Первого января 2010 года вступает в действие Таможенный союз России, Белоруссии и Казахстана. Долгожданный или вынужденный? Как изменятся с его появлением условия работы для импортеров? Будущие изменения в работе искала Евгения Бубнова.
Суть интеграции
Союз предполагает использование единой таможенной ставки на ввоз товаров для всех стран-участниц союза, отмену таможенных границ между ними и перенос таможенного контроля с внутренних на внешние границы союза. Будут Единый таможенный тариф, единая товарная номенклатура, единый перечень товаров, запрещенных к ввозу и вывозу. В общей сложности набирается 15 нормативных документов и тысячи позиций для согласования. Идеология объединения – взаимные уступки, взаимная поддержка и огромный рынок. На ноябрьской встрече стран-членов ЕврАзЭС Президент РФ Дмитрий Медведев подчеркнул важность объединения: «Впервые за последние годы мы договорились передать часть нашего государственного суверенитета наднациональным органам. Этот наднациональный орган теперь будет принимать решение в отношении таможенного тарифа». Экономический эффект, рассчитанный Институтом народнохозяйственного проектирования РАН, в том, что страны-участницы к 2015 году получат за счет интеграции дополнительно около 15% ВВП. Правда, как это будет работать на практике, пока мало кто понимает.
Хронология будущих событий
Поэтапный график создания союза был утвержден решением глав государств ЕврАзЭС в октябре 2007 года и уточнен 9 июня 2009 года.
Согласно планам, союз будет создаваться в три этапа: до 1 января 2010 года – предварительный, до 1 июля 2010 года – первый, до 1 июля 2011 года – второй.
На предварительном этапе создается договорно-правовая база. Она завершилась утверждением Единого таможенного тарифа 27 ноября, на встрече президентов трех стран.
1 января 2010 года. Ввод Единого таможенного тарифа. Это список пошлин, по которым поставщики будут завозить импортные товары из третьих стран (например, из ЕС, СНГ, Китая, Америки и так далее). Тариф будет единым как для товаров народного потребления, так и для комплектующих и сырья.
1 апрель 2010 года. Тестирование механизма Единого таможенного тарифа.
1 июля 2010 года. Вступление в действие Единого таможенного тарифа.
1 июля 2010 года. Отмена таможенных границ между Россией и Белоруссией.
1 июля 2011 года. Отмена таможенных границ между Россией и Казахстаном.
К июлю 2011 года у трех стран появится общая таможенная граница.
Статистика
170,3 млн человек – суммарное население Белоруссии, Казахстана и России.
69 млн пар в год – суммарный объем производства обуви.
681,2 млн пар в год – потенциальное потребление обуви из расчета 4 пары в год для одного человека.
10% – доля обуви от общего объема обувного рынка, которые страны-участницы могут обеспечить за счет собственного производства.
Сейчас Россию обувает, преимущественно, Китай. В первом полугодии 2009 года доля китайского импорта по ряду обувных позиций занимала от 75 до 95%. По данным ФТС РФ, общее количество импортируемой в Россию обуви кода 6403 (обувь на подошве из резины, пластмассы, кожи с верхом из кожи) все-таки сократилось: за I квартал 2009 года в страну было ввезено 26,9 млн пар обуви со всего мира, а это на 11% меньше, чем за аналогичный период 2008 года.
По данным таможни только одной китайской провинции Хэйлунцзян, за первые десять месяцев текущего года через КПП региона в Россию было экспортировано 116 партий обуви (812 000 пар). По сравнению с тем же периодом годом ранее, поставки обуви выросли на 40%.
Нужны сравнительные данные
Пока у переговорщиков два главных достижения – утверждение Таможенного кодекса и принципиальное согласие о Едином таможенном тарифе. Теперь остается главный вопрос: если пошлины единые, то как их делить между странами? На минуточку – только Россия планирует получить от ввозных таможенных пошлин 516,5 млрд рублей! Сначала идеологи объединения предлагали собирать пошлины «в один котел», а потом пропорционально распределять его между странами. Сейчас обсуждается другой вариант: каждая страна собирает пошлины на своей территории, а потом перечисляет партнерам в определенной пропорции. Около 90% платежей будут российскими. Принципы распределения пошлин до сих пор не определены. Во-первых, нет понимания того, каким должен быть принцип распределения. Во-вторых, трудности возникнут и с валютой расчетов. Потому что каждая страна будет собирать деньги в своей валюте, перечисление денег требует времени. И с учетом рисков девальвации каждой национальной валюты расчеты могут быть очень неоднозначными. Банкиры опасаются, что курсы валют будут колебаться раз в месяц. Следовательно, нужны будут либо фиксированные курсовые соотношения, либо общая валюта. Первое пока более реально.
