Деловая программа Euroshoes 20 августа
Мероприятие закончилось…Поможет наша деловая программа. В рамках выставки Euro Shoes ведущие аналитики и эксперты рынка проведут бесплатные семинары и практические консультации для всех желающих!
Время проведения - 20 августа 2014 года с 11.00 до 17.00
Место проведения – конференц-зал КВЦ «Сокольники»
(в холле между павильонами 4 и 4.1.)
11.00
Тема: Продажа обуви и аксессуаров-эффективные речевые модули (деловая риторика)
Основные ошибки продавцов-консультантов при работе с посетителем торгового зала. 2 основных типа покупателя в обувном магазине - как определить, как эффективно общаться с каждым типом. Правила эффективной коммуникации с клиентом. Сила вопросов. Эффект частей речи: сила глаголов, существительных и прилагательных. Сила паузы в переговорах. Сила редких и малоиспользуемых слов и словосочетаний. Словарный запас – активная и пассивная часть. Принцип «обратной связи» в общении. Простые и результативные способы обучать сотрудников техникам общения.
Спикер: Анна Бочарова — бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, более 10 лет консультирует розничные компании. Среди клиентов — бренды Hogl, Marc Jacobs, Oikos, Scavolini, Turri, Visionnaire, Missoni, Bogner, Van Laack, Marni, Versace и другие. Автор книг «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», «Настольная книга карьериста». Тренер федеральной программы «Ты — предприниматель», тренер форума «Селигер».
www.annabocharova.ru; www.upretail.ru
12.00
Тема: Антикризисное управление мерчандайзингом и закупками
Оценка конкурентного окружения и потенциал расположения магазина. Управление ассортиментом в течение сезона, минимизируя остатки и сохраняя максимальную наценку. Определение способов выкладки товара на основе портрета покупателя и ценового сегмента магазина. Трюки мерчандайзинга в нестабильный период
Спикер: Марина Полковникова — основатель агентства VM-Consulting, консультант по мерчандайзингу и проектированию магазинов с 12 летним опытом. Преподаватель Института Art&image, спикер деловых программ на выставках Mosshoes, EuroShoes, конференциях по увеличению продаж в рознице.
VM-Consulting — агентство по визуальному мерчандайзингу для магазинов модного сегмента. Оказывает широкий спектр услуг от постановки системы мерчандайзинга, аудита магазинов до проектирования магазинов и обучения персонала. Клиентами агентства являются такие марки, как Tom Farr, ХЦ, Giorgio Grati, ToBeQueen, RendezVour, Mascotte, Meucci, сеть ювелирных магазинов «Золотой Телец» и др.
www.vm-consulting.ru
13.00
Тема: Тренды рынка ecommerce 14/15. Как нас изменит закон о пошлинах
Закон 150 евро: Краткая история законопроекта и причины принятия. Бизнес-прогноз на реакцию рынка. Авторитетные мнения. Аналитика аналогичных пошлин в Европе и США
Тренды ecommerce 2014/2015: Мировой рост популярности встроенных сервисов анализа и сбора мнения покупателей о товаре интернет-магазина. Оценка перспектив тренда на примере проекта Trusted Service. Как правильно выстроить этот digital-канал продаж для вашего магазина. Omni-channel. Новая стратегия ретейла: как продать сапоги человеку, который не расстается с iphone. Новый бум на скидки в России. Как меняется сознание российского покупателя от швыряния деньгами в 2000-х к тщательному выбору цен в онлайн- и оффлайн торговле. Статистика тренда по рынку. Смена стратегии ключевых игроков рынка на конкретных примерах 2014 года.
Спикер: Мирослав Зубачевский, управляющий директор KupiVip E-Commerce Services.
Закончил исторический факультет Омского государственного педагогического университета по специальности История и Право.
С 2007 года работает в IT-сфере, изначально занимался продажами, далее – менеджментом проектов, потом – бизнес развитием, затем – общим управлением компанией и выводом её в прибыльность. Участвовал в трех IT-outsourcing стартапах, работающих на западный рынок. Был основателем двух из них. В холдинге KupiVIP работает более 3 лет, из них 2,5 года руководит подразделением KupiVIP E-Commerce Services. Основные специализации в бизнесе: e-commerce, IT-outsourcing.
KupiVIP E-Commerce Services - бизнес-подразделение холдинга KupiVIP.ru. Создано в 2010 г. Занимается созданием, разработкой и обслуживанием интернет-магазинов для крупных ритейлеров мировых брендов. Старейший и крупнейший в России full-cycle e-commerce outsource-оператор с самым большим портфолио запущенных проектов (15).
KupiVip E-Commerce Services работает по принципе “all in-house” (без субподрядов) и предоставляет полный цикл e-commerce услуг.
http://b2b.kupivip.ru
14.00
Тема: Эффективные витрины обувного магазина при малом бюджете
Как при минимальных затратах получить максимально эффективный дизайн витрины? Приемы оформления, используемые товары и материалы. Самые интересные мировые кейсы.
Спикер: Александр Туляков — руководитель информационного Проекта «ВИТРИНИСТИКА.РУ», консультант в сфере визуального мерчандайзинга, специализируется на оформлении витрин и декорировании внутреннего пространства магазинов. Преподаватель различных курсов по витринистике.
«ВИТРИНИСТИКА.РУ» — ведущий информационный ресурс в Рунете об оформлении витрин. Компания оказывает консалтинговые услуги магазинам розничной торговли в области визуального мерчандайзинга.
www.vitrinistika.ru
15.00
Тема: Оптимизация ассортимента: Технологии международных ритейлеров
Что нужно вашему покупателю? Баланс структуры fashion коллекции. Технологии гибкого планирования.
