Уроки и выводы Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit
Проведение третьей Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit подсветило проблему практически полного отсутствия на мероприятиях Недели брендов обуви. Есть ли шанс у нашей обувной отрасли дорасти до уровня fashion, а Неделе моды в Москве встать в один ряд с мировыми Неделями мод, - размышляет директор института моды Be In Open Алексей Баженов.
Алексей Баженов - Основатель Института развития индустрии моды Beinopen, ведущий эксперт проекта «Раинжиниринг системы моды» ИРКИ НИУ ВШЭВ Москве прошли события, которые призваны реформировать, объединить и перезагрузить индустрию моды стран, в которых моды не было. Это Московская неделя моды и BRICS+ Fashion Summit.
В целом, посыл у событий правильный – использовать моду и экономику как инструмент налаживания культурных связей с внешним миром, которых сейчас меньше, чем раньше. Но как мы знаем, уровень доверия в России очень низкий, поэтому в индустрии моды все остаются в своих пузырях, и на примере этих двух событий хорошо заметно противоречие целей организаторов разных сообществ и бизнесов.
Производители из легпрома на Неделе моды чувствуют себя как инопланетяне, не понимая, кто все эти люди и как этот бизнес работает. Уже много лет Неделя моды в Москве не посещается ведущими российскими брендами – 12 Storeez, Monochrome, Ushatava, Befree, Lime и многими другими. То есть по факту все ключевые модные бренды с самым высоким весом не интегрируются в мероприятие. Поэтому и само мероприятие трансформируется больше в PR-событие и площадку для выращивания новых нейтральных не слишком андеграундных брендов – и это в принципе неплохо.
В слогане мероприятия также содержится идея “лифта” – лекции, маркет, показы, шоурум. Но тем не менее, если на главном по мнению мэра событии Москвы нет главных брендов, значит, событие не попадает в экономику, а попадает только в культурную дипломатию.
При этом, как обычно, компетенций в Москве достаточно много, чтобы со стороны всем казалось, что все получается. Много показов и посетителей, хорошие PR-охваты. Но в целом, конечно, мероприятие не выходит из колеи неудачных попыток сделать эффективное бизнес-событие, какими являются недели моды и профессиональные выставки в Париже.
Идея совместить неделю моды и саммит – два события, которые делает Фонд моды под личным кураторством мэра, – неплохая. Логично, что привозятся международные спикеры, которые приезжают поговорить, и параллельно они смотрят на показы, транслируют, что в России существует и обсуждается мода. Даже подписали соглашение о создании международной федерации моды, не сославшись, правда, ни на какие ценности или меморандумы, объясняющие, ради чего сыр бор.
Ошибки
Как всегда есть несколько ключевых ошибок, которые почти полностью снижают эффективность. Во-первых, деловая программа написана профессиональными командами, в том числе с компетенциями Фонда моды и Сколково, но без компетенций в модном бизнесе. Это не бизнес-конференция, в которых главное – это лучшие практики предпринимателей (с цифрами продаж, инвестиций, каналами маркетинга) и профессиональный нетворкинг (люди могут друг другу что-то продать или купить, или найти варианты партнерского взаимодействия).
Вот программа Саммита БРИКС: https://program.fashionsummit.org/. Можно очень просто проверить – посмотреть, какой был рекламный охват и сколько предпринимателей и бизнесменов знали о проведении этой бизнес-конференции и участвовали в ней. Бизнесы участвовали только как спикеры (самопиар), потому что темы программы были больше культурологические – о вестиментарной культуре для широкой аудитории, а не кейсы запуска бизнеса в Иордании, Бразилии или ЮАР. И на лектории Недели моды больше зрителей собирают историки моды, то есть b2c-темы для начинающих (do it yourself). Это все можно как-то принимать на Неделе моды, но для BRICS Fashion Summit это однозначно неэффективно, потому что эти “интересующиеся модой” не могут совместно делать бизнес. Значит, вложения себя не оправдали. На темы, которые формулируются, бизнесмены не стали тратить свое время и не прилетели, потому что не увидели коммерческого смысла.
Итого: сами темы форума не выстраивают бизнес-отношения внутри партнерской сети, не стимулируют рост взаимного товарооборота между странами и не дают обмен лучшими практиками на примере кейсов.
Эффективные и неэффективные привозы
Поэтому не могу сказать, что это были эффективные привозы. Привезли человека, потратили 300 тысяч рублей, например. Может быть, даже без гонорара, просто за билет и проживание. Это должен быть такой человек, который потенциально может либо закупить, либо проинвестировать, либо произвести, либо помочь с продажами. На бизнес-конференциях все участники должны быть потенциальными партнерами.
