Поддержка малого бизнеса
В условиях продолжающегося мирового экономического кризиса правительства европейских стран тратят массу усилий и средств на создание благоприятных условий для активности крупных корпораций, рассматривая их как базис локальных экономик. Разумеется, и российские власти не остались в стороне от этого тренда и пытаются всеми возможными способами вдохнуть новую жизнь в стагнирующие отрасли экономики.
Несмотря на бесконечные споры вокруг налоговых ставок для малого бизнеса, в РФ развиваются программы госпомощи малому и среднему бизнесу (МСП) и индивидуальным предпринимателям. Ведь, прежде всего, малый бизнес — это самозанятость и создание новых рабочих мест. Малый и средний бизнес обеспечивают значительную часть производства валового внутреннего продукта и долю налогов в бюджет. Так по оценкам экспертов, доля МСП в ВРП (Валовой региональный продукт) составляет около 25%, а общий оборот МСП только в Москве удерживается на уровне около 5,7 трлн руб. И, наконец, МСП повышают качество жизни граждан, так как именно малый бизнес быстрее всего откликается на актуальные запросы рынка и удовлетворяет их.
В июле 2007 года был принят Федеральный закон Российской Федерации N 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», который «регулирует отношения, возникающие между юридическими лицами, физическими лицами, органами государственной власти Российской Федерации, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления в сфере развития малого и среднего предпринимательства, определяет понятия субъектов малого и среднего предпринимательства, инфраструктуры поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства, виды и формы такой поддержки». Так что прочная законодательная база для господдержки имеется. А что же происходит на практике?
В рамках этого федерального закона правительствами крупных городов страны были приняты различные программы поддержки малого бизнеса. Так, например, в Москве Департаментом науки, промышленной политики и предпринимательства реализуется программа «Развитие малого и среднего предпринимательства в городе Москве на 2012-2016 гг.». Радует то, что ее главная задача — оказание поддержки малому бизнесу благодаря выделяемым субсидиям. Предпринимателям обещают бесплатные консультации по юридическим и прочим вопросам, разнообразные обучающие программы, содействие при выходе на рынок и помощь в поиске бизнес-партнеров.
Финансовая поддержка
Одной из главных трудностей, препятствующих развитию МСП, являются финансы. Это целая комплексная проблема, к которой относятся низкая доступность финансовых ресурсов, сложность получения банковских кредитов и их высокая стоимость, которая еще больше выросла в начале 2015 года. Однако не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. На 2015 год правительство Москвы выделило на программу развития малого и среднего бизнеса в городе более 2,2 млрд рублей, из которых 800 млн рублей планируется потратить на возмещение процентных ставок по кредитам. Сейчас Правительство Москвы работает по программе финансовой поддержки малого бизнеса, разработанной еще в 2012 году.
Опираясь на постановление Правительства Москвы №254-ПП от 01.06.2012 года, город предоставляет субсидии начинающим предпринимателям (до 500 тыс. рублей), компенсирует лизинговые платежи по договорам финансовой аренды (до 5 млн рублей), выставочные затраты (до 300 тыс. рублей) и компенсирует затраты на уплату процентов по кредитам (до 5 млн рублей). Помимо этого, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы дает поручительства и гарантии при получении банковских кредитов, а Фонд содействия развитию микрофинансовой деятельности обеспечивает выдачу кредитов до 1 млн. рублей. При этом за последние 3 года на финансовую поддержку МСП в Москве затрачено 7,3 млрд. рублей.
Вам стоит знать, что в 2014 году были рассмотрены все поданные заявки, при этом сумма, выделенная бюджетом для субсидирования, выбрана только наполовину. Дело в том, что качество заявок было на порядок ниже, чем ожидали эксперты. В заявках кандидаты нередко указывали заниженные зарплаты, не соответствующие рынку, а такие структуры уже сами по себе не могут являться получателями. В ряде случаев экспертные комиссии столкнулись с недобросовестными схемами. Для нас важно то, что главный акцент политики поддержки МСП в 2015 году делается на доступность кредитования. Главное, правильно все просчитать и оформить заявку.
