На фото: магазин Giotto в Санкт-Петербурге на Невском проспекте
Владимир Тимофеев, владелец обувной компании Giotto: «Развитие обувного рынка при поддержке государства займет 10 лет»
В построении полноценного обувного производства в России государству стоит обратить внимание на два фактора – кредиты и налоги. Если грамотно отстроить экономическую систему, то развитие отрасли пойдет само собой, считает глава производственного обувного предприятия Giotto Владимир Тимофеев. Корреспондент SR побеседовал с предпринимателем о возможностях импортозамещения в обувной отрасли и перспективах российских производителей.
Компания Giotto - основана в 1998 году, является ведущим российским производителем женской обуви, работает с высококачественными натуральными материалами производства Италии. Предприятие имеет две производственных площадки - в Москве и Калуге. Объем выпуска продукции - 120-130 тысяч пар обуви в год.
Владимир, вы придерживаетесь позиции, что без поддержки государства обувная промышленность в России далеко не уйдет. Что сейчас делается в этом направлении?
Разумеется, для настоящего развития нужно, чтобы государство взяло курс на проведение в жизнь индустриальной политики, нужны условия для развития среднего и малого бизнеса. И вроде бы есть какие-то программы, но по сути ничего не меняется.
Несмотря на дефицит сырья у российских кожзаводов, его как вывозили за рубеж, так и вывозят, то же происходит и с полуфабрикатом. Сырья не хватает для внутреннего потребления, и этот процесс требует регулирования со стороны государства.
Относительно денег: банкам, с которыми мы вели переговоры, интересны инвестиционные проекты от 3 млрд рублей, а нам нужно всего порядка 500 млн. Есть какая-то программа в Минпромторге России, но там нет специалистов, которые в состоянии оценить заемщика, поэтому предпочитают отказать, чем брать на себя риски. Я никуда не могу прийти сегодня со своим проектом, деньги стоят страшно дорого, а брать кредиты на производственные цели под большой процент невыгодно, так как инвестиционные проекты в сфере производства имеют достаточно длительный срок окупаемости.
Сапоги Giotto
Помимо дешевых денег, чего еще не хватает?
По сути, дайте нам денег и не мешайте! Хотя серьезную нагрузку на бизнес дает и нынешняя система налогообложения. Налоги у нас в стране космические! Вот в Турции, например, используется вмененный налог на производство. Пожалуй, для развития играют роль два фактора – кредиты и налоги, стоит грамотно отстроить всю систему, и развитие пойдет само.
Сегодняшняя потребность России в обуви - 250 млн пар в год, а мы реально можем производить только 50 млн пар. Наш рынок - поле непаханое, и государству достаточно обратить внимание на отрасль, выбрать операторов, которым можно доверить развитие, и за 10 лет мы сами, участники обувного рынка, все создадим.
Еще одна важная проблема - помимо производства, у нас отсутствуют инфраструктура, вспомогательные материалы. В изделии ведь есть не только кожа, но и задники, подноски, стельки, подошва, фурнитура, клеи, нитки... А в России даже бумага с картоном нужного качества не производятся! Картон мы закупаем импортный, потому что у российского очень неоднородное качество. Мы вынуждены все покупать у иностранцев. Сейчас наша компания старается минимизировать импортную составляющую в изделии. Основные материалы, кожу и мех, покупаем в России, но все вспомогательные комплектующие, хоть и закупаются внутри страны, это - импорт. В среднем, валютная составляющая в нашем товаре – порядка 20-30%.
Производственная цена на нашу обувь выросла на 10-15% от прошлогоднего уровня. Поднять цену мы были вынуждены, поскольку подорожали кожа и все сопутствующие материалы. В себестоимости кожи, валютная составляющая - около 40%, так как химия, которая необходима в процессах переработки кожевенного сырья, у нас не производится, многие другие компоненты тоже импортные.
Ваше производство развивается уже много лет и, судя по всему, достаточно успешно?
Это, как говорится, не благодаря, а вопреки. И потом, что значит успешно или неуспешно? У производителя есть мера ответственности перед своими гражданами. Можно бежать торговать китайским товаром или низкокачественным европейским, бразильским, мексиканским, а можно создавать рабочие места у себя на родине и делать высококачественный продукт, за который не стыдно.
Giotto основана в 1998 году, RalfRinger появилась еще раньше … Гендиректор компании Андрей Бережной только и занимался тем, что призывал государство обратить внимание на обувную отрасль, создать условия для ее развития. Но так ничего и не происходит…
Так и есть, нас никто не слышит!
А может ли появиться интерес у крупного сырьевого бизнеса инвестировать в кожевенные фабрики, обувное производство?
Дело в том, что олигархам не интересны проекты на 10 млн долларов, они готовы рассматривать проекты от 200 млн. Временные и человеческие затраты одинаковы что на проект 500 млн, что на проект в 10 млрд, но у нас привыкли рассчитывать на легкие быстрые деньги, никто возиться не хочет. Даже если и создаются инвестиционные фонды, то доходность у них даже выше, нежели у банков, то есть, кредиты для бизнеса выходят еще дороже. Поэтому полагаться на интерес со стороны крупных инвесторов сложно.
