Шесть дней про обувь
На шесть дней обувь стала центральной темой обсуждения гостей отеля Rixos Sungate, который расположился в Турции рядом с Кемером в поселке Бельдиби. Именно здесь с 11 по 16 сентября проходила презентация обуви «Весна-лето 2010» девяти российских обувных компаний. И поэтому про обувь говорили везде: в амфитеатре на презентации, на пляже, в ресторане, в клубе, баре, бассейне и даже в номерах. Идея совместить виды Средиземного моря с новыми коллекциями российским обувщикам приходит уже второй раз. Ровно год назад такая презентация прошла в Kremlin Palace рядом с Анталией (см. SR, #65). Тогда многие так и не поняли, что все-таки это было больше: отдых или работа? В этом году разница была также неочевидна, просто потому, что, по мнению компаний-организаторов, работа должна (и может) приносить такое же удовольствие, как отдых.
Впечатление первое: отель Rixos Sungate, погода и программа
В этом году пул, раньше состоявший из пяти компаний-производителей (Calipso, El Tempo, Covani, Dino Ricci, Тоfa), принял новых членов (Muya, Wilmar, Ergo и «Шузмаркет»). В итоге на презентации были представлены 9 предприятий и около 900 их клиентов. Разместилась вся эта делегация в одном из лучших отелей Турции Rixos Sungate в 120 метрах от Средиземного моря.
В первый же день о работе напомнили многочисленные баннеры с названиями компаний-организаторов, которые были расставлены по отелю в качестве указателей. На всякий случай – чтобы гости презентации не прошли мимо главного зала, где были расположены стенды с образцами моделей. Напоминали о ней и организаторы, прохаживающиеся по отелю со словами: «Обязательно заходите к нам!» Напоминала и погода, закрывшая дорогу на пляж двухдневным проливным дождем. Эти дни оказались самыми плодотворными в рабочем плане. Учитывая опыт первой презентации, клиенты уже более грамотно спланировали свое время, записываясь на отборку коллекций заранее и так плотно, что компаниям-участникам пришлось выйти за рамки отведенного времени работать нон-стоп по 12 часов.
Программу организаторы презентации в этом году продумали еще лучше, чем в прошлом. Более насыщенной она стала как в деловой, так и развлекательной частях. В первом случае ее разнообразили бизнес-семинары консалтинговой группы «Супер-Розница». Во втором – выступления групп Plazma, «Гости из будущего», A’STUDIO, Reflex, Arabesque и команды КВН «Уездный город».
Интерес к семинарам показал, насколько обувщики изголодались по специализированным конференциям и тренингам. Гости презентации с восхищением слушали спикеров и даже «неверующие» фиксировали информацию в своих блокнотах. Более того, на удивление спикеров диски с презентациями лекций расходились как горячие пирожки. Так быстро, что их не хватило на всех желающих. Все это говорит о том, что обувная индустрия нуждается в развитии. Обувной ретейл готов встречаться и учиться цивилизованному ведению бизнеса.
Впечатление второе: работа – волк или не волк?
Отборка коллекций проходила в конференц-зале площадью почти в 2000 кв. м. Но и этого пространства не хватило. Поэтому компания El Tempo обосновалась отдельно от других в просторном холле при входе в главный зал.
Под влиянием экономической ситуации изменился ассортимент большинства представленных компаний. Например, компания Calipso вместо того, чтобы удешевлять оптовую цену обуви, подняла планку, начав выпуск более дорогих вечерних моделей. Если год назад соотношение вечерней и повседневной обуви в ассортименте было 50/50, то в новом сезоне оно составляет 60/40. «Оптовая цена на наши модели сегодня варьируется в районе 20-100 долларов, – говорит коммерческий директор компании Calipso Марат Мулюков. – Плюс мы стали делать более дорогую упаковку товара и в данный момент активно развиваем франчайзинг. У нас есть как свои собственные магазины, так и партнерские. Абсолютная новинка нашего ассортимента – линия аксессуаров. Мы предлагаем их как сопутствующие товары, и это стало еще одним нашим преимуществом».
По иному пути пошли в компании Tofa. Здесь, напротив, ввели группу обуви из искусственной кожи, цена на которую колеблется всего в пределах 17 долларов. Цену на обувь из натуральной кожи, по признанию руководства компании, снизили за счет собственной прибыли и удешевления производства.
Фирма Muya больше внимания стала уделять комфортной обуви. В ассортименте появились удобные кожаные сабо и босоножки под новой маркой Felina – по мнению руководства компании, это наиболее востребованная группа, которую выбирают 80% российских покупателей.
