Деловая программа Euroshoes 20 августа
Мероприятие закончилось…Поможет наша деловая программа. В рамках выставки Euro Shoes ведущие аналитики и эксперты рынка проведут бесплатные семинары и практические консультации для всех желающих!
Время проведения - 20 августа 2014 года с 11.00 до 17.00
Место проведения – конференц-зал КВЦ «Сокольники»
(в холле между павильонами 4 и 4.1.)
11.00
Тема: Продажа обуви и аксессуаров-эффективные речевые модули (деловая риторика)
Основные ошибки продавцов-консультантов при работе с посетителем торгового зала. 2 основных типа покупателя в обувном магазине - как определить, как эффективно общаться с каждым типом. Правила эффективной коммуникации с клиентом. Сила вопросов. Эффект частей речи: сила глаголов, существительных и прилагательных. Сила паузы в переговорах. Сила редких и малоиспользуемых слов и словосочетаний. Словарный запас – активная и пассивная часть. Принцип «обратной связи» в общении. Простые и результативные способы обучать сотрудников техникам общения.
Спикер: Анна Бочарова — бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, более 10 лет консультирует розничные компании. Среди клиентов — бренды Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace и другие. Автор книг «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», «Настольная книга карьериста». Тренер федеральной программы «Ты — предприниматель», тренер форума «Селигер».
www.annabocharova.ru; www.upretail.ru
12.00
Тема: Антикризисное управление мерчандайзингом и закупками
Оценка конкурентного окружения и потенциал расположения магазина. Управление ассортиментом в течение сезона, минимизируя остатки и сохраняя максимальную наценку. Определение способов выкладки товара на основе портрета покупателя и ценового сегмента магазина. Трюки мерчандайзинга в нестабильный период
Спикер: Марина Полковникова — основатель агентства VM-Consulting, консультант по мерчандайзингу и проектированию магазинов с 12 летним опытом. Преподаватель Института Art&image, спикер деловых программ на выставках Mosshoes, EuroShoes, конференциях по увеличению продаж в рознице.
VM-Consulting — агентство по визуальному мерчандайзингу для магазинов модного сегмента. Оказывает широкий спектр услуг от постановки системы мерчандайзинга, аудита магазинов до проектирования магазинов и обучения персонала. Клиентами агентства являются такие марки, как Tom Farr, ХЦ, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, сеть ювелирных магазинов «Золотой Телец» и др.
www.vm-consulting.ru
13.00
Тема: Тренды рынка ecommerce 14/15. Как нас изменит закон о пошлинах
Закон 150 евро: Краткая история законопроекта и причины принятия. Бизнес-прогноз на реакцию рынка. Авторитетные мнения. Аналитика аналогичных пошлин в Европе и США
Тренды ecommerce 2014/2015: Мировой рост популярности встроенных сервисов анализа и сбора мнения покупателей о товаре интернет-магазина. Оценка перспектив тренда на примере проекта Trusted Service. Как правильно выстроить этот digital-канал продаж для вашего магазина. Omni-channel. Новая стратегия ретейла: как продать сапоги человеку, который не расстается с iphone. Новый бум на скидки в России. Как меняется сознание российского покупателя от швыряния деньгами в 2000-х к тщательному выбору цен в онлайн- и оффлайн торговле. Статистика тренда по рынку. Смена стратегии ключевых игроков рынка на конкретных примерах 2014 года.
Спикер: Мирослав Зубачевский, управляющий директор KupiVip E-Commerce Services.
Закончил исторический факультет Омского государственного педагогического университета по специальности История и Право.
С 2007 года работает в IT-сфере, изначально занимался продажами, далее – менеджментом проектов, потом – бизнес развитием, затем – общим управлением компанией и выводом её в прибыльность. Участвовал в трех IT-outsourcing стартапах, работающих на западный рынок. Был основателем двух из них. В холдинге KupiVIP работает более 3 лет, из них 2,5 года руководит подразделением KupiVIP E-Commerce Services. Основные специализации в бизнесе: e-commerce, IT-outsourcing.
KupiVIP E-Commerce Services - бизнес-подразделение холдинга KupiVIP.ru. Создано в 2010 г. Занимается созданием, разработкой и обслуживанием интернет-магазинов для крупных ритейлеров мировых брендов. Старейший и крупнейший в России full-cycle e-commerce outsource-оператор с самым большим портфолио запущенных проектов (15).
KupiVip E-Commerce Services работает по принципе “all in-house” (без субподрядов) и предоставляет полный цикл e-commerce услуг.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Тема: Эффективные витрины обувного магазина при малом бюджете
Как при минимальных затратах получить максимально эффективный дизайн витрины? Приемы оформления, используемые товары и материалы. Самые интересные мировые кейсы.
Спикер: Александр Туляков — руководитель информационного Проекта «ВИТРИНИСТИКА.РУ», консультант в сфере визуального мерчандайзинга, специализируется на оформлении витрин и декорировании внутреннего пространства магазинов. Преподаватель различных курсов по витринистике.
«ВИТРИНИСТИКА.РУ» — ведущий информационный ресурс в Рунете об оформлении витрин. Компания оказывает консалтинговые услуги магазинам розничной торговли в области визуального мерчандайзинга.
www.vitrinistika.ru
15.00
Тема: Оптимизация ассортимента: Технологии международных ритейлеров
Что нужно вашему покупателю? Баланс структуры fashion коллекции. Технологии гибкого планирования.
