BASCONI продолжает развитие розницы в России и за рубежом
В ситуации прекращения работы большого числа иностранных брендов на российском рынке BASCONI https://basconi.su/ усиливает узнаваемость собственной марки в России и продолжает развитие франчайзинговой сети. О планах по развитию на российском рынке Shoes Report рассказал один из собственников и правообладателей торговой марки BASCONI Виталий Ифраимов.
Экономическая и политическая ситуация сегодня достаточно непростая, но бренд BASCONI остается в России и продолжает инвестировать в развитие своей франчайзинговой сети, оптового направления, почему?
– Уже более 20 лет мы успешно присутствуем на мировом рынке, а фирменная сеть BASCONI насчитывает более 50 магазинов, которые открыты в разных городах России и в других странах. В сегодняшней экономической ситуации, когда большое число международных брендов покинули российский рынок, появились новые возможности для экспансии.
Поэтому, несмотря на новые вызовы, которые приходят извне, мы готовы к преодолению трудностей и продолжаем инвестировать в развитие, работаем над коллекцией, усиливаем свое присутствие в онлайн, планируем дальнейшее расширение собственного франчайзингового проекта. Бренд BASCONI успешно продается и на всех крупных онлайн-маркетплейсах - Wildberries, Lamoda, Ozon, Rendez-Vous. Мы видим большой потенциал для роста на мировом рынке и двигаемся в этом направлении.
У вас есть какие-то конкретные планы по развитию вашей франчайзинговой сети на этот год?
– Сейчас весьма непросто что-то планировать, весь мир замер в части прогнозов и действий, много проектов на стадии обсуждения условий сотрудничества, поиска лучших локаций. Однако, мы настроены весьма оптимистично и готовы действовать решительно. Осенью ждем усиления активности потенциальных франчайзи. Для этого готовы предложить разные варианты розничных форматов, в этой связи наша франшиза может заинтересовать как предпринимателей, открывающих бизнес с нуля, так и владельцев обувной розницы, готовых к ребрендингу.
Мы нацелены на привлечение партнеров для открытия новых точек продаж в городах с численностью населения от 200 тысяч человек. Мы помогаем своим франчайзи в подборе помещения, оценке трафика, составлении бизнес-плана, оформлении интерьера, рекламного сопровождения, также консультируем по вопросам товарного наполнения магазина. Инвестиции в открытие магазина формата «Стандарт» составляют около 8 млн. рублей, включая товарный запас на сезон. В среднем эта сумма инвестиций возвращается через 1,5-2 года, что является очень хорошим показателем на сегодняшний день.
В каких городах России вы планируете открывать новые магазины BASCONI?
– Мы готовы предложить специальные условия франчайзинговым партнерам по открытию розницы в стратегически-важных для нас городах - Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Сочи. Мы готовы разделить с нашими франчайзи вложения в открытие и развитие фирменного магазина BASCONI. Сегодня мы единственные, кто предлагает такие условия.
BASCONI – итальянский бренд, а сейчас многие европейские марки в России испытывают проблемы как с логистикой, так и с производством. Столкнулись ли вы с теми же трудностями?
– Бренд BASCONI итальянского происхождения и имеет международную регистрацию. При этом наше основное производство расположено в Китае. Как вы, очевидно, знаете, в Китае представлены все мировые логистические компании, и сейчас мы полностью отработали систему доставки товара как в Россию, так и в другие страны. Одно из весомых конкурентных преимуществ BASCONI – возможность отгрузки товара партнерам напрямую со склада в Китае, как в Россию, так и в любую другую точку мира. С годами мы отстроили эффективную транспортную инфраструктуру, доставка товара в Россию обычно занимает около трех недель. Конечно, не исключены форс-мажорные обстоятельства как то: карантин, очереди на таможне, границы и так далее. Но мы давно зарекомендовали себя как надежные поставщики, и, совместно с нашими производителями прилагаем максимальные усилия, чтобы отгружать товар по срокам как можно раньше, с учетом всех транспортных и таможенных нюансов. Даже в период пандемии мы своевременно обеспечивали новыми коллекциями своих партнеров в России.
Выросла ли в текущем году цена на обувь BASCONI в связи с удорожанием услуг логистики, ростом цен на материалы и комплектующие?
– Мировой рост цен на все виды сырья и комплектующих, безусловно, ведет к росту себестоимости наших товаров. Помимо прочего существуют локальные факторы в виде увеличения стоимости транспортных и логистических услуг, неустойчивости курсов валют, которые так же оказывают влияние на конечную цену продукта. Разумеется, мы стараемся удерживать цены, ищем разные варианты. В частности, некоторое время назад мы уменьшили количество пар в коробе, как в мужской, так и в женской коллекции, работаем по индивидуальным ростовкам. Все это в конечном итоге приводит к снижению финансовой нагрузки на наших партнеров, увеличению продаж, минимизации остатков, и как следствие, к хорошему результату по сезону.