Контакты: +7 (495) 957-05-10; dnpp@mos.ru
Вы еще недостаточно образованы в плане финансов? В таком случае вам поможет проект «Университет личных финансов», реализованный газетой «Комсомольская правда» при поддержке Промсвязьбанка. Это образовательная онлайн-платформа, участником которой может стать любой желающий. Обучение полностью бесплатное. Цель проекта — повышение финансовой грамотности россиян. Курс состоит из пяти частей, каждая из которых раскрывает ту или иную часть знаний о финансах. На изучение каждой части студентам дается две-три недели. После каждой темы необходимо сдать контрольный тест (теоретические задания) и кейс (практические задачи). Всего можно будет набрать максимум 200 баллов (по 20 баллов за каждый тест и кейс). На сайте можно как посмотреть видео-лекции, так и почитать образовательную литературу по различным предметам. Ссылки на материалы будут открываться постепенно – по мере усвоения материала. Тест и кейс будут ограничены по времени, а их результаты будут записываться в «Личном кабинете» обучающегося. С помощью новых знаний выпускники Университета личных финансов смогут принимать более взвешенные решения, связанные с покупками и инвестициями. Лучшие ученики проекта получат памятные призы, а победитель отправится в Нью-Йорк, где побывает в мировой финансовой мекке – в Уолл-Стрит.
Контакты: univer.kp.ru/
Консультации специалистов
Еще одной проблемой МСП является недостаток компетенций и навыков в области управления бизнесом и предпринимательстве, нехватка квалифицированного персонала и недоступность высококвалифицированных специалистов из-за малого размера фонда заработной платы. Разобраться на первых порах с юридическими проблемами вам помогут специалисты Государственного бюджетного учреждения «Малый бизнес Москвы» (ГБУ «МБМ»). Юристы помогут вам создать пакет документов для регистрации ИП или ООО, а также с радостью проконсультируют по новым или уже существующим договорам. Благодаря высокой квалификации специалистов вы получите пакет необходимых документов или консультацию по договору в течение 1 рабочего дня. Юристы подготовят все бумаги на основании предоставленных вами данных. Чтобы воспользоваться возможностями сервиса ГБУ «МБМ», выберите на сайте учреждения соответствующий раздел и внесите свои данные, вся процедура займет у вас не более 15 минут. Нужна консультация по договору? Прикрепите его к электронной форме запроса, напишите свой вопрос и отправьте. Подготовленные документы вы получите на электронную почту, указанную при заполнении. Вам останется распечатать документы и отнести их в налоговую инспекцию. Также по почте придет и консультация специалиста по отправленному вами договору.
Контакты: подробнее здесь; +7 (495) 225-14-14.
Повышение квалификации
Практически ежедневно окружные подразделения ГБУ «Малый бизнес Москвы» совместно с представителями экспертного сообщества проводят семинары, посвященные наиболее актуальным вопросам в сфере малого и среднего бизнеса Москвы. Интересуют темы? Зайдите в раздел «Мероприятия» на сайте ГБУ «Малый бизнес Москвы». Рекомендуем самые популярные — «Способы продвижения и оптимизация интернет-магазинов посредством интернет-технологий», «Способы по привлечению новых клиентов в 2015 году, несмотря на кризис, рост доллара и обилие конкурентов», «Стартап. Начинаем свой бизнес» и т.д. Как видите, тематика семинаров актуальная и сможете получить массу полезных знаний. Участие в мероприятиях бесплатно. Достаточно выбрать необходимый семинар и заранее зарегистрироваться на сайте.
Контакты: здесь
Вам необходимо получить подготовку бухгалтера? Начните карьеру
c бесплатных видеокурсов «КУБА» от создателей известного онлайн-сервиса «Бухгалтерия.Контур». Куба — это онлайн-пространство для обучения, где вы ставите профессиональную цель и добиваетесь ее. Эксперты Кубы вас поддержат. «Никаких скучных лекций! Расскажите о том, что действительно важно в работе бухгалтера, а дальше наши слушатели сориентируются», — так основатели сервиса наставляли преподавателей. И у них это получилось. Выполняйте тесты, смотрите видео, становитесь профессионалами. Начинаем?
Контакты: здесь
Вы мечтали об опытном наставнике, который мог бы поделиться с вами своими знаниями и помог бы проложить безопасный курс вашему «кораблю» в бурном океане отечественного бизнеса? Проще всего найти такого человека в Москве, где функционирует Национальная ассоциация менторов (НАМ). Менторы — это состоявшиеся бизнесмены, которые помогают начинающим предпринимателям избежать рисков, облегчить продвижение проекта на рынке, найти партнеров. Эта услуга бесплатна и получить ее может любой начинающий предприниматель, которому требуется консультационная помощь. Как найти ментора? Проще простого. Необходимо зарегистрироваться на сайте и заполнить там анкету. Сделайте короткую презентацию о проекте и подготовьте конкретные вопросы к ментору.
Контакты: здесь
Сложности в подборе персонала, и как с ними бороться
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Актуальные приемы в освещении магазина обуви
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Euro Shoes пройдет в павильонах 2.5, 2.6 ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»
Дорогие партнёры!Сообщаем Вам, что выставка Euro Shoes premiere collection пройдёт с 26 по 29 августа в Экспоцентре, пав. 2.5 и 2.6.
