Чистая выгода. Как продажи средств iCleaner помогают нарастить выручку магазина обуви
Российский бренд чистящих средств для обуви iCleaner (присутствует на рынке с 2016 года. На сегодняшний день продукция iCleaner представлена в обувной рознице в 43 регионах страны, однако, по словам Игоря Добрусина место для роста еще есть. Компания продолжает активную экспансию на российском рынке и оказывает серьезную поддержку для продвижения своего бренда у конечных потребителей. Об этом Игорь Добрусин рассказал в интервью Shoes Report.
Shoes Report: На рынке существует достаточное количество чистящих средств для обуви. В чем особенность ваших средств iCleaner. Каковы их конкурентные преимущества?
Наша продукция – абсолютно уникальна в своём роде. Было бы очень сложно сказать, что мы как «те», только дешевле.
Во-первых, вся наша продуктовая линейка обладает высокими очищающими показателями, не оставляя следов и разводов после применения.
Во-вторых, это – экологически чистая, биоразлагаемая продукция, которая безопасна даже для детей – с приятным запахом и отсутствием в составе каких-либо жестких компонентов, вроде растворителя или ацетона.
В-третьих, все наши средства – самостоятельные автономные продукты, которые можно использовать в любом месте, в любое время. Для использования нужен только флакон с нашим средством и тряпочка из микрофибры. Вода, тазики или раковина больше не требуются – мы не моем водой обувь ни до, ни после применения наших средств, в каком бы грязном состоянии обувь ни была. Кстати, в составе всей нашей продукции содержится изопропиловый спирт – основной компонент в антисептиках. Таким образом, наша продукция не только очищает, но и дезинфицирует.
Ну, и конечно, низкая конкурентная цена и высокая маржинальность с продаж. Кстати, именно за счёт простоты и быстроты использования, эффективность нашей продукции легко показать прямо в магазине. А образцы для демонстрации мы обязательно выделяем нашим партнёрам.
SR: Где продаются ваши средства? Насколько широко товар представлен в рознице?
На сегодняшний день мы представлены в 43 регионах России – от Крыма до Владивостока, а также в Беларуси и Казахстане. В основном, это обувные магазины, где наша продукция предлагается как сопутствующий товар для клиентов. Наши средства выбирают как небольшие магазины, так и крупные обувные сети. Географию охвата можно посмотреть на нашем официальном сайте icleaner.pro. Но могу отметить, что в «Зауралье» по каким-то неизвестным нам причинам мы представлены достаточно слабо и максимально открыты для новых партнёров.
SR: Почему розничному магазину интересно представлять на кассе именно ваш товар?
Тут всё очень просто. Наша продукция действительно обладает высоким эффектом очищения. Особенно такой продукт, как Sole-White – уникальное, ни на что не похожее средство, которое за считанные секунды возвращает белизну и яркий цвет белой или цветной подошве соответственно. Летом это особенно актуально. К тому же сейчас это тренд моды. Да и практически вся детская обувь также делается на белой подошве (уж я-то знаю точно, - будучи отцом трижды). Более того, ценовой сегмент нашей продукции находится на «среднем уровне» - намного дешевле, чем большинство известных средств для ухода за обувью - то есть мы предоставляем премиальное качество по доступной многим цене. Немало важный момент – универсальность. К примеру, одним средством «Нано-Чистка» от iCleaner можно как освежить кожаную обувь, так и убрать высохшие следы слякоти с текстиля, замши и других материалов – и все это за считанные секунды, прямо перед выходом из дома. Думаю, что на рынке мало средств, которые могут похвастаться такими качествами.
SR: Как продажи сопутствующих средств могут увеличить выручку магазина?
Тут, конечно, многое зависит от продавцов торговых точек. В свою очередь, при определённых показателях мы ежемесячно премируем сотрудников наших партнёров - за наш счёт. Также мы предоставляем промо-материалы, видеоэкраны на кассовую зону и стойки, которые помогают выделить нашу продукцию. По статистике общая выручка магазинов вырастает на 7-15%. Мы постоянно собираем обратную связь у наших партнёров, – очень часто их клиенты приобретают нашу продукцию без покупки обуви – то есть наша продукция продаётся уже как основной, а не сопутствующий товар.
SR: Занимаетесь ли вы продвижением своей продукции, бренда? Что делаете для этого?
