Rieker
Lacoste увеличивает ассортимент обуви в своих магазинах
31.10.2017 3987

Lacoste увеличивает ассортимент обуви в своих магазинах

Французский бренд, для которого  до сих пор основным продуктом являлись рубашки поло, разработал новый розничный концепт, который предполагает большее предложение обуви. Об этом можно судить и по новому оформлению  магазинов Lacoste, которые недавно заработали в новом формате в Париже и Лондоне, - пишет Footwearnews.

Витрина бренда

В последнее время модные бренды очень внимательны к запросам потребителей. Ретейлеры меняют розничные концепты, представляя свои магазины как своеобразную витрину бренда, тогда как на своих площадках в Интернете они стремятся предложить более широкую продуктовую линейку.

Глава Lacoste Тьери Гибер (Thierry Guibert), поручивший своей команде разработать новую концепцию розницы Lacoste 18 месяцев назад, выдвинул ключевую идею – потребитель должен понимать, что он находится в магазине Lacoste еще до того как он приступит к осмотру товара.

По его мнению, ранее магазины Lacoste  не отвечали этому требованию.

В новой концепции магазины уже появились в Париже, Лондоне. Открытие третьей точки в новом формате намечено на ноябрь в Лос-Анджелесе.

В дизайне новых магазинов Lacoste упор сделан на фирменный товарный знак в виде крокодила, который можно видеть в витрине розницы и на продажу рубашек поло, для стенда которых в магазине выделена отдельная секция с широкой стойкой предназначенной для осмотра и складывания одежды. Это говорит о том, что бренд не хочет отрываться от своих корней.

Ряд белых металлических полок с аккуратно сложенными  рубашками поло выполняет, в том числе и декоративную роль. На этой аккуратной стене размещен экран, на котором транслируется видео с моделями одетыми в поло Lacoste.

В центре магазина - скамейка и журнальный столик с подборкой книг о бренде и детской книжкой комиксов о крокодиле.

Темно-зеленые элементы в оформлении, как например, подушки на скамейках с белыми швами напоминают о зеленом основании и белой линовке теннисного корта. Большой теннис – любимый вид спорта основателя марки  Рене Лакоста.

Ставка на обувь

Новый концепт розницы Lacoste включает появление в пространстве магазина большого стенда с обувью, так как эту категорию компания планирует развивать более активно.

«Мы хотим интегрировать обувь и аксессуары из кожи вместе с текстилем во все магазины бренда», - говорит Гибер. Еще недавно компания предлагала сравнительно небольшой выбор обуви, а теперь обувь становится важной составляющей ассортимента Lacoste. В последние два года продажи обуви выросли, сейчас они занимают примерно четверть от оборота компании, ранее доля продаж обуви занимала не более 10%.

В перспективе глава Lacoste рассчитывает, что продажи обуви составят около трети оборота бизнеса, так как эта категория интересна молодым потребителям.

Чемоданы и сумки для путешествий для Lacoste также являются важной категорией для развития. «Около 20 млн азиатов, которые ежедневно отправляются в путешествия – это один из ключевых элементов на которых строится наша стратегия», - заявил Гибер.

Другие элементы парижского магазина Lacoste –  экран за стойкой прилавка, на котором демонстрируется видео с модных показов бренда и исторические фотографии - изображения основателя марки Рене Лакоста, играющего в теннис.

Примерочные в магазинах оформлены как люксовая спортивная раздевалка – белое дерево здесь удачно сочетается с белым металлом.

Редизайн розницы был разработан с учетом возможности осуществления онлайн-продаж с планшетов прямо внутри магазина. Наличие планшетов  в магазине помогает компании дополнить товарную линейку, представленную в рознице. К примеру, в линейке есть 40 вариантов цветовой расцветки рубашек поло, но все цвета могут не оказаться в наличии на 24-часовом складе, в этом случае можно сделать заказ поло нужного цвета онлайн.

«Для таких брендов как наш, с небольшими магазинами, это очень полезный инструмент», - комментирует Гибер. В последний год компания работала над установкой планшетов во французских и американских магазинах сети, на долю которых сегодня приходится около 10% оборота продаж Lacoste.

Сокращение сети

В течение последних трех лет Гибер основательно поработал над совершенствованием дистрибуции компании, он закрыл сотни точек продаж в США и приобрел дистрибуторскую фирму в Испании.

В краткосрочной перспективе стратегия на сокращение числа розничных точек  привела к снижению объема продаж, однако уже через полтора года она начала приносить свои плоды - удалось сократить объем скидок который предлагал ретейлер в США. Сейчас бренд продает по полной цене 7 из 10 предметов, что является лучшим показателям, чем у многих других брендов, работающих на американском рынке.

В ближайших планах Lacoste - провести редизайн  100 своих магазинов на ключевых для себя рынках – во Франции, США, в странах Азии и других странах Европы, включая Великобританию и Германию.

Сегодня сеть Lacoste насчитывает около 1200 магазинов по всему миру. В ближайшие полтора года компания произведет редизайн примерно трети своих розничных точек.

Lacoste  принадлежит частной швейцарской группе Maus Frères SA и не раскрывает финансовых показателей.

Французский бренд, для которого до сих пор основным продуктом являлись рубашки поло, разработал новый розничный концепт, который предполагает большее предложение обуви. Об этом можно судить и по…
5
1
Пожалуйста оцените статью
Midinblu

Материалы по теме

Почему торговые центры должны обучать свои магазины основам мерчандайзинга?

Еще 5-6 лет назад казалось, что начавшаяся эра огромных торгово-развлекательных центров не закончится никогда. Проекты становились все больше и масштабнее, только в Москве один за другим открылись «Авиапарк», «Метрополис», «Ривьера» и другие…
05.04.2020 3883

Розничный магазин: запуск с нуля. Как разработать проект дизайна магазина, включая интерьер, освещение и визуальный мерчандайзинг, и реализовать его?

Как открыть магазин в период низкого потребления? Как новичкам не наступить на «грабли», на которые уже не раз наступали опытные ретейлеры? Как система мерчандайзинга может помочь сэкономить деньги и нервы при открытии обувного магазина? Лайфхаки и…
17.02.2020 3506

Особенности предпраздничных продаж

Каждый год наступает он. Тот самый предновогодний сезон. Время диких распродаж и диких покупателей, снующих между магазинами в поисках подарков и новых нарядов к празднику. Как поймать волну дикого спроса на все, справиться с возросшим…
16.12.2019 5053

Как создать привлекательную новогоднюю витрину?

Эмоциональное оформление - основа высоких предновогодних продаж! В этом уверена наш постоянный эксперт по визуальному мерчандайзингу и дизайну магазинов Анна Баландина. Мы попросили ее рассказать о главных правилах создания праздничной витрины.
03.12.2019 3583

Сегодня набирают популярность форматы так называемого «стихийного» ретейла. Рассказываем о магазине pop up store

В ретейле сегодня появляются новые форматы торговли, новые сервисы для клиентов, новые возможности для сбыта и коммуникации с целевой аудиторией. Одни из новинок на российском рынке – магазины pop up-сторы, которые в последние годы довольно…
25.11.2019 6660
При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

К началу