Euro Shoes Рremiere Collection - мировые стандарты и европейское качество
Летняя сессия подтвердила высокий статус выставки. С каждым годом она планомерно отвоевывает у конкурентов право считаться лидирующим мероприятием на обувном рынке России. Высокие стандарты предоставляемых услуг, постоянно растущий пул участников и обязательная деловая программа вывели отраслевое мероприятие на новый высокий уровень.
Прочный костяк выставки сформировался в первый же год работы. Им стали участники с мировым именем – бренды, давно зарекомендовавшие себя на обувном рыке, такие Caprice, Tamaris, Rieker, Marco Tozzi, Josef Seibel, Hogl. Качество их товара не вызывало сомнений, а признание российского потребителя уже было завоевано: ведь обувь этих марок наш покупатель знает и ценит уже более 20 лет!
С развитием Euro Shoes этот каркас обрастал необходимой мускулатурой, которая придает любому профессиональному мероприятию статус и значимость на рынке. Это и обязательная деловая программа с участием ведущих аналитиков и экспертов обувного бизнеса, и яркая вечеринка для экспонентов и посетителей выставки, и частные мероприятия производителей – показы мод, презентации коллекций, розыгрыши ценных призов среди байеров. Присутствие представителей ведущих профессиональных изданий и Германии и Испании, а также всех отраслевых журналов России, говорит о постоянно растущем интересе к выставке ведущих игроков обувного ретейла.
Несмотря на нестабильную экономическую и политическую ситуацию, а также стагнацию рынка, выставка состоялась и прошла на постоянном для нее высоком уровне интереса со стороны, как участников, так и байеров. В этом году выставочная площадь несколько сократилась, но не за счет числа экспонентов, а за счет уменьшения метража стендов участников. Это, пожалуй, единственный компромисс, на который пошли участники и организаторы, учитывая общую экономическую нестабильность в стране. В остальном же, выставка не просто демонстрировала устойчиво высокий уровень, но и огромный потенциал: на следующей февральской Euro Shoes Рremiere Collection участников и байеров ждут новые уникальные предложения. Уже поданы заявки от постоянных и новых участников.
Цифры выставки Euro Shoes Premiere Collection, август 2014 года
5000 байеров посетило выставку в этом году
520 брендов представили на выставке свою продукцию
11 000 кв.м. – площадь экспозиционного пространства.
.jpg "francesco_donni (4).jpg")
Розыгрыши призов
Компания Francesco Donni – производитель обуви с сетью фирменных, а также франчайзинговых магазинов в России и в странах СНГ, приготовила для своих байеров настоящий сюрприз – розыгрыш ценных призов, главным из которых стал чек на сумму в 1 миллион рублей! На второй день работы выставки Euro Shoes Рremiere Collection на стенде компании собрались все те, кто верил в удачу. Главный приз оказался столь внушительным, что многим показался нереальным и скорее промо-акцией, чем настоящим событием. Но розыгрыш проходил открыто и в случайности выбора победителя никто из присутствующих не сомневался. Помимо главного приза, вручались пусть и не столь внушительные, но приятные подарки – iPad mini, сертификаты от организаторов выставки на 30 тысяч рублей и подписка на журнал Shoes Report. Уверены, что наш скромный вклад в копилку приятных сюрпризов выставки пришелся весьма кстати – советы наших экспертов помогут байерам повысить продажи и получить сверхприбыли!
Логичным продолжением акции стало вручение сертификатов на закупку товаров, которые ежегодно проводят организаторы Euro Shoes Рremiere Collection: сертификаты на 30 тысяч рублей получили байеры из Тольятти, Саратова, Самары.
Презентация для байеров
Многие компании выбрали Euro Shoes Рremiere Collection для проведения значимых для них событий и мероприятий. Так, 20 августа, в конференц-зале КВЦ «Сокольники» компания Caprice собрала своих партнеров на закрытую презентацию. Гостям мероприятия представили коллекцию бренда и рассказали о стратегических планах развития. Партнерам марки в России представилась возможность пообщаться с топ-менеджерами компании, задать интересующие вопросы, обсудить дальнейшее сотрудничество. Прещентация прошла при участии одного из владельцев компании – Юргена Кельша, который по этому случаю приехал в Москву.
