Аня Пабст - руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики. По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами. За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине.
BEITRAINING — международная франчайзинговая компания и сертифицированный стратегический партнер Германского и Австрийского франчайзингового союза по теме «Повышение квалификации». Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.От общего к частному
Сотрудники в команде отличаются друг от друга, даже если они имеют одинаковое образование и похожий послужной список. У каждого из них есть не только собственное мнение, но и индивидуальный опыт, который влияет на принятие решений и отношения с коллегами. Различные способности, чувства и жизненные, рабочие ситуации определяют особенности взаимодействия конкретного индивидуума с другими людьми и способность понимать и принимать других.
Особенности человеческой психики заставляют нас даже неосознанно оценивать идеи и действия других людей, придавать им позитивный или негативный оттенок в рамках нашей собственной системы ценностей, в которой, кстати, наши собственные действия и переживания всегда имеют приоритет. Склонность к оценочным суждениям на уровне свой-чужой или плохой-хороший отражается и на рабочих отношениях. И даже если разделение на черное и белое проще всего, не уставайте напоминать себе о том, что в жизни обычно не бывает идеальных или, наоборот, однозначно плохих людей.
Казалось бы, банальное суждение об отсутствии «истины в последней инстанции» часто испаряется во время рабочих споров, когда стороны готовы отстаивать свою правоту до последнего. Склонность считать свои суждения истинными и неготовность прислушаться к собеседнику – одно из самых вредных качеств для работы в команде. Поэтому так опасно создание «гениев» или «непререкаемых авторитетов» в коллективе.
Вышесказанное относится к членам любой команды, независимо от их возраста. Опыт обогащается с годами, но бывает, что и молодые специалисты успели побывать в совершенно разных ситуациях и могут посоревноваться со старшими коллегами в количестве удачных и неудачных кейсов, которые влияют на принятие актуальных решений.
Сверяя ландшафты понимания
Приятие совместных решений в команде, особенно очень разнородной, зависит от способности ее членов сконцентрироваться на цели, а не на отстаивании собственного мнения. Термин «цель» может включать несколько смыслов: это и ожидания, и задачи, и миссия. Чтобы работать над общей целью, нужно быть готовым понимать других: осознавая себя самым умным членом команды или тем, кто считает себя недостаточно способным, чтобы решиться сказать что-то, отличное от мнения признанной «звезды» в коллективе.
В некоторых тематических программах тренингов, направленных на взаимодействие в команде, используется термин «ландшафты понимания», его автор - руководитель российского отделения компании Beitraining Аня Пабст. Она убеждена: перед тем, как приступить к дискуссии и начать спорить, нужно сверить ландшафты понимания, выяснить, что все участники понимают под важнейшими терминами одно и то же – начиная от целей и заканчивая способами их достижения.
Путь к разрешению конфликта возникает тогда, когда все участники готовы идти навстречу друг другу. Нежелание уступить другому и прислушаться к чужому мнению рождается из разных причин – от желания оказаться правым и оскорбления чувств в споре до недостатка внимания и до ощущения, что руководитель или коллеги не умеют ценить сослуживцев. Одной из причин, связанной с вышеперечисленным, является также неуверенность, рожденная недоверием членов команды друг другу.

Семь раз отмерь
В сфере рабочих отношений, кроме недоверия в коллективе (как на одном уровне между коллегами, так и между начальником и подчиненным), часто возникает ситуация, в которой одна из сторон требует, наоборот, слишком довериться ее «честному слову». Для существования здоровых отношений в коллективе это бывает еще опаснее, а конфликты, возникшие на этой почве, легко превращаются в затяжные и неразрешимые.
Среди примеров – непрозрачная схема начисления бонусов, когда некоторые сотрудники чувствуют себя обделенными, неожиданные изменения в плане продаж в середине месяца с объяснением «так надо, просто доверьтесь моему решению» или выдача заработной платы «в конверте», полная или частичная. Вышеперечисленные и десятки других причин ведут к недоверию, непрозрачным трудовым отношениям и возникновению конфликтов в коллективе. Конфликты же имеют свойство накапливаться и расти, подобно снежному кому. Еще более точной является ассоциация с айсбергом, шесть седьмых которого скрыто под водой.