Да, мы постоянно рекламируемся в интернете и различных печатных изданиях. А также регулярно посещаем тематические выставки. Кстати, первая серьёзная для нас выставка, которую мы посетили – была Euro Shoes. Помню, как тогда мы мандражировали перед участием, но благодаря тому, что наша продукция легко используется и демонстрируется – результат оправдал ожидания. Кстати, поскольку мы производители, то наша задача рекламировать не только саму продукцию, но и точки продаж, конечно. Ежедневно наши сотрудники принимают звонки от потребителей и подсказывают, где можно приобрести наши средства в том или ином городе. Мы всегда публикуем актуальные адреса наших партнёров – опять же на нашем сайте icleaner.pro
SR: Насколько хорошо эта продукция продается онлайн? Представлена ли она на маркетплейсах?
Да, конечно, данный канал продаж мы также используем. Мы присутствуем «на полках» большинства известных маркетплейсов – где-то продаёмся лучше, где-то хуже, однако рейтинги и отзывы у нас хорошие везде. Но скажу сразу, что основной упор мы делаем именно на продажи оффлайн (через обувные магазины наших партнёров). Таким образом, – на маркетплейсах мы знакомим аудиторию с нашей продукцией, но не создаём конкуренцию нашим ретейлерам.
SR: Каковы ваши планы по развитию?
Конечно, только расти вверх. Наш отдел производства постоянно разрабатывает новые продукты, а также работает над улучшением существующих. Нашей продукцией уже заинтересовались иностранные коллеги из Европы, но в силу пандемии сейчас логистика ограниченна, транспортировка стоит необоснованных денег. Тем не менее, наш отдел продаж «держит руку на пульсе». Да и в России ещё очень много городов, где мы представлены слабо или не представлены вовсе. На данный момент наши усилия направлены именно в этом направлении. Сейчас мы ищем новых партнёров и региональных дистрибьютеров. Кстати, у нас уже есть прецеденты, когда наши партнеры обувные ретейлеры получили эксклюзив на свой регион – и теперь они не только продают в своих магазинах, но и поставляют продукцию iCleaner своим коллегам по бизнесу.
Отзывы о продукции
*Елена Афанасьева, Компания «Белатон», г. Курск 17 магазинов*
«Не стоит недооценивать сопутствующие товары в обувных магазинах. Шнурки, стельки, средства для ухода за обувью - вещи, которые постоянно необходимы нашим клиентам. С компанией «Айклинер» мы сотрудничаем чуть меньше полугода, и за это непродолжительное время мы смогли удовлетворить потребности большинства наших клиентов, что, конечно, сказалось и на доходе наших магазинов. Ценовая политика, хорошая маржинальность и высокое качество - это основные моменты, которые интересуют, пожалуй, всех обувщиков и это то, что нам смогла дать компания «Айклинер». К тому же, этот бренд набирает популярность, и продавать его становится гораздо проще».
*Татьяна Спицина, сеть магазинов обуви и сумок «Софита», г. Самара, 15 магазинов.*
«Наше сотрудничество с компанией «Айклинер» началось в 2019 году. Высокая эффективность средств, простота и удобство использования продукции - то, что нам было надо. Уникальность данной продукции заключается в том, что она универсальна для обуви и сумок из различных материалов, что для нас важно, так как у нас магазин обуви и сумок. Также это очень хорошо сказалось и на самих продажах, нашим клиентам больше не приходится покупать различные дорогостоящие флаконы, которые не всегда себя оправдывают. Нужно отметить, что наши клиенты довольны продукцией Айклинер. Отдельно хочется отметить, что ребята молодцы - всегда подскажут, помогут, постоянно поддерживают дополнительными промоакциями и подарками нас и наших клиентов».
Организаторы выставки Euro Shoes Premiere Collection «Коллеги из компании ICleaner не первый год участвуют в выставке Euro Shoes, они зарекомендовали себя как надежные партнеры. Очищающие свойства ICleaner демонстрируют на своем стенде, чем заслуживают доверие со стороны потребителей. Байеры активно закупают у них продукцию в качестве дополнительного продукта в кассовую зону. Это позволяет увеличить размер среднего чека и улучшить лояльность покупателей в магазине. Мы всегда рады сотрудничать с компанией ICleaner и готовы ее рекомендовать».
«Теория поколений» для формирования ассортимента мультибренда
Четыре инструмента для контроля остатков
Категорийный менеджмент: как управлять ассортиментом
Как выявить неэффективные товары и спрогнозировать уровень продаж
Анализ ассортимента: выявляем слабые звенья
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