16.00
Тема: Модные тренды для закупки обуви и аксессуаров: Модели MUST HAVE для закупки сезона SS15.
Спикер: Галина Кравченко — директор по развитию Fashion Consulting Group, представитель международного тренд-бюро FashionSnoops в России и странах СНГ.Специализируется на разработке коммерческих коллекций одежды и обуви, управлении ассортиментом в розничных сетях и оптовых компаниях. Реализованы успешные проекты по консалтингу и обучению для компаний сегмента одежда и обувь, в том числе: «Россита» (ТМ «Lisette»), Cavaletto, Vitacci, «Никамед», «Эконика», Zenden, CABLOOK, ТМ Camelot и др.LaModa, Otto Group, Холдинг Центр, Спорт мастер, Sela, Vito Ponti, ТМ «Фэст», Luisa Cherano, Molito Group, Westland.
Fashion Consulting Group — ведущее консалтинговое агентство в индустрии моды России с 14-летней историей. Основные виды деятельности: консалтинг предприятий индустрии моды, маркетинговые исследования, обучение, организация мероприятий, визуальный мерчандайзинг, имиджелогия, реклама. С 2000 года FCG по заказу Государственного Университета - Высшей школой экономики разрабатывает и курирует две государственные программы: «Бренд-менеджмент в индустрии моды», «Теория и практика визуального мерчандайзинга». Это единственные программы в сфере
бизнес-образования в российской индустрии моды, которые признаны российской системой образования и по окончании которых специалисты
получают государственный диплом.
www.fashionconsulting.ru
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Новый участник выставки Euro Shoes – бренд wellness-обуви Kenkoh
Впервые в выставке обуви Euro Shoes premiere collection, которая пройдет в Москве с 27 по 30 августа, будет представлена коллекция wellness-обуви японского бренда Kenkoh.
Euro Shoes@CAF_Eliteline стартует в Алматы 28 июля!
В ближайший понедельник в столице Казахстана начинает работу главная fashion - выставка Центральной Азии Central Asia Fashion (CAF). Уже пятый сезон CAF_Eliteline проводится в альянсе с ведущей российской международной выставкой обуви и аксессуаров Euro Shoes!
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Soho Fashion: 20 лет устойчивого роста в условиях перемен. Эксклюзивное интервью с основателем компании Якобом Тресковым
В условиях глобальных изменений на рынке fashion-ритейла многие дистрибьюторы столкнулись с серьезными вызовами. SOHO Fashion - одна из немногих компаний, которая не только сохранила бизнес, но и нашла новые точки роста. В преддверии 20-летия компании ее основатель Якоб Тресков рассказал Shoes Report о пройденном пути, уроках кризисов и планах на будущее.
Shoes Style снова в авангарде! Интервью с финалистом международного конкурса дизайнеров обуви и аксессуаров Егором Сорокиным
14 мая в Москве вновь прошел ежегодный Международный конкурс дизайнеров обуви и аксессуаров Shoes-Style. Конкурс, который много лет организует РГУ им. А.Н. Косыгина, представляет коллекции студентов ВУЗов, колледжей, техникумов, ведущих подготовку в области дизайна и конструирования обуви и аксессуаров.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Как определить эффективность обувного бизнеса
Сегодня большинство предпринимателей считают и анализируют показатели эффективности своего бизнеса. Однако порядка 30% этого или не делают, или ничего не понимают в этом (но хотели бы разобраться в этом вопросе и начать работать с показателями эффективности). Эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса и постоянный автор SR Мария Герасименко подготовила специально для читателей журнала материал о том, на какие показатели эффективности бизнеса опираться, в чем они помогают, как их рассчитывать и контролировать, чтобы показатель рентабельности вашего дела не опускался ниже 10%. Ведь, как известно, правило банковского депозита гласит: «Если ваш бизнес приносит меньшую рентабельность, чем депозит в банке, то он не имеет смысла».
Проблемы обувщиков нарастают
В Москве прошло общее годовое собрание Национального обувного союза (НОБС).
PETER KAISER ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Старейший обувной бренд Европы вновь будет представлен в России, об этом в эксклюзивном интервью SR рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц
«Peter Kaiser возвращается!» – с таким лозунгом немецкий бренд Caprice открывает сезон весна-лето 2025. В конце декабря 2023 года стало известно, что Caprice приобрел Peter Kaiser, один из старейших, богатых традициями и наиболее уважаемых обувных брендов Европы. Caprice продолжит уникальную историю бренда Peter Kaiser и сохранит его сущность. Новый собственник обещает сохранить максимальный комфорт и качество материалов обуви, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут весьма привлекательными. «В среднем ценовом сегменте мы с Caprice предлагаем отличное соотношение цены и качества. Благодаря торговой марке Peter Kaiser, зарегистрированной в более чем 70 странах мира, мы сможем позиционироваться и в более высоком ценовом сегменте. В нижнем и люксовом сегментах преобладают вертикально интегрированные поставщики. Сегмент с наибольшим потенциалом для наших невертикальных партнеров находится между ними. Именно там будут позиционироваться Caprice и Peter Kaiser», – говорит управляющий директор CAPRICE Schuhproduktion GmbH & Co. KG Юрген Кельш.
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Бурный рост категории «Одежда и обувь» на маркетплейсах заставляет задуматься о снижении интереса потребителей к приобретению товаров в традиционной модной рознице. Однако по мнению экспертов Fashion Consulting Group не стоит воспринимать существования альтернативных розничному каналов, как противостояние, а наоборот, видеть в этом возможность сочетания и кооперации, и в итоге роста продаж.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
