MakFine Армен Аветисян: «Помочь российскому производителю может очистка рынка от контрабандной китайской обуви».
Девальвация рубля, которая произошла в стране в 2014, привела к обеднению населения, но посулила надежду на возрождение отечественной обувной промышленности. Бум заказов подтолкнул фабрики к инвестициям в развитие, но экономическая конъюнктура вновь изменилась, не в пользу российского производителя.
Shoes Report поговорил с основателем и владельцем компании MakFine Арменом Аветисяном о положении дел в отрасли
Армен Аветисян - основатель и владелец обувной компании «Макфайн» и производственного предприятия по выпуску обуви «Талтекс». В числе активов предпринимателя - обувная розница «MakFine», (обувные бренды El’Rosso, Benta, Makfly, Nobbaro)Армен Валерьевич, мы встречались с вами год назад, когда в связи девальвацией рубля, на рынке говорили о возможности импортозамещения и ренессанса российской обувной промышленности. Сейчас ситуация в экономике изменилась, надежды на развитие обувного производства канули в лету?
Ситуация на рынке такова, что наше правительство взяло курс на удержание инфляции на уровне 4%. Как следствие при стабильной цене на нефть укрепление рубля неизбежно и будет подкреплено притоком спекулятивного капитала из-за рубежа. Стоимость денег за рубежом доходит до 2%; на сегодняшний день на межбанковском рынке можно разместить средства под 10% и выше, прибавьте к этому укрепление рубля – получаются неплохие условия по размещению для иностранных спекулянтов. Я считаю, что инфляция может доходить и до 10% , при условии поддержания покупательской способности населения. Дополнительная эмиссия позволит «разогнать» экономику и индексировать зарплату бюджетников и пенсии под те же «пугающие» 10%.
Но рост инфляции спровоцирует еще большее удорожание товаров?
Инфляция выше 4% уже случилась. Доходы населения не выросли, а жизнь подорожала, и у людей остается все меньше и меньше «свободных» денег. Повторю, нынешнее укрепление рубля – спекулятивное. За ним последует новый кризис (все эти временные деньги «убегут» с русского рынка за считанные дни при первых признаках нестабильности).
В то же время идея импортозамещения была очень хорошей, и если бы курс рубля искусственно удерживался слабым, российское производство, безусловно, выиграло бы (искусственно ослабить рубль намного проще, чем искусственно удержать курс). В прошлом году при низком курсе рубля отечественная обувная промышленность испытала настоящий бум, так что даже не все фабрики справились с набранными заказами, и моя в том числе.
А что вы думаете насчет введения налоговых льгот для российских производителей, может ли это помочь импортозамещению?
Программы поддержки российского производства существуют. Мы тоже пытаемся взять дешевые кредиты, получить дотации, субсидии, компенсации. Все эти инструменты есть, и мы стремимся ими пользоваться. Отменить налоги у российского производителя – нереально. А в связи с тем, что Россия входит в ВТО, недавно были снова снижены ввозные пошлины. Сейчас они минимальны, особенно для обуви из искусственных материалов. Считаю, самое кардинальное, что может помочь российскому производителю в данной ситуации - это очистка рынка от огромного количества контрабандной китайской обуви.
Недавно компания «Юничел» в письме обратилась в Минпромторг, где указала даже список магазинов, в которых представлен серый импорт. Это может как-то повлиять на ситуацию?
Государство действительно последнее время делает шаги в сторону обеления рынка. Пример этого - инициатива с маркировкой. Кстати, я предложил свою фабрику в качестве экспериментальной площадки для проекта по маркировке обуви. Маркировка шуб показала хороший результат, хотя на 100 % проблему все равно решить не удалось, - до сих пор на любом вещевом рынке можно найти шубы и без меток.
Но бороться с контрабандой надо. Если решить эту проблему, бизнесу, который честно платит все налоги, жить будет гораздо проще, и налоговые поступления в бюджет будут расти. На рынке у всех должны быть равные условия. Надо понимать, что нет никакого «тайного подземного перехода», по которому в страну поступает серый импорт. Все товары проходят через таможню, так что задача государства - просто навести порядок. Тем более, что после того как был организован ЕврАзЭс и у пяти стран появилась общая таможня, контрабанда может поступать в нашу страну и через границу дружественных нам стран союза.
