Мода и нечто большее
Just Couture – «только мода» - новое название обувных магазинов, которые очень скоро откроются в нескольких регионах России. Сам бренд принадлежит компании «Макс Дистрибьюшн» и, по сути, является франчайзинговым проектом, однако некоторые характеристики делают его уникальным для российского рынка
Компания «Макс Дистрибьюшн» эксклюзивно представляет в нашей стране интересы нескольких европейских брендов в ценовом диапазоне «средний плюс» и «премиум». За три года работы фирма заняла на российском рынке достаточно прочные позиции для того, чтобы сделать очередной шаг на пути развития дистрибуции. Изучение потребностей байеров наглядно показало, насколько им необходим единый концепт мультибрендового магазина. К этому же решению подталкивало и расширение ассортиментного ряда компании. Так родилась идея создать франчайзинговую программу для дальнейшего продвижения представляемых брендов и закрепления своих позиций на рынке. Идею рассмотрели со всех сторон, предварительные расчеты показали, что бизнес, действительно, имеет хорошие перспективы, и решение о запуске нового проекта было принято. Сегодня франчайзинговое предложение разработано полностью, готов концепт магазина, просчитана экономическая составляющая. Уже идут переговоры с первыми партнерами об открытии флагманских салонов.
Гибкость и вариативность
В основе концепции лежит простая идея об открытии в каждом городе России магазина, где покупатель со средним достатком сможет приобрести для себя модную, необычную, трендовую обувь европейских брендов по европейским ценам. Естественно, магазин должен быть прибыльным, а поскольку программа ориентирована в первую очередь на российские регионы, предлагаемые условия партнерства очень гибкие и могут легко варьироваться. Более того, специалисты «Макс Дистрибьюшн» готовы искать компромисс и идти навстречу своим клиентам. Сейчас потенциальным партнерам предлагается три варианта сотрудничества. Во-первых, традиционная франшиза. Во-вторых, магазины прямого управления. В этом случае все расходы по открытию и содержанию магазина ложатся на «Макс Дистрибьюшн», а клиент выступает управляющим, получая процент с продаж. И третий вариант – партнерские отношения, когда все расходы и доходы делятся пополам.
Для региональных партнеров, желающих вступить в проект, предусматриваются скидки – как за само вступление в клуб франчайзи, так и за объемы заказов. Франчайзинговая программа предусматривает и возможность эксклюзивных прав на работу под маркой Just Couture в городе или регионе.
Концепция и ассортимент
При разработке концепта магазина перед дизайнером стояла не самая простая задача: создать интеллигентный уютный интерьер, который выгодно подчеркивал бы все достоинства представленной обуви и аксессуаров. Результат получился интересный: смешение классики, хайтека и минимализма породило удивительный стиль, в который очень органично вписываются представляемые бренды. Сейчас в портфеле «Макс Дистрибьюшн» 7 марок из Италии, Великобритании, Франции и США: United Nude, Jean Michel Cazabat, ASH, Le Saunda, Luxury Rebel, JC Collezione и HCS. И одно из условий франчайзинговой программы – все они должны обязательно присутствовать в магазинах Just Couture. Впрочем, если у клиента есть такое желание, он может добавить другие европейские бренды того же ценового сегмента, но не более 20-30%. Ассортиментная линейка, конечно, будет сильно зависеть от торговой площади и региона, однако, по предварительным расчетам, в салоне площадью 100 кв. м должно быть представлено 300-360 моделей.
Планировка зала и оборудование
Для отделки магазина используются материалы преимущественно монохромной гаммы. А визуально интерьер насыщается за счет использования различных фактур и текстур материалов: глянцевых и матовых окрашенных плоскостей, фактурной штукатурки, шпонированных элементов, зеркальных и стеклянных поверхностей.
Полы делаются из двух типов керамогранитной плитки: центральная часть набирается из светлого фактурного керамогранита палубной укладкой и обрамляется темным однотонным керамогранитом с глянцевой поверхностью.
Торговое оборудование спроектировано в соответствии с общим стилистическим контекстом. Для удобства планировки есть и пристенные, и свободно стоящие конструкции. Центральную часть торгового зала можно заполнить нестандартными модульными элементами. С их помощью можно создавать разнообразные комбинации: для примерки, разноуровневой выкладки и для хранения аксессуаров.
Фасадные рекламные конструкции решены лаконично и представляют собой комбинацию Г-образного короба из темного глянцевого композита и основания логотипа из светлого металла. Буквы логотипа делаются из плексигласа молочного цвета с организацией подсветки. Несомненное достоинство разработанного концепта - его вариативность. Дизайн прекрасно смотрится и на 65 кв. м, и на 120-ти. Кроме того, клиент, в зависимости от своих финансовых возможностей, может выбрать материалы и оборудование подороже и подешевле, при этом общий стиль ничуть не пострадает.
Хороший партнер
Компания ищет партнеров в первую очередь среди обувщиков или людей, работающих в смежном бизнесе; среди тех, у кого есть опыт работы в торговле, опыт управления персоналом и, конечно, опыт общения с региональными властями. Потенциальные партнеры должны знать местный рынок и уметь работать на нем. Но в то же время, компания готова работать и с теми предпринимателями, кто никогда не занимался продажей обуви или одежды, но готов попробовать свои силы на этом поприще.
Требования к торговым площадям тоже вариативные. В большинстве регионов франчайзора в первую очередь интересуют помещения в крупных торговых центрах, хотя, например, в Ярославле, наоборот, ставка сделана на стрит-ретейл. То же касается и размеров. В идеале магазин Just Couture должен занимать 100-120 кв. м, но в настоящий момент в Петербурге рассматривается площадь 65 кв. м в одном из лучших торговых центров.
Экономическая стратегия
Разработанная в компании «Макс Дистрибьюшн» бизнес-стратегия предполагает, что срок окупаемости одного магазина составит 1 год. Предлагаемый концепт ориентирован не на массовую аудиторию, а на определенный сегмент покупателей, который сегодня, к удивлению, обойден вниманием рынка. Это люди, которые не готовы покупать дешевую обувь, которую носит большинство, но и обувь премиум-сегмента для них дороговата. А в Just Couture они смогут найти для себя интересные модели по приемлемым ценам.
Экономический расчет не предполагает больших товарных остатков. В компании считают: лучше недополучить прибыль, чем терять на излишках. И если обычно в обувном бизнесе нормальным считается остаток в 20-25%, то стандарт, принятый в «Макс Дистрибьюшн», сокращает этот показатель до 15-20%. Впрочем, если сама компания такие требования соблюдает, у франчайзи тоже должно получиться.
Первый флагманский салон Just Couture распахнет свои двери для покупателей уже в марте следующего года. Однако название города, в котором он откроется, пока держится в секрете. В любом случае за судьбой проекта SR будет наблюдать пристально.
Выносы
Бюджет открытия фирменного магазина на 1 кв. м
Строительная часть – 150-250$
Проектирование, торговое оборудование – 250-300$
Вывеска, витрина (полностью) – до 4000$
Товарное наполнение 1500-1800$ (в зависимости от сезона и площади помещения).
Позиционирование
Целевая аудитория магазинов: 20-50 лет
Целевая аудитория: 30-45 лет, доход на человека в семье - $1500-2000
Женщины - 75 %, мужчины - 25%
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Проблемы обувщиков нарастают
В Москве прошло общее годовое собрание Национального обувного союза (НОБС).
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
