Новые русские обувные бренды: AFOUR

Питерскому бренду кроссовок индивидуального пошива AFOUR не очень подходит определение «новый», в следующем году марке исполняется 15 лет, а мы не раз писали о ярких коллаборациях бренда у себя в новостях. И все-таки, AFOUR стоит в начале своего пути, потому что производственная и сервисная концепция, которую разработал основатель бренда Владимир Григорьев, является по-своему новой, оригинальной и имеет хорошие перспективы. Интервью с Владимиром Григорьевым Shoes Report  взял во время Недели моды в Москве, где кроссовки AFOUR  были представлены на маркете и пользовались успехом.

Основатель AFOUR Владимир Григорьев

Владимир, мне кажется, в первый раз модная аудитория узнала об AFOUR на фестивале Faces&Laces, когда вы безжалостно разрезали на части фирменные кроссовки, откуда взялась такая идея? Зачем это нужно?

Вообще, перед тем как начать шить кроссовки, я порезал все свои старые, чтобы посмотреть, что там внутри, увидеть материалы, понять логику конструкции. Мы начинали в 2009, а когда только учились ремеслу сапожника, у нас в стране не было столько информации по пошиву обуви, сколько есть сейчас в том же Youtube. Поэтому такой способ был очень хорош для обучения. А когда мы в первый раз участвовали на Faces&Laces, у фестиваля была концепция «шпионаж», мы подумали, что речь идет о промышленном шпионаже, и решили вынести этот опыт на публику. Мы привезли с собой стенд,  инструменты и попросили гостей фестиваля приносить нам  свои старые фирменные кроссовки. 

Идея была посмотреть технологии. Прямо при хозяине мы разрезали обувь и показывали, что хорошо, а что нет. При этом дарили скидку на пошив в AFOUR. Тогда мы действительно шокировали людей! Сейчас мы такой перформанс делаем больше для студентов, которые приходят к нам на обучение. Как ни странно многие из них не догадываются, что можно взять  и разобрать обувь, чтобы посмотреть, как там все устроено. 

В прошлом году мы сделали другой концепт, собирали новые кроссовки из старых. То есть кроссовок полностью сделан из кучи старых кроссовок, от которых мы взяли уцелевшие элементы. Для студентов это было очень полезно, они всё изучили и сделали готовый продукт, который можно носить.

AFOUR, кроссовки собранные из элементов старых кроссовок

То есть вы не только шьете, но и обучаете?

Обучение - это в большей степени поддержка студентов на стадии диплома, потому что им никто не хочет делать макеты. Когда они обращаются в стороннюю фирму с просьбой сделать прототип обуви, за это выставляют очень высокую цену, но я понимаю, что ни наша фирма, ни индустрия в целом без дизайнеров, у которых есть опыт, никуда не двинется, и мы стараемся помогать. 

Кроссовки AFOUR

Что из себя сегодня представляет AFOUR?

У нас своя мастерская - два небольших цеха, в которых мы выполняем индивидуальные заказы для своих клиентов. Я называю это ателье современной обуви или ателье 2.0. У нас оптимизированы процессы, стандартизированы модели и система подбора размера и его корректировки по стопе клиента. Подошву мы сами производим и точим, чтобы в случае необходимости расширения колодки под ногу, можно было бы и подошву расширить. Ремесло мы совмещаем с современными материалами и технологиями, и давно уже всем клиентам делаем 3D визуализацию будущей готовой пары. Используем специализированный и неспециализированный софт.

В прошлом году освоили технологию быстрого литья с более дешевой оснасткой. Сделали проект кроссовок, где подошва была на 20% произведена из переработанной жевательной резинки. Была такая промо-кампания с экологическим посылом, мы в ней поучаствовали и  заодно протестировали у себя процесс литья подошвы.

Возможно, кто-то покрутит пальцем у виска, узнав, что для такого небольшого производства обуви как у нас, мы сами отливаем подошвы. Но для нас это важно, потому что, то что предлагается на рынке, нас не устраивает ни по качеству, ни по дизайну. Плюс готовые подошвы не универсальны, они не подходят под систему работы на заказ. А мы придумали свою технологию, свои системы, которые можно комбинировать. Да, это все равно более трудоемко, чем взять купить готовую подошву, прикрепить и забыть. Но клиент получает результат, который он непременно оценит. Все наши клиенты остаются с нами надолго.

В мастерской AFOUR

Вроде как за четырнадцать лет работы мы не достигли больших масштабов, -как были мастерской, так и остались, но на самом деле мы заложили очень серьезный фундамент. Даже в Covid момент заминки у нас был недели две не больше, а потом мы продолжили работать в обычном режиме.

