Уроки и выводы Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit
Проведение третьей Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit подсветило проблему практически полного отсутствия на мероприятиях Недели брендов обуви. Есть ли шанс у нашей обувной отрасли дорасти до уровня fashion, а Неделе моды в Москве встать в один ряд с мировыми Неделями мод, - размышляет директор института моды Be In Open Алексей Баженов.
Алексей Баженов - Основатель Института развития индустрии моды Beinopen, ведущий эксперт проекта «Раинжиниринг системы моды» ИРКИ НИУ ВШЭВ Москве прошли события, которые призваны реформировать, объединить и перезагрузить индустрию моды стран, в которых моды не было. Это Московская неделя моды и BRICS+ Fashion Summit.
В целом, посыл у событий правильный – использовать моду и экономику как инструмент налаживания культурных связей с внешним миром, которых сейчас меньше, чем раньше. Но как мы знаем, уровень доверия в России очень низкий, поэтому в индустрии моды все остаются в своих пузырях, и на примере этих двух событий хорошо заметно противоречие целей организаторов разных сообществ и бизнесов.
Производители из легпрома на Неделе моды чувствуют себя как инопланетяне, не понимая, кто все эти люди и как этот бизнес работает. Уже много лет Неделя моды в Москве не посещается ведущими российскими брендами – 12 Storeez, Monochrome, Ushatava, Befree, Lime и многими другими. То есть по факту все ключевые модные бренды с самым высоким весом не интегрируются в мероприятие. Поэтому и само мероприятие трансформируется больше в PR-событие и площадку для выращивания новых нейтральных не слишком андеграундных брендов – и это в принципе неплохо.
В слогане мероприятия также содержится идея “лифта” – лекции, маркет, показы, шоурум. Но тем не менее, если на главном по мнению мэра событии Москвы нет главных брендов, значит, событие не попадает в экономику, а попадает только в культурную дипломатию.
При этом, как обычно, компетенций в Москве достаточно много, чтобы со стороны всем казалось, что все получается. Много показов и посетителей, хорошие PR-охваты. Но в целом, конечно, мероприятие не выходит из колеи неудачных попыток сделать эффективное бизнес-событие, какими являются недели моды и профессиональные выставки в Париже.
Идея совместить неделю моды и саммит – два события, которые делает Фонд моды под личным кураторством мэра, – неплохая. Логично, что привозятся международные спикеры, которые приезжают поговорить, и параллельно они смотрят на показы, транслируют, что в России существует и обсуждается мода. Даже подписали соглашение о создании международной федерации моды, не сославшись, правда, ни на какие ценности или меморандумы, объясняющие, ради чего сыр бор.
Ошибки
Как всегда есть несколько ключевых ошибок, которые почти полностью снижают эффективность. Во-первых, деловая программа написана профессиональными командами, в том числе с компетенциями Фонда моды и Сколково, но без компетенций в модном бизнесе. Это не бизнес-конференция, в которых главное – это лучшие практики предпринимателей (с цифрами продаж, инвестиций, каналами маркетинга) и профессиональный нетворкинг (люди могут друг другу что-то продать или купить, или найти варианты партнерского взаимодействия).
Вот программа Саммита БРИКС: https://program.fashionsummit.org/. Можно очень просто проверить – посмотреть, какой был рекламный охват и сколько предпринимателей и бизнесменов знали о проведении этой бизнес-конференции и участвовали в ней. Бизнесы участвовали только как спикеры (самопиар), потому что темы программы были больше культурологические – о вестиментарной культуре для широкой аудитории, а не кейсы запуска бизнеса в Иордании, Бразилии или ЮАР. И на лектории Недели моды больше зрителей собирают историки моды, то есть b2c-темы для начинающих (do it yourself). Это все можно как-то принимать на Неделе моды, но для BRICS Fashion Summit это однозначно неэффективно, потому что эти “интересующиеся модой” не могут совместно делать бизнес. Значит, вложения себя не оправдали. На темы, которые формулируются, бизнесмены не стали тратить свое время и не прилетели, потому что не увидели коммерческого смысла.
Итого: сами темы форума не выстраивают бизнес-отношения внутри партнерской сети, не стимулируют рост взаимного товарооборота между странами и не дают обмен лучшими практиками на примере кейсов.
Эффективные и неэффективные привозы
Поэтому не могу сказать, что это были эффективные привозы. Привезли человека, потратили 300 тысяч рублей, например. Может быть, даже без гонорара, просто за билет и проживание. Это должен быть такой человек, который потенциально может либо закупить, либо проинвестировать, либо произвести, либо помочь с продажами. На бизнес-конференциях все участники должны быть потенциальными партнерами.