Проверенные временем и новые коллекции
PETER KAISER ВЕСНА/ЛЕТО 2025
Чек-лист fashion-байера расширит ваши возможности в формировании ассортимента для магазина обуви
В преддверии закупочного сезона главная задача байера – подготовка к формированию нового ассортимента. Если мы проходим этот этап качественно, то повышаем эффективность нашей работы, как минимум, в 2 раза, снижаем риск появления в коллекции моделей-аутсайдеров и увеличиваем общую ликвидность и долю хитов. Эксперт SR по закупкам и продажам в модном бизнесе Елена Виноградова делится рекомендациями, основанными на ее большом практическом опыте работы fashion-байером, а также составила специально для читателей журнала чек-лист для оценки вашей готовности к закупке новой коллекции.
Сложности в подборе персонала, и как с ними бороться
Многие руководители полагают, что, обеспечив достойную зарплату и хорошие условия работы, потенциальные сотрудники сами придут на работу, и каждый из них станет отличным продавцом. К сожалению, это не так: соискатели приходят неохотно, и в большинстве случаев никто из них не подходит на должность продавца. Поэтому подбор персонала требует профессионального подхода. Эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко рассказывает об алгоритме подбора сотрудников и о нестандартных методах поиска и собеседования кандидатов.
ХИТ СЕЗОНА: САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ НА ЛЕТО ОТ НЕМЕЦКОГО БРЕНДА ОБУВИ И АКСЕССУАРОВ TAMARIS
Немецкий бренд Tamaris представил линейку Hot summer с легкими и невесомыми моделями, которые идеально подойдут для жаркого сезона.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Актуальные приемы в освещении магазина обуви
Сегодня, гуляя по галереям торговых центров, мы видим многообразие форматов ofline-магазинов. Новые концепции торговых залов привлекают индивидуальным, запоминающимся дизайном. В определенном смысле, они являются элементом шоу, инструментом, через который покупатель получает новый интересный опыт. Вместе с экспертом SR в области светотехники в ритейле Татьяной Рыжовой рассмотрим актуальные приемы светового дизайна современных обувных магазинов, которые в ближайшее время мы будем встречать в новых торговых точках все чаще.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
Торговое оборудование в современном магазине обуви и аксессуаров
Торговое оборудование очень долго было сугубо утилитарным предметом интерьера магазина. Но те времена давно прошли, и сегодня торговое оборудование – это не просто полки, стеллажи, столы, а один из эффективных инструментов визуального мерчандайзинга, неотъемлемая часть и отражение концепции ритейл-дизайна. В предыдущем номере (Shoes Report, #199) постоянный эксперт SR в области магазиностроения и оформления коммерческих витрин Марина Полковникова разбирала главные тренды в ритейл-дизайне, на которые, по ее мнению, стоит обратить внимание обувным магазинам. Это минимализм, монохромность, натуральные и экологичные материалы в оформлении витрин и торгового пространства, инклюзивность ибезопасность. Данные тренды будут актуальные в ближайшие несколько лет. Продолжая начатую тему, в этой статье Марина Полковникова дает рекомендации о том, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, комфортную для клиентов атмосферу, побуждающую совершать покупки.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Испанский Pikolinos открывает новый флагман в Париже
Испанский бренд обуви Pikolinos открывает флагманский магазин в центре Парижа, на улице Риволи, 68. Бренд присутствует во Франции более 35 лет, и эта страна является одним из важнейших рынков для него.
Семь «грехов» обувного бизнеса. Как собственники своими руками вредят компании?
Почему у компании Х получилось создать сильный прибыльный бренд, а компания Y еле сводит концы с концами? Многие предпочитают списывать успех на удачу, везение или же поддержку сильных покровителей. И мало кто задает себе вопрос: «Что я делаю не так?». Притом, что многие предприниматели начинают вредить своему бизнесу с первого дня его открытия. В этой статье вместе с экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разберем на конкретных примерах 7 основных «грехов», которые совершают собственники бизнеса.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Фешенебельная классика от PETER KAISER
ПИРМАЗЕНС ВТРЕЧАЕТ НОВУЮ КОЛЛЕКЦИЮ ВЕСНА-ЛЕТО 2025 ОТ PETER KAISER.
По следам Shoes Style. Интервью с финалистом международного конкурса дизайнеров обуви и аксессуаров Александром Григорьевым
В апреле в Москве прошел международный конкурс дизайнеров обуви и аксессуаров Shoes Style, учредителем, которого является Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина, в этом ВУЗе обучают специалистов в сфере производства обуви - конструкторов и технологов. Одним из ярких финалистов конкурса стал студент РГУ им. А.Н. Косыгина Александр Григорьев, представивший на подиуме Shoes Style коллекцию мужской обуви с названием “Rust”. Желтые ботинки из натуральной кожи близкие по образу классическим моделям авангардного дизайна высоко оценило конкурсное жюри.
