, к участию в котором приглашены российские компании производители обуви и компании импортеры – самые основные участники процесса. На данном этапе многие моменты остаются недоработанными. Подобные встречи представителей бизнеса и разработчиков не только позволяют разобраться в предлагаемой технологии, но и помогают выявить пробелы, узкие места, процесса, который должен быть полностью отлажен в течение восьми ближайших месяцев.
На встрече Shoes Report попробовал узнать, как компании обувной отрасли готовятся к обязательной маркировке, какие вопросы их волнуют в первую очередь. Свои комментарии по теме предоставили Зинаида Железняк, генеральный директор «Бенита», компании-официального дистрибьютора в России обуви испанских производителей Piesanto, Spiffy, Luiza Belly, Juan Maestre, коммерческий директор российского представительства Salamander ООО «Саламандер в России» Валерий Сидоренков и генеральный директор «ДК Фэшн Груп» Сергей Зеленецкий.
Зинаида Железняк - генеральный директор «Бенита»
«Предстоящая маркировка обуви вносит определенное беспокойство в жизнь каждого обувщика, будь то продавец розничной сети или оптовый поставщик товара - это затрагивает буквально каждого. Да, конечно, мы готовимся к маркировке, составляем для своей фирмы список задач, пытаемся понять, какие сложности могут возникнуть с точки зрения IT, внимательно следим за новостями, касающихся этой темы».
Валерий Сидоренков - коммерческий директор «Саламандер в России»
Как Salamander готовится к введению обязательной маркировки в России?
Валерий Сидоренков: Мы участвуем во всех подготовительных мероприятиях, где обсуждаются вопросы по предстоящей маркировке. Стараемся задавать как можно больше вопросов, направленных на разъяснение технических аспектов внедрения системы и информационного обмена с партнерами. Также мы активно ведем диалог с компанией-разработчиком нашей учетной системы; нам важно, чтобы на их стороне также было понимание всех требований и необходимых доработок. Внутри компании мы формируем регламент предстоящих нововведений и алгоритм перехода на новую модель сотрудничества. Начали вести переговоры со своими поставщиками по предстоящим изменениям.
Что, по вашему мнению, будет представлять наибольшую сложность в организации процесса маркировки для вашей компании?
Валерий Сидоренков: Есть несколько моментов. Во-первых, для реализации проекта необходима интеграция в него большого количества иностранных партнеров, до сего момента многие из них не представляют себе не только техническую сторону самого проекта, но самое главное – его цели и задачи. При этом низкая степень его проработки со стороны инициаторов только усиливает это непонимание. Во-вторых, внедрение такой маркировки потребует перестройки производственных процессов поставщиков/производителей. Для этого российской компании нужно быть действительно значимым клиентом для иностранного поставщика. Для нас наибольшие затруднения составляет наша база поставщиков – среди них есть как реальные фабрики-производители, так и поставщики товаров “со склада”. Для каждой из этих категорий модель маркировки имеет свои особенности, и их необходимо прорабатывать каждую по отдельности. Еще одно затруднение – это работа с товарными остатками, которую надо будет провести к 1 июля 2019 года. Это, пожалуй, самый болезненный вопрос, так как есть неясные моменты касающиеся реализации этого процесса.
С точки зрения IT, какие сложности возникнут? Достаточно ли квалифицирован IT-персонал вашей компании для осуществления процесса маркировки?
Валерий Сидоренков: Сейчас сложно дать однозначный ответ. Если бы на подобных встречах шире презентовались промежуточные результаты компаний, которые участвуют в тестировании, то всем было бы несколько проще строить прогнозы и планы в связи с интеграцией информационной системы.
Как будете обучать персонал формировать коды? Сами будете печатать этикетки или через посредников? Как видите этот процесс?
Валерий Сидоренков: У нас существует неплохо отлаженная модель обучения продающего персонала в магазинах, а также – сотрудников офиса, вовлеченных в цепи поставок. Думаю, это не самая трудоемкая и сложная процедура.
