Германия ищет возможности для восстановления обувной промышленности
В отчете Торбена Штюца, заместителя генерального директора Федерального союза обувной и кожевенной промышленности Германии за август 2025 года приведены основные показатели продаж, импорта и экспорта обуви в Германии за первое полугодие 2025 года. Несмотря на сложную геополитическую ситуацию и снижение потребительской активности, Германия ищет позитивные импульсы для восстановления и роста собственной обувной промышленности.
Продажи
Согласно статистке Федерального союза обувной и кожевенной промышленности Германии, в первом полугодии 2025 года объем продаж немецких производителей обуви вырос с 1,15 до 1,16 млрд евро (+1,3%) год к году.
Оптовые цены на обувь в отчетном периоде выросли на 1,2% год к году. За последние десять лет оптовые цены на обувь выросли на четверть (+25,0%). Розничные цены на обувь в первой половине 2025 года выросли на 0,8%. Рост цен в сегменте детской обуви составил 1,1%, цены на женскую обувь выросли на 1,5% год к году, цены на мужскую обувь снизились на 0,2%.
Экспорт
За первые пять месяцев 2025 года из Германии было экспортировано 159,8 млн пар обуви общей стоимостью 4,4 млрд евро. По сравнению с первым полугодием 2024 года это представляет собой увеличение количества экспортированных пар на 4%.
Стоимость экспортированной обуви выросла на 2,6% – с 4,3 до 4,4 млрд евро. Средняя цена экспортируемой обуви за первые пять месяцев 2025 года составила 27,83 евро, что на 1,3% меньше, чем за аналогичный период прошлого года.
Как и в предыдущие годы, Польша была важнейшим рынком сбыта обуви из Германии. С января
по май 2025 года из Германии в Польшу было экспортировано 33,2 млн пар обуви, что представляет собой рост на 11,5%. Значительный рост экспорта наблюдается в таких важных странах-экспортерах, как Франция и Италия (Франция: +6,2% до 18,0 млн пар; Италия: +11,4% до 13,1 млн пар).
Однако экспорт обуви в другие европейские страны снизился (Австрия: -0,8% до 6,8 млн пар;Швейцария: -1,1% до 5,7 млн пар; Великобритания: -1,9% до 4,9 млн пар).
За 5 месяцев 2025 года на 22% вырос экспорт обуви в США. В то время как за первые пять месяцев 2024 года из Германии в США было экспортировано 5,6 млн пар обуви, за тот же период 2025 года в США было экспортировано 6,9 млн пар обуви.
Импорт
С января по май 2025 года Германия импортировала 331,2 млн пар обуви, что на 17,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Стоимость импорта выросла на 18,8% - с 4,7 до 5,6 млрд евро. Средняя цена импортируемой обуви выросла на 1,4% с 16,77 до 17,01 евро.
По количеству пар Китай является крупнейшим импортером обуви, на его долю приходится 41,7% всей импортируемой в Германию обуви. Импорт обуви из Китая в Германию вырос на 13,0% со 122,2 до 138,0 млн. пар год к году. Значительный рост импорта обуви был зафиксирован во Вьетнаме и Индонезии. В обеих странах импорт увеличился на треть.
В то время как в период с января по май 2024 года из Вьетнама в Германию было импортировано 49,9 млн пар обуви, за тот же период 2025 года было импортировано 67,9 млн пар. Это соответствует увеличению на 36,1%.
Каждая пятая пара обуви, импортируемая в Германию, поступает из Вьетнама (доля импорта: 20,5%).
Количество обуви, импортируемой из Индонезии в Германию, выросло на 33,0% до 19,9 млн пар. Наблюдается рост импорта обуви из Мьянмы, Камбоджи и Бангладеш (Мьянма: +14,3% до 13,4 млн пар; Камбоджа: +20,3% до 8,4 млн пар; Бангладеш: +3,7% до 7,6
млн пар), Иипорт из Индии снизился на 6,7% до 9,1 млн пар. Значительный рост был зафиксирован в таких европейских странах, как Италия, Португалия и Испания (Италия: +13,2% до 10,5 млн пар; Португалия: +25,6% до 6,2 млн пар; Испания: +35,5% до 4,9 млн пар).
Импорт увеличился по всем видам обуви. Импорт обуви с текстильным верхом вырос на 27,4%, а импорт обуви с кожаным верхом вырос на 18,4% за первые пять месяцев 2025 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (обувь с текстильным верхом – с 97,1 до 123,7 млн пар; обувь с кожаным верхом – с 68,7 до 81,3 млн пар). В то время как в Германию с января по май 2024 года было импортировано 109,3 млн пар уличной обуви с пластиковым верхом, за тот же период 2025 года было импортировано 117,9 млн пар уличной обуви с пластиковым верхом.