Этапы большого пути
1995-1999
Впервые идея создать интегрированное торговое пространство между тремя странами возникла еще в 1995 году. В январе было подписано соглашение о создании Таможенного союза. Летом 1995 года были сняты посты на границах между Россией и Белоруссией, а на российско-казахской границе был введен упрощенный порядок таможенного контроля. В 1996 году к соглашению присоединилась Киргизия, а в 1998 году – Таджикистан. Договориться о тарифах не получилось, а после вступления Киргизии в ВТО первый союз де-факто развалился.
2000-2006
Таможенный союз преобразован в Евразийское экономическое сообщество (ЕврАзЭС) в составе тех же пяти участников, статус наблюдателей в нем получили Армения, Украина и Молдавия. По планам, создание зоны свободной торговли была лишь программой-минимумом, программа-максимум – единое финансовое, энергетическое и транспортное пространство. В 2008 году у нас должна была появиться единая евразийская валюта.
Странам удалось лишь частично согласовать тарифы.
2006-2008
Летом 2006 года принимается решение о создании нового союза. В 2007 году утверждается трехлетний план действий.
2009
9 июня власти трех стран договорились об ускорении процесса создания союза. Тогда же было объявлено, что три страны будут единым блоком вступать в ВТО. Сила союза будет определяться тем, насколько согласованной и единой будет внешнеэкономическая политика трех стран.
Интеграция в мировом масштабе
Мировая история доказывает, что интеграционные экономические объединения всегда выгодны. Вопрос оценки интеграционных процессов в Европе был поднят еще в 1915 году В. И. Лениным в работе «О лозунге Соединенных Штатов Европы». Процесс создания Таможенного союза в современной Европе начался с подписания в 1957 году Договора о ЕЭС. Переходный период с 1 января 1958 года по 1 июля 1969 года обязывал государства-члены ЕС постепенно отменять таможенные пошлины и сборы, имеющие равнозначный эффект. После 1968 года началась ликвидация таможенных процедур на границах между государствами-членами ЕС. Она завершилась только к 1993 году. Таким образом, на строительство Таможенного союза у Европы ушло почти 33 года.
Таможенный союз России, Казахстана и Белоруссии, безусловно, отличается от европейского. Основное его отличие заключается в том, что в нем нет ярко выраженных исполнительных и представительных органов власти. Поэтому все документы, которые сейчас принимаются, носят статус международных договоров и международных соглашений.
Официальные изменения
По данным Федеральной таможенной службы России, администрирование в таможенном союзе станет значительно проще.
2. Срок уплаты таможенных пошлин, налогов становится равным сроку временного хранения, то есть до 4 месяцев, в то время как в Таможенном кодексе Российской Федерации был установлен срок уплаты – 15 дней;
3. У декларанта появляется возможность внесения изменений в таможенную декларацию до и после выпуска товаров.
4. Введен институт уполномоченного экономического оператора, пользующегося специальными упрощениями, такими как:
– временное хранение товаров в собственных помещениях и на площадках;
– возможность выпускать товары до подачи таможенной декларации с уплатой платежей на момент подачи декларации. Это фактически беспроцентная отсрочка платежа на срок от 10 до 40 дней;
– возможность проводить таможенные операции, связанные с выпуском товаров, в собственных помещениях и на собственных территориях;
– возможность оформлять транзит товаров без внесения обеспечения уплаты таможенных платежей.
Правда, при всем при этом уполномоченные экономические операторы будут вносить обеспечение не менее 1 млн евро при включении в соответствующий реестр.
Институт уполномоченного экономического оператора является развитием имеющихся в действующем Таможенном кодексе Российской Федерации «специальных упрощенных процедур».
5. Любой участник ВЭД сможет работать в любой точке государств-участников таможенного союза.
