Досье региона: Ривьера дель Брента
После каждой выставки MICAM российские байеры, входящие в делегацию, организованную ICE и ANCI, имеют возможность посетить один или несколько обувных регионов, чтобы побывать на фабриках, познакомиться поближе с предпринимателями, пропитаться итальянским трепетным отношением к обуви. В сентябре 2008 г. наши байеры побывали в регионе Ривьера дель Брента – одном из крупнейших обувных кластеров в стране. Чем известен этот регион? Как развивался здесь обувной сектор?
Компании, работающие в регионе Ривьера дель Брента (Riviera del Brenta) составляют 9,8% всего числа обувных фабрик в Италии. Вместе с производителями компонентов и оптовыми торговыми компаниями они обеспечивают 13,39% оборота в контексте всей страны. Экспорт составляет 90% общего объема произведенной продукции. Всего в 2007 г. в регионе было выпущено 21,824 млн пар обуви. 95% ассортимента компаний составляет женская обувь, 5% - мужская, детская отсутствует. Компании выпускают обувь под собственными марками, а также по контракту – для таких марок, как Lois Vuitton, Dior, Fendi, Donna Caran, Givenchy, Yves Saint Laurent, Christian Lacroix. В общей сложности здесь отшивают свою обувь более 150 мировых брендов.
Отпускная стоимость обуви в среднем в три раза выше, чем в других обувных регионах Италии. Общий оборот компаний в 2007 г. достиг 1,9 млрд евро. В 2008 г. количество компаний выросло до 708. Количество занятых в секторе увеличилось до 12 тыс. человек.
В России из компаний этого региона наиболее известны Nouchka, Ballin, Accademia, Diva, Sandro Vicari, Twice, Essere, Renato Angi di Venezia, Rene Caovilla, Shy.
Статистика 2007 г.
221 обувных фабрик, 7400 работников
323 производителя обувных компонентов, 2700 работников
74 дизайнера, 265 рабочих мест
60 торговых компаний, 260 рабочих мест
Этапы развития обувного кластера в Ривьера дель Брента
1268 г. В Венеции создается первая ассоциация производителей обуви. В Ривьера дель Брента обувное производство начинает развиваться после того, как этот район становится излюбленным местом отдыха венецианской знати.
1898 г. В городе Стра было организовано первое полностью механизированное производство – Voltan, фабрика успешно работает и сегодня. Ее создателем был Луиджи Волтан. Как многие итальянцы, в конце XIX в. Луиджи эмигрировал в Бостон. Он прожил в Америке почти три года. И вернулся он, имея представление о более современных технологиях производства и об индустриальной организации труда. В 1904 г. на фабрике работали уже около 500 человек, которые выпускали 1000 пар обуви в день. Свой успех Луиджи Волтан объясняет принципом гармонии: бизнес должен развиваться гармонично с социально-экономической обстановкой. Второй принцип – внимание к людям. Именно поэтому идеи социально ответственного бизнеса он начал проводить в жизнь еще в прошлом веке – создал ассоциацию потребителей Co-operative Storehouse of Consumers.
(см. статью «Знакомьтесь: Voltan», SR#58).
1923 г. В двадцатых годах появилась небольшая проблема. Если производство изменилось – кроме ручного появилось механизированное, то форма передачи знаний осталась прежней – от мастера к ученику. Требовалась срочная адаптация. Тогда Антонио Калзавара (Calzavara), президент Национальной ассоциации сервиса, создал школу Ottorino Tombolan Fava. Школа была открыта по воскресеньям. В первом наборе было 30 учеников. Очень скоро оказалось, что места мало, и надо искать новое помещение для школы. Финансовую поддержку обеспечил муниципалитет Stra, фирма Voltan и некоторые другие фабрики и сберегательный банк Венеции.
1934 - 35 г. Школа в Стра стала второй в стране после миланской школы, предложившей полный курс обучения обувному производству. Это было сделано очень вовремя, потому что после успеха фирмы Voltan некоторые другие предприятия тоже захотели перейти на промышленные рельсы, и им в срочном порядке требовалось большое число квалифицированных работников.
Школа начала сотрудничество с Венецианским институтом начинающих предпринимателей. Опять же очень вовремя, потому что именно на этот период пришелся бум открытия частных обувных предприятий.
В 1938 г. были открыты дополнительные курсы раскройщиков и сборщиков верха. И сразу же заполнены.
1945 г. После Второй мировой войны обувная промышленность в регионе получила новый толчок для развития. США сделали большой заказ на дешевую обувь. Оказалось, что расширить производство сложно: необходимое сырье найти было трудно, банки кредитов не давали, производство было молодым, и ему было трудно конкурировать с хорошо организованными структурами, такими, какие уже были, например в г. Виджевано. Однако малые фирмы обладали большей гибкостью, напором и настойчивостью, что в конце концов и позволило найти ресурсы и выполнить заказы.