Перспективы
В отчете Торбена Шютца, заместителя управляющего директора Федерального союза немецкой обувной и кожевенной промышленности Германии отмечается, что несмотря на текущую нестабильную и неопределенную ситуацию, а также сдержанные потребительские настроения в Германии, в ближайшие месяцы наблюдаются признаки позитивных изменений в отрасли. Различные сегменты продукции, включая быстрорастущий сегмент обуви «босоногая», вселяют надежду на новые возможности – как для розничных продавцов, так и для немецкой обувной промышленности.
Во внешней торговле политическое соглашение о свободной торговле между ЕС и Индонезией откроет новые рыночные возможности в среднесрочной перспективе и улучшит доступ к важным рынкам закупок и сбыта.
Тем не менее, таможенная политика США полна неопределенности из-за новых протекционистских мер, введенных администрацией Трампа. Эти меры не только затрудняют продажи, но и значительно задерживают обработку поставок.
27 июля 2025 года Европейский союз и США объявили о рамочном соглашении, предотвратив тем самым эскалацию торгового конфликта. Для большинства товаров, экспортируемых из ЕС в США, был согласован тарифный лимит в размере 15%. Это позволило избежать ранее объявленной ставки в 30%, которую ранее угрожало ввести правительство США. Окончательное рамочное соглашение между ЕС и США может стабилизировать цепочки поставок и создать предсказуемость для экспортеров.
Геополитические события, такие как ситуация на рынке США, продолжающаяся война на Украине и конфликты на Ближнем Востоке, характеризуются большой неопределенностью. Однако внешняя торговля может дать позитивный импульс. С глобальной точки зрения, урбанизация, рост располагаемых доходов и расширение цифровой розничной торговли открывают новые возможности для немецкой обувной промышленности.
В то же время, полным ходом идут дискуссии о сокращении бюрократии в рамках комплексной инициативы Европейской комиссии. Речь идет о сокращении бюрократических процедур для малых и средних предприятий (как минимум на 35%). Сокращение бюрократии и расширение свободной торговли может стать импульсом к восстановлению и динамичному развитию немецкой обувной промышленности.
Подписывайтесь и следите за новостями Shoes Report в нашем официальном телеграм-канале EuroShoes_ShoesReport
Testoni представил коллекцию «Ностальгическое итальянское лето»
Новая коллекция итальянского люксового бренда обуви и кожаных изделий Testoni, которая была представлена на Неделе моды в Милане, носит название «Ностальгическое итальянское лето». При создании этой коллекции бренд черпал вдохновение из своего…
На Неделе моды в Милане Santoni представил коллекцию «Искусство встречи»
Посетителей шоурума Santoni в Милане на Виа Монте Наполеоне приветствовала инсталляция ирландского дизайнера Анны Бернс: скульптурный стол, вдохновленный символом бесконечности, на котором были представлены пять ключевых элементов бренда: Arancio…
Коллаборация Pitas и дизайн-бюро Los Patos будет доступна на Euro Shoes
Испанский обувной бренд PITAS совместно с дизайн-бюро Los Patos выпустил яркую летнюю коллаборацию. Результатом сотрудничества стала обновленная модель обуви Camping, которая является самой первой моделью бренда Pitas. Таким образом, испанский бренд…
Сегодня стартует Неделя мужской моды в Париже
Милан передает эстафету французской столице. На Paris Fashion Week будут представлены не менее 74 домов моды, пройдут 36 показов и 38…
CAPRICE – лучший обувной бренд Германии
В мае 2026 года в Германии были опубликованы результаты исследования TEST / FOCUS MONEY «Качество как решающий аргумент при покупке». Исследование охватило более 1300 брендов из более чем 60 отраслей; в основу анализа легли почти 200 000 отзывов…
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Главные цвета женской обуви сезона осень-зима 2026/27
Мода продолжает обращаться к языку чувств. Следующий сезон осень-зима 2026/27 обещает быть эмоциональным и чуть задумчивым. На смену яркости приходит глубина, на место показной роскоши - обволакивающее тепло. Пять главных оттенков женской обуви отражают именно эти состояния: доверие к естественности, внимание к фактуре и желание находить красоту в нюансах. Обратимся к профессиональному прогнозу сезонных остромодных цветов от международного тренд-бюро Future Snoops. Представленная в статье часть палитры сезона осень-зима 2026/27 от Future Snoops - эмоциональная карта будущего сезона, которая говорит о доверии и хрупкой честности, о равновесии, внутренней силе и тепле, которое не требует повода. Эти пять оттенков превращают сезонные модели обуви в своеобразный цветовой язык, который может помочь бренду и его покупательницам рассказать о себе и своих эмоциях.
Офлайн vs маркетплейсы: как выжить и победить в 2026?
