Caprice всегда идет в ногу со временем
Немецкий бренд женской обуви Caprice известен своими инновационными разработками и новшествами. Не стала исключением и новая коллекция сезона осень-зима 2020/21, в которой будет линия обуви с новой, уникальной разработкой BlueSoft. Вся коллекция будет представлена на стенде Capriceна февральской выставке Euro Shoes Premiere Collection. Это – не единственная хорошая новость от Caprice. Об итогах 2019 года и планах компании на 2020 год SRв эксклюзивном интервью рассказал генеральный директор «Каприс Восток» Виктор Кунц.
Виктор Кунц - генеральный директор ООО «Каприс Восток»
Виктор, каким был для компании 2019 год? Как развивается бизнес компании в мире и в России, а также в странах СНГ, например, в Беларуси?
Прошлый год был для Caprice очень успешным. Несмотря на множество глобальных проблем в мире - торговые войны, тенденции рецессии - Caprice удалось расширить свое присутствие на европейских рынках, выйти на рынки Юго-Восточной Азии, мы успешно открыли дочернее предприятие в Украине.
Наши партнеры в Беларуси развиваются ускоренными темпами, у них уже шесть фирменных магазинов Caprice открыто на территории этой страны.
Какие планы у Caprice на 2020 год по расширению розницы? Какие форматы в приоритете – мультибренд, монобренд?
Прежде всего, должен заявить – Caprice не участвует в развитии своей розничной сети. Мы - производители обуви, обувщики в третьем поколении, мы умеем делать модную и удобную обувь. Но у нас есть своя концепция магазина для наших партнеров, желающих в своей деятельности сделать акцент на сотрудничестве с нами. Концепция мультибрендовая. Считаю, что в нашем сегменте рынка монобренд не является оптимальной моделью – в среднем ценовом сегменте нет таких ярко выраженных отличий, как в сегменте высоких марок, наш покупатель хочет иметь возможность выбора, он нечасто становится приверженцем или даже фанатом какого-то одного бренда.
Все ли коллекции и линии бренда представлены на российском рынке? О каких новинках хотелось бы рассказать особо?
Caprice не создает коллекции для отдельных рынков. Коллектив наших дизайнеров - очень интернациональный, это и итальянцы, и испанцы, и представители Южной Америки. Конечно же, среди них присутствуют и специалисты из стран СНГ, так как этот рынок является для нас приоритетным, и мы при разработке наших коллекций уделяем большое внимание потребностям рынка СНГ и учитываем вкусовые предпочтения покупательниц нашей обуви.
За что россиянки любят обувь Caprice, почему ее выбирают женщины самого разного возраста?
За последние 5-6 лет коллекция Caprice существенно изменилась. Наша обувь стала «моложе», мы успешно учитываем изменения вкусовых предпочтений российских женщин. Наш обновленный коллектив дизайнеров превосходно справляется со своими задачами, создавая обувь для женщин разных возрастов и вкусов. А наша политика сдерживания цен позволяет россиянкам получить продукт с наилучшим сочетанием цены и качества.
Расскажите о ваших последних инновационных разработках, обувь с которыми будет представлена в вашей коллекции осень-зима 2020/21.
Наши партнеры уже привыкли к тому, что Caprice регулярно предлагает их вниманию какие-то новшества, инновации, патентные разработки. Практически в каждом сезоне вы можете найти в нашей коллекции какие-либо особенности. Это, например, уже известные и полюбившиеся клиенкам нескользящие подошвы Blue Grip, или подошва Blue Oxigen, представляющая из себя целую систему вентилирования стопы. В следующем сезоне мы представим нашим партнерам наш новый патент Blue Soft. Об этом новшестве мы рассказывали в январском номере журнала Shoes Report, и, конечно,его можно будет увидеть на ближайшей выставке Euro Shoes.
Сегодня актуален тренд на осознанное потребление, на экологичность и сохранение биоразнообразия планеты. И он будет только усиливаться. Какую позицию занимает бренд Caprice, ваша дизайнерская команда работает в этом направлении? Скажем, появятся ли у вас в линейке модели обуви из переработанной кожи, из экокожи?
Я не верю в тотальное производство обуви из искусственных материалов. Разве искусственные материалы экологически чистые или нейтральные? Мы и дальше будем производить нашу обувь из натуральной кожи. Думаю (и надеюсь), что эти движения за экологичность скоро отойдут от чрезмерной эмоциональности и даже пиара, и станут максимально предметными. Тогда многие вспомнят, что натуральная кож - это, по сути, отходный материал мясной промышленности.
Caprice, как семейное предприятие с устойчивыми традициями, всегда осознанно и ответственно подходило к ведению бизнеса. Все наши поставщики кож соблюдают строжайшие нормы производства, вопрос экологичности всегда стоит во главе угла создания коллекции уже по той причине, что такие требования сегодня выдвигают практически все значимые европейские ретейлеры, а мы сотрудничаем практически со всеми.
Кроме того, мы внедряем европейские стандарты на наших фабриках в Юго-Восточной Азии. Например, наша фабрика в Пакистане полностью питается от солнечной энергии, сотрудники наших фабрик в Мьянме, Бангладеш, где существуют большие проблемы с питьевой водой, имеют возможность пользоваться питьевой водой в личных целях.
В новой коллекции Caprice осень-зима 2020/21 будет много кроссовок. Какой процент теперь занимают спортивные модели? Обувь на каблуке уходит в прошлое, или в ваших коллекциях она останется?
Мы видим, что спортивный тренд носит какой-то повальный характер. Конечно, и наши коллекции этого влияния не избежали и состоят на 40% из спортивной обуви. Моделей на каблуке в нашей коллекции стало не намного меньше, а в количественном выражении уровень заказов каблучной обуви Caprice почти не изменился. Наша каблучная обувь давно пользуется популярностью у российских женщин. Кроме того, истину, что у каждой женщины должна быть хотя бы одна пара обуви на каблуке, никто не отменял.
Как Caprice развивает онлайн-каналы продаж – интернет-магазин, маркет-плейсы? Расскажите о стратегии развития интернет-направления и работе с соцсетями, блогерами.
Руководство Caprice своевременно распознало новый сегмент рынка - онлайн-магазины. Например, Caprice был одним из первых поставщиков Zalando, одного из крупнейших немецких онлайн-магазинов. Мы работаем практически со всеми крупными онлайн-ретейлерами во всем мире. И не потому, что мы не верим в традиционную розницу, наоборот, мы всячески поддерживаем наших партнеров и убеждены, розница будет всегда. Но будущее, и к этому выводу уже многие пришли, - за здоровым миксом офлайн-розницы с онлайном. Пожалуйста, не спрашивайте меня, какое оно, это здоровое соотношение, не знаю. Но я уверен, что у каждого он будет своим, особенным и приносящим успех.
О нашей стратегии относительно интернета, соцсетей должен самокритично заметить, что все, что мы до сих пор делали в этом направлении, не смотря на успешность всех акций, было недостаточным. Обещаю, что и в этом направлении произойдут значительные перемены. Ведь один из секретов нашего успеха – Caprice всегда идет в ногу со временем.
Беседовала Наталья Тимашова
Новая коллекция этого бренда будет представлена на выставке обуви Euroshoes Premiere Collection.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Rieker и Remonte представят свои новые коллекции на Euro Shoes!
KV+ кроссовки для города и для спорта впервые на Euro Shoes
Новый участник выставки Euro Shoes – бренд wellness-обуви Kenkoh
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?