В мире обувного дизайна есть свои авторитеты — люди, у которых получилось изготовить не просто красивую и качественную обувь, но создать свой стиль, вызывающий массу подражаний. Мы расскажем о пяти самых известных дизайнерах мира, знать о которых должен каждый обувщик.
Christian Louboutin: красное-прекрасное
Французский дизайнер Кристиан Лубутен (Christian Louboutin) в мире обувной моды — патриций-аристократ, чья обувь стоит очень недешево: от 350 до 6 000 долларов за пару. До трети объемов продаж обеспечивают представители касты знаменитостей, и вместе с Jimmy Choo и Manolo Blahnik бренд Christian Louboutin входит в тройку производителей самой шикарной обуви в мире.
Обувь под маркой Christian Louboutin создана для того, чтобы повышать градус женственности до предельных значений. «Я противник «практичного» подхода к производству обуви», — однажды признался Лубутен журналистам. Он делает обувь, которая призвана соблазнять, и создает ее образ из множества элементов: плавных линий, волнующих изгибов и вырезов верха обуви, тонких каблуков, похожих на стебелек цветка — недаром мсье Лубутен в молодости занимался ландшафтным дизайном, — кожи рептилий, бархата, атласа, бантов, бисера и прочих составляющих дамского счастья.
Лубутену удалось создать неповторимый стиль и сделать несколько открытий в обувной модной индустрии, за что, собственно, его и превозносят ценители обуви. Пожалуй, наиболее яркий штрих «лубутеновского» стиля — красная подошва у всех без исключения моделей обуви, которую он даже запатентовал. Но красная подошва, пожалуй, все-таки просто «фишка». Главное же достижение Лубутена заключается в том, что в конце 80-х годов он спроектировал новый тип туфель-лодочек яйцевидной формы. Они имели чуть более открытый вырез на носке, чем это было принято ранее, за счет чего пальцы ног кокетливо приоткрывались, а внимание приковывалось к изгибу ступни. Самая известная модель таких туфель — Pigalle с хищным узким носком, глубоким вырезом, приоткрывающим пальцы, и 12-сантиметровым каблуком. Неудобно? Да, но это же не кроссовки. «Лубутены», как панибратски называют модницы туфли Louboutin, все равно что сладости: они вкусны и даже порой полезны только в небольших дозах. Другие популярные модели обуви от Louboutin — туфли на каблуках и с открытым носком Lady Peep и Very Prive, которые являются одними из самых продаваемых моделей бренда. Наконец, нельзя обойти вниманием Alti —лодочки на каблуке и небольшой платформе, созданные с удивительно выверенной геометрией и пропорциями.
Из жизни дизайнера: жизнь Кристиана Лубутена — это много романтики и еще больше работы. Он родился в 1964 году в семье плотника, в 12 лет бросил школу и устроился в парижское кабаре Фоли Бержер, где получил первые впечатления о женской обуви и, видимо, связанной с ней чувственности. Лубутен уже тогда начал рисовать эскизы женских туфель, вдохновляясь выступлениями танцовщиц. В 18 лет он стал учеником известного обувного дизайнера Шарля Журдана, который изобрел модель туфель на платформе, а также внештатно сотрудничал с домами Chanel и Yves Saint Laurent. В 1988 году 24-летний Кристиан Лубутен начал работать на дом Dior, а в 29 лет открыл свой первый бутик в Париже.
Джимми Чу: между удобством и роскошью
Марка Jimmy Choo состоит в теснейшей родственной связи с понятием «респектабельность». И если в туфлях от Лубутена на первый план выходит обольстительность и роскошь, то в случае с обувью от Джимми Чу можно говорить о немалой толике здравого смысла. Дизайнер стремится к тому, чтобы женщина на каблуках Jimmy Choo могла не только чувствовать себя красивой, но и провести время на вечеринке, не корчась от мук, словно русалочка Андерсена. «Туфли прежде всего должны быть удобными, но их красота не менее важна», — считает Джимми Чу. Эстетике он уделяет огромное внимание, и недаром знаменитости приохотились к его обуви ничуть не меньше, чем к туфлям марки Christian Louboutin. Джимми Чу считается автором туфель для оскаровских лауреатов — множество голливудских звезд ступили на красную дорожку в его обуви.
