GEOX: «Модному ретейлу сегодня, как воздух, необходимы диверсификация бизнеса и новые технологии»
Итальянский обувной бренд Geox известен на российском рынке уже давно, более 20 лет. Компания выпускает мужскую, женскую и детскую обувь, а также линию одежды и аксессуаров. Все линейки представлены в России, более того: российский рынок входит в число приоритетных рынков для GEOX. О стратегии развития бизнеса компании SR рассказал менеджер по продажам GEOX в России Павел Савин.
Павел Савин - менеджер по продажам GEOX в РоссииРоссийские потребители знают и любят вашу обувь, можно сказать, у вас уже сформировался свой костяк лояльных покупателей, поклонников бренда, которые готовы переплачивать за итальянские стиль, качество и дизайн. Как удается сохранить итальянскую идентичность марки и при этом точно попадать во вкусы и ожидания россиян?
Мы - международная компания, но свою итальянскую ДНК не забываем. Коллекция разрабатывается в нашей штаб-квартире в Италии, недалеко от Венеции, в городе Монтебеллуна, а затем представляется на рынках разных стран для продажи через розничные сети и по оптовому каналу. Президент компании GEOX Марио Моретти Полегато объясняет название GEOX от производных GEO («гео») - Земля, и Х – буква латинского алфавита, символизирующая современные технологии.
Основа продукции GEOX - это уникальные современные технологии, которые используются в производстве как обуви, так и верхней одежды. На 2019 год компания GEOX владеет 35 патентами. В современной индустрии обуви и одежды GEOX находится на передовой позиции по представлению самых последних разработок и достижений потребителям. Наша команда дизайнеров следит за всеми современными модными трендами, немедленно реагируя на самые последние fashion-веяния и направления. В отличие от многих итальянских производителей обуви, у нас унифицированная колодка, то есть обувь подходит не только для зауженной итальянской ноги, но и для широкой российской стопы с высоким подъемом. По данным наших исследований, 90% потребителей обуви GEOX попадают в свой размер, и по соотношению полнота-подъем они чувствуют себя очень комфортно.
Обувь с мембраной – визитная карточка GEOX, как давно вы ее производите? Вы используете только собственную мембранную технологию?
Мембранные технологии в производстве обуви мы используем с начала возникновения торговой марки GEOX, то есть уже более 25 лет. Мембрана позволяет обуви дышать и, в то же время, исключает промокание обуви. За два десятилетия сменилось не одно поколение мембран, современные мембраны – это инновационные, уникальные продукты. Мы также разработали стельки из специального материала с антибактериальной пропиткой, которые не нагреваются и выводят тепло стопы. Обувь GEOX очень легкая, подошва не промерзает и не нагревается, что идеально подходит для российского переменчивого климата. Мы гордимся своими технологиями и стильным итальянским дизайном.
На какие модели делается ставка сегодня, какой стиль доминирует в ваших коллекциях обуви?
Конечно же, мы работаем во всех категориях обуви – туфли, ботинки, балетки, сапоги, но наиболее популярными сегодня являются модели кроссовок в стиле спортивного кэжуального направления, которые составляют достаточно большую часть коллекций.
Мы видим, что потребительский тренд направлен уже не один сезон на удобную, повседневную обувь, которую можно носить каждый день и которая подойдет на все случаи жизни. Поэтому мы активно развиваем направление обувь в стиле смарт-кэжуал.
Что касается мужской коллекции, несколько сезонов подряд ее безусловные хиты – Nebula (переводится как «облако», линейку назвали так из-за невероятной легкости обуви), капсульные коллекции Nexside, Aerantis и, конечно же, современные яркие кроссовки с массивной подошвой, находящиеся на пике моды.
Мы создаем обувь для всей семьи. Поэтому, приходя в магазины GEOX, любая семья сможет выбрать обувь для себя. Мы представляем ассортимент для всех возрастов, созданный с учетом всех последних трендов.
А какая цветовая гамма будет у весенне-летней коллекции 2020 года?
В коллекции весна-лето 2020 много пастельных, мягких тонов, комбинации «тон в тон», а также интересные песочные оттенки будут представлены в нескольких вариациях.
Как будет развиваться ваша фирменная розница в России?
Мы нацелены, прежде всего, на открытие монобрендовых магазинов. Сегодня в России уже 65 магазинов GEOX, и мы регулярно открываем новые. В каждом таком магазине стараемся предложить российским потребителям весь наш ассортимент обуви и верхней одежды для различных возрастов. На весну-лето мы запланировали открытия новых магазинов GEOX в центральном и южном регионах России, это наш первый приоритет.
Какое оформление у ваших магазинов?
Новая концепция магазинов GEOX X-store подразумевает расположение обуви и одежды по сегментам, группам товара и капсульно, с хорошо подобранным, направленным светом. Благодаря этому, покупатель видит все модели, представленные на полках, но свет при этом не давит на него, человек может присесть на комфортный диван, расслабиться и спокойно примерить понравившуюся обувь. В наших магазинах комфортно и уютно всем. Например, такие приятные для клиентов мелочи, как зарядка для мобильного телефона, стоят в каждом магазине. В новой концепции магазинов GEOX Х-STORE мы представляем 50-дюймовые мониторы с тач-панелями, где клиент может рассмотреть во всех деталях любую модель обуви: повернуть ее на 360 градусов, понять особенности технологии и познакомиться с ключевыми моделями.
Ваша российская розница работает по единым стандартам визуального мерчандайзинга?
