Аня Пабст - руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики. По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами. За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине.
BEITRAINING — международная франчайзинговая компания и сертифицированный стратегический партнер Германского и Австрийского франчайзингового союза по теме «Повышение квалификации». Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.От общего к частному
Сотрудники в команде отличаются друг от друга, даже если они имеют одинаковое образование и похожий послужной список. У каждого из них есть не только собственное мнение, но и индивидуальный опыт, который влияет на принятие решений и отношения с коллегами. Различные способности, чувства и жизненные, рабочие ситуации определяют особенности взаимодействия конкретного индивидуума с другими людьми и способность понимать и принимать других.
Особенности человеческой психики заставляют нас даже неосознанно оценивать идеи и действия других людей, придавать им позитивный или негативный оттенок в рамках нашей собственной системы ценностей, в которой, кстати, наши собственные действия и переживания всегда имеют приоритет. Склонность к оценочным суждениям на уровне свой-чужой или плохой-хороший отражается и на рабочих отношениях. И даже если разделение на черное и белое проще всего, не уставайте напоминать себе о том, что в жизни обычно не бывает идеальных или, наоборот, однозначно плохих людей.
Казалось бы, банальное суждение об отсутствии «истины в последней инстанции» часто испаряется во время рабочих споров, когда стороны готовы отстаивать свою правоту до последнего. Склонность считать свои суждения истинными и неготовность прислушаться к собеседнику – одно из самых вредных качеств для работы в команде. Поэтому так опасно создание «гениев» или «непререкаемых авторитетов» в коллективе.
Вышесказанное относится к членам любой команды, независимо от их возраста. Опыт обогащается с годами, но бывает, что и молодые специалисты успели побывать в совершенно разных ситуациях и могут посоревноваться со старшими коллегами в количестве удачных и неудачных кейсов, которые влияют на принятие актуальных решений.
Сверяя ландшафты понимания
Приятие совместных решений в команде, особенно очень разнородной, зависит от способности ее членов сконцентрироваться на цели, а не на отстаивании собственного мнения. Термин «цель» может включать несколько смыслов: это и ожидания, и задачи, и миссия. Чтобы работать над общей целью, нужно быть готовым понимать других: осознавая себя самым умным членом команды или тем, кто считает себя недостаточно способным, чтобы решиться сказать что-то, отличное от мнения признанной «звезды» в коллективе.
В некоторых тематических программах тренингов, направленных на взаимодействие в команде, используется термин «ландшафты понимания», его автор - руководитель российского отделения компании Beitraining Аня Пабст. Она убеждена: перед тем, как приступить к дискуссии и начать спорить, нужно сверить ландшафты понимания, выяснить, что все участники понимают под важнейшими терминами одно и то же – начиная от целей и заканчивая способами их достижения.
Путь к разрешению конфликта возникает тогда, когда все участники готовы идти навстречу друг другу. Нежелание уступить другому и прислушаться к чужому мнению рождается из разных причин – от желания оказаться правым и оскорбления чувств в споре до недостатка внимания и до ощущения, что руководитель или коллеги не умеют ценить сослуживцев. Одной из причин, связанной с вышеперечисленным, является также неуверенность, рожденная недоверием членов команды друг другу.

Семь раз отмерь
В сфере рабочих отношений, кроме недоверия в коллективе (как на одном уровне между коллегами, так и между начальником и подчиненным), часто возникает ситуация, в которой одна из сторон требует, наоборот, слишком довериться ее «честному слову». Для существования здоровых отношений в коллективе это бывает еще опаснее, а конфликты, возникшие на этой почве, легко превращаются в затяжные и неразрешимые.
Среди примеров – непрозрачная схема начисления бонусов, когда некоторые сотрудники чувствуют себя обделенными, неожиданные изменения в плане продаж в середине месяца с объяснением «так надо, просто доверьтесь моему решению» или выдача заработной платы «в конверте», полная или частичная. Вышеперечисленные и десятки других причин ведут к недоверию, непрозрачным трудовым отношениям и возникновению конфликтов в коллективе. Конфликты же имеют свойство накапливаться и расти, подобно снежному кому. Еще более точной является ассоциация с айсбергом, шесть седьмых которого скрыто под водой.