6. Перевозка открывается от внешней границы таможенного союза сразу до места нахождения получателя, в каком бы государстве таможенного союза он ни находился.
7. Перевозчики, в том числе таможенные, имеют право перемещаться по всей территории таможенного союза без применения к ним внутригосударственного контроля на территории каждого из государств-участников таможенного союза.
8. Сумма обеспечения для таможенных перевозчиков сократилась с 20 млн рублей до 200 тысяч евро (около 9 млн руб.).
9. А железнодорожный перевозчик вообще освобождается от необходимости внесения обеспечения доставки товаров.
10. Вместо института таможенных брокеров вводится институт таможенного представителя – аналогично тому, как это сделано в Киотской конвенции, при этом сумма обеспечения деятельности немного уменьшилась – с 50 млн руб. до 1 млн евро (это около 45 млн руб.).
11. От солидарной ответственности брокера и плательщика платежа в таможенном союзе решено отказаться (хотя такая поправка была недавно внесена в российский Таможенный кодекс). Однако пока другие стороны к этому не готовы. Тем не менее данная солидарная ответственность в Российской Федерации продолжит действовать, и заявлен переходный период в один год, в течение которого и Белоруссия, и Казахстан введут такую же солидарную ответственность брокера и декларанта.
12. Не предусматривается возможность использования в качестве обеспечения уплаты таможенных платежей договора страхования.
13. Экспортом будет считаться вывоз товара за пределы таможенного союза. То есть перемещение товаров из России в Казахстан экспортом уже являться не будет. Это будет взаимная торговля.
14. И последнее, контейнеры будут отнесены к транспортным средствам, что позволит снять значительное количество проблем по контролю за временным ввозом контейнеров, которые сейчас у нас имеются.
В идеале для любой страны внешняя торговля с развитыми странами должны строиться так, чтобы вместе с высокотехнологичной продукцией в страну-импортер перетекали бы и новые технологии организации производства. Если говорить про обувной рынок, пока в страну перетекли только новые технологии организации сервиса, то есть розничной торговли. Технологиями производства развитые страны делиться не спешат. Возможно, в новом таможенном объединении процесс обмена товарами, технологиями и опытом станет более эффективным. Пока же российские участники к перспективе появления союза и потенциальному изменению таможенных пошлин относятся философски: раньше работали и сейчас адаптируемся. Великая вещь – гибкость.
Денис Естифеев, менеджер по продажам и маркетингу брендов Keds и Sperry Top-Sider компании ProSnow:
– Насколько я понимаю, в итоге будет единая схема для всех, соответственно одинаковые условия прохождения поставок через границы этих государств, как экспорта, так и импорта, и т. д. и т. п.
Для нас как для дистрибьюторов мировых брендов это правильно и нормально. Чем стабильнее и прозрачнее структуры и принципы прохода товара через границы, тем лучше. Это правильно и нормально. Нам не раз наши иностранные партнеры предлагали взять Белоруссию и/или Казахстан как дополнительные территории, но в связи с текущей ситуацией на этих рынках (нестабильные, не одинаково регламентированные таможенные взаимоотношения с Россией по группам товаров народного потребления)
продавать что-то оптом по схеме ценообразования, какую мы имеем для России, сложно. Если будет введен жесткий регламент для всех, то это установит здоровую конкурентную среду, и в соответствующих категориях товаров можно будет действовать адекватно.
Татьяна Мадассова, официальный представитель итальянских фабрик MANAS, Mirage, Bruelle, Moda Ruggi, Gianros:
– Мы очень позитивно относимся к созданию Таможенного союза. Даже если таможенные пошлины поднимутся, мы готовы к этим кризисным переменам и с каждым клиентом индивидуально будем обсуждать наиболее выигрышную политику и для него, и для нас.
Представитель компании, представляющей в России ряд французских брендов:
– Мы с опаской относимся к созданию Таможенного союза. Все и всегда в нашей стране делалось для того, чтобы как можно больше усложнить процедуру прохождения таможни и вынудить бизнесменов платить по «серым» счетам. Так что ничего хорошего мы не ждем.