1948 г. Экономическая структура обувного кластера была слабой. Прошла волна банкротств. Согласно переписи населения 1951 г., в секторе работало 1260 фирм (было 1600). То, что обувщики смогли не только выжить, но и развиваться, компании объясняют ориентацией на экспорт и развитием ручного производства.
1959 г. регион стал вторым по объему обувного производства в стране (на первом месте был Виджевано).
1961 г. Создается Ассоциация обувных компаний ACRiB. Она является членом национальных союзов – CONFINDUSTRIA (Конфедерации итальянских промышленников-работодателей), ANCI (Ассоциации итальянских производителей обуви), Ассоциаций предпринимателей Падуи, Венеции и Виченцы.
Обеспечивает консультацию с профсоюзами, консалтинг по развитию бизнеса, информацию о налоговых и таможенных изменениях, объединенные закупки. Шоу-румы ACRiB открыты в Нью-Йорке и Пекине.
70-е были трудными. Компании решили сосредоточиться только на выпуске кожаной обуви. Строгая и точная фокусировка обеспечила увеличение экспорта на 70%.
1976 г. Для поддержки экспорта создается Консорциум владельцев обувного бизнеса. Он является частью Ассоциации Federexport. Консорциум занимается промо-программой компаний в стране и за рубежом, объединенной рекламной кампанией, мониторингом потребительских предпочтений и модных трендов (обновление информации делается ежеквартально), анализом маркетинговых исследований и статистики обувного сектора, организацией презентаций и обеспечением объединенного участия компаний в крупных выставках, таможенной очисткой, сертификацией, оформлением грузов, мониторингом иностранного законодательства.
1986 г. Создается Обувной центр Венецианского региона (в 2001 г. стал частью Политехнического института). Координирует работы по профессиональному обучению, технологическим инновациям и обеспечению безопасности на производстве. Имеет в составе сертификационную лабораторию. Ежегодно курсы повышения квалификации проходят здесь от 1500 до 2000 человек.
1996 г. Открывается консорциум производителей колодок.
2001 г. Школа дизайнеров становится Политехническим институтом.
2003 г. У основной ассоциации появляется «дочка» - ACRiB servizi – для координации проектов, общих с другими ассоциациями.
Обмен российским опытом в Италии
Кроме получения историко-экономического экскурса байеры смогли сделать заказы во время презентации и задать волнующие их вопросы президенту ACRiB Джузеппе Байярдо. Наболевшими были три темы: работа с браком, обучение продавцов и получение информации от компании.
Предприниматели посетовали на то, что от компаний очень трудно получить каталоги и детальную информацию о моделях – из какой кожи сшита, по каким технологиям, в чем ее преимущество по сравнению с другими моделями и обувью других компаний и стран. Г-н Байярдо заметил, что компании выпускают каталоги, как правило, позднее выставок и приема заказов – и эти каталоги больше рассчитаны на поддержку заказчиков, чем на тех людей, которые еще только принимают решение заказывать или нет. Согласившись, что информация о технологиях необходима, Байярдо отметил, что в их регионе выпускают обувь высокого ценового сегмента, и ее основные покупатели, как правило, не обращают пристального внимания на технологические детали. Они приобретают обувь, доверяя маркам.
Тем не менее они готовы пойти навстречу российским байерам и организовать обучающие семинары - и по технологиям, и по правилам выкладки, и по психологии продаж. Специальный учебный курс уже есть, правда, он был разработан для европейских и американских компаний. Представители ICE заявили, что, возможно, этот курс можно будет адаптировать к российским реалиям и проводить на регулярной основе.
Единственным оставшимся без ответа был вопрос работы с браком. По словам Байярдо, это вопрос, который каждая компания решает индивидуально.
Говоря о пользе подобных поездок, наши предприниматели пришли к выводу, что такие вояжи позволяют не только лучше познакомиться с итальянскими обувщиками, но и обсудить насущные российские проблемы: что делать с продавцами, как оплачивать поставки, как возвращать брак, потому что с конкурентами из своего города эти темы обсуждать не будешь, а во время выставок времени хватает только на собственные заказы. Зато во время неторопливых итальянских ужинов можно успеть проговорить все, что нужно.
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
Выставка Euro Shoes пройдет на ВДНХ с 23 по 26 февраля в павильоне 55
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
В новый сезон с Euro Shoes: новости августовской выставки и отзывы участников
10 моделей кроссовок на выставке Euro Shoes
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
