Как повысить экономическую эффективность обувного магазина с помощью аксессуаров
Как новые группы товара влияют на выручку в вашем магазине? Делимся опытом брендов ELEGANZZA, LABBRA – одних из лидеров рынка аксессуаров в России.
Бренды ELEGANZZA, LABBRA представлены на российском рынке более 28 лет - в более чем 80 фирменных магазинах, в крупных федеральных сетях, региональных мультибрендовых магазинах по всей России и на всех значимых интернет-площадках.
Байеры приобретают аксессуары ELEGANZZA, LABBRA для расширения своего основного ассортимента. За счет дополнительной продажи аксессуаров увеличивается комплексность покупок и - как следствие - повышаются выручки магазинов. Выкладка становится более интересной и привлекательной, витрина магазина выглядит эффектнее, новые покупатели обращают внимание на яркие изменения в презентации уже привычного ассортимента.
Многолетний опыт позволяет успешно работать с разными сегментами магазинов: одежда, обувь, кожгалантерея, верхняя одежда. Для каждого вышеперечисленного сегмента необходим разный ассортимент. К примеру, магазины верхней успешно продают перчатки ¾ и шелковые палантины бренда ELEGANZZA, отлично дополняющие образ. Обувным магазинам больше всего подходит базовый ассортимент – классические перчатки LABBRA, шелковые платки, головные уборы. Для каждой сети подбирается индивидуальный ассортимент, в зависимости от представляемого стиля, коллекций.
Ассортимент ELEGANZZA, LABBRA настолько широк, что позволяет закрыть потребность покупателей в сегментах «средний» и «средний плюс» при помощи премиальной коллекции перчаток и сумок из Италии или демократичных классических моделей, выполненных под руководством европейских технологов в Китае.
Какие аксессуары могут быстро повысить эффективность магазина в зимний и летний период?
Сегмент кожгалантереи хорош тем, что товарные группы продаются круглогодично и не имеют таких резких сезонных спадов и всплесков как, например, одежда. Основные всплески продаж аксессуаров – Новый год и гендерные праздники, остальное время продажи по месяцам распределяются равномерно. Сумки и платки ELEGANZZA являются локомотивом и продаются круглый год, увеличивая выручку партнера. В осенне-зимний сезон значительный прирост в товарообороте приносят перчатки, весной и летом хорошо продаются зонты.
Команда ELEGANZZA, LABBRA обучает своих партнеров специфике продаж аксессуаров. После обучения существенно вырастает экономическая эффективность магазинов партнеров. Действующий учебный центр головного офиса ELEGANZZA, предлагает партнерам на выбор программы по различным техникам продаж, актуальные тренинги по продажам с учетом психотипов покупателей, курсы по трендам и стилю, материаловедению и прочие.
Почему перчатки премиум-класса приведут к вам новых покупателей?
В коллекции перчаток ELEGANZZA Premium используются только премиальные кожи из Италии, аналогичные используют Chanel и Gucci. Производство сосредоточено на закрытых фабриках на Филиппинах и в Италии, где шьются Burberry, Dior, Coach и другие люксовые марки.
Коллекция перчаток Premium рассчитана на магазины высокого ценового сегмента. Как правило, покупатели таких магазинов ценят качество и стиль, аксессуары для них не утилитарны, а являются маркером статуса и престижа. Отметим, что перчатки ELEGANZZA не уступают по качеству высоким брендам, хотя их стоимость несколько ниже. А их лекала специально адаптированы для российского рынка: удлиненные пальцы, различная форма рук. Благодаря ручному растяжению кожи по длине и ширине перчатки ELEGANZZA идеально сидят на руке, как вторая кожа.
Платки и палантины как искусство. Почему за ними идут чаще, чем за пальто или другой одеждой?
ELEGANZZA, LABBRA предлагает огромный выбор платков и палантинов различных фактур, дизайнов, размеров и расцветок. Почему платки покупают чаще, чем одежду? Ответ очевиден. Платков и палантинов в гардеробе женщины может быть множество, это ежедневный аксессуар, способный полностью преобразить привычный деловой костюм. Стилисты ELEGANZZA, LABBRA постоянно проводят мастер-классы по завязыванию платков, которые имеют большой успех у покупателей, увеличивая трафик в магазинах. Кроме того, платки, палантины, шарфы - как мужские, так и женские - часто покупают в качестве подарка. Для таких случаев покупателям предлагаются красивые, стильные подарочные упаковки.
Как повысить трафик, какие акции эффективны для рынка аксессуаров, как их правильно считать?
