Выставка Euro Shoes: «К нам приходят работать!»
В Москве завершилась ключевая оптовая выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection, в этот раз проходившая с 26 по 29 августа. Выставка проводится уже более 10 лет и является ведущей профессиональной бизнес-площадкой в стране, собирающей производителей, дистрибьюторов обуви, байеров, владельцев розничных магазинов и оптовых компаний, интернет-магазинов из России и стран СНГ, а также журналистов отраслевых СМИ из России, Турции и Италии.
За 4 дня на выставке Euro Shoes побывало несколько тысяч профессионалов индустрии. В павильонах царила рабочая атмосфера, были проведены важные бизнес-встречи и переговоры. В рамках деловой программы Euro Shoes прошли тренинги и семинары на актуальные для российского обувного рынка темы.
Наша редакция вновь убедилась, что Euro Shoes Premiere Collection является ключевым мероприятием обувной индустрии. На некоторых стендах писали заказы даже в день выезда. Экспоненты и байеры довольны, организаторы – тоже.
Анастасия Корнильева - директор выставки Euro Shoes Premiere Collection«Прошедшая выставка оказалась очень продуктивной, несмотря на текущее преобразование обувного рынка, связанного с предстоящей маркировкой. Мы очень рады, что пришли все те посетители, кого мы ждали. Отдельно хотелось бы отметить небольшой рост посещаемости. На мой взгляд, это свидетельствует об эффективности, высоком качестве организации и стабильности нашего мероприятия, несмотря ни на что. Нам было крайне приятно узнать, что большинство наших экспонентов остались довольны результатом общей работы еще до окончания выставки. Ведь наша основная задача – обеспечивать комфортную среду для продуктивной работы всех участников обувного рынка. Каждый сезон, мы стараемся создать для наших гостей теплую и дружескую атмосферу для максимально приятной работы. Мы уже получили несколько новых заявок от компаний, которые ранее не участвовали в выставках в России. Также есть и те, кто пропустил Euro Shoes в этом сезоне, но подтвердил свое участие в нашей выставке в феврале 2020 г. К нам приходят работать!»
Участники выставки также дали свои оценки работе августовской Euro Shoes:
Шахин Асадов - генеральный директор «Рикер Восток»«В этом сезоне Euro Shoes принесла нам неплохие результаты. Могу отметить увеличение заказов по сравнению с предыдущей выставкой. Глядя на коллекции обуви разных брендов представленных на Euro Shoes, можно заметить, что у большинства из них существенно выросла доля спортивных моделей и моделей, где есть удачное сочетание спорта с классикой, однако новинок для консервативных потребителей оказалось слишком мало, так что клиенты даже начали жаловаться на их отсутствие. Думаю, в этом плане Rieker удалось найти оптимальное соотношение спорта, классики и кэжуал в своей коллекции и удовлетворить разные запросы. Мы успешно отработали на этой выставке!».
Виталий Степин - заместитель генерального директора Baden«Мы очень довольны результатами выставки! Клиенты позитивно реагируют на недавно введенные нами ассортиментные линейки мужской обуви и аксессуаров, уже хорошо зарекомендовавшие себя в розничных продажах. Безусловным лидером продаж является линейка Baden Active, состоящая из кроссовок. Сегодня кроссовки есть в гардеробе каждого: классические белые, беговые, яркие неоновые или даже модели в стразах. Своевременно уловив эту глобальную тенденцию, компания Baden обеспечила себе отличные продажи и заняла освобождающиеся от каблучной обуви полки магазинов. В настоящее время кроссовки занимают до 40% в заказах наших клиентов и продажи этой обуви продолжают расти».
Эльдар Шаффнер - директор по продажам MARCO TOZZI в Восточной Европе и России«Для нас Euro Shoes - одна основных выставочных площадок. Прошедшая выставка была достаточно эффективной и продуктивной. Почему достаточно? Потому что мы никогда не останавливаемся на достигнутом и делаем все для дальнейшего роста бренда Marco Tozzi в России. Хочу отметить, что байеры стали более избирательны, четко и скрупулезно формируют бюджеты для закупок на будущий сезон, поэтому чтобы быть конкурентоспособной в текущих реалиях, обувной компании необходимо разрабатывать коммерчески успешную коллекцию. Самая популярная категория будущих сезонов это «спортшик», и спрос на эти модели продолжает расти. Дизайнеры Marco Tozzi в коллекции весна-лето 2020 предлагают своим партнерам широкую линейку городского спорта в традиционном балансе «цена-качество».
Ирина Лаврухина - генеральный директор бренда АХА 
«Мы рады своим результатам на Euro Shoes Premiere Collection. Особенно возросли заказы по немецкой марке ARA и Relax Anatomic из Греции. Коллекция ARA удивила яркими разнообразными цветами, а Relax Anatomic в этом сезоне была признана самой оборачиваемой маркой из новинок российского рынка. Домашняя обувь AXA как всегда порадовала покупателей разнообразием моделей и расцветок».