16.00
Тема: Модные тренды для закупки обуви и аксессуаров: Модели MUST HAVE для закупки сезона SS15.
Спикер: Галина Кравченко — директор по развитию Fashion Consulting Group, представитель международного тренд-бюро FashionSnoops в России и странах СНГ.Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Реализованы успешные проекты по консалтингу и обучению для компаний сегмента одежда и обувь, в том числе: «Россита» (ТМ «Lisette»), Cavaletto, Vitacci, «Никамед», «Эконика», Zenden, CABLOOK, ТМ Camelot и др.LaModa, Otto Group, Холдинг Центр, Спорт мастер, Sela, Vito Ponti, ТМ «Фэст», Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Fashion Consulting Group — ведущее консалтинговое агентство в индустрии моды России с 14-летней историей. Основные виды деятельности: консалтинг предприятий индустрии моды, маркетинговые исследования, обучение, организация мероприятий, визуальный мерчандайзинг, имиджелогия, реклама. С 2000 года FCG по заказу Государственного Университета - Высшей школой экономики разрабатывает и курирует две государственные программы: «Бренд-менеджмент в индустрии моды», «Теория и практика визуального мерчандайзинга». Это единственные программы в сфере
бизнес-образования в российской индустрии моды, которые признаны российской системой образования и по окончании которых специалисты
получают государственный диплом.
www.fashionconsulting.ru
Четыре ведущих дизайн-вектора в обуви на сезон осень-зима 2026/27
Для каждого сезона тренд-бюро Future Snoops (ранее - Fashion Snoops) создает прогноз, отражающий векторы изменения в дизайне для разных модных продуктов. Для обуви прогноз учитывает инновации в области материалов, новинки профильных выставок, подиумных показов и, конечно же, особенности категорий, и создается он с учетом общих кросс-рыночных прогнозов на сезон. Направления, описанные в данной статье, повлияют на рынок женской и мужской обуви в сезоне осень-зима 2026/27 и помогут вам обновить классический ассортимент, сделать акцент в коммуникации на новинки, которые отражают глобальные модные тренды.
В новый сезон с Euro Shoes: новости августовской выставки и отзывы участников
Международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes прошла в Москве с 25 по 28 августа. Бренды обуви, сумок, аксессуаров из России, стран Европы и Азии представили коллекции сезона Весна-Лето 2027.
Как зарабатывать розничному магазину обуви с учетом перехода на НДС
Итак, изменения налогового законодательства стали сегодняшней реальностью. Ставка НДС выросла с 20% до 22%. С 2026 года государство снизило лимит дохода для работы на упрощенной системе налогообложения (УСН) и на патенте. Напомним: лимит доходов для УСН без НДС снижен с 60 млн до 20 млн рублей. Многие обувные бизнесы из категории работавших по упрощенной системе налогообложения в текущем году перейдут на новую систему налогообложения, став плательщиком НДС. Перед собственниками встает вопрос, как и за счет чего покрывать дополнительные издержки. Эксперт SR по увеличению продаж обувной розницы Евгений Данчев разбирается в непростой ситуации и дает рекомендации, как действовать, чтобы не потерять прибыль. С учетом снижения трафика покупателей в розничных магазинах, роста налогов и общих затрат самым эффективным способом повысить маржинальность для розничной компании будет увеличение торговой наценки, уверен эксперт.
Коллаборации как инструмент роста небольших обувных брендов
Сегодня у fashion-брендов осталось не так уж много доступных инструментов для продвижения: помимо прямой рекламы, расценки за которую выросли в разы, самыми реальными можно назвать сотрудничество с инфлюенсерами и коллаборации. Эксперт SR по управлению розницей, маркетингу и PR Екатерина Железнякова предлагает сосредоточиться в этой статье на коллаборациях, которые вполне реально воплотить небольшим локальным брендам и ритейлерам, причем внутри своего родного города или региона.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
10 моделей кроссовок на выставке Euro Shoes
Сколько бы ни предрекали модные эксперты конец «эры кроссовок», тренд на переход спортивного стиля к более классическому не ведет к исчезновению кроссовок из гардероба. Сникерсы остаются самой востребованной обувью и присутствуют в коллекциях любого крупного обувного бренда.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Сезон весна-лето 2026: пять трендов для спортивной обуви
В условиях высокой конкуренции за внимание потребителя, особенно в активной digital-среде, модные тренды меняются стремительно. Рассказываем о пяти трендах от международного тренд-бюро Future Snoops, которые представляют собой ответ на запросы локального рынка.
Где сегодня искать надежное производство обуви в России?
Рынок меняется, но главный вопрос закупщиков и брендов по-прежнему открыт: где найти реальное российское производство, с которым можно работать напрямую — без сложных схем, сюрпризов и потери времени? 12 февраля 2026 года в Москве на этот вопрос будут отвечать не презентациями, а практикой: в гостинице «Измайлово», корпус «Бета», пройдет 2-я Всероссийская технологическая отраслевая конференция «Производство обуви в России» — встреча производителей обуви и тех, кто эту обувь заказывает, продает и развивает бренды.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
Коллекция SS26 от Tamaris
В коллекции Весна–Лето 2026 бренд Tamaris соединяет традиции, инновации и самые актуальные модные тенденции.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