В России доля e commerce выросла с 5% в 2019 году до почти 23% в 2024 году и продолжает расти, по прогнозам аналитиков рынка электронной коммерции, к 2029 году составит более 30%. Офлайн-ритейл же может не просто выжить, а расти на 20-30% в год, если перестанет предлагать одежду на вешалках и обувь на полках, и начнет продавать уникальный опыт. Обсуждаем эту тему с постоянным автором Shoes Report Еленой Виноградовой, экспертом по закупкам и продажам в fashion-бизнесе, автором блога для ритейла и байеров Fashion Business Blog.
Техники выявления потребностей, которые реально работают в обувных магазинах
«Чем могу помочь?» — самый частый, но наименее эффективный вопрос в обувной рознице. Покупатели редко формулируют свои потребности четко. Кто-то стесняется, кто-то сам не до конца понимает, что ищет. А значит, задача продавца не просто предлагать модели, а уметь выявлять настоящие желания клиента. В этой статье разбираем с экспертом SR Марией Герасименко 5 приемов, которые помогут вашим сотрудникам лучше слышать, видеть и понимать покупателей, а значит, продавать больше и качественнее.
Пересматриваем классические стандарты освещения торгового зала через призму современных технологий
Еще вчера при освещении розничного магазина работал принцип: чем ярче свет, чем светлее пространство магазина, тем больше покупателей и продаж. Сегодня этот принцип утратил свою актуальность. На смену ему пришел тренд на хорошо продуманную концепцию, грамотно используемое освещение, правильно подобранные осветительные приборы. Эксперт SR по освещению торговых пространств, светодизайнер компании «Точка опоры» Анастасия Ефремова рассказывает об актуальных принципах освещения в модном и обувном ритейле, о том, как свет помогает работать с товаром, пространством и эмоциями покупателей. Она поможет посмотреть на базовые принципы в освещении через призму новых требований к торговому пространству.
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Почему модным брендам стоит рассматривать лицензирование как стратегический инструмент — об этом главный редактор журнала Shoes Report Наталья Тимашова побеседовала с Марией Козеевой, СЕО медиахолдинга Юлии Высоцкой (входит в состав Продюсерского центра Андрея Сергеевича Кончаловского) и бренд-директором бизнесов «Едим Дома» и Julia Vysotskaya.
Как усилить и сделать более устойчивым свой бренд
2025 год стал годом выживания для многих модных брендов в очень непростых и быстро меняющихся условиях перегретого рынка: падение трафика, закрытие целых сетей и компаний, консолидация селлеров на маркетплейсах, переток покупательского трафика из офлайна в онлайн – все эти и другие факторы влияли на всех и особенно на слабых, на тех, кто переживал те или иные проблемы. Рынок перешел к сберегательному потреблению. Кто-то считает, что это кризис, а наш эксперт - бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию для fashion-брендов Дания Ткачева – называет это взрослением рынка. И предлагает проблемным компаниям свой авторский инструмент диагностики бизнеса и возможностей его оздоровления и выхода из кризиса. Этот инструмент эксперт назвала пирамидой зрелости бренда.
До 20-30% к обороту могут дать магазину продажи дополнительных товаров и услуг
Многие магазины сегодня уперлись в «потолок» продаж: ассортимент есть, команда работает, маркетинг запущен, но выручка не растет. Где искать возможности для роста? В действительности ресурсы для роста скрыты прямо в чеке покупателя. И речь не о повышении цен, а об умение предложить клиенту больше ценности в момент покупки. С экспертом SR в области управления и развития fashion-бизнеса Марией Герасименко разбираемся, как с помощью дополнительных товаров увеличить продажи, и почему аксессуары и сопутствующие товары становятся стратегическим источником прибыли, и какую роль играет команда магазина.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Поворот к Азии. Особенности производства обуви на фабрике в Китае
Поиск партнерской фабрики для производства обуви – процесс непростой. Сегодня многие российские бренды отшивают свои коллекции на фабриках в Китае. В концепцию основанного в 2019 году бренда женской обуви N.early N.aked легла идея выпуска туфель, походящих для танцев, с идеальной посадкой по ноге. Первоначально обувь отшивалась в Европе, но уже в 2022 году производство обуви перенесли в Китай.
Как конкурировать с маркетплейсами в 2025 году
Бизнес обуви является сложным процессом из-за множества смежных микростратегий, используемых для извлечения прибыли. Надо определить, сколько закупить товара, какую установить торговую наценку, утвердить норму остатков в конце сезона. Помимо этого, требуется составить план продаж и определиться с маркетинговыми акциями, учитывающими сезонный спрос и конкурентное окружение, настроить систему мотивации персонала и правильно расставить точки контроля.
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
Бренды Rieker и Remonte, входящие в число ведущих обувных компаний Германии, представят свои коллекции сезона Весна-Лето’26 в Москве на международной выставке обуви и аксессуаров Euro Shoes! Выставка пройдет c 27 по 30 августа 2025 г. на новой премиальной площадке в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