Джимми Чу добился успеха прежде всего благодаря профессионализму и творческой фантазии, умению кропотливо работать, обращая внимание на каждый миллиметр создаваемой обуви. Дизайнер не совершил революций в моде, но сумел достичь высокого качества и прочности обуви при сохранении элегантности формы. Обувь Jimmy Choo изготовляется только из натуральных материалов — тонкой телячьей кожи, замши, кожи питона и декорируется натуральными камнями, элементами из серебра, золочеными пряжками, винтажными украшениями и кожаными заклепками.
Наиболее популярны среди модниц босоножки Jimmy Choo и вечерние туфли на шпильках. Это модели из кожи рептилий со сложными переплетениями ремешков, изящно обвивающих ногу, на высокой платформе или 10-12-сантиметровых шпильках. Высокие продажи показывают также сандалии в подчеркнуто греческом стиле и отчаянно кокетливые босоножки, которые бы органично смотрелись на танцовщицах кабаре. Самая знаменитая модель в этом стиле — ярко-фиолетовые босоножки Feather («Перо»), украшенные голубыми перьями, мехом и кристаллами, и фигурировавшие в известном сериале «Секс в большом городе». Среди других знаковых моделей Jimmy Choo —лиловые остроносые лодочки из блестящей кожи Tippi, босоножки Raquel на каблуке с замшевой бахромой в четыре яруса, кокетливые открытые туфельки Brigitte в красно-белую клетку и с парой нарочито просто повязанных бантиков. В открытых ослепительно-белых атласных туфлях получала «Оскар» актриса Натали Портман, а в туфлях Fleur в черно-белую полоску и с алой розой появлялась на публике Тамара Меллон, соосновательница марки Jimmy Choo и соратница дизайнера.
Из жизни дизайнера: Джимми Чу родился в 1961 году в Малайзии, а обучение и карьеру в качестве обувного дизайнера начинал в Лондоне. Интерес к обуви у Джимми был с детства: свою первую пару он собственноручно изготовил в 11 лет. В 1986 году Джимми Чу открыл в Лондоне свою обувную мастерскую. Он делал красивую эффектную обувь, которая появлялась на страницах модных журналов, но не более того. Судьбоносной для него стала встреча с Тамарой Меллон, дочерью бизнесмена и редактором британского Vogue. Тамара разглядела в Джимми Чу талант и уговорила своего отца вложить деньги в раскрутку собственного бренда молодого дизайнера. В 1996 году был открыт первый бутик марки Jimmy Choo в Лондоне, тогда же состоялся дебют совместной коллекции Джимми Чу и Тамары Меллон.
Маноло Бланик: фантазии о туфлях
Обувь испанского обувного дизайнера Маноло Бланика (Manolo Blahnik) можно точно охарактеризовать эпитетом «необычная». Бланик экспериментирует как с формой, так и с материалом, смело сочетая элементы авангарда и вечной классики, добавляя неожиданные экстравагантные детали и непременно соблюдая безупречное качество. Маноло Бланик всегда был неутомимым трудоголиком и перфекционистом, работавшим на долгую перспективу. «У меня ушло очень много лет на то, чтобы понять, как делать красивую и технически безупречную обувь», — признавался дизайнер.
Прежде чем стать одной из ключевых фигур в мире обувной моды, Маноло Бланик сделал звездную карьеру, поработав на компании Calvin Klein, Yves Saint Laurent, Christian Dior. В 70-е годы дизайнер совершил переворот в мире обувного дизайна, на фоне засилья туфель на платформе создав новый вариант классических женских туфель с острым носом, высоким тонким каблуком и глубоким вырезом, приоткрывающим пальцы и изгиб ступни. В 1971 году Бланик представил знаменитую модель туфель Ossie — босоножки с ремешками зеленого цвета, имитирующими листья, и декором в виде вишневых ягод.