EURO SHOES представляет обновленный раздел выставки GLOBAL SHOES с коллекциями брендов обуви и сумок из стран Азии
EURO SHOES premiere collection расширяется. Наряду с традиционным пулом ведущих европейских марок обуви из Германии, Испании, Италии и Турции, несколько десятков брендов обуви и сумок из Поднебесной будут представлены в разделе GLOBAL SHOES в столичном Экспоцентре с 29 августа по 1 сентября.
Японский BAPE вывел на подиум Большие красные сапоги MSCHF
История негабаритных резиновых сапог бруклинского бренда MSCHF продолжается. Последний раз они наделали шума в зрительном зале на показе мужской коллекции Rick Owens. Теперь же появились уже и на подиуме.
World Footwear Yearbook: Мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии»
Португальская ассоциация производителей обуви APICCAPS опубликовала 13 издание международного статистического вестника World Footwear Yearbook за 2023 г., согласно которому в 2022 году производство и экспорт обуви во всем мире выросли на 7,6% и 9% соответственно, а мировое производство обуви достигло 23,9 млрд пар и вернулось к уровню «до пандемии».
Работа с активной аудиторией в Telegram и «ВКонтакте». Ошибки, которые совершают бренды при переходе в новые локальные соцсети
О том, как работать в российской социальной сети «ВКонтакте» и мессенджере Telegram, об особенностях этих платформ мы уже писали в 195-м номере журнала, экспертом выступила digital-эксперт Fashion Consulting Group Катерина Дивеева. В этом номере мы вновь возвращаемся к данной непростой теме, так как она по-прежнему актуальна. Компании тяжело осваивают новые площадки и инструменты методом проб и ошибок, но продолжают работать через них со своими целевыми аудиториями - с уже имеющимися и потенциальными клиентами, поскольку альтернативы нет: трафик и охваты в запрещенных сетях неуклонно падают. С Катериной Дивеевой разбираем самые частые ошибки, которые совершаются при переходе в новые локальные сети.
Действенные методы, которые помогут повысить эффективность продавцов
С проблемой выгорания персонала, который работает в торговом зале, сталкиваются многие управляющие магазина. Прежние схемы мотивации продавцов – «оклад + %» сегодня уже не работают, и поэтому нужны новые способы заинтересовать сотрудников работать лучше, больше и эффективнее продавать. Эксперт SR по управлению развитию fashion-бизнеса Мария Герасименко делится своими знаниями и рассказывает, какие схемы мотивации сегодня эффективны, как внедрить новую программу мотивации и приучить к ней команду продавцов.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Итоги круглого стола обувщиков с Минпромторгом РФ, ЦРПТ, НОБС и Wildberries
15 сентября в московском отеле Holiday Inn Sokolniki прошла стратегическая встреча представителей Минпромторга РФ, ЦРПТ, Национального обувного союза (НОБС) и крупнейшего российского маркетплейса Wildberries. В заседании приняли участие и представители обувной сферы России.Мероприятие было направлено на обсуждение ключевых вопросов взаимодействия продавцов с платформой Wildberries. Был детально разобран каждый аспект работы, включая новости по маркировке товаров от ЦРПТ. Заранее присланные вопросы от компаний получили развернутые ответы от уполномоченных сотрудников Wildberries. Обсуждение было очень живым и продуктивным.
Aroma Sementi предлагает инновационный аксессуар для обуви
Бренд Aroma Sementi представляет инновационный аксессуар для обуви – арома-стикеры, которые крепятся к стельке подошве и дарят свежесть и приятный аромат, который сохраняется в течение 30 дней.
Здоровье и комфорт в модельной обуви Relax Anatomic
В течение многих лет греческая компания Relax Anatomic производит инновационную анатомическую обувь, соответствующую требованиям врачей-ортопедов. Дизайн Relax Anatomic отвечает всем потребностям современной женщины, которой необходимы стиль и комфорт. Обувь Relax Anatomic предлагает большой выбор спортивных и классических моделей для всех возрастов как на высоком и среднем каблуке, так и без каблука.
CAPRICE приобрел PETER KAISER, один из самых богатых традициями обувных брендов Европы
Производитель обуви CAPRICE из города Пирмазенс приобрел бренд PETER KAISER — один из старейших и наиболее уважаемых брендов женской обуви в Европе. Caprice продолжит уникальную историю бренда PETER KAISER и сохранит сущность бренда. При этом сохранятся максимальный комфорт и качество материалов, будет привлечена более молодая аудитория, а цены станут более привлекательны.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