Вернемся к производству - вы инвестировали средства в его расширение, наняли дополнительный персонал, но спрос упал и в этой связи ваша фабрика недозагружена?
На сегодняшний день оборудование на нашей фабрике в Талдоме способно производить до 20 тыс пар обуви в сутки. Мы производим - пять тысяч. Если пытаемся увеличить объем, начинаем «сыпаться» - это проблема роста. В Талдоме производится обувь низкоценового сегмента. В случае импорта подобного товара из Азии, затраты на логистику в себестоимости этой обуви могут составлять существенный процент, поэтому по данному ассортименту мы можем легко конкурировать с Китаем.
К примеру, сейчас мы на стадии подписания контракта с французским ретейлером, который рассматривает нас как поставщика по одной причине – мы делаем качественный продукт из качественного сырья. Произвести такой продукт в Китае дороже. В Поднебесной очень развита переработка вторсырья, и на вторичке они могут дать очень низкий ценник, но из этой вторички обувь делать нельзя! Кеды из ПВХ, которые продаются у нас на вещевых рынках, не рекомендую даже домой приносить, они производятся из сырья, которое действительно ядовито. Вопрос сертификации такого товара - тема отдельная, и здесь, как и в случае засилья нашего рынка контрабандной продукцией, требуется наведение порядка. А в Европу отправлять подобный товар китайцы не могут, так как его уничтожат еще на границе.
В итоге, какие у вас мысли на этот год - как будет развиваться компания?
Мы приобрели оборудование, резко увеличили количество сотрудников, молодых специалистов сейчас нигде не готовят, поэтому обучение происходит у нас на производстве. Кто-то обучается легко, а кто-то нет. В принципе, на фабрике остается работать каждый четвертый, а на сложных участках - каждый десятый.
Но для себя я принял решение, что в течение этого года мы больше расти не будем. План – оптимизировать и систематизировать свою работу, производить такое количество пар, которое мы сможем качественно «обслужить».
Дело в том, что когда резко меняются объемы производства, меняется все – логистика, организация труда. Нам удалось безболезненно перевести фабрику на работу два через два, на двенадцатичасовой рабочий день, без выходных. Периодически возникают перебои в снабжении, какие-то несущественные комплектующие на фабрику вовремя не поставляются, из-за этого страдает производство.
На сегодняшний день, мы не работаем так, как планировалось, организация труда у нас пока - не на должном уровне, и когда мы справимся с этой проблемой, будем решать проблему роста.
Большая часть ассортимента вашей компании – это дешевая обувь. Производство обуви в низкоценовом сегменте можно назвать уделом российского производителя?
Дорогую хорошую обувь в России произвести сложно. Мы производим обувь среднего и низкого ценового сегмента. Валютная составляющая в дорогом продукте занимает довольно существенную долю.
В сегменте низких цен – у нас больше возможностей. Такой товар можно производить в большом количестве, и в этом случае ты уже торгуешь не обувью, а ценой. Комфортную обувь также можно производить в России, и это будет недорого, пока. При укреплении рубля, преимущество российского производителя тает на глазах. Если курс составит 50 рублей за доллар, для российского производства это будет смерти подобно. В этой ситуации останется только выживать, зарабатывать уже не получится. Но наш рынок достаточно большой, и я убежден, что одежда и обувь должна производиться внутри страны. Это отрасль, которая не требует сложных высоких технологий…
Вы не жалеете о том, что инвестировали в расширение производственных мощностей?
Нет, более того, запустили производство ПВХ, и я надеюсь, что настанет момент, когда вновь придется расширяться и увеличивать производственную мощность.
А как развивается ваша розница?
Спрос на обувь сильно сократился. Хотя по данным РБК со ссылкой на Росстат, падение розничных продаж остановилось. Фактически у нас и у всех наших клиентов продажи упали более чем на 20%. Как мне кажется, введение онлайн кассовых аппаратов является причиной этих мнимых показателей.
Беседовала Марина Шумилина
Другие материалы о MakFine - по ссылке
«Юничел» предугадает желания покупателей
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Коллекция SS26 от Tamaris
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
