«Мила» и «Зебра» договорились

Дмитрий Николаев, начальник отдела сбыта компании «Фортис», которая управляет торговой маркой детской обуви «Зебра», посетил офис уральского дистрибьютора оптовой компании «Мила». Стороны обсудили вопросы дистрибуции ТМ «Зебра», в частности проблемы, которые возникают на разных этапах внедрения автоматического информационного обмена, а также вопрос смены производителем стратегии снабжения.

Напомним, что руководство компании «Фортис» приняло решение сократить складские запасы. Если ранее на момент изготовления продукции ТМ «Зебра» фабрика не просчитывала, кому и в каких объемах товар будет продан, то к новому сезону производство будет планироваться строго по заявкам покупателей детской обуви, полученным в результате региональных презентаций. При этом на свободный склад будет отводиться не более 15%.

«Учитывая, что большинство предпринимателей привыкли закупать продукцию по мере надобности, а активность в дни проведения презентаций зачастую оставляет желать лучшего, подобная стратегия производителя является весьма рискованной. Свободный склад в размере 15% от общего объема стратегических заказов — это фактически дефицит товара. Наш опыт показывает, что оптимальный запас на складе должен быть на уровне 50%. Нехватка товара в одном сезоне может привести к переизбытку в следующем, когда производитель, помня дефицит, решает изготовить к новому сезону ассортимент в три раза больший», — прокомментировал управляющий компанией «Мила» Александр Бородин.