Расскажите, пожалуйста, о новой коллекции обуви и аксессуаров BASCONI сезона Весна-Лето 2023!
– Нашей коллекцией мы докажем, что обувь является ключевой деталью образа. Главная тенденция в дизайне этого сезона у нас – это праздник без повода, по которому все так соскучились за время пандемии. В коллекции мы воплотили свой взгляд на моду будущего, получилось футуристичное направление в сочетании с классической формой, поэтому представим много обуви с необычным каблуком и даже клоги. Часть коллекции основана на чистых цветах, но есть и комбинированные модели приглушённо-насыщенных оттенков. Все это позволит нашим покупателям каждый день экспериментировать с образами, сочетать разноцветные вещи между собой. Отдельно отмечу, что вся наша коллекция обуви, которая представлена в России, создана с учетом особенностей анатомии российской стопы. Что касается сумок BASCONI, то это всегда оригинальный дизайн и смелые решения. При создании коллекции сумок дизайнеры учли все тенденции мировой моды от известных европейских брендов: здесь также присутствуют острые геометрические формы, оригинальные фурнитуры, цветовые решения и безупречное качество материалов разных фактур. Сумка от бренда BASCONI позволит создать идеальный образ в различных стилистических направлениях. И, большая гордость для нас, что впервые в этом сезоне мы расширили ассортимент аксессуарной группы, у нас появились солнцезащитные очки, ремни, платки и палантины.
В текущем году бренд BASCONI традиционно примет участие в отраслевых выставках Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга, Иркутска, Алма-Аты, и мы с огромной радостью приглашаем всех желающих на наши выставочные стенды. Уже в августе 2023 года мы будем презентовать байерам новую коллекцию Весна-Лето’23, расскажем обо всех наших планах и новых проектах.
Какие шаги ваша компания предпринимает для популяризации бренда?
– В первую очередь, мы фокусируемся на продвижении бренда онлайн. Взаимодействуем с соцсетями, подключаем мессенджеры, запускаем новый сайт, который станет «виртуальной витриной» бренда, разрабатываем мобильное приложение. Сейчас мы работаем над тем, чтобы в каждом нашем блоге в соцсетях, на сайте бренда присутствовала информация как для конечного потребителя, так и для наших потенциальных партнеров по развитию розницы, для оптовиков. смогут уточнить адреса наших магазинов, ознакомиться с новинками коллекции. Оптовые покупатели и желающие сотрудничать получат информацию о вариантах сотрудничества с нашей компанией. Для них на сайте BASCONI вскоре появится услуга ведения «Личного кабинета» с возможностью оформления заказов онлайн.
Справка о компании:
BASCONI – итальянский бренд обуви сегмента средний плюс. Входит в портфель брендов компании BASCONI/VITACCI. Головной офис находится в Москве, дизайн-бюро располагаются в Китае и Москве, обувь производится на фабриках в Китае. Обувь BASCONI продается в России и странах СНГ, представлена во многих мультибрендовых магазинах и на ведущих онлайн-площадках. Фирменная розничная сеть BASCONI насчитывает более 50 магазинов в России и за рубежом.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Испанский бренд обуви JOSE SAENZ дебютирует на Euro Shoes
Компания Rendez-Vous перезапустила оптовое направление
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
В Москве прошла 35-я выставка Euro Shoes!
На прошлой неделе в Москве прошла 35-я международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection. Четыре дня мероприятия были насыщенными и продуктивными. Организаторы Euro Shoes отметили рост посещаемости выставки по сравнению с предыдущим выпуском в 2024 году.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
Торговое оборудование в современном магазине обуви и аксессуаров
Торговое оборудование очень долго было сугубо утилитарным предметом интерьера магазина. Но те времена давно прошли, и сегодня торговое оборудование – это не просто полки, стеллажи, столы, а один из эффективных инструментов визуального мерчандайзинга, неотъемлемая часть и отражение концепции ритейл-дизайна. В предыдущем номере (Shoes Report, #199) постоянный эксперт SR в области магазиностроения и оформления коммерческих витрин Марина Полковникова разбирала главные тренды в ритейл-дизайне, на которые, по ее мнению, стоит обратить внимание обувным магазинам. Это минимализм, монохромность, натуральные и экологичные материалы в оформлении витрин и торгового пространства, инклюзивность ибезопасность. Данные тренды будут актуальные в ближайшие несколько лет. Продолжая начатую тему, в этой статье Марина Полковникова дает рекомендации о том, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, комфортную для клиентов атмосферу, побуждающую совершать покупки.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