Порой, даже самый умный в мире руководитель не может решить накопившиеся проблемы самостоятельно, особенно те, что копились долгое время. В таких случаях требуется помощь со стороны, принять которую гораздо проще, чем, в конце концов, встретиться с обиженной стороной в суде.
Еще одна тенденция, потенциально богатая на конфликты, возникает при образовании неформальных групп в коллективе. Они формируются, если у шефа появляются «любимчики», а также вокруг наиболее успешных и харизматичных личностей в команде. Если в коллективе возникает конфликтная ситуация, сотрудники могут предпочесть придержать свое мнение или не поддержать того, кто на самом деле прав, только из опасения подвергнуть опасности «дружбу», то есть неформальные отношения. Многие боятся сделать замечание вышестоящему сотруднику из опасения за свое место или страха испортить отношения с начальством, вступаясь за коллегу.
Превентивные меры часто оказываются лучшим решением. Отслеживать конфликтный потенциал и вовремя реагировать на опасные сигналы должен руководитель, главным инструментом которого является диалог, а не санкции. Снизить вероятность конфликтов с самим начальником помогает практика ежемесячных бесед, в которых стороны открыто говорят о своих проблемах и замечаниях, учатся критиковать по делу и принимать критику. Предотвратить пожар конфликта всегда проще, чем погасить его уже после возникновения.

Не сотвори себе кумира
Разнородный коллектив, где отдельные его члены выделяются умом и способностями, открывает не только возможности для роста, но и скрывает в себе больший конфликтный потенциал, чем более-менее однородная группа. Каждый руководитель стремится создать сильную команду, которая лучше справляется с трудностями, быстро и эффективно реагирует на новые вызовы. Но чем опасно наличие «умника» в коллективе?
Сам по себе самый умный или признанный таковым сотрудник способен дать импульс развитию других – за ним будут тянуться остальные, а атмосфера не будет застаиваться. Но в любом деле главное - не перегибать. Во-первых, разница в потенциалах – благоприятное поле для зависти и интриг. Недостаточно того, что «умник» старается не задаваться и давать слово другим. Прежде всего, за здоровую атмосферу отвечает руководитель, который должен справедливо раздавать похвалы и бонусы, а не плодить обиженных сотрудников, перехваливая «гения».
Следующая опасность заключается в культе личности. Остальные сотрудники могут расслабиться и разучиться сами принимать вызовы, реагировать на проблемы. Зачем, если любая проблема станет проблемой признанного гения? Так другие члены команды перестают верить в свои силы, а мотивация бъет антирекорды. «Звезда» в коллективе перетягивает на себя ответственность – члены команды расхолаживаются и перестают выдвигать собственные идеи, а также недооценивают свои силы. Поэтому распределение обязанностей и компетенций должно создавать каждому сотруднику поле ответственности, где он сам должен добиваться успехов и отвечать за результат.
Для самого «умника» череда успехов и великих идей может быть опасна тем, что он начинается верить в собственную непогрешимость. А коллеги, задавленные его авторитетом, не смогут выявить ошибку или просто не захотят с ней справляться. Любой человек может ошибаться – и только культура отношения к ошибкам в целом на предприятии позволит лучшим сотрудникам не ослепнуть в лучах собственной славы. Умение признавать свои ошибки и учиться на них, как и многое на предприятии, должно, прежде всего, идти от начальства. Более того, начальник, который умеет признавать собственные ошибки, кажется человечнее и зачастую умнее того, кто сделает все, но не признается, что оступился.
Часто на «умника» сваливается больше ответственности и заданий, потому что руководство надеется, что именно он справится с ними лучше всего. Но один человек не может заменить собой целый коллектив, а перенапряжение и сверхурочная работа ведут к выгоранию, ошибкам и потере мотивации.
Сила команды не должна опираться только на талант отдельных ее членов, пусть и самых лучших. Грамотное распределение обязанностей, умение работать вместе и слушать других, прозрачная политика руководства и сбалансированное делегирование полномочий влияют на успех предприятия больше, чем наличие собственного гения в коллективе. Если отношения в команде выстроены верно, это позволяет реализовать свой потенциал и самым умным ее членам, и середнячкам.
Эта статья была опубликована в номере 152 печатной версии журнала.
| Пожалуйста оцените статью |
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?