Ольга Филимонова - директор по стратегическому маркетингу ELEGANZZA«Большинство ретейлеров сегодня столкнулись с проблемами снижения трафика и спадом покупательской способности. Для повышения трафика мы используем кросс-маркетинговые акции, они же помогают увеличить базу клиентов. Кросс-продвижение представляет собой маркетинговую программу, ориентированную на предложение покупателям приобрести сопутствующий продукт. Например, покупателю, приобретающему рубашку, может быть вручен сертификат на подарок или скидку в соседнем магазине. Для эффективности кросс-маркетинговой акции первостепенно важен выбор партнера, ваша аудитория должны быть похожей, важна и разработка привлекательной механики для потенциального покупателя. Любите ваших клиентов и превосходите их ожидания, делайте им небольшие приятные подарки или значительную скидку при знакомстве с вашим брендом».
В фирменных магазинах ELEGANZZA, LABBRA действуют несколько программ рассрочки, которые увеличивают конверсию в покупку. Иногда покупателям сложно сразу вытащить из бюджета всю сумму покупки, мы же предлагаем комфортно разделить оплату на части. Для покупателей эти программы бесплатны, оплату комиссии банку за рассрочку клиента берем на себя мы.
Трейд-маркетинговые акции увеличивают выручку в магазинах.
Сейчас природа потребительского поведения демонстрирует, что клиенты легко «изменяют» своему привычному бренду, которым они полностью довольны, если получат хорошую скидку в другом месте. Продуманная трейд-маркетинговая акция способна не только удержать покупателя, но и увеличить выручку. Мы тестируем множество новых трейд-маркетинговых механик. Это могут быть как открытые механики для потока покупателей, так и закрытые механики для покупателей, состоящих в нашей программе лояльности. Например, присоединяясь к глобальной распродаже «Черная пятница» с щедрой и честной скидочной механикой можно получить полуторанедельную выручку всего лишь за один уикенд, в который она проходит. С компаниями-партнерами ELEGANZZA, LABBRA с удовольствием делится своим успешным опытом и эффективно работающими технологиями ведения бизнеса».
По вопросам франчайзинга и оптовых закупок
E-mail: site@gretta.ru
Телефон: +7(495) 921-22-57
Сайт:
Технология продающих вопросов
Есть ли жизнь после тренинга: как повысить отдачу от обучения
Почему они не покупают?
Как выстоять в конфликте с покупателем
Оцениваем эффективность скидочной акции
37-я выставка Euro Shoes premiere collection с успехом завершилась в Москве
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ритейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке приняли участие порядка 100 компаний и брендов, представивших профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона осень-зима 2026/27.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Сезон весна-лето 2026: пять трендов для спортивной обуви
В условиях высокой конкуренции за внимание потребителя, особенно в активной digital-среде, модные тренды меняются стремительно. Рассказываем о пяти трендах от международного тренд-бюро Future Snoops, которые представляют собой ответ на запросы локального рынка.
Где сегодня искать надежное производство обуви в России?
Рынок меняется, но главный вопрос закупщиков и брендов по-прежнему открыт: где найти реальное российское производство, с которым можно работать напрямую — без сложных схем, сюрпризов и потери времени? 12 февраля 2026 года в Москве на этот вопрос будут отвечать не презентациями, а практикой: в гостинице «Измайлово», корпус «Бета», пройдет 2-я Всероссийская технологическая отраслевая конференция «Производство обуви в России» — встреча производителей обуви и тех, кто эту обувь заказывает, продает и развивает бренды.
Коллекция SS26 от Tamaris
В коллекции Весна–Лето 2026 бренд Tamaris соединяет традиции, инновации и самые актуальные модные тенденции.
MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции MT Sport
Немецкий бренд обуви MARCO TOZZI объявил старт продаж новой коллекции мужской обуви — MT Sport. MT Sport — это новая коллекция обуви для мужчин в спортивно-повседневном стиле. Появится в магазинах партнерской сети уже весной.
Euro Shoes открывает новый сезон для байеров и брендов
В первые дни весны, 4–7 марта, международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве вновь соберет байеров и других профессионалов отрасли для знакомства с коллекциями мировых брендов обуви грядущего сезона – Осень-Зима’26-27.
Китайские бренды и фабрики на Euro Shoes
Разворот российской экономики в сторону Азии и активное развитие обувной отрасли и технологической базы для выпуска самой разной обуви в Китае, открывает новые перспективы для сотрудничества с китайскими партнерами.
Домашняя коллекция от австралийского бренда EMU Australia на Euro Shoes
Компания SOHO Fashion приглашает познакомиться с новой коллекцией австралийского бренда обуви EMU Australia сезона Осень-Зима’26 на международной выставке Euro Shoes premiere collection в Москве.
Rieker и Remonte с новыми коллекциями - на Euro Shoes
Rieker — известен и любим в России. Каждая пара Rieker разрабатывается с учётом особенностей анатомии стопы с применением фирменных технологий Rieker Antistress для создания максимального комфорта.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