Марат Мулюков, компания Calipso:
– Чтобы менять сегодня ситуацию в обувной промышленности, надо было до этого дать ей возможность достичь определенного уровня развития. Безусловно, из-за высоких пошлин цены на обувь станут выше, но покупать ее все равно не перестанут. В последнее время наша компания делает упор в ассортименте на более дорогую вечернюю обувь, теперь она составляет 60% нашего ассортимента. Увеличение же таможенных пошлин скажется прежде всего на недорогих повседневных моделях. На нас же это повлияет незначительно: если сегодня оптовая цена босоножек составляет около 65 долларов, то после повышения пошлин она поднимется некритично – до 69.
Григорий Палдин, Арам Карапетян, фирма Tofa:
– Лично мы поддерживаем повышение таможенных пошлин. Считаем, это как-то восстановит баланс на рынке и поддержит отечественных производителей.
Сергей Иванов, компания Covani: – Ситуация с таможенными пошлинами на обувь один в один напоминают ту, что недавно произошла с пошлинами на автомобили: цены выросли, а толку нет. Лучше себя чувствовать отечественная автомобильная промышленность не стала. То же самое произойдет и с обувной индустрией. Базы для производства обуви в России нет, и тех компаний, которые занимаются этим здесь, а не в Китае или Турции как большинство – мизерное количество. И то некоторые из них частично перенесли свое производство туда. Поэтому ради кого все это делается – непонятно.
| Пожалуйста оцените статью |
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Эксперты утверждают, что ChatGPT может стать инструментом для поиска нужной модели обуви, и его можно будет даже использовать как консультанта по формированию стиля. Так согласно отчету голландской платежной компании Adyen о розничной торговле, более трети покупателей в мире уже используют ИИ.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Euro Shoes@CAF пройдет в Алматы с 10 по 12 марта
Алматы готовится к открытию главного события индустрии моды в Центральной Азии - 35-й международной выставки моды CAF (Central Asia Fashion), которая уже четвертый сезон проходит в сотрудничестве с крупнейшей российской международной выставкой обуви Euro Shoes.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный Beverly
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Euro Shoes – на новой премиальной площадке!
Ведущая международная выставка обуви Euro Shoes premiere collection с 27 по 30 августа 2025 года пройдет на новой премиальной площадке в Москве - в Конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировом
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как сохранить розничный бизнес на fashion-рынке в эпоху гегемонии маркетплейсов?
Fashion-сегмент за последние несколько лет стал лидером электронной торговли на российском рынке. И, конечно же, эта тенденция отразилась на финансовых результатах розничных офлайн-магазинов, которые понесли ощутимые потери по выручке и прибыли. Ценовые войны с маркетплейсами выдержит далеко не каждый розничный бизнес, и с каждым новым сезоном продаж борьба за покупателей будет только усиливаться. Эксперт SR по увеличению продаж на fashion-рынке Евгений Данчев рассказывает о том, что можно предпринять в такой жесткой ситуации, и какие эффективные стратегии использовать для сохранения розничного бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Курс на Москву – развитие сети MASCOTTE в новом концепте
Бренд обуви, одежды и аксессуаров Mascotte продолжает активно развивать сеть в новом концепте. Обновленные пространства появились в Москве в ТРК «VEGAS КАШИРСКОЕ» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²) и ТРЦ «Весна» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²). До конца 2024 года планируются открытия в МФК «Botanica Молл» на 1-ом этаже (площадь – более 400 м²) и в ТРЦ «ОДИПАРК» на 1-ом этаже (площадь – более 300 м²). В 2025 году бренд планирует продолжить наращивать сеть фирменных салонов в новом концепте за счет последовательных и методичных открытий в новых торговых центрах и ребрендинга текущих салонов с реколацией на большие площади.
Как отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше?
Онлайн-продажи обуви составляют с каждым годом все более серьезную конкуренцию офлайн-магазинам, однако все еще не могут рассчитывать даже на 20-30% доли продаж на российском рынке. За редким исключением стоимость обуви на маркетплейсах ниже, чем в розничных магазинах, почему-то большинство покупателей предпочитает приобретать новую пару, пусть и дороже, но лично выбирая из ассортимента, представленного на витринах и полках магазинов. Такое нелогичное поведение покупателей можно объяснить только тем, что для каждого из них характерны индивидуальные особенности при выборе покупок. Эксперт SR по увеличению продаж в fashion Евгений Данчев подробно рассказывает о трех вариантах маркетинговой стратегии позиционирования розницы на рынке, их преимуществах и бенефитах.
Какие предметы декора можно использовать в качестве торгового оборудования для эффектного представления обуви и сумок
Все чаще, заходя в модный магазин одежды или обуви, мы видим, что для презентации товара используются необычные для торгового пространства предметы – книги, картины, вазы, зеркала… В предыдущих номерах с постоянным экспертом SR в области визуального мерчандайзинга, магазиностроения и оформления коммерческих витрин Мариной Полковниковой мы разбирали актуальные тренды в дизайне магазинов, и в обувном ритейле в частности, на ближайшие несколько лет. Эксперт рассказала, как с помощью торгового оборудования создать в магазине трендовую коммерческую презентацию товара и, одновременно, атмосферу, комфортную для клиентов и побуждающую совершать покупки. Продолжая начатую в двух предыдущих номерах тему, теперь рассмотрим, какие же еще есть способы обновить свой магазин, не меняя его глобально.
Мировое производство обуви сократилось на 1,5 млрд пар в 2023 году
По статистике World Footwear Yearbook 2024, ежегодного аналитического вестника Португальской ассоциации производителей обуви, в прошлом году мировое производство обуви сократилось на 6%, до 22,4 млрд пар. А мировой экспорт обуви сократился на 9,1% год к году, до 14 млрд пар, - пишет Worldfootwear.com.
MUNZ Group: Пять популярных ошибок при поиске линейного персонала
Ошибки при подборе персонала дорого обходятся компаниям. Затраты времени на поиск, вложение финансов в организацию рекрутмента и недостаток продавцов в магазине повышают ценность каждого правильно подобранного сотрудника и увеличивают стоимость ошибки. О самых распространенных ошибках рассказывает директор по персоналу Munz Group Екатерина Ананенкова.
Ждем вас на выставке Euro Shoes 26-29 августа
Уже в следующий понедельник в Москве стартует международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. В столичном Экспоцентре с 26 по 29 августа Euro Shoes пройдет в альянсе с ведущей международной выставкой одежды CPM Moscow. В одном месте в одни даты обе выставки соберут большое число посетителей, байеров и профессионалов индустрии моды из России и стран СНГ.
Ставим правильный диагноз.10 способов быстро определить «боли» ваших покупателей
Задумывались ли вы о том, как ваше предложение на сайте интернет-магазина, на маркетплейсах воспринимается глазами покупателя? Насколько глубоко и хорошо вы знаете потребности вашей целевой аудитории и страхи своих клиентов? Эксперт SR по цифровому маркетингу и созданию уникального торгового предложения бренда Татьяна Васильева отвечает на эти вопросы, а также дает рекомендации, как избежать типичных ошибок в карточке товара, как не нужно делать описание, фото и видео, и как избежать напрасных трат в оформлении вашего товара.
EXTR4 - новый обувной бренд из Италии на выставке EURO SHOES
Представьте себе мир, в котором исчезают барьеры между городским стилем и спортивными достижениями, где обувь становится не просто аксессуаром, а неотъемлемой частью вашей индивидуальности и образа жизни. Это мир EXTR4, нового обувного бренда из Италии, созданного для мужчин и женщин, живущих активной, полной жизнью.
Пять модных моделей мужской обуви: прогноз на сезон осень-зима 2024/25
Тренд-аналитики, специалисты по прогнозам модных тенденций уже сформулировали свои концепции того, что будет носиться в следующем холодном сезоне, проанализировав сотни образов с десятков показов на неделях моды в Милане, Лондоне, Нью-Йорке и Париже. Эксперт по трендам Fashion Consulting Group Мария Щенникова подготовила специально для SR чек-лист из модной обуви. В предыдущее номере мы давали подборку из пяти трендовых моделей женской обуви для сезона осень-зима 2024/25. А в этом номере рассказываем о пятерке трендовых моделей мужской обуви, это обновленные оксфорды, лоферы с декором, туфли с ремешками (очень напоминающие женскую модель туфель «Мэри Джейн»), минималистичные сапоги, ботинки-wallabee. Статья сделана по материалам глобального онлайн-тренд-бюро FashionSnoops.com.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?