MakFine Армен Аветисян: «Помочь российскому производителю может очистка рынка от контрабандной китайской обуви».
Девальвация рубля, которая произошла в стране в 2014, привела к обеднению населения, но посулила надежду на возрождение отечественной обувной промышленности. Бум заказов подтолкнул фабрики к инвестициям в развитие, но экономическая конъюнктура вновь изменилась, не в пользу российского производителя.
Shoes Report поговорил с основателем и владельцем компании MakFine Арменом Аветисяном о положении дел в отрасли
Армен Аветисян - основатель и владелец обувной компании «Макфайн» и производственного предприятия по выпуску обуви «Талтекс». В числе активов предпринимателя - обувная розница «MakFine», (обувные бренды El’Rosso, Benta, Makfly, Nobbaro)Армен Валерьевич, мы встречались с вами год назад, когда в связи девальвацией рубля, на рынке говорили о возможности импортозамещения и ренессанса российской обувной промышленности. Сейчас ситуация в экономике изменилась, надежды на развитие обувного производства канули в лету?
Ситуация на рынке такова, что наше правительство взяло курс на удержание инфляции на уровне 4%. Как следствие при стабильной цене на нефть укрепление рубля неизбежно и будет подкреплено притоком спекулятивного капитала из-за рубежа. Стоимость денег за рубежом доходит до 2%; на сегодняшний день на межбанковском рынке можно разместить средства под 10% и выше, прибавьте к этому укрепление рубля – получаются неплохие условия по размещению для иностранных спекулянтов. Я считаю, что инфляция может доходить и до 10% , при условии поддержания покупательской способности населения. Дополнительная эмиссия позволит «разогнать» экономику и индексировать зарплату бюджетников и пенсии под те же «пугающие» 10%.
Но рост инфляции спровоцирует еще большее удорожание товаров?
Инфляция выше 4% уже случилась. Доходы населения не выросли, а жизнь подорожала, и у людей остается все меньше и меньше «свободных» денег. Повторю, нынешнее укрепление рубля – спекулятивное. За ним последует новый кризис (все эти временные деньги «убегут» с русского рынка за считанные дни при первых признаках нестабильности).
В то же время идея импортозамещения была очень хорошей, и если бы курс рубля искусственно удерживался слабым, российское производство, безусловно, выиграло бы (искусственно ослабить рубль намного проще, чем искусственно удержать курс). В прошлом году при низком курсе рубля отечественная обувная промышленность испытала настоящий бум, так что даже не все фабрики справились с набранными заказами, и моя в том числе.
А что вы думаете насчет введения налоговых льгот для российских производителей, может ли это помочь импортозамещению?
Программы поддержки российского производства существуют. Мы тоже пытаемся взять дешевые кредиты, получить дотации, субсидии, компенсации. Все эти инструменты есть, и мы стремимся ими пользоваться. Отменить налоги у российского производителя – нереально. А в связи с тем, что Россия входит в ВТО, недавно были снова снижены ввозные пошлины. Сейчас они минимальны, особенно для обуви из искусственных материалов. Считаю, самое кардинальное, что может помочь российскому производителю в данной ситуации - это очистка рынка от огромного количества контрабандной китайской обуви.
Недавно компания «Юничел» в письме обратилась в Минпромторг, где указала даже список магазинов, в которых представлен серый импорт. Это может как-то повлиять на ситуацию?
Государство действительно последнее время делает шаги в сторону обеления рынка. Пример этого - инициатива с маркировкой. Кстати, я предложил свою фабрику в качестве экспериментальной площадки для проекта по маркировке обуви. Маркировка шуб показала хороший результат, хотя на 100 % проблему все равно решить не удалось, - до сих пор на любом вещевом рынке можно найти шубы и без меток.
Но бороться с контрабандой надо. Если решить эту проблему, бизнесу, который честно платит все налоги, жить будет гораздо проще, и налоговые поступления в бюджет будут расти. На рынке у всех должны быть равные условия. Надо понимать, что нет никакого «тайного подземного перехода», по которому в страну поступает серый импорт. Все товары проходят через таможню, так что задача государства - просто навести порядок. Тем более, что после того как был организован ЕврАзЭс и у пяти стран появилась общая таможня, контрабанда может поступать в нашу страну и через границу дружественных нам стран союза.
Вернемся к производству - вы инвестировали средства в его расширение, наняли дополнительный персонал, но спрос упал и в этой связи ваша фабрика недозагружена?
На сегодняшний день оборудование на нашей фабрике в Талдоме способно производить до 20 тыс пар обуви в сутки. Мы производим - пять тысяч. Если пытаемся увеличить объем, начинаем «сыпаться» - это проблема роста. В Талдоме производится обувь низкоценового сегмента. В случае импорта подобного товара из Азии, затраты на логистику в себестоимости этой обуви могут составлять существенный процент, поэтому по данному ассортименту мы можем легко конкурировать с Китаем.