Порой, даже самый умный в мире руководитель не может решить накопившиеся проблемы самостоятельно, особенно те, что копились долгое время. В таких случаях требуется помощь со стороны, принять которую гораздо проще, чем, в конце концов, встретиться с обиженной стороной в суде.
Еще одна тенденция, потенциально богатая на конфликты, возникает при образовании неформальных групп в коллективе. Они формируются, если у шефа появляются «любимчики», а также вокруг наиболее успешных и харизматичных личностей в команде. Если в коллективе возникает конфликтная ситуация, сотрудники могут предпочесть придержать свое мнение или не поддержать того, кто на самом деле прав, только из опасения подвергнуть опасности «дружбу», то есть неформальные отношения. Многие боятся сделать замечание вышестоящему сотруднику из опасения за свое место или страха испортить отношения с начальством, вступаясь за коллегу.
Превентивные меры часто оказываются лучшим решением. Отслеживать конфликтный потенциал и вовремя реагировать на опасные сигналы должен руководитель, главным инструментом которого является диалог, а не санкции. Снизить вероятность конфликтов с самим начальником помогает практика ежемесячных бесед, в которых стороны открыто говорят о своих проблемах и замечаниях, учатся критиковать по делу и принимать критику. Предотвратить пожар конфликта всегда проще, чем погасить его уже после возникновения.

Не сотвори себе кумира
Разнородный коллектив, где отдельные его члены выделяются умом и способностями, открывает не только возможности для роста, но и скрывает в себе больший конфликтный потенциал, чем более-менее однородная группа. Каждый руководитель стремится создать сильную команду, которая лучше справляется с трудностями, быстро и эффективно реагирует на новые вызовы. Но чем опасно наличие «умника» в коллективе?
Сам по себе самый умный или признанный таковым сотрудник способен дать импульс развитию других – за ним будут тянуться остальные, а атмосфера не будет застаиваться. Но в любом деле главное - не перегибать. Во-первых, разница в потенциалах – благоприятное поле для зависти и интриг. Недостаточно того, что «умник» старается не задаваться и давать слово другим. Прежде всего, за здоровую атмосферу отвечает руководитель, который должен справедливо раздавать похвалы и бонусы, а не плодить обиженных сотрудников, перехваливая «гения».
Следующая опасность заключается в культе личности. Остальные сотрудники могут расслабиться и разучиться сами принимать вызовы, реагировать на проблемы. Зачем, если любая проблема станет проблемой признанного гения? Так другие члены команды перестают верить в свои силы, а мотивация бъет антирекорды. «Звезда» в коллективе перетягивает на себя ответственность – члены команды расхолаживаются и перестают выдвигать собственные идеи, а также недооценивают свои силы. Поэтому распределение обязанностей и компетенций должно создавать каждому сотруднику поле ответственности, где он сам должен добиваться успехов и отвечать за результат.
Для самого «умника» череда успехов и великих идей может быть опасна тем, что он начинается верить в собственную непогрешимость. А коллеги, задавленные его авторитетом, не смогут выявить ошибку или просто не захотят с ней справляться. Любой человек может ошибаться – и только культура отношения к ошибкам в целом на предприятии позволит лучшим сотрудникам не ослепнуть в лучах собственной славы. Умение признавать свои ошибки и учиться на них, как и многое на предприятии, должно, прежде всего, идти от начальства. Более того, начальник, который умеет признавать собственные ошибки, кажется человечнее и зачастую умнее того, кто сделает все, но не признается, что оступился.
Часто на «умника» сваливается больше ответственности и заданий, потому что руководство надеется, что именно он справится с ними лучше всего. Но один человек не может заменить собой целый коллектив, а перенапряжение и сверхурочная работа ведут к выгоранию, ошибкам и потере мотивации.
Сила команды не должна опираться только на талант отдельных ее членов, пусть и самых лучших. Грамотное распределение обязанностей, умение работать вместе и слушать других, прозрачная политика руководства и сбалансированное делегирование полномочий влияют на успех предприятия больше, чем наличие собственного гения в коллективе. Если отношения в команде выстроены верно, это позволяет реализовать свой потенциал и самым умным ее членам, и середнячкам.
Эта статья была опубликована в номере 152 печатной версии журнала.
| Пожалуйста оцените статью |
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?