Как сократить товарный остаток на 40%
Российский стартап Aftetix предлагает решение по сокращению товарного остатка с помощью инновационной технологии, которая выявляет «проблемные» модели обуви в первый месяц продаж и гарантированно снижает сток в конце сезона на 30-40%.
«Как известно любая болезнь лучше лечится, если ее захватить на самой ранней стадии, рассуждая по аналогии можно прийти к выводу, что разбираться с товарным остатком лучше на старте его образования, в самом начале сезона продаж. Используя разработанную нами технологию можно легко вычислить модели обуви, которые рискуют составить этот товарный остаток и вовремя принять нужные меры», - говорит один из основателей стартапа Aftetix Владимир Мараков. На разработку и тестирование технологии, в основе которой лежит метод маркировки обуви специальными электронными датчиками, ушло около 6 лет, сегодня она отработана, протестирована и готова к использованию.
Shoes Report выяснил как работает новое решение для розницы.
Владимир Мараков - Вычислить интерес покупателя
В основе нашей технологии лежит простая идея того, что понять какой товар окажется залежавшимся в магазине к концу сезона, можно по тому как на него реагирует покупатель - проявляет ли он к этому товару интерес, берет ли его с полки, ставит ли сразу на место или примеряет, приценивается… Если в магазине представлено более 1000 разных моделей обуви сделать выводы по поведению покупателя на глаз невозможно, но справиться с обработкой большого объема информации помогает электроника.
Мы разработали технологию, которая позволяет фиксировать время в течение которого покупатель держит товар в руках, и на основе этих данных делать выводы о том, насколько товар интересен потребителю. Для этого на обувь наносятся специальные электронные датчики, которые считывают эту информацию, а на основе полученных данных создается статистический отчет, в котором исследуемая обувь подразделяется на группы.
Скидки на товар могут быть обоснованы
Мы провели практический эксперимент в нескольких мультибрендовых магазинах, и выяснили, что классический товарный остаток формируется из двух групп товаров – первая группа – это товар который вообще не интересует покупателя (в первый месяц продаж его ни разу не взяли в руки), вторая группа – товар который посетители магазина интенсивно меряют, но не покупают.
Это знание подтолкнуло нас к мысли о том, что скидки, которые продавец ставит на тот или иной товар в период распродажи при наличии нашей статистики могут быть более обоснованными.
Заметьте, часто магазин в период распродажи магазин устанавливает скидку на все товары (ручным методом), либо скидка на товар устанавливается на глаз, без четкого обоснования.
Мы же предположили, что если мы знаем, что какой-то товар из непроданного все-таки чаще брали в руки, примеряли, значит, он вызывал интерес, и на такой товар мы можем установить меньшую скидку, нежели на тот товар, к которому покупатель интереса вообще не выказывал. А на тот товар, который не брали вообще, скидка может быть больше. Таким образом, мы ранжируем скидки, исходя из полученной статистики, тем самым мы экономим на общей скидке и ускоряем товарооборот. Эта теория полностью оправдалась на практике.
Но на этом наши эксперименты на закончились, далее мы задались вопросом можно ли на основании наших статистических данных и с помощью нашей электронной технологии решить проблему с товарным остатком немонетарным способом, и нашли такое решение.
«Зацепить» покупателя
Электронные датчики, которые мы устанавливаем на обувь помогают нам не только получать нужную статистику, но и создавать новые возможности коммуникации с посетителями магазина. К примеру, установив кандидатов на товарный остаток, владелец магазина организует в торговом пространстве отдельную полку, к которой разными способами привлекает внимание посетителя к своим непопулярным моделям.
В данном случае использовать можно разные форматы. К примеру, можно установить монитор, на котором при каждом поднятии обуви покупателем, будет транслироваться информация о ценных свойствах данной пары, ее износостойкости, наличию защиты от влаги, гибкой подошве и других характеристиках, тем самым стимулируя посетителя магазина к покупке.
Мы провели эксперименты в нескольких магазинах мультибрендовой розницы, которые подтвердили эффективность применения нашей технологии. Она позволяет гарантированно снижать товарный остаток на 30-40%. Сегодня мы предлагаем услуги по прогнозированию товарного остатка и существенному его сокращению.
Подходит для сети и для отдельного магазина
Наше решение подходит как для сетевой розницы, так и для отдельно стоящего магазина. Наличие подобной системы в магазинах сетевой розницы помимо прочего позволяет управляющему сетью видеть, в каком регионе или городе на тот или иной товар формируется больший спрос и оперативно реагировать на запрос покупателей, перекидывая товар из одной розничной точки в другую, к примеру, из московского магазина - в магазин в Новосибирске.
Система может оказаться недорогим решением по оптимизации товарного остатка и для владельца одного магазина обуви, так как позволяет действовать избирательно – наносить датчики не на всю обувь в магазине, а только на те модели, которые вызывают сомнение, к примеру, новинки.
Цена на установку и обслуживание системы у нас формируется исходя из стоимости датчика, - от 100 рублей на пару. В эту сумму входит все оборудование, софт, обслуживание. Пара удорожается на 100-300 рублей, но в итоге владелец розницы получает инструмент для снижения товарного остатка. Сумма затрат отбивается за сезон. В зависимости от того что нужно владельцу магазина, мы предоставляем статистику или даем прогноз по продажам. За дополнительную плату мы беремся за разработку программы по стимулированию продаж моделей, которые являются кандидатами на товарный остаток.
Дополнительного персонала не потребуется
Маркировку обувь датчиками мы осуществляем самостоятельно за один день. Владельцу магазина остается только включить компьютер. Управляющий магазина предоставляет нам базу данных по обуви, мы идентифицируем обувь с датчиком, и сводим две системы в одну. Информация у нас отображается в кодированном виде, никакой коммерческой информацией мы не обладаем.
Аналитика может предоставляться владельцу магазина в разных вариантах. К примеру, в виде графика динамики себестоимости. График может показывать, как удорожается себестоимость товара с течением времени пока он лежит на полке. Таким образом, владелец сможет проследить, сколько этот товар будет стоить ему через три месяца. Уже в первый месяц он может определить «проблемные» модели и принять меры.
Стимулирование продаж – дополнительный сервис
Если у владельца магазина есть желание не только получать статистический прогноз по товарному остатку, но и наши рекомендации по стимулированию продаж, эта дополнительная услуга будет стоить около 30 тыс рублей в месяц. В эту сумму войдут рекомендации по ранжированию скидок, программа немонетарного стимулирования и организация стимулирующих акций в розничном пространстве.
Все преимущества онлайн-продаж
Хороших продаж добивается тот розничный оператор, кто может легко манипулировать различными типами обуви. Такая возможность сейчас есть у владельцев онлайн-магазинов - они видят сразу, какие модели вызывают интерес потребителей фиксируя клики, и могут удерживать внимание потребителя, напоминая ему об интересе к той или иной модели с помощью таргетированной рекламы. До сих пор традиционная розница проигрывала в этом онлайн-магазину, теперь у нее есть шанс получить те же преимущества.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
"Тайный покупатель": какова эффективность?
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Разворот российской экономики в сторону Азии и активное развитие обувной отрасли и технологической базы для выпуска самой разной обуви в Китае, открывает новые перспективы для сотрудничества с китайскими партнерами.
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Rieker — известен и любим в России. Каждая пара Rieker разрабатывается с учётом особенностей анатомии стопы с применением фирменных технологий Rieker Antistress для создания максимального комфорта.
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Компания SOHO Fashion приглашает познакомиться с новой коллекцией австралийского бренда обуви EMU Australia сезона Осень-Зима’26 на международной выставке Euro Shoes premiere collection в Москве.
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ритейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке приняли участие порядка 100 компаний и брендов, представивших профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона осень-зима 2026/27.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