Например, собираем вместе цепочку бизнесов, которые участвуют в создании или продвижении марок сегмента middle-up и premium с ярким сторителлингом. Это могут быть производственные сети, универмаги, международные шоурумы, ритейлеры, маркетинговые агентства, платформы. И уже на уровне выступлений и тем нужно сразу строить партнерскую сеть из бизнесов, которые могут работать вместе. Вся конференция — это лучшие практики и нетворкинг. Таких бизнес-кейсов практически не было, поэтому бизнес-посетителей тоже практически не было.
Неделя моды как фестиваль b2c
Мне кажется, что BRICS Fashion Summit должен быть деловым мероприятием, а не досуговым. А вот неделя моды и ее лекторий вполне могут быть таким более битусишным событием, раз пока не получается интеграция с выставками и деловыми мероприятиями. И на Неделе моды многое зависит от самих показов. Я выделил три ярких показа, о которых я знаю (другие, возможно, просто не заметил). Это Measure, Fashion Rebels и Gapanovich. У них все – от индивидуального инвайтинга до стилизации – было на хорошем уровне.
И было много показов, в которых была просто одежда, как будто бы даже неплохая, чувствуется, что все трудились. Но была такая слабая стилизация, что зритель с этими людьми с подиума не захотел бы знакомиться, здороваться и общаться. Это были просто модели, которые показывают одежду. Эти показы не создавали ролевых моделей, в них не чувствовалась роль стилистов, которые собирают образ современного человека, – на которого ты хочешь быть похожим, с которым ты хочешь познакомиться. Может быть, это из-за незрелости самих брендов, отсутствия сторителлинга и бренд-платформы, может быть, это по многим другим причинам.
Такое отсутствие стилизации вообще делает немного бессмысленным показ одежды, потому что если Неделя моды — это PR-событие, то ее результат – яркие образы. Иначе это как показы на выставке CPM или модель в шоуруме – максимально функциональные, просто показывающие байеру, как вещь сидит на теле. Но на CPM показы нацелены на продажи, они без стилизации, чтобы байерам не мешать рассматривать товар. А если вы нацелены на PR, то нужен сторителлинг и, конечно, нужны такие сильные бренды и образы, за которыми другие сильные бренды и люди пойдут. И в этом смысле, из-за сложившегося недоверия, сильные бренды не идут за Неделей моды.
А что с обувью?
Если говорить про обувные бренды на Неделе моды в Москве, то их вообще нет, но скорее всего они и не нужны. Прежде всего, это связано с технологиями – в России почти нет своих технологий, а заграничные для небольших тиражей начинающих брендов слишком дороги. Во-вторых, у нас очень мало дизайнеров обуви, это особая во многом инженерная специальность, и она не может развиваться в вакууме без производств, экспериментальных цехов и прочего.
Впрочем, вероятно, ситуация может меняться, потому что очевидно есть запрос потребителей. Befree недавно ввели постоянную линейку обуви. Наши производители тоже могли бы создавать коллаборации с сильными брендами одежды и выпускать линейки с совместным брендингом.
Так фабрики научились бы не просто тиражировать продукт, но работать с образом и формировать желание потребителей, а бренды могли бы экспериментировать с продуктом, выпуская коллекции на хорошем уровне. Мои коллеги в Проектном офисе Института развития индустрии моды Beinopen как раз прорабатывают такие коллаборации.
Что будет с неделей моды и саммитом дальше? Переезд в Екатеринбург?
Каким образом неделя моды дальше будет развиваться, мне не совсем понятно. Интересно, что губернатор Екатеринбурга включился в гонку за модную столицу и получилось для начала очень неплохо. В целом это правильное решение, потому что Екатеринбург, благодаря ряду своих особенностей (бизнес-ориентированности, высокой вестиментальной культуре) стал такой столицей моды. В Екатеринбурге выросли несколько единорогов, яркие и сильные всем знакомые бренды. Екатеринбургская неделя моды в этом году собрала несколько сильных брендов и показала, что у организаторов в целом есть вкус. Сильная федеральная Неделя моды как событие, формирующее картину мира, должна быть поддержана сильными брендами. Есть вероятность, что такой неделей моды может стать Екатеринбургская неделя, если в Москве не научатся работать с доверием и выстраивать, интегрировать сильные бренды в совместную работу.
Soho Fashion: 20 лет устойчивого роста в условиях перемен. Эксклюзивное интервью с основателем компании Якобом Тресковым
Как подобрать зимнюю обувь: советы эксперта
В чем ошибка поставщиков детской обуви в работе с оптовыми компаниями
Как работать с маркетплейсами, чтобы избежать конкуренции онлайн-ассортимента с офлайн-магазином
Бразильские обувщики приглашают байеров из России и стран СНГ на бизнес-встречи в онлайн-формате
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?