Шесть дней про обувь
На шесть дней обувь стала центральной темой обсуждения гостей отеля Rixos Sungate, который расположился в Турции рядом с Кемером в поселке Бельдиби. Именно здесь с 11 по 16 сентября проходила презентация обуви «Весна-лето 2010» девяти российских обувных компаний. И поэтому про обувь говорили везде: в амфитеатре на презентации, на пляже, в ресторане, в клубе, баре, бассейне и даже в номерах. Идея совместить виды Средиземного моря с новыми коллекциями российским обувщикам приходит уже второй раз. Ровно год назад такая презентация прошла в Kremlin Palace рядом с Анталией (см. SR, #65). Тогда многие так и не поняли, что все-таки это было больше: отдых или работа? В этом году разница была также неочевидна, просто потому, что, по мнению компаний-организаторов, работа должна (и может) приносить такое же удовольствие, как отдых.
Впечатление первое: отель Rixos Sungate, погода и программа
В этом году пул, раньше состоявший из пяти компаний-производителей (Calipso, El Tempo, Covani, Dino Ricci, Тоfa), принял новых членов (Muya, Wilmar, Ergo и «Шузмаркет»). В итоге на презентации были представлены 9 предприятий и около 900 их клиентов. Разместилась вся эта делегация в одном из лучших отелей Турции Rixos Sungate в 120 метрах от Средиземного моря.
В первый же день о работе напомнили многочисленные баннеры с названиями компаний-организаторов, которые были расставлены по отелю в качестве указателей. На всякий случай – чтобы гости презентации не прошли мимо главного зала, где были расположены стенды с образцами моделей. Напоминали о ней и организаторы, прохаживающиеся по отелю со словами: «Обязательно заходите к нам!» Напоминала и погода, закрывшая дорогу на пляж двухдневным проливным дождем. Эти дни оказались самыми плодотворными в рабочем плане. Учитывая опыт первой презентации, клиенты уже более грамотно спланировали свое время, записываясь на отборку коллекций заранее и так плотно, что компаниям-участникам пришлось выйти за рамки отведенного времени работать нон-стоп по 12 часов.
Программу организаторы презентации в этом году продумали еще лучше, чем в прошлом. Более насыщенной она стала как в деловой, так и развлекательной частях. В первом случае ее разнообразили бизнес-семинары консалтинговой группы «Супер-Розница». Во втором – выступления групп Plazma, «Гости из будущего», A’STUDIO, Reflex, Arabesque и команды КВН «Уездный город».
Интерес к семинарам показал, насколько обувщики изголодались по специализированным конференциям и тренингам. Гости презентации с восхищением слушали спикеров и даже «неверующие» фиксировали информацию в своих блокнотах. Более того, на удивление спикеров диски с презентациями лекций расходились как горячие пирожки. Так быстро, что их не хватило на всех желающих. Все это говорит о том, что обувная индустрия нуждается в развитии. Обувной ретейл готов встречаться и учиться цивилизованному ведению бизнеса.
Впечатление второе: работа – волк или не волк?
Отборка коллекций проходила в конференц-зале площадью почти в 2000 кв. м. Но и этого пространства не хватило. Поэтому компания El Tempo обосновалась отдельно от других в просторном холле при входе в главный зал.
Под влиянием экономической ситуации изменился ассортимент большинства представленных компаний. Например, компания Calipso вместо того, чтобы удешевлять оптовую цену обуви, подняла планку, начав выпуск более дорогих вечерних моделей. Если год назад соотношение вечерней и повседневной обуви в ассортименте было 50/50, то в новом сезоне оно составляет 60/40. «Оптовая цена на наши модели сегодня варьируется в районе 20-100 долларов, – говорит коммерческий директор компании Calipso Марат Мулюков. – Плюс мы стали делать более дорогую упаковку товара и в данный момент активно развиваем франчайзинг. У нас есть как свои собственные магазины, так и партнерские. Абсолютная новинка нашего ассортимента – линия аксессуаров. Мы предлагаем их как сопутствующие товары, и это стало еще одним нашим преимуществом».
По иному пути пошли в компании Tofa. Здесь, напротив, ввели группу обуви из искусственной кожи, цена на которую колеблется всего в пределах 17 долларов. Цену на обувь из натуральной кожи, по признанию руководства компании, снизили за счет собственной прибыли и удешевления производства.
Фирма Muya больше внимания стала уделять комфортной обуви. В ассортименте появились удобные кожаные сабо и босоножки под новой маркой Felina – по мнению руководства компании, это наиболее востребованная группа, которую выбирают 80% российских покупателей.