С этими санкциями - другая история. Сейчас нам придется заменить всех поставщиков комплектующих для подошв, а была Италия. Но мы приятно удивились, что несколько отечественных заводов перестроились и могут делать комплектующие, которые нас устраивают.

К примеру, тот же материал EVA с которым мы работали - легкий амортизирующий и достаточно гибкий для универсальных подошв - делают в хорошем качестве в Подмосковье. Мы предпочитаем ТЭПу резину, с ней сложнее, но пока есть Турция и Азия. Плюс в том, что мы маленькие и можем быстро перестроиться. А многим нашим коллегам, которые работали на импортных материалах, придется все менять - все подошвы, все колодки. В этом смысле наша схема оказалась более гибкой и жизнеспособной.

Кроссовки AFOUR

Где вы продаетесь?

У нас прямые продажи онлайн, через сайт и соцсети, а также есть шоурумы в Москве и Петербурге, которые, по сути, работают как примерочные. Мы могли бы полностью работать дистанционно, но  есть клиенты, которым хочется самим все увидеть и примерить. Для таких людей у нас есть шоурумы, где наш специалист снимает мерки, дает примерить макеты, показывает образцы готовой пары обуви, корректирует посадку по ноге. Доставку готовой пары клиент может заказать на дом или забрать в шоуруме.

Основная площадка, которая продает, это сайт?

Да, и еще сейчас все активно используют мессенджеры. У нас на сайте есть онлайн-конструктор дизайна обуви, но года полтора назад, мы поняли, что многие клиенты предпочитают общаться с нами напрямую в мессенджере, нежели подбирать что-то на сайте самостоятельно. В итоге мы выясняем у клиента сами, чего бы ему хотелось, и сами же пользуемся своим онлайн-конструктором, чтобы показать ему варианты. Утверждаем и оформляем заказ уже вручную.

В индивидуальном заказе много нюансов и их нельзя упускать, в мессенджере мы очень плотно обсуждаем, что хочет клиент, получаем от него правки, фотографии примерки макета, согласовываем дизайн, показываем материалы. Чтобы никакой путаницы не было, мы все наши кожи оцифровали, дали нумерацию…

В мастерской AFOUR

А откуда приходит  клиент?

Классно работает сарафанное радио. Плюс коллаборации, с этого мы стартовали 14 лет назад. Самую первую мы сделали с магазином Yaminyami и с музыкантами Mujuice и DZA. Были коллаборации с мясным рестораном и с пивоварней, у нас есть кроссовки Sabotage и есть пиво Sabotage. Сотрудничали с Asya Malbershtein, шили обувь на показ Янису Чемалиди, Игорю Гуляеву. Еще несколько брендов брали для дефиле наши базовые модели. Были коллаборации со стритвир брендами, с художниками. Мы пробовали это с разных сторон, а сейчас решили передохнуть, это тяжелая работа. Тем более, что в последнее время, выпуская коллабы, многие бренды начали откровенно халтурить – лепят просто два логотипа и все. 

У нас  все  коллаборации были с историей, дизайн объединял философии брендов. Так, это интересно, а просто обменяться логотипами и за счет этого повысить цену на продукт, я считаю, что это неуважение к своему клиенту.

Кроссовки AFOUR

Какова средняя цена на пошив обуви у вас?

Реклама

Реклама ООО "Бизнес Глобал Экспо" ИНН 7710961530 erid: LjN8JzKPK

Около 15 тыс. руб. За эту сумму человек может выбрать цветовое сочетание и получить обувь по своему размеру.

Сколько в месяц отшиваете?

Около 100-120 пар.

В мастерской AFOUR

Вероятно, у вас есть какие-то конечные возможности по производству?

Нет. Поскольку мы свое производство строили с нуля, мы прекрасно понимаем, что можно расширить. Процесс выстроен под нас. Мы можем подкорректировать навыки мастеров, которые к нам приходят, подучить их. И сейчас мы четко понимаем, что нам не нужны готовые специалисты ни из техникумов, ни другие, потому что их программы на нынешнем уровне давно устарели. Сам подход, отношение к делу только отбивает у них желание этим заниматься. Поэтому нам проще брать ребят с нуля. Неважно, какого возраста, главное желание и любовь к тому чтобы делать хорошие вещи.

В мастерской AFOUR

Как вы их находите?

Даем объявления, хорошо работает Avito, приходят просто по запросу в соцсетях, многие сами нам пишут. Надо сказать, что сейчас у нас обновился коллектив, молодая команда. Когда процесс организован, и есть опыт, в этом ремесле нет ничего сложного, другое дело, что к такому тоже надо прийти.