«В этом году нам удалось добиться увеличения заказов на 20%, – рассказывает коммерческий директор компании Muya Павел Никитин. – Безусловно, коррекция ассортимента этому тоже способствовала. По нашим наблюдениям, чаще всего в этом году клиенты заказывают модели из искусственной кожи, хотя она и раньше пользовалась хорошим спросом». С Павлом Никитиным соглашается и генеральный директор компании Covani Сергей Иванов: «В связи с изменением рынка сегодня наблюдается дефицит обуви. Предыдущие коллекции многие обувные компании отшили ровно под то количество заказов, которое они получили, не оставив ничего для дозаказа. В итоге выросли оптовые цены на осенние коллекции. Возможно, на данный момент мы ничего и не зарабатываем, зато прилагаем максимум усилий, чтобы сохранить клиентов. Сегодня они с большей тщательностью выбирают поставщиков, работая только с проверенными компаниями. И наша презентация – еще одна возможность показать, насколько нам важны наши клиенты».
Впечатление третье: лаунж-зона
Как оказалось, лаунж-зона на презентациях all inclusive – необходима. Ибо работа просто требует чашечки кофе перед тем, как с головой погрузиться в изучение новых тенденций на примере выставочных образцов. Поэтому именно в здесь проистекало личное «из-под прилавочное» общение. Когда не выбирают слова и говорят все честно о том, как действительно идут дела в магазине. Именно здесь я стала свидетельницей разговора двух владельцев бизнеса. Александр держит небольшой магазин обуви в городе Вязьма (Саратовская область), его друг Виктор занят в лесоперерабатывающей промышленности. Рассуждали они на тему «Как приучить покупателей Вязьмы к модной обуви». «Ну, вот приходит женщина в магазин и часто не знает, что выбрать, – считает Виктор. – Она просто не знает, что сегодня носят. Единицы читают журналы и разбираются в моде. Большинство женщин имеют об этом приблизительное представление, и им нужно объяснять, что с чем носить. А лучше показать. Организовать показ, оформить подиум…»
– Для этого площади нужны, – вступился Александр.
– Да не обязательно. В воскресенье в центре магазина постелить дорожку, расставить вокруг стулья, договориться со знакомыми девушками, чтобы те поработали моделями. В итоге придут люди, посмотрят на это, поймут, что с чем комбинировать, как правильно выглядеть. Пусть первый раз придет 10 человек, в маленьком городе, где ничего не происходит, информация о показе разлетится быстро, и через месяц зал уже придется снимать. Надо же как-то прививать людям культуру ношения обуви.
– Простите, а какую обувь покупают обычно в Вязьме? – вмешалась я.
– Проблема не в том, какую покупают, а в том – где. Люди ходят на рынки, и это для нас – серьезный конкурент. Приезжают жители близлежащих поселков и покупают себе галоши какие-нибудь рублей за 500. Представляете, что это может быть за обувь? Понятно, что этой женщине не нужны каблуки, и предлагать ей нужно что-то более комфортное. Но ведь другим нужны, а те по привычке тоже едут на рынок.
По лицу Александра было видно, что коммерческой составляющей в идее показа и культурного образования широких масс он не видит. Но, может, кто-то другой сделает это за него.
На следующий день в той же лаунж-зоне я познакомилась с Сергеем, который держит во Владимире обувные магазины «Скороход». Здесь вопрос конкуренции с рынками не стоит, зато ассортимент требует немедленной коррекции. «В этом году мы решили отказаться от мужской обуви. Сейчас распродаем остатки и новые заказы делать не будем. Мужчины прекратили ходить в магазины, перестали покупать обувь. Отсюда большие остатки. Поэтому если раньше ассортимент в наших магазинах распределялся так: 60% женской, 25% детской и 15% мужской обуви, то в ближайшее время мы планируем дополнить женскую группу ровно на 15%».
Впечатление четвертое: обобщенное
Так уж сложилось, что обувной рынок пока выглядит нецивилизованным. Как производители, так и ретейлеры на контакт между собой идут не очень охотно. Как бы то ни было, прошедшая презентация – один из шагов к консолидации рынка, его объединению «по интересам». А если точнее, по предпочтениям, ценовым сегментам и странам-производителям. Обувщики все чаще говорят о неэффективности массовых выставок, где собирается максимальное количество компаний из обувной индустрии. И все больше – о пользе тематических презентаций, объединяющих небольшое количество сходных по каким-то признакам компаний. И нестандартные форматы таких встреч могут помочь достичь хороших результатов. Так по отзывам, все участники презентации набрали заказы в разы больше ожидаемых и с лихвой окупили затраты на поездку.
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
Euro Shoes стартует 27 августа!
Euro Shoes представляет новых участников!
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?