Деловая программа
.jpg "delovaya-programma (3).jpg")
На летней сессии прошла третья по счету деловая программа, организованная Euro Shoes Рremiere Collection совместно с журналом Shoes Report. Мы увеличили число спикеров и расширили количество заявленных тем. Мы пригласили ведущих экспертов не только из России, но Санкт-Петербурга и Ростова-на-Дону. А потому программа получилась невероятно насыщенной. Анна Бочарова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, провела практический мастер-класс на тему «Продажа обуви и аксессуаров: эффективные речевые модули (деловая риторика)», в рамках которого рассказала о простых и результативных способах обучения сотрудников техникам общения. Марина Полковникова, основатель агентства VM-Consulting, консультант по мерчандайзингу и проектированию магазинов, провела семинар, что называется «на злобу дня», предложив тему – «Антикризисное управление мерчандайзингом и закупками», а Галина Кравченко, директор по развитию консалтингового агентства Fashion Consulting Group, поделилась прогнозами о трендах следующего летнего сезона. Огромный интерес у посетителей вызвала программа Александра Тулякова, основателя компании «Витринистика.ру», который в легкой и доступной форме рассказал о бюджетных способах оформления витрин обувных магазинов. Большинство кейсов, приведенных на лекции, легко реализовать в любой торговой точке в любом городе. Главное – нестандартное мышление и креативный смелый подход. Как правильно заметил, Александр, если вы не решитесь, идею реализуют ваши конкуренты!
Яркая вечеринка
В этом году решено было повторить самый популярный среди участников и гостей выставки формат вечеринки – Beer Fest. Огромный павильон КВЦ «Сокольники» удачно имитировал пивные павильоны знаменитого немецкого Octoberfest: длинные деревянные столы, связки сена, официанты, одетые в традиционные баварские костюмы. Жаркий столичный вечер оказался лучшим антуражем для зажигательной вечеринки, где главным угощеньем стали немецкие специалитеты – ароматные свиные колбаски, дымящиеся, только с огня рульки, свежеиспеченные бретцели и, конечно, разливное пиво. Участники выставки пригласили на вечер своих партнеров-байеров, чтобы еще раз уже в неформальной обстановке обсудить условия взаимодействия и стратегии дальнейшего сотрудничества. Впрочем, о разговорах и делах быстро позабыли, когда на сцену вышли молодые, но невероятно талантливые музыканты группы «Камертон». Каверы знаменитых групп в исполнении струнных инструментов – буквально взорвали зал. Более 300 гостей потянулись к сцене, чтобы насладиться музыкой и ощутить тот драйв, что шел со сцены.
Тренды сезона
Что будут носить миллионы российских покупателей в следующем летнем сезоне? В выставке Euro Shoes Рremiere Collection участвуют ведущие европейские производители, которые на российском рынке работают давно и успешно, маркетологи компаний внимательно изучают интересы потребителей, оперативно реагируют на его изменения, быстро подстраиваются под смену вектора общественного спроса. Главные заказы, заключающиеся здесь между производителями и байерами, являются некими индексаторами популярности тех или иных моделей. Ведь, карта представленных брендов обширна – среди экспонентов есть компании из Германии, Австрии, Испании, Италии, Бразилии и Португалии.
Несмотря на кризис, и производители, и байеры единодушно решили – ярким цветам быть! Лимонный, мятный, красный… в женских коллекциях будет много сочных оттенков, необычного декора – металлизированной кожи, кристаллов, перфорации, и новых технологий (гибкие подошвы, анатомические стельки и др.). Большинство представленных коллекций, по-настоящему сильные – много необычных дизайнерских решений, которые органично интегрируются в производственный процесс, не противоречив комфорту.
С точностью можно прогнозировать, что лето 2015 года будет… спортивным! На выставке не было, пожалуй, ни одного бренда, не представившего модели кроссовок, сникерсов, кед. Классические модели спортивной обуви претерпели изменения – появилось больше цвета, фактурных тканей, женственной отделки.
Euro Shoes пройдет с 18 по 21 февраля в Москве!
