Зинаида Железняк,«Бенита»: «Вот уже четверть века мы представляем марки Vulcarini, Calzamur, Berevere»
Испанская обувь широко представлена на российском рынке, практически во всех сегментах. Ее знают и любят потребители, так как она отличается высоким качеством материалов и исполнения, модностью и комфортом. Об особенностях и конкурентных преимуществах обуви испанских производителей ShoesReport беседует с генеральным директором «Бенита», компании-официального дистрибьютора в России нескольких испанских марок обуви, Зинаидой Железняк.
Зинаида Железняк - генеральный директор «Бенита», компании-официального дистрибьютора в России обуви испанских производителей под брендами Piesanto, Spiffy, Luiza Belly, Juan MaestreЗинаида Ханановна, ваша компания изначально работала только с испанскими брендами и создавалась именно под «испанское» направление?
Наша компания существует на рынке более 25 лет, начинали мы с сегмента домашней обуви, которая производится только в Испании на лучших заводах-производителях. И вот уже четверть века мы представляем марки Vulcarini, Calzamur, Berevere. С женской обувью мы работаем около шести лет. Каждая испанская обувная фабрика имеет свое направление. Мы долго думали, какой сегмент нам выбрать и остановились на сегментах «комфорт» и «комфорт-люкс» для женщин среднего возраста.
Как широко представлена испанская обувь на российском рынке сегодня, в каких сегментах и какие стили?
Сегодня на российском рынке испанская обувь представлена практически во всех сегментах, так как наряду с Италией, Испания является одним из мировых лидеров по производству обуви высокого качества. В Испании производятся модели всех сегментов и стилей – комфорт, спорт, салонная обувь, мужская и детская обувь. В Испании есть региональные зоны, которые специализируются на выпуске какого-то определенного вида: Эльда и Петрер больше внимания уделяют производству женской обуви (комфортной и салонной), Вильена – детской обуви, Эльче – спортивной обуви (хотя сейчас в Эльче производят все виды обуви), Альманса – мужской обуви. Есть среди испанских дизайнеров и личности с мировым именем – например, Маноло Бланик. Многие женщины мечтают о туфлях от Manolo Blahnik. Еще один пример – бренд Stuart Weitzmann, американская компания из Эльды, производящая дорогую обувь.
В чем преимущества испанской обуви?
Обувь из Испании отличается высоким качеством исполнения, ведь многие модные дома и фабрики этой страны работают в условиях жесткой конкуренции, что способствует производству новых эксклюзивных моделей. На фабриках, продукцию которых мы представляем, используется только высококачественное сырье, для российских женщин разрабатываются колодки, учитываются особенности менталитета и климата. Сейчас обувные компании в Эльче своим приоритетом в работе выбирают качество, придерживаясь прежней линии выполнения всего процесса производства высококачественной обуви у себя на месте. При этом цена остается доступной многим покупателям.
В вашем портфеле - сколько испанских брендов?
На сегодняшний день мы представляем четыре обувные фабрики. И хотя у каждой из них - свое обувное направление, их объединяет то, что все фабрики – семейные предприятия, где люди знают и любят свое дело, передавая традиции из поколения в поколение. Фабрика Piesanto работает с 1960 года. Ее специализация – обувь для женщин после 40 лет. Фабриканты хотят создать настолько удобную обувь, чтобы дамы, которые ее носят, буквально забыли о том, что у них есть ступни, Piesanto и переводится как «святая ступня». Компания, сотрудничая с Институтом биомеханики Валенсии (IBV), создала особую анатомическую стельку, которую на фабрике шутливо называют «матрасом для ног». Благодаря наличию такой стельки, во время ходьбы равномерно распределяется давление стопы, адсорбируется пот. Стелька обладает возможностью персональной адаптации, принимая форму стопы. Являясь съемными, стельки обеспечивают комфорт в любое время дня (можно снимать одну или обе стельки, когда к вечеру нога отекает). В холодное время года стелька является дополнительным утеплением.
Нам нравится эта фабрика потому, что здесь очень удобные колодки, используются уникальные технологии внутренней обработки обуви, шикарные материалы. Фабрика Piesanto очень сильна на европейском рынке, и сейчас наша компания продвигает эту марку на российском рынке. Марка имеет большой успех и популярность.
Торговая марка Juan Maestre, переименованная по имени ее владельца, изначально называлась Piedeli. В основном, это женская обувь для дам солидного возраста сегмента «комфорт-люкс». Все модели на невысоком, устойчивом каблуке, имеют увеличенную полноту, некоторые производятся со съемной стелькой, дублированием внутренней части. Дублирование внутренней части дает непередаваемое ощущение комфорта. Поэтому, несмотря на то, что обувь Juan Maestre стоит дорого, мы ее продаем. Продукт данного сегмента востребован.
Spiffy – это уникальный комфорт. Фабрика, единственная в мире, которая использует при изготовлении обуви специальную технологию Autoclave - специальную камеру с повышенной температурой и давлением. В эту камеру на некоторое время при температуре 110 градусов помещают верх обуви и подготовленную подошву. Такой способ повышает износоустойчивость обуви, после ее не надо дополнительно обрабатывать специальными водоотталкивающими средствами. Очень важно то, что вся обувь с подошвами из натурального каучука.
Luiza Belly – это салонная обувь на каблуке (с украшениями из страз, с бантами, выполненная как из гладких, так и фантазийных материалов), отшивается на одной из люксовых фабрик, расположенной в городе Эльда. Особенность обуви данной марки заключается в том, что фабрика отшивает обувь на каблуке от 33 до 45 размера. Такое могут предложить не многие производители.
В нашем портфеле не только обувь из кожи. Мы продолжаем работать с домашней обувью («тапочками»), которые предлагаем для заказа на осенне-зимний период. В межсезонье, когда в квартирах еще нет отопления, а также как подарки к праздникам, теплые, уютные тапочки очень хорошо продаются. Несмотря на серьезную конкуренцию на рынке, испанские тапочки не имеют аналогов в мире, так как технологии вулканизации, натуральное сырье (каучук) мало кто использует в производстве данного продукта. Наши покупатели привыкли к высокому качеству испанских тапочек.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
