Ретейлеры сдерживают рост цен в России

В стране — торговая аномалия: в пересчете на доллары и евро многие товары дешевле, чем в Европе, хотя всегда было наоборот. Но после Нового года даже продавцы, заморозившие рублевые цены ради сохранения продаж, будут вынуждены отреагировать на рост валют.

Российские налоги, таможню, аренду и взятки тоже никто не отменял.

Покупатели возвращаются в опустевшие торговые центры. Еще в сентябре, по оценке исследовательской компании Watcom, падение трафика в российских ТЦ оценивалось почти в 25% по отношению к аналогичному периоду 2013 года, к концу октября — в 5%. Средний класс понимает, что переждать ослабление рубля не получится. При этом цены на многие товары еще не начали или только начинают расти.

Оставшееся до конца года время нам предстоит провести в новой торговой реальности: во многих российских магазинах цены как в Европе. Например, пара женских демисезонных сапог Ecco в московских магазинах стоит 10 690 руб. Это ощутимо дороже, чем год назад, но на немецком сайте Ecco эта пара сейчас стоит €195, а у нас, получается, €187. Мировые лидеры масс-маркета, такие как H&M или Inditex (это Zara, Bershka, Massimo Dutti и еще несколько брендов), не комментируют особенности ценообразования на отдельных рынках.

«Если товар резко выходит из привычного для потребителя ценового коридора, меняется позиционирование марки, в результате бренд начинает терять лояльную аудиторию: покупатели хоть и знают о ситуации с курсами валют, но психологически принять новые цены в рублях смогут далеко не сразу»,— замечает коммерческий директор компании Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. Тем более что для королей массмаркета российский рынок — только малая часть их глобального бизнеса. «Для Zara и Mango российский рынок — это около 5% торговых точек, для H&M — 1%. При необходимости они могут снизить маржинальность в отдельном регионе, но существенно увеличить оборот»,— говорит Гаспарян.