К примеру, сейчас мы на стадии подписания контракта с французским ретейлером, который рассматривает нас как поставщика по одной причине – мы делаем качественный продукт из качественного сырья. Произвести такой продукт в Китае дороже. В Поднебесной очень развита переработка вторсырья, и на вторичке они могут дать очень низкий ценник, но из этой вторички обувь делать нельзя! Кеды из ПВХ, которые продаются у нас на вещевых рынках, не рекомендую даже домой приносить, они производятся из сырья, которое действительно ядовито. Вопрос сертификации такого товара - тема отдельная, и здесь, как и в случае засилья нашего рынка контрабандной продукцией, требуется наведение порядка. А в Европу отправлять подобный товар китайцы не могут, так как его уничтожат еще на границе.
В итоге, какие у вас мысли на этот год - как будет развиваться компания?
Мы приобрели оборудование, резко увеличили количество сотрудников, молодых специалистов сейчас нигде не готовят, поэтому обучение происходит у нас на производстве. Кто-то обучается легко, а кто-то нет. В принципе, на фабрике остается работать каждый четвертый, а на сложных участках - каждый десятый.
Но для себя я принял решение, что в течение этого года мы больше расти не будем. План – оптимизировать и систематизировать свою работу, производить такое количество пар, которое мы сможем качественно «обслужить».
Дело в том, что когда резко меняются объемы производства, меняется все – логистика, организация труда. Нам удалось безболезненно перевести фабрику на работу два через два, на двенадцатичасовой рабочий день, без выходных. Периодически возникают перебои в снабжении, какие-то несущественные комплектующие на фабрику вовремя не поставляются, из-за этого страдает производство.
На сегодняшний день, мы не работаем так, как планировалось, организация труда у нас пока - не на должном уровне, и когда мы справимся с этой проблемой, будем решать проблему роста.
Большая часть ассортимента вашей компании – это дешевая обувь. Производство обуви в низкоценовом сегменте можно назвать уделом российского производителя?
Дорогую хорошую обувь в России произвести сложно. Мы производим обувь среднего и низкого ценового сегмента. Валютная составляющая в дорогом продукте занимает довольно существенную долю.
В сегменте низких цен – у нас больше возможностей. Такой товар можно производить в большом количестве, и в этом случае ты уже торгуешь не обувью, а ценой. Комфортную обувь также можно производить в России, и это будет недорого, пока. При укреплении рубля, преимущество российского производителя тает на глазах. Если курс составит 50 рублей за доллар, для российского производства это будет смерти подобно. В этой ситуации останется только выживать, зарабатывать уже не получится. Но наш рынок достаточно большой, и я убежден, что одежда и обувь должна производиться внутри страны. Это отрасль, которая не требует сложных высоких технологий…
Вы не жалеете о том, что инвестировали в расширение производственных мощностей?
Нет, более того, запустили производство ПВХ, и я надеюсь, что настанет момент, когда вновь придется расширяться и увеличивать производственную мощность.
А как развивается ваша розница?
Спрос на обувь сильно сократился. Хотя по данным РБК со ссылкой на Росстат, падение розничных продаж остановилось. Фактически у нас и у всех наших клиентов продажи упали более чем на 20%. Как мне кажется, введение онлайн кассовых аппаратов является причиной этих мнимых показателей.
Беседовала Марина Шумилина
Другие материалы о MakFine - по ссылке
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Коллекция SS26 от Tamaris
MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции MT Sport
Коллекция SS26 от Tamaris
В коллекции Весна–Лето 2026 бренд Tamaris соединяет традиции, инновации и самые актуальные модные тенденции.
Euro Shoes открывает новый сезон для байеров и брендов
В первые дни весны, 4–7 марта, международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве вновь соберет байеров и других профессионалов отрасли для знакомства с коллекциями мировых брендов обуви грядущего сезона – Осень-Зима’26-27.
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Разворот российской экономики в сторону Азии и активное развитие обувной отрасли и технологической базы для выпуска самой разной обуви в Китае, открывает новые перспективы для сотрудничества с китайскими партнерами.
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Компания SOHO Fashion приглашает познакомиться с новой коллекцией австралийского бренда обуви EMU Australia сезона Осень-Зима’26 на международной выставке Euro Shoes premiere collection в Москве.
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Rieker — известен и любим в России. Каждая пара Rieker разрабатывается с учётом особенностей анатомии стопы с применением фирменных технологий Rieker Antistress для создания максимального комфорта.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
Сезон весна-лето 2026: пять трендов для спортивной обуви
В условиях высокой конкуренции за внимание потребителя, особенно в активной digital-среде, модные тренды меняются стремительно. Рассказываем о пяти трендах от международного тренд-бюро Future Snoops, которые представляют собой ответ на запросы локального рынка.
Где сегодня искать надежное производство обуви в России?
Рынок меняется, но главный вопрос закупщиков и брендов по-прежнему открыт: где найти реальное российское производство, с которым можно работать напрямую — без сложных схем, сюрпризов и потери времени? 12 февраля 2026 года в Москве на этот вопрос будут отвечать не презентациями, а практикой: в гостинице «Измайлово», корпус «Бета», пройдет 2-я Всероссийская технологическая отраслевая конференция «Производство обуви в России» — встреча производителей обуви и тех, кто эту обувь заказывает, продает и развивает бренды.
MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции MT Sport
Немецкий бренд обуви MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции мужской обуви — MT Sport. MT Sport — это новая коллекция обуви для мужчин в спортивно-повседневном стиле. Появится в магазинах партнерской сети уже весной.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