На ваш взгляд, какие есть недоработки в организации системы маркировки?
Валерий Сидоренков: Слабо проработана технология обмена сформированными кодами с поставщиками – предложенная модель отправки кодов в виде pdf-файлов выглядит несовременно. Отказ от использования облачного обмена – это создание лишних трудностей, без которых можно было бы обойтись, затратив меньшие ресурсы. Ну и уж совсем нелепо выглядит отсутствие синхронизации, различия в системе маркировки между странами ЕАС, из-за чего появляется риск того, что товары, ввозимые через страны ЕАС должны будут маркироваться несколько раз, с учетом стандартов маркировки разных стран, в том числе и тех, через границу которых товар будет проходить.
Сергей Зеленецкий - генеральный директор «ДК Фэшн Груп»
Как ваша компания готовится к введению обязательной маркировки?
С чем придется столкнуться малому бизнесу - перевод всего документооборота в систему электронного документооборота. Со всеми клиентами, особенно с мелкими региональными ООО и ИП необходимо заключать договор о взаимодействии в системе электронного документооборота, и добиваться исполнения ими своих договорных обязательств. В первую очередь (до внедрения маркировки), мы готовимся внедрить систему электронного документооборота в свою учетную программу. Дорабатываем программное обеспечение, вырабатываем алгоритмы контроля.
Что по вашему мнению самое сложное в системе маркировки? Что будет представлять наибольшую сложность в ее реализации в вашей компании? Какие задачи придется решить?
Наиболее сложное в системе маркировки, на мой взгляд, информационная перегруженность процесса, ведение учета по индивидуальным маркам потребует нового оборудования, иных методов учета, привлечения большего количества человеческих ресурсов для обеспечения процесса. Огромная проблема - физическая переклейка всех остатков складов, с одной стороны персонал для переклейки должен быть достаточно квалифицированным, чтобы корректно оклеить обувь, с другой стороны дешевый и в большом количестве, так как непроданных остатков, особенно в розничной торговле, много. Разработка новых стандартов погрузо-разгрузочных работ и их внедрение, так же потребует пристального внимания.
С точки зрения IT какие сложности возникнут? Достаточно ли квалифицирован IT-персонал вашей компании для осуществления процесса маркировки?
Потребуется увеличение вычислительных мощностей серверов баз данных, внедрение нового оборудования для считывания 2D кодов на складах и в рознице. Про доработку программного обеспечения лишний раз можно не говорить. Не представляю, как будут выживать малые организации, зачастую ведущие свою деятельность на устаревших программах и оборудовании.
Как будете обучать персонал формировать коды? Сами будете печатать этикетки или через посредников? Как видите этот процесс?
По моему мнению, для оптовых и розничных компаний формирование кодов - разовая операция, связанная в первую очередь с получением кодов на остатки. В дальнейшем данная работа ляжет на плечи импортеров и производителей, больших сложностей мы не предвидим. Получать этикетки будем сами, так как процесс в целом понятен и, если не усложнится, вполне реализуем собственными силами.
На ваш взгляд, какие есть недоработки в организации системы маркировки?
Недоработки касаются возвратов от розничных покупателей, особенно в течение двух недель, так как требуется дополнительная эмиссия индивидуальных марок, хотя логичнее оставить марку, которая уже есть на коробке. Процесс выпуска возвращенного товара в продажу будет задерживаться.
Какие вопросы к организаторам остались после мероприятия?
Индивидуальная марка на товар имеет GTIN и криптохвост, криптохвост не хранится ни в базах данных контрагентов ни в каких-либо открытых источниках, каким образом будет осуществляться контроль за легальностью использования полной индивидуальной марки, если в УПД и чеках кассовых машин мы сможем отражать только GTIN, пока непонятно.
Где сегодня искать надежное производство обуви в России?
Доля маркетплейсов будет расти
Борьба за рынок спортивной обуви
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
Проблемы обувщиков нарастают
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