Например, собираем вместе цепочку бизнесов, которые участвуют в создании или продвижении марок сегмента middle-up и premium с ярким сторителлингом. Это могут быть производственные сети, универмаги, международные шоурумы, ритейлеры, маркетинговые агентства, платформы. И уже на уровне выступлений и тем нужно сразу строить партнерскую сеть из бизнесов, которые могут работать вместе. Вся конференция — это лучшие практики и нетворкинг. Таких бизнес-кейсов практически не было, поэтому бизнес-посетителей тоже практически не было.
Неделя моды как фестиваль b2c
Мне кажется, что BRICS Fashion Summit должен быть деловым мероприятием, а не досуговым. А вот неделя моды и ее лекторий вполне могут быть таким более битусишным событием, раз пока не получается интеграция с выставками и деловыми мероприятиями. И на Неделе моды многое зависит от самих показов. Я выделил три ярких показа, о которых я знаю (другие, возможно, просто не заметил). Это Measure, Fashion Rebels и Gapanovich. У них все – от индивидуального инвайтинга до стилизации – было на хорошем уровне.
И было много показов, в которых была просто одежда, как будто бы даже неплохая, чувствуется, что все трудились. Но была такая слабая стилизация, что зритель с этими людьми с подиума не захотел бы знакомиться, здороваться и общаться. Это были просто модели, которые показывают одежду. Эти показы не создавали ролевых моделей, в них не чувствовалась роль стилистов, которые собирают образ современного человека, – на которого ты хочешь быть похожим, с которым ты хочешь познакомиться. Может быть, это из-за незрелости самих брендов, отсутствия сторителлинга и бренд-платформы, может быть, это по многим другим причинам.
Такое отсутствие стилизации вообще делает немного бессмысленным показ одежды, потому что если Неделя моды — это PR-событие, то ее результат – яркие образы. Иначе это как показы на выставке CPM или модель в шоуруме – максимально функциональные, просто показывающие байеру, как вещь сидит на теле. Но на CPM показы нацелены на продажи, они без стилизации, чтобы байерам не мешать рассматривать товар. А если вы нацелены на PR, то нужен сторителлинг и, конечно, нужны такие сильные бренды и образы, за которыми другие сильные бренды и люди пойдут. И в этом смысле, из-за сложившегося недоверия, сильные бренды не идут за Неделей моды.
А что с обувью?
Если говорить про обувные бренды на Неделе моды в Москве, то их вообще нет, но скорее всего они и не нужны. Прежде всего, это связано с технологиями – в России почти нет своих технологий, а заграничные для небольших тиражей начинающих брендов слишком дороги. Во-вторых, у нас очень мало дизайнеров обуви, это особая во многом инженерная специальность, и она не может развиваться в вакууме без производств, экспериментальных цехов и прочего.
Впрочем, вероятно, ситуация может меняться, потому что очевидно есть запрос потребителей. Befree недавно ввели постоянную линейку обуви. Наши производители тоже могли бы создавать коллаборации с сильными брендами одежды и выпускать линейки с совместным брендингом.
Так фабрики научились бы не просто тиражировать продукт, но работать с образом и формировать желание потребителей, а бренды могли бы экспериментировать с продуктом, выпуская коллекции на хорошем уровне. Мои коллеги в Проектном офисе Института развития индустрии моды Beinopen как раз прорабатывают такие коллаборации.
Что будет с неделей моды и саммитом дальше? Переезд в Екатеринбург?
Каким образом неделя моды дальше будет развиваться, мне не совсем понятно. Интересно, что губернатор Екатеринбурга включился в гонку за модную столицу и получилось для начала очень неплохо. В целом это правильное решение, потому что Екатеринбург, благодаря ряду своих особенностей (бизнес-ориентированности, высокой вестиментальной культуре) стал такой столицей моды. В Екатеринбурге выросли несколько единорогов, яркие и сильные всем знакомые бренды. Екатеринбургская неделя моды в этом году собрала несколько сильных брендов и показала, что у организаторов в целом есть вкус. Сильная федеральная Неделя моды как событие, формирующее картину мира, должна быть поддержана сильными брендами. Есть вероятность, что такой неделей моды может стать Екатеринбургская неделя, если в Москве не научатся работать с доверием и выстраивать, интегрировать сильные бренды в совместную работу.
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Что делать с торговым залом "на вылет"
Не ищите продавцов-звезд, ищите характеры!
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