Euro Shoes@CAF вновь пройдет в Алматы
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Euro Shoes с невероятным успехом прошла в Москве
Деловая программа выставки EURO SHOES состоится 28 августа
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Проблемы обувщиков нарастают
В Москве прошло общее годовое собрание Национального обувного союза (НОБС).
Как подобрать зимнюю обувь: советы эксперта
С приходом холодов вопрос выбора хорошей зимней обуви становится максимально актуальным. Комфорт, тепло и защита от влаги — вот основные требования, которые предъявляются к обуви в холодный сезон. Эксперт немецкого бренда обуви и аксессуаров Tamaris, Наталия Кузнецова, поделилась полезными советами по выбору идеальной пары как для зимних прогулок, так и для деловых встреч.
Как провести эффективную стратегическую сессию для обувного бизнеса?
Каждый собственник бизнеса представляет безоблачное будущее своей компании примерно так: высокая прибыль, идеальные сотрудники, лояльные клиенты, кусающие локти конкуренты и благоприятные именно для его компании условия рынка. Хотите приблизиться к своим мечтам? Превращайте их в цели, уверена эксперт в области управления и развития fashion-бизнеса, постоянный автор SR Мария Герасименко. А достижение любых целей требует выработки стратегии. Сегодня важно понимать, что стратегия жизненно необходима любому бизнесу - от микропредприятий до крупных холдингов.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Бурный рост категории «Одежда и обувь» на маркетплейсах заставляет задуматься о снижении интереса потребителей к приобретению товаров в традиционной модной рознице. Однако по мнению экспертов Fashion Consulting Group не стоит воспринимать существования альтернативных розничному каналов, как противостояние, а наоборот, видеть в этом возможность сочетания и кооперации, и в итоге роста продаж.
Как поднять продажи обуви в розничном магазине на 25% за счет эффективного управления
Практически в каждой розничной компании есть эффективные и неэффективные продавцы, то есть те, кто всегда выполняет и перевыполняет план продаж и те, кто из месяца в месяц не дотягивает до ста процентов. А в итоге, проседает план продаж всего магазина. Как мотивировать и научить эффективно работать отстающих продавцов? Почему «плохой» продавец означает, что в магазине – плохой руководитель, не готовый брат на себя ответственность? И почему, чтобы быть прибыльным магазином, на первое место надо ставить результат, на второе – соблюдение регламентов и стандартов продаж, а людей – только на третье? На вопросы отвечает и разбирает ошибки в управлении коллективом продавцов эксперт SR, бизнес-тренер Евгений Данчев.
«Фишки» сервиса и маркетинга в fashion-рознице
Продажа в современном понимании – это не просто решение проблемы покупателя, это создание положительного эмоционального клиентского опыта. И за позитивный опыт 86% клиентов готовы платить больше. 
Euro Shoes пройдет с 18 по 21 февраля в Москве!
Международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection пройдет в столичном Экспоцентре с 18 по 21 февраля!
Уроки и выводы Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit
Проведение третьей Московской Недели моды и BRICS+ Fashion Summit подсветило проблему практически полного отсутствия на мероприятиях Недели брендов обуви. Есть ли шанс у нашей обувной отрасли дорасти до уровня fashion, а Неделе моды в Москве встать в один ряд с мировыми Неделями мод, - размышляет директор института моды Be In Open Алексей Баженов.
Euro Shoes@CAF вновь пройдет в Алматы
С 10 по 12 марта 2025 г. в Алматы пройдет международная выставка одежды, обуви и аксессуаров Euro Shoes@CAF.
Три главных тренда визуального мерчандайзинга, в основе которых - событийность
Сегодня модные магазины пытаются адаптироваться под давлением маркетплейсов. Так происходит не только в России, так происходит во всем мире, потому что маркетплейсы захватывают все большую долю рынка в разных странах. Идет битва за покупателя, поэтому в офлайне ритейлеры используют дополнительные инструменты. Эксперт по визуальному мерчандайзингу (ВМ) и ритейл-дизайну Fashion Consulting Group Виктор Малыгин считает, что главное, что может и должен сделать ритейлер для привлечения покупателей в свой магазин – создать событие. Идея событийности должна сегодня проходить красной нитью через всю работу офлайн-магазина. Эксперт рассказывает о трех главных тенденциях ВМ, в основе которых – событийность.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Louis Vuitton открывает новую фабрику в Италии
Louis Vuitton запустил вторую фабрику по производству туфель в Италии. После открытия первой – в Fiesso d'Artico в Венето флагманский бренд LVMH только что открыл новую производственную площадку, посвященную этой категории обуви, в промышленной зоне Чивитано в в регионе Марке. Также в Тоскане есть еще одно производство бренда, где выпускаются сумки и аксессуары из кожи, - пишет fr.fashionnetwork.com.
Международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с успехом прошла в Москве
Крупнейшая в России выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes прошла в Москве с 19 по 22 февраля и вновь стала главной площадкой для встречи модных брендов и байеров.
Продажи через маркетплейсы. Точки роста и подводные камни
Последние несколько лет маркетплейсы активно растут, отбирая долю у офлайн-ритейла. И обувные бренды очень хотят продавать свой товар через эти онлайн-площадки, надеясь заработать намного больше и масштабировать бизнес. Маркетплейсы действительно многое берут на себя (вопросы логистики, доставки, возвратов, продвижение в поисковиках), но все так идеально и радужно, как кажется начинающим. За недорогой трафик и регулярные продажи приходится платить рисками и штрафами. Эксперт SR по управлению продажами и стратегическому развитию fashion-брендов, бизнес консультант Дания Ткачева рассказывает о точках роста и подводных камнях работы с маркетплейсами.
Турецкий бренд Vaneda на Euro Shoes
Street style, sport, outdoor, military – основные стилевые направления обуви компании из Турции
В Алматы пройдет выставка Euro Shoes@CAF
С 11 по 13 марта в Алматы в выставочном комплексе Атакент пройдет выставка Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). Выставка, которая является, крупнейшим международным событием индустрии моды в Центральной Азии, представит коллекции одежды, обуви и аксессуаров.
Почему так важно работать с отзывами покупателей, анализировать их и использовать в вашей работе?
Отзывы покупателей имеют огромное, неоценимое значение при продаже товара. Однако многие компании не всегда понимают это: не собирают отзывы, реагируют только на положительные и не работают с негативными. Это большая ошибка и упущение бренда. В данной статье вместе с экспертом SR по цифровому маркетингу Татьяной Васильевой разбираемся в тонкостях и нюансах работы с покупательскими отзывами и объясняем, почему стоит уделять внимание отзывам ваших клиентов, и как это может повысить ваши продажи.
Мы готовы к активному развитию на российском рынке
Фридрих Науманн, генеральный директор бренда Tamaris, рассказал Shoes Report об амбициозных планах компании, развитии бизнеса в России и расширении розничной сети, а также поделился деталями о новых коллекциях и запусках.
Актуальные приемы в освещении магазина обуви
Сегодня, гуляя по галереям торговых центров, мы видим многообразие форматов ofline-магазинов. Новые концепции торговых залов привлекают индивидуальным, запоминающимся дизайном. В определенном смысле, они являются элементом шоу, инструментом, через который покупатель получает новый интересный опыт. Вместе с экспертом SR в области светотехники в ритейле Татьяной Рыжовой рассмотрим актуальные приемы светового дизайна современных обувных магазинов, которые в ближайшее время мы будем встречать в новых торговых точках все чаще.
Торговое оборудование в современном магазине обуви и аксессуаров
Торговое оборудование очень долго было сугубо утилитарным предметом интерьера магазина. Но те времена давно прошли, и сегодня торговое оборудование – это не просто полки, стеллажи, столы, а один из эффективных инструментов визуального мерчандайзинга, неотъемлемая часть и отражение концепции ритейл-дизайна. В предыдущем номере (Shoes Report, #199) постоянный эксперт SR в области магазиностроения и оформления коммерческих витрин Марина Полковникова разбирала главные тренды в ритейл-дизайне, на которые, по ее мнению, стоит обратить внимание обувным магазинам. Это минимализм, монохромность, натуральные и экологичные материалы в оформлении витрин и торгового пространства, инклюзивность ибезопасность. Данные тренды будут актуальные в ближайшие несколько лет. Продолжая начатую тему, в этой статье Марина Полковникова дает рекомендации о том, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, комфортную для клиентов атмосферу, побуждающую совершать покупки.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