А может кто-то повторить ваш успех?
Сложно сказать - успех это или неудача, просто мы упертые, как бараны, и бьемся для того, чтобы сохранить то, что создали. Последние три-четыре года наш бизнес в убытке. С 2012 года весь обувной рынок падал, это сказывается как на ретейле, так и на производителях. Все уповают на то, что текущий год позволит как-то выровнять ситуацию. Вообще же обувное дело - это ремесло, для того чтобы создать фабрику, надо очень много усилий. Только на то, чтобы сформировать производство, уходит 3-4 года.
В настоящее время курсовые разницы дают российскому производителю определенные преимущества. И сегодня многие ринулись открывать обувные фабрики в России, но большинство не понимает, что делает.
На рынке появилось огромное число новых производств, а-ля цехов, которые дают смешные цены и не ясно, как они будут за эти цены работать. Понятно, что есть разные ниши. Но многие, посмотрев, насколько низкую цену предлагает «Брайт» (производственное предприятие марки Francesco Donni), решили выставить свою цену на том же уровне, не осознавая, что у «Брайта» рынок материала совершенно другой, он развит и разработан. Думаю, далеко не все новички доживут до Нового года. Удержаться на рынке смогут только самые грамотные и упертые.
Получается, без господдержки у нас можно ждать развития отрасли только в сегменте обуви более-менее простой в производстве?
В общем, да, что-то более серьезное, аналоги каких-то мировых марок – вряд ли. В Китае произошло мощное развитие отрасли, поскольку там была государственная программа, шли серьезные инвестиции в строительство фабрик, в оборудование, вводились льготы для производителей. У меня нет ожиданий того, что сейчас в России начнется бурный рост.
Ни ретейл, ни производство не могут сегодня получить приличных денег для закупки продукции. Банки не хотят размещаться в рублях. Когда растет валюта, им не надо ничего делать - сиди и богатей. А нам для того, чтобы поставить новую линию, нужно построить здание, купить оборудование, собрать коллектив, скомплектоваться, нужны деньги, а кредиты под 16-20% годовых - это достаточно высокая ставка, мы столько не зарабатываем. В Европе ставка минусовая, и даже в кризис европейцы продолжают инвестировать в собственное производство. А мы хоть и кричим об импортозамещении, по факту ничего не делается.
Наверное, пока никто не понимает, как долго эта ситуация может продлиться, и есть ощущение, что все еще может вернуться на круги своя …
Есть определенная неуверенность. Речь идет о том, что если курс рубля к доллару укрепится до 60, то выгодно будет бежать назад в Китай и там покупать продукцию. Но это абсурд, за рубежом нужно покупать то, что мы никак не можем произвести у себя, к примеру, в Китае - чай, но не ботинки! Если у нас будет развита обувная индустрия, китайцы никогда не смогут с нами конкурировать. Процесс глобализации, который активно шел последние 10-20 лет привел к сокращению рабочих мест в разных странах, и все говорит о том, что нужно поворачивать назад. Потому что если внутренняя экономика умрет, кормить людей будет нечем.
Итальянцы еще в 2004 году забили тревогу о том, что их бренд Made in Italy умирает…
С итальянцами, которые работали на внутренний рынок в качественном сегменте, ничего не произошло, они наоборот - увеличивают объемы. Конечно, что-то они размещали за рубежом, что не могли произвести внутри страны… Хотя в итальянской обувной промышленности сегодня тоже не все гладко: из-за роста цены, заказы из России сильно сократились. Но сейчас, по мере приближения евро к доллару, на европейский рынок начал возвращаться американский потребитель. Все-таки итальянцы делают очень качественный продукт, и бренд Made in Italy своей силы не утратил.
Расскажите о ваших планах на ближайший год. Ваши ощущения, ожидания?
Никаких особых планов нет, работаем. В планах производственного развития есть задача - сделать специализацию по потокам. Если мы этого добьемся, себестоимость нашей продукции сможет выдерживать конкуренцию со всеми импортными аналогами. А в целом по рынку прогнозировать что-то сейчас крайне сложно, даже невозможно. Укрепит государство рубль, и все опять побегут в Китай, кормить китайских рабочих. А что будут кушать наши рабочие - никого не волнует. А все потому, что бизнес российского спекулянта и ретейлера, в основном, «заточен» на доходность, в нем нет нравственной составляющей.
Основа бытия – нравственность, а бизнес – это часть бытия. Если смотреть с этой точки зрения, то те, кто сегодня не думают о своем народе - враги сами себе. Кто будет покупать то, что они привезут? Где наши люди возьмут денег, если нефть больше не будет стоить 150 долларов? В тучные годы, мы выкидывали эти нефтедоллары, и страна не развивалась. Надеюсь, что эта ошибка не повторится.
____________________________
Интервью провела Марина Шумилина
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
«Юничел» предугадает желания покупателей
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
