Нужно ли сокращать закупки обуви на сезон осень-зима 2020/21

Оцените возможности вашей компании, насколько она готова быстро адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Есть ли у вас полноценно работающий интернет-магазин? Как вы продвигаете обувь в социальных сетях? Насколько большая у вас база подписчиков?

Если ваш бизнес ориентируется только на формат торговли офлайн, то рекомендовал бы отказаться от части заказов, поскольку удаленная работа с клиентами - это тренд, который идет по восходящей большими шагами. К тому же, даже после снятия ограничений на розничную торговлю обувью, часть покупателей еще несколько месяцев будет избегать магазинов и торговых центров с большим скоплением людей, предпочитая дистанционный шопинг. Мой прогноз: сокращение емкости рынка офлайн-торговли на 25-30%. Нас действительно ждет серьезный кризис. В отличие от кризиса 2008 года, который был, скорее, «кризисом финансового недоверия», и быстро закончился, сейчас рынок России стоит на пороге взрывного роста безработицы, что гораздо более серьезно с точки зрения экономики.

Если вы, как руководитель, готовы за ближайшие несколько месяцев, многое трансформировать в бизнесе, и повысить эффективность его работы, то возможно вам не стоит отказываться от части размещенных ранее заказов. Любой кризис - это ведь и новые возможности. Рынок онлайн-продаж будет расти быстрыми темпами, и если вы поймаете волну возможностей, то сможете опередить конкурентов. Зайдите в Instagram и посмотрите, какое количество розничных магазинов обуви имеют там не просто страницу с фотографиями обуви, а полноценный интернет-магазин с возможностью сделать заказ или отправить сообщение в direct. Кризис не является компонентом ваших продаж, это внешний фактор, который может усиливать ваши продажи или ослаблять. Поэтому сокращать заказы или оставить их в полном объеме, зависит от готовности вашего бизнеса адаптироваться к новым условиям работы на рынке обуви. У меня в рабочем кабинете на стене висит табличка с надписью: «Не плыви по течению, не плыви против, плыви туда, куда тебе надо». Эта фраза точно отражает возможные стратегии работы компаний.

Если же вы не готовы многое менять в вашем бизнесе и будете рассчитывать на текущий спрос офлайн-торговли, то вам придется сократить закупку сезона 2020/21. Если вы точно знаете, что еще не использовали все инструменты для продвижения обуви в онлайн-формате, и готовы закрывать нерентабельные офлайн-магазины, открывая вместо них новые, то закупку можно оставить без изменений.

Ни один внешний эксперт не сможет дать вам правильный совет по сумме заказов обуви на следующий сезон. Только вы, зная реальное положение дел в вашем бизнесе, можете оценить его текущие возможности и поставить цели, соответствующие вашим амбициям. И последнее: помните, что достижение цели всегда находится под вашим контролем. Если вы считаете, что нет, то это просто не ваша цель!