Да, в GEOX приняты единые стандарты презентации продукции внутри магазина и в витиринах, все имиджи изменяются согласно календарю смены витрин в течение сезона, разработанному специалистами компании. Таким образом, контролируя презентацию наших коллекций, мы можем быть уверены, что покупатели правильно воспринимают позиционирование бренда и продукцию GEOX.
На выставке Euro Shoes Premiere Collection в августе этого года вы впервые представили обувным байероам свою линию одежды, которую выпускаете уже не один сезон. Почему вы решили предложить своим партнерам расширить ассортимент?
Сейчас многие обувные компании начали диверсифицировать бизнес. Мы заметили этот тренд ранее и стали представлять на выставке Euro Shoes не только обувь, но и наши линии верхней одежды. На выставке Euro Shoes в августе мы представили куртки с запатентованной мембранной технологией GEOX, они, как и наша обувь, позволяют изделию дышать. Стенд компании посещали клиенты, которые занимаются только обувью, но наши красивые модели верхней одежды не оставили их равнодушными – они заказали пробные партии курток, чтобы иметь возможность протестировать их продажи в своих магазинах. Надеемся, что они к нам вернуться для размещения заказов в следующем сезоне.
Беседовала Екатерина Сергеева
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
Как модному бренду выпустить успешный лицензионный продукт с известной персоной
Что делать с торговым залом "на вылет"
Не ищите продавцов-звезд, ищите характеры!
Shoes Style и его открытия. Интервью с Антоном Базылевым, призером международного конкурса дизайнеров обуви
Международный конкурс дизайнеров обуви Shoes Style, который прошел в этом году в Москве, представил много интересных коллекций обуви и аксессуаров. Shoes Report недавно публиковал материал о призерах конкурса — студентах третьего курса РГУ им. Косыгина Маргарите Сквазниковой и Егоре Лысове, представивших на Shoes Style коллекцию обуви «Retrospective».
ICEBUG на Euro Shoes: шведские инновации в технологиях сцепления
ICEBUG —шведская компания пронизанная инновациями и креативностью. Компания быстро развивается и это результат того, что, когда дело касается сцепления с поверхностью и технологий, мы действительно знаем, о чем говорим. С самого основания ICEBUG создает обувь с превосходным сцеплением и всегда делает все возможное, чтобы сделать сцепление с поверхностью еще лучше.
Бренд KV+ представит на Euro Shoes универсальные кроссовки — для спорта и городской среды
Швейцарский бренд KV+ не так хорошо известен широкой российской аудитории, но его хорошо знают в мире лыжного спорта, ведь именно там KV+ делал первые шаги и активно развивался. Швейцарский бренд заслужил доверие профессиональной спортивной аудитории на протяжении последних 35 лет. При этом российский спортивный рынок лыжной экипировки всегда был приоритетным для швейцарцев.
Rieker и Remonte — постоянные участники Euro Shoes: встречайте любимые бренды на выставке с 25 по 28 августа в ЦМТ
Riker и Remonte представят коллекции Весна/Лето 2027 на выставке Euro Shoes (25–28 августа, Конгресс‑центр ЦМТ).
Новые бренды на августовской Euro Shoes!
Уже в конце месяца, с 25 по 28 августа, в Москве, в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной, пройдет международная выставка обуви и аксессуаров Euro Shoes premiere collection. Хотим познакомить вас с новыми участниками выставки Euro Shoes, которые представят на ней свои коллекции обуви, аксессуаров, средств по уходу за обувью и изделиями из кожи.
C 27 по 29 июля в городе Алматы, Казахстан пройдет выставка Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026
Elite Line – международная специализированная выставка обуви, меха, кожи и аксессуаров. На выставке будут представлены коллекции зарубежных и отечественных производителей из таких стран, как Россия, Турция, Германия, Италия, Казахстан и др.
Как научиться эффективно управлять покупательским трафиком магазина?
Покупательский трафик в торговых центрах и стрит-ритейле падает, люди стали реже ходить за покупками в офлайн по ряду объективных причин, одна из которых – удобство онлайн-шопинга со всеми его плюсами. И все же офлайн продолжает жить и развиваться. Как взять под контроль трафик в магазинах, научиться правильно рассчитывать и влиять на то количество людей, которое приходит в торговые точки, чтобы они были прибыльными?
«Когда клиентов мало: как владельцам fashion-магазинов «выжать» максимум из каждого зашедшего»
В последние годы офлайн-розница в одежде, обуви и аксессуарах работает в условиях устойчивого снижения входящего трафика. По итогам 2025 года спад трафика офлайн-магазинов в России составил 8-15 %, причем показатель покупок в офлайн-сегменте снижался более резко, чем в целом по рынку, по данным Retail.ru. По статистике отдельных ТЦ падение по итогам прошлого года составило от 15 до 25%. Как эффективно работать продавцам с покупателями в таких непростых условиях? Подробно разбираем стратегии сервиса при низком трафике с экспертом SR по закупкам и продажам в fashion-бизнесе Еленой Виноградовой. Эксперт дает проверенные методы с практическими примерами речевых модулей. Елена уверена, что в условиях падающего трафика качественный сервис становится главным конкурентным преимуществом для обувной
Как куются мастера. Интервью с призерами международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style
В мае 2026 года в Москве снова награждали финалистов международного конкурса дизайнеров обуви Shoes Style. Ежегодный конкурс проводится Российским государственным университетом им. А. Н. Косыгина, вузом, где обучают специалистов в сфере производства обуви — конструкторов и технологов