«В этом году нам удалось добиться увеличения заказов на 20%, – рассказывает коммерческий директор компании Muya Павел Никитин. – Безусловно, коррекция ассортимента этому тоже способствовала. По нашим наблюдениям, чаще всего в этом году клиенты заказывают модели из искусственной кожи, хотя она и раньше пользовалась хорошим спросом». С Павлом Никитиным соглашается и генеральный директор компании Covani Сергей Иванов: «В связи с изменением рынка сегодня наблюдается дефицит обуви. Предыдущие коллекции многие обувные компании отшили ровно под то количество заказов, которое они получили, не оставив ничего для дозаказа. В итоге выросли оптовые цены на осенние коллекции. Возможно, на данный момент мы ничего и не зарабатываем, зато прилагаем максимум усилий, чтобы сохранить клиентов. Сегодня они с большей тщательностью выбирают поставщиков, работая только с проверенными компаниями. И наша презентация – еще одна возможность показать, насколько нам важны наши клиенты».
Впечатление третье: лаунж-зона
Как оказалось, лаунж-зона на презентациях all inclusive – необходима. Ибо работа просто требует чашечки кофе перед тем, как с головой погрузиться в изучение новых тенденций на примере выставочных образцов. Поэтому именно в здесь проистекало личное «из-под прилавочное» общение. Когда не выбирают слова и говорят все честно о том, как действительно идут дела в магазине. Именно здесь я стала свидетельницей разговора двух владельцев бизнеса. Александр держит небольшой магазин обуви в городе Вязьма (Саратовская область), его друг Виктор занят в лесоперерабатывающей промышленности. Рассуждали они на тему «Как приучить покупателей Вязьмы к модной обуви». «Ну, вот приходит женщина в магазин и часто не знает, что выбрать, – считает Виктор. – Она просто не знает, что сегодня носят. Единицы читают журналы и разбираются в моде. Большинство женщин имеют об этом приблизительное представление, и им нужно объяснять, что с чем носить. А лучше показать. Организовать показ, оформить подиум…»
– Для этого площади нужны, – вступился Александр.
– Да не обязательно. В воскресенье в центре магазина постелить дорожку, расставить вокруг стулья, договориться со знакомыми девушками, чтобы те поработали моделями. В итоге придут люди, посмотрят на это, поймут, что с чем комбинировать, как правильно выглядеть. Пусть первый раз придет 10 человек, в маленьком городе, где ничего не происходит, информация о показе разлетится быстро, и через месяц зал уже придется снимать. Надо же как-то прививать людям культуру ношения обуви.
– Простите, а какую обувь покупают обычно в Вязьме? – вмешалась я.
– Проблема не в том, какую покупают, а в том – где. Люди ходят на рынки, и это для нас – серьезный конкурент. Приезжают жители близлежащих поселков и покупают себе галоши какие-нибудь рублей за 500. Представляете, что это может быть за обувь? Понятно, что этой женщине не нужны каблуки, и предлагать ей нужно что-то более комфортное. Но ведь другим нужны, а те по привычке тоже едут на рынок.
По лицу Александра было видно, что коммерческой составляющей в идее показа и культурного образования широких масс он не видит. Но, может, кто-то другой сделает это за него.
На следующий день в той же лаунж-зоне я познакомилась с Сергеем, который держит во Владимире обувные магазины «Скороход». Здесь вопрос конкуренции с рынками не стоит, зато ассортимент требует немедленной коррекции. «В этом году мы решили отказаться от мужской обуви. Сейчас распродаем остатки и новые заказы делать не будем. Мужчины прекратили ходить в магазины, перестали покупать обувь. Отсюда большие остатки. Поэтому если раньше ассортимент в наших магазинах распределялся так: 60% женской, 25% детской и 15% мужской обуви, то в ближайшее время мы планируем дополнить женскую группу ровно на 15%».
Впечатление четвертое: обобщенное
Так уж сложилось, что обувной рынок пока выглядит нецивилизованным. Как производители, так и ретейлеры на контакт между собой идут не очень охотно. Как бы то ни было, прошедшая презентация – один из шагов к консолидации рынка, его объединению «по интересам». А если точнее, по предпочтениям, ценовым сегментам и странам-производителям. Обувщики все чаще говорят о неэффективности массовых выставок, где собирается максимальное количество компаний из обувной индустрии. И все больше – о пользе тематических презентаций, объединяющих небольшое количество сходных по каким-то признакам компаний. И нестандартные форматы таких встреч могут помочь достичь хороших результатов. Так по отзывам, все участники презентации набрали заказы в разы больше ожидаемых и с лихвой окупили затраты на поездку.
В новый сезон с Euro Shoes: новости августовской выставки и отзывы участников
10 моделей кроссовок на выставке Euro Shoes
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
