Soho
I-Store: новая концепция продаж итальянских продуктов
05.04.2011 5617

I-Store: новая концепция продаж итальянских продуктов

В российском сознании давным-давно утвердился стереотип: качество – значит, Германия, мода – значит, Франция, экспрессия – значит, Испания. А что значит Италия? «Made in Italy» – это мода, дизайн и вкусная еда. Три столпа, на которых стоит итальянская экономика.

Учитывая имперские амбиции потомков великих римлян, стремление утвердить мировое господство итальянской продукции вполне объяснимо. Для этого итальянцы предлагают партнерам по всему миру принять совершенно новую и уникальную концепцию магазинов. Уникальна она «повышенной коммуникабельностью» как с покупателями, так и с производителями товаров. А это само собой приводит к растущей узнаваемости и покупаемости. Во-вторых, эта концепция магазинов предполагает и их количественное увеличение – при поддержке программы «Made in Italy» за рубежом будут создаваться супермаркеты под названием I-Store, предназначенные для продвижения и конкретных марок, и итальянской коммерческой культуры в целом.

В них под общим зонтиком будут объединяться мультибренды нескольких категорий: вина и кулинария, обувь и аксессуары, одежда, дизайнерская мебель и аксессуары для дома, у каждого отдела супермаркета будут соответствующие категории названия – I-Food, I-Wine, I-Shoes, I-Fashion и I-Design. При планировке супермаркетов будут учитываться потребности всех участников, чтобы во всех отделах была максимальная проходимость (для покупателей) и востребованность (для товаров). У каждой категории будет собственный подход к оформлению точек продаж.

Кто все это продает?

Для управления обувным подразделением проекта была создана компания «I-Shoes Made in Italy». Это результат слияния двух компаний – маркетингового агентства Armando Honnegger srl и шоу-рума Massimo Bonini, у которого уже есть дистрибьюторы в 63 странах.

Компания обладает разработанной и зарегистрированной концепцией франчайзинга I-Shoes, которая включает в себя поиск брендов, отбор и вовлечение в бизнес местных партнеров по всему миру, дистрибуцию только эксклюзивной итальянской продукции, разработку совместно с локальным партнером имиджа магазина, предоставление продукции и услуг службы поддержки покупателей, совместную разработку бизнес-плана, а также планирование и координацию маркетинговой и коммуникационной деятельности.

Желание стать поставщиками мультибренда I-Shoes уже заявили такие обувные марки, как ETRO, Alessandro dell’Aqua, Andrea Pfister, Missoni, Leopoldo Giordano, Paolo Ferrari, Sebastian, Lerre, Armuse, Henderson, the Saddler, Kalliste и др. Кроме обуви партнер может продавать аксессуары и сумки брендов Kalliste, Neil Barrett, Alessandro dell’Aqua, Beledina, Elle, Sartie и Sebastian.

Кто может стать партнером?

Для ретейлеров, заинтересованных, например, в участии в обувном проекте, выгоды от сотрудничества очевидны: во-первых, они получают разнообразные бонусы от проекта I-Shoes, во-вторых, официальную лицензию на этот бренд в каждом магазине. У них появляется возможность напрямую общаться с ведущими итальянскими производителями обуви и самостоятельно отбирать для магазинов новые коллекции.

«I-Shoes Made in Italy» вместе с франчайзи заключают договор, в котором оговаривается количество пар обуви, которое ретейлер будет приобретать каждые полгода. Оплата возможна по аккредитивам. Чтобы облегчить процедуру выплаты средств компании в первые полгода, «I-Shoes Made in Italy» позволяет отсрочить первый платеж до того момента, как партнер полностью распродаст полученную коллекцию. Естественно, продаваться обувь должна по установленным компанией «I-Shoes Made in Italy» ценам. Более того, в магазинах I-Shoes не должно быть продукции сторонних производителей. Торговая площадь должна быть спроектирована и использоваться строго по договору, так как компания разделяет затраты на дизайн и оформление с ретейлером. Обязанности коммерческого руководства магазином также возлагаются на ретейлера. Особо оговариваются процент прибыли, отчисляемый партнером «I-Shoes Made in Italy», и сумма, которую предполагается потратить на выполнение рекламного плана. Затраты на аренду помещения и зарплаты сотрудников возлагаются на партнера.

На данный момент обувные марки, предлагаемые «I-Shoes Made in Italy», уже представлены и известны в таких странах, как Испания, Франция, Германия, Великобритания, Ирландия, Дания, Австрия, Литва, Словения, Польша, Греция, Швейцария, Чехия, Россия, Украина, Япония, Китай, Тайвань, Турция, Армения, ОАЭ, Индонезия, Сингапур, США, Канада, Австралия, Нигерия и многих других. Таким образом, франчайзинг в рамках I-Store не может быть неэффективным. И десятки партнеров по всему миру уже это доказали.

Для справки Концепция супермаркетов I-Store «Made in Italy» – это целый комплекс акций по стимулированию сбыта, учитывающий выставочные и коммерческие особенности каждого из трех основных экспортных направлений итальянской экономики

В российском сознании давным-давно утвердился стереотип: качество – значит, Германия, мода – значит, Франция, экспрессия – значит, Испания. А что значит Италия? «Made in Italy» –…
5
1
Пожалуйста оцените статью

Материалы по теме

Баланс на рынке будет определяться наличием обуви

Генеральный директор российской обувной компании «Юничел» Владимир Денисенко - о новой ситуации на рынке, перспективах импортозамещения в отрасли и будущем российских обувщиков За последние месяцы экономические условия поменялись радикально, но…
04.07.2022 3197

World Footwear Yearbook: Статистика обувного рынка России за 2020 г.

Аналитический вестник APICCAPS, Португальской ассоциации производителей обуви комплектующих и изделий из кожи,  World Footwear Yearbook опубликовал отчет по рынку обуви России на момент 2020 года. Несмотря на то, что в настоящее время в…
26.05.2022 4609

Устойчивое развитие в обувном сегменте. Где мы сейчас, какие основные тренды?

ЕС переходит к климатически нейтральной и циркулярной экономике, что означает, что любой продукт сегодня должен быть более энергоэффективным, долговечным, пригодным для повторного использования, ремонта и переработки. Индустрия моды и производства…
21.03.2022 6137

Деловая программа EURO SHOES PREMIERE COLLECTION

В рамках международной выставки EURO SHOES 22-23 февраля пройдет насыщенная деловая программа. В течение двух дней для посетителей и участников будут выступать ведущие эксперты fashion-рынка, бизнес-тренеры и консультанты в области ритейла,…
04.02.2022 4214

«Появился свет в конце тоннеля…» Участники обувного рынка о ситуации в отрасли.

2020 стал кризисным годом для реального сектора экономики и обувной отрасли. Shoes Report пообщался с компаниями оптового звена, с Михаилом Крючковым, главой дистрибуторской компании Paloma, представляющей на российском рынке ряд испанских обувных…
22.12.2020 12647
При оформлении подписки вы будете еженедельно получать на свой e-mail новости и статьи об обувном бизнесе.

Наши партнеры

К началу