Кстати, когда я слышу, что у какого-то предприятия не хватает кадров, для меня это смешно. Во всем мире фабрики сами занимаются обучением своих специалистов. Компании размещают заказ на кадры в институте – «нужны специалисты такой-то квалификации», потом опытные мастера фабрики обучают студентов, кто-то из них остается работать. Не понимаю, почему наши предприятия не могут выстроить такой механизм! 

Хороший пример, лет пять назад мы ездили на воркшоп Ecco-Leather. У бренда ECCO  есть свои кожевенные заводы, каждый год ECCO собирает у себя ребят различных профессий со всего мира - кто-то из них связан с сумками, с обувью, с кожей, кто-то просто плетет корзинки, работает в IT... Компания на неделю дает карт бланш своим гостям – вот вам фабрика, придумывайте кожи. Люди погружаются в такую питательную среду, что за время воркшопа появляется куча идей, которые ECCO потом может использовать, создавая уникальные продукты.

Сам завод Ecco-Leather по оснащению, ничем не отличается от какой-нибудь нашей «Русской кожи», все оборудование то же. Но что они делают на этом заводе и что делает «Русская кожа» - небо и земля.

Когда нам прислали приглашение поучаствовать, у меня возник вопрос «куда покупать билет?», а оказалось, что покупать ничего не надо. На обратном пути я задумался - как же так? - В воркшопе участвовало около 120 человек со всего мира  от студентов до совсем взрослых людей, приехали из Японии, из Африки, из Америки. Только расходы на дорогу для всех вылились ECCO в приличную сумму, а нас еще поселили, кормили, развлекали!

В дороге я встретил свою приятельницу, которая работает в голландской компании, и она рассказала мне, что у голландцев, например, это нормальная практика, такое мероприятие окупит себя лет через десять. А (Прим. Ред: датская) ECCO проводит воркшопы каждый год!

Вы им даете крутые идеи, они дают офигенный опыт, получается уникальный симбиоз. Помню, когда я вернулся в Россию, и рассказывал о поездке, мне говорили, что ECCO все мои идеи забрали. А мне не жалко, я получил от этого не меньше

Мы кстати на этот воркшоп ездили с Ромой Уваровым, который сейчас уже известный дизайнер. В прошлом году я ему написал: «Ром, посмотри, наш концепт в серию пошел!» Они немного переработали, но вышла кожа максимально похожая на то, что мы с ним вместе придумали. И это круто!

У AFOUR пока нет технологий беговых кроссовок как у Nike и Adidas, но мы берем другим, у нас натуральные материалы, индивидуальный пошив, возможность кастомизировать дизайн, подобрать сочетания цветов, и люди к нам приходят. Сейчас никто не покупает обувь, покупают сервис.

Кроссовки AFOUR

А кто ваш покупатель?

Возраст - 25-50 лет, часто люди творческих профессий. У наших клиентов есть общая черта – они знают, что хотят, что им идет, понимают свой стиль. Наш сервис дает возможность самовыражения – хотите черный? – пожалуйста! Мы хоть и за яркую обувь, но у нас одного черного цвета больше семи позиций – черная кожа, черный нубук, черная перфорированная кожа, черная кожа под карбон, жированная черная кожа, просто замша, стеганная. Можно черный сделать таким, что никто не скажет, что это скучная черная обувь.

Мы предлагаем и постпродажное обслуживание своей обуви, можем, к примеру, поменять подметку, можем даже подкорректировать размер на пару миллиметров.

А на Неделе моды вы для чего?

Здесь мы рассказываем, что у нас теперь есть шоурум в Москве. Потому что многие говорят – «я вас знаю, вы из Питера, я когда-нибудь до вас доеду!». А мы говорим, что мы теперь есть и в Москве, заходите в гости!

Помимо этого на Неделе мы познакомились со многими дизайнерами, с кем-то  мы уже взаимодействуем, плюс приходит новая публика.

Есть ли у вас мечта по развитию бренда?

Как развитие проекта, мы задумали создать такой франшизный шоурум. Наш франчайзи ставит у себя образцы, мы учим подбирать размеры, ставим нашу систему создания дизайна, все синхронизируется. А производство остается за нами. Также мы давно хотим расширить возможности кастомизации подошв, отслеживаем историю с 3D  принтерами, с 3D софтом и параметрическим дизайном. Хотелось бы добавить конструктор подошвы.

А если помечтать, чтобы реализовалось то, про что фантасты пишут, - когда покупать будут не обувь, а дизайн проект, а дома у всех будут стоять 3D принтеры, и можно будет скачать файл и прямо на месте распечатать готовую пару обуви, - надел и пошел.

Интервью: Марина Шумилина