Иван Шахин - директор по продажам s.Oliver Shoes«Мы привлекли много новых партнеров и очень довольны результатами прошедшей выставки! Средний заказ увеличился, общий объем закупки также вырос по сравнению с прошлым годом в два раза. Особенно хотим отметить резкий спрос (+105%) на нашу мужскую коллекцию. Она показала отличные продажи у наших клиентов в рознице, поэтому в этот раз объем закупки этих моделей значительно возрос. Если при закупке мужской обуви в основе лежит комбинация «цена+качество+сочетаемость+консерватизм», то при выборе женских моделей - фокус на fashion тренды и цветовые решения». Самыми востребованными моделями s.Oliver являются модели спортивного стиля, стритстайл: кеды, кроссовки и сандалии на платформе. Основные цвета коллекции бренда весна-лето’20 - кислотно-желтый, оранжевый, неон и фуксия.
Дмитрий Лаврухин - основатель Tandem-Logistics«Выставка Euro Shoes прошла очень позитивно! В какой-то мере она даже превзошла наши ожидания. Появилось много запросов на перевозку и маркировку обуви».
Павел Савин - менеджер по продажам GEOX в России«На протяжении вот уже многих лет мы принимаем участие в выставке Euroshoes. Мы видим как меняются преференции наших покупателей и на какие направления они расставляют акценты в своей закупке. У нас есть ассортимент обуви для всех возрастов с учетом всех последних трендов. Согласно общемировому тренду, байеры больше всего спрашивали кроссовки, которые подойдут на все случаи жизни в стиле «спортивный кэжуал». Не теряют популярность и ugly shoes разных расцветок c массивной подошвой. Вот уже несколько сезонов подряд, безусловные хиты мужской коллекции это: невесомые сникеры Nebula (в переводе «облако»), универсальные Nexside и модели Aerantis, с прорезиненными шнурками, которые не надо завязывать. Что касается цветовой гаммы, в коллекции много моделей в пастельных тонах, а желтый – хит следующего сезона, представлен в нескольких вариациях. Помимо обуви, в этот раз мы привезли и верхнюю одежду с технологией Geox и мембранами. Многие клиенты, которые занимаются обувью, увидев наши красивые куртки, решили заказать пробную партию, чтобы диверсифицировать бизнес. Уже есть положительный опыт!»
«Выставка прошла хорошо! Новых контактов немного, но они есть. Это логично для обувного рынка в текущий период. Самое важное, что в парах мы собрали на 25% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Мы очень довольны результатами работы на Euro Shoes Premiere Collection!»
Едва только завершилась выставка Euro Shoes Premiere Collection в этом сезоне, как организаторы уже начали готовиться к следующей, она пройдет в Москве в КВЦ «Сокольники» с 25 по 28 февраля 2020 г.
Доля маркетплейсов будет расти
Борьба за рынок спортивной обуви
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
Проблемы обувщиков нарастают
Как определить эффективность обувного бизнеса
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Управляющий магазином. Стратегический актив или лишняя должность?
Владельцы небольших обувных магазинов часто совмещают несколько ролей: ведут переговоры с поставщиками, контролируют ассортимент, занимаются маркетингом и даже лично участвуют в продажах. В таких условиях сложно уделять внимание стратегическому развитию и операционному управлению торговой точкой. Здесь на помощь приходит управляющий магазином — ключевой сотрудник, который берет на себя контроль за ежедневными процессами и обеспечивает стабильный рост бизнеса. Правда, многие собственники уверены, что могут справиться сами. Эксперт SR в области управления и развития модного бизнеса Мария Герасименко объясняет, зачем нужен управляющий магазином, и почему без этого сотрудника не обойтись, если вы хотите развиваться и масштабировать свой бизнес.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Борьба за рынок спортивной обуви
Эксперты модного рынка и аналитики-экономисты прогнозируют падение продаж Nike и Adidas. Лидерские позиции непотопляемых спортивных гигантов могут серьезно пошатнуться в ближайшие годы, так как их теснят молодые, смелые и активные конкуренты – бренды - челленджеры. Почему это происходит, и каковы основные причины таких изменений? Своим взглядом на ситуацию на рынке в сегменте спортивных одежды и обуви делится Дания Ткачева, эксперт-практик fashion-рынка с 20-летним опытом управления продажами, имеющий за плечами 13 лет работы в команде Nike Russia и fashion-ритейле.
PETER KAISER - лучший бренд 2025 года!
«Компания CAPRICE Schuhproduktion GmbH получила сертификат о присвоении PETER KAISER звания «Top Brand 2025».
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