В начале 90-х из-под руки мастера вышла новинка, ставшая очередным открытием в мире моды: дизайнер впервые в мире разработал модель женской обуви Gruyere без каблука, но с высоким подъемом, подразумевающим его наличие. Другая обувная находка Бланика — длинноносая модель без пятки под названием «мюли», в основу разработки которой был положен силуэт средиземноморских мулов, что вполне в духе фантазийного стиля дизайнера.
Визитной карточкой бренда Manolo Blahnik и вчера и сегодня остается модель туфель Campari, разработанная в 1994 году. Это классические остроносые лодочки на шпильке, дополненные ремешком с круглой пуговкой на подъеме.
Из жизни дизайнера: Маноло Бланик родился в 1942 году на Канарских островах — почти в раю, по словам самого дизайнера. Его окружали банановые плантации, море и модные журналы, которые аккуратно выписывала его мать. Она всерьез увлекалась модой и даже самостоятельно разрабатывала модные в ту пору каталонские эспадрильи вместе с местным сапожником, так что интерес к модной обуви Маноло Бланик впитал практически с молоком матери. По совету отца Маноло поступил в лингвистический колледж, но параллельно изучал дизайн, мечтая стать театральным художником. На истинный путь обувной моды Маноло Бланика наставила редактор американского Vogue, которая, увидев в портфолио дизайнера набросок с туфелькой, украшенной веткой вишни и плющом, задала ему вопрос: «А почему бы вам не делать аксессуары? Занимайтесь обувью, у вас получится». В начале 70-х годов Бланик начинает развивать свой обувной бизнес, и так успешно, что на сегодняшний день его авторитет в мире обувной моды не вызывает сомнений.
Стюарт Вайцман: блестящая работа
Обувной дизайнер Стюарт Вайцман (Stuart Weitzman), которого в модной прессе называют «султаном шпилек» и «обувщиком-ювелиром», имеет особую предрасположенность: он любит и умеет работать с драгоценными материалами. Вайцман делает сложные модели туфель и босоножек с применением золота, серебра, платины, бриллиантов, полудрагоценных камней, а также с использованием нестандартных материалов, например, винила, лакированной пробки, органического стекла, термопластика и даже обоев. Одной из самых эффектных работ Вайцмана является линия обуви pavé, вручную декорированная стразами Swarovski. Учитывая пристрастие дизайнера к драгоценностям, не удивительно, что его туфли и босоножки входят в топ-10 самой дорогой обуви планеты по версии журнала The Good Life. Обувь под маркой Stuart Weitzman появилась на рынке в 1986 году, и сегодня под этим брендом работают бутики в 60 странах мира.
Самая известная модель обуви Вайцмана — «туфли на миллион долларов», — произвела фурор в модном мире. Туфельки, продемонстрированные на церемонии вручения премии «Оскар» актрисой Лаурой Харринг, были украшены 464 бриллиантами на тонких ремешках. В 2012 году Вайцман представил новые туфли по мотивам этой модели. Они получили название «миллионерши» (The Millionairess) и были инкрустированы кристаллами Swarovski.
Вайцман — признанный сапожник звезд, голливудский угодник. С 2002 года он взял за правило создавать для церемонии вручения «Оскара» эксклюзивную пару туфель с ювелирной отделкой по спецзаказу. В частности, на одном из «Оскаров» в прямом смысле слова блистали туфли модели Diamond Dream и Retro Rose, осыпанные мелкими бриллиантами.
Дизайнер твердо гнет свою линию, укрепляя амплуа самого недоступного сапожника в мире: он автор самых дорогих туфель 2009 года (туфли с 642 рубинами на платиновой нити, стоимость 1 млн 600 тысяч долларов), а также одного из самых эффектных явлений в мире обувной моды — босоножек в соавторстве с ювелиром Ле Вианом за 2 млн долларов, декорированных танзанитом и алмазами.
Из жизни дизайнера: Стюарт Вайцман родился в 1942 году в Нью-Йорке. Заняться производством обуви ему было прямо-таки на роду написано: отец Стюарта имел небольшую обувную фабрику и сам занимался дизайном обуви. Вайцман начал карьеру в качестве обувного дизайнера в середине 80-х годов, тогда же была основана марка Stuart Weitzman. Примечательно, что у Вайцмана есть экономическое образование: он окончил в 1963 году Уортонскую школу бизнеса при Пенсильванском университете. Возможно, именно с этим связано его умение выпускать не просто красивые, но и крайне прибыльные туфли. В 1995 году открылся первый бутик Вайцмана в Нью-Йорке, а вскоре началось покорение американского рынка через бутики в Лас-Вегасе, Чикаго, Бостоне и других городах. Сегодня обувь Стюарта Вайцмана продается в 70 странах мира и представляет собой не только сверхдорогие модели, но и образчики дизайна из традиционных материалов.
Брайан Этвуд: естественно, как секс
Брайан Этвуд (Brian Atwood) — из плеяды молодых дизайнеров, вышедших на модную арену, когда на ней уже ярко горели звезды Лубутена, Бланика и Джимми Чу. Но он сумел добиться того, что и его обувь все чаще появляется на красных дорожках и красуется на ногах известных персон. В чем секрет Этвуда? Он несомненно талантлив: в 2003 году Совет модных дизайнеров США вручил ему награду за лучший дизайн аксессуаров, а в 2007-м его пригласили на должность креативного директора Дома моды Bally. Этвуд, кроме того, сумел создать неповторимый стиль: его обувь не просто эксклюзивная, дорогая и качественная, но она определенно сексуальна и окутана аурой свободы и раскованности. Этвуд вдохновляется эпохой 70-х, когда активно развивались движения хиппи. Его музы — топ-модель Кейт Мосс и актриса Лорен Хаттон. Этвуд любит этнические мотивы, замшу и скрытую платформу, а естественность ему удается сочетать с шиком, и, пожалуй, в этом заключается его основное достижение.
Самые известные модели обуви Этвуда — замшевые туфли Loca с прозрачными боковыми вставками и золотистыми заклепками, на каблуке в 14,5 сантиметра и платформе в 3 см, а также туфли серии Maniac Platform Pumps в вариациях: из кожи, замши и сатина. «Маньяки» имеют округлые носы, высокий каблук и платформу, что обеспечивает им весьма соблазнительный вид вместе с устойчивостью. Туфли Maniac от Этвуда пользуются репутацией одного из самых модных аксессуаров Голливуда и есть в шкафу почти у каждой голливудской знаменитости.
Из жизни дизайнера: Брайан Этвуд родился в Чикаго в 1963 году. Он часто рассказывает журналистам о том, что его мать была большой модницей, и ему нравилось рассматривать и изучать ее гардероб. Возможно, именно в детских впечатлениях кроются истоки интереса Брайана Этвуда к обувному делу. Брайан получил специальность архитектора, а затем выучился и на дизайнера. Любопытно, что свою карьеру в мире моды Этвуд начал как модель, что не совсем типично для обувных дизайнеров. Он 7 лет проработал на подиумах Парижа, Милана и Нью-Йорка, но затем пришла пора выйти на новый уровень. Джанни Версаче пригласил Брайана поработать над линией Versus, и с этого началась карьера Этвуда в качестве дизайнера. Он был креативным директором швейцарской марки обуви Bally, а в 2001 году вывел на рынок свою марку. Сейчас Этвуд полностью сосредоточен на развитии собственного бренда.
| Пожалуйста оцените статью |
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ритейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке приняли участие порядка 100 компаний и брендов, представивших профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона осень-зима 2026/27.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?