Итальянскую обувь Alexander Hotto ценят за отличный дизайн, ручную работу и использование последних разработок в области выделки кожи. Между тем мало кто знает, что безупречный итальянский дизайн этой обуви – заслуга выпускника МГУДТ Ильи Федотова, сотрудничающего с брендом A.Hotto уже третий сезон.
– Редкий случай, чтобы российский дизайнер работал на известный итальянский бренд. Как вы думаете, почему итальянцы пригласили именно вас?
– Я сам до конца этого не понимаю. Возможно, их впечатлили мои идеи, понравились стиль и подход к работе.
– А как вы можете охарактеризовать свой подход?
– Я всегда стараюсь как можно глубже вникнуть в процесс создания новой коллекции. То, что я делаю, – не пустые идеи, случайно пришедшие в голову. Это продуманные концепции, модели, в которых нет ни одной случайной детали. Я создаю их, опираясь на модные тренды, настроения в обществе, ситуацию в политике и экономике. Задолго до начала работы над дизайном я провожу собственное исследование рынка: смотрю тенденции, образы, настроения в моде. В итоге получаются актуальные и, что важно, коммерческие модели. Для меня коммерческая составляющая имеет большое значение, потому как творческая тоже вытекает из нее.
– С подходом понятно, а что вы делаете для бренда A.Hotto?
– В компании A.Hotto я веду линию Gold. Это наиболее креативная линия, задающая каждый сезон тон всем остальным линиям бренда. Так, коллекцию прошлого осенне-зимнего сезона я посвятил горнолыжным ботинкам. Но это была тонкая, а не прямая ассоциация. Коллекция состояла из четырех тем: отпуск, офис, клуб и гуру. Часть моделей выполнена из жатой кожи. Благодаря этому создавалось ощущение, что ботинки только что вышли из-под пресса. От горнолыжной обуви коллекция позаимствовала формы и застежки. Тема «Гуру», наиболее креативная и сложная, занимала всего один процент в коллекции, ведь такую обувь способны понять немногие, и покупателей у нее – единицы. Это единственная некоммерческая тема коллекции, зато в ней я выкладываюсь по максимуму. Концепция коллекций меняется каждый сезон. Мы с моим арт-директором Дмитрием Буеровым можем обсуждать ее несколько дней, продумывая и проговаривая все мелочи.
– Часто случается, что ваши идеи не понимают?
– Коммерческие люди не понимают часто. Это происходит, как правило, в тот момент, когда они сталкиваются с некоммерческой моделью. А я просто физически не успеваю им все рассказать, чтобы полностью раскрыть идею. Все же я стараюсь делать 99% коммерческой обуви. Сегодня, например, очень популярна тема гангстеров, разбойников, вампиров. Так, у Dsquared2 образ гангстера в опере стал заглавным в последней коллекции. У Alexander McQueen тоже вся коллекция выстроена вокруг человека-тайны, который сначала появляется на подиуме как Дракула, а затем превращается в палача в кожаном костюме и боксерских перчатках. В похожем ключе выстроены и мои работы. Например, я сделал угги в баронском стиле. По форме они несколько напоминают те, к которым мы привыкли. Но высококлассная лаковая кожа, изящная посадка придают им изысканность, а фурнитура и декор в виде черепа и масонского креста напоминают о том, что не хлебом единым живет человек. Они намекают на то, что в сегодняшней ситуации большее внимание необходимо уделять духовному развитию. Такие «средневековые» дизайнерские решения дарят людям своеобразный заряд силы, в котором теперь они нуждаются.
– До сотрудничества с A.Hotto какое-то время вы работали у российского дизайнера Игоря Чапурина, затем в компании Podium. Можете обозначить разницу работы с российскими и иностранными брендами?
– Сравнивать достаточно сложно, так как я никогда не сотрудничал с полностью коммерческой организацией. Chapurin, Podium, A.Hotto – это творческие бренды, которые большое внимание уделяют авторскому «я». В них все пропитано модой. Их менеджеры – абсолютные профессионалы, кроме того, они выглядят очень fashion. Поэтому с ними легко и приятно работать. Я поддерживаю их творческий подход к работе. Возвращаясь к вопросу о понимании – на самом деле для меня не очень важно, что обо мне думают окружающие (конечно, за исключением близких людей), понимают меня или нет. Мне важно сделать нечто отличное ото всего остального. Изучая теорию и практику бизнеса, я понял, что во время кризиса нужно делать сложные эксклюзивные вещи, на которые не способны другие. Необходимо рисковать. В сложных кризисных ситуациях покупатель меняется. Он становится более вдумчивым, чувствительным и хочет выразить себя максимально. В том числе и за счет обуви. Поэтому обувь A.Hotto сегодня популярна среди определенного типа людей. В ЦУМе, например, последнюю коллекцию раскупили очень быстро.
– Как вы думаете, то, что у итальянцев до сих пор все обувные фабрики остаются небольшими семейными предприятиями, – это плюс или минус для развития бизнеса?
– Вы знаете, поступив в университет, я узнал о своей семье интересный факт. Оказывается весь мой род – обувщики еще до времен Петра I. Род пошел из города Кимры, а в российской обувной истории Кимры – это отдельная, большая и важная глава. И там жили мои предки – обувщики. А рассказали мне об этом мои родственники уже после того, как я поступил на факультет обуви, а ведь мог бы и на костюм пойти. Наверное, это судьба. Так, семейное дело, передача бизнеса от поколению к поколению – это серьезная вещь.
– Вы не боитесь, что если будете делать коммерчески невыгодные модели, с вами просто никто не будет сотрудничать?
– Нет, не боюсь, так как умею делать коммерческие модели, и это мой личный выбор – делать то или другое. Креатив заключается не только в дизайне, но и в материалах. Внешне обувь может выглядеть весьма традиционно, но уникальная выделка кожи, ее фактурность помогут ей стать неподражаемой. По восприятию, тактильным ощущениям такая обувь больше напоминает кутюр.
– Как вы пришли к тому, что хотите делать необычную обувь?
– Желание создавать нечто экстраординарное было у меня всегда. Но я легко переключаюсь и, когда мне говорят, что нужно сделать что-то более привычное и традиционное, делаю это. Я сам контролирую этот процесс переключения от одного дела к другому, могу на время забыть о мечтах и полностью сосредоточиться на практических вещах, которыми занимаюсь в данный момент. И потом также легко вернуться.
– Повлияла ли как-то кризисная ситуация на работу над новой коллекцией?
– Если говорить об A.Hotto, то материалы стали более понятными. То есть кожа стала менее вычурной. Внешне она выглядит традиционно, а год назад могла напоминать пластик. Не по ощущениям, конечно, а чисто визуально. В итоге человек смотрит на эту модель и не понимает, чем конкретно она ему нравится, а все-таки покупает ее. В этом и заключается коммерческая составляющая настоящих дизайнерских разработок.
– Вы помните свою первую проданную пару обуви?
– Это было еще в институте. Тогда я создал казаки а-ля «богемная готика». Кстати, после этого я до сих пор нигде не видел ничего похожего. Обувью я стараюсь подчеркнуть в мужчинах мужественность, а в женщинах – женственность. Это очень тонкая работа, основанная на ощущениях. Все решают буквально миллиметры. Чтобы сделать такую модель, надо все тщательно просчитать.
– Вы задумываетесь над созданием собственного бренда? – Да, идеи есть. Уже думаем над концепцией. Она будет очень глубокой. Мне хочется создавать такую обувь, которая бы не вызывала сомнений в том, нужна она или нет. Которую хотелось бы купить немедленно. Я работаю не за деньги, скорее за идею. Поэтому мне важно реализовать то, что я задумал. Если кому-то это нравится, кто-то это покупает и носит – это уже победа. И не важно, сколько это человек. Я не страдаю гигантоманией и продавать обувь миллионными тиражами не собираюсь.
| Пожалуйста оцените статью |
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировом
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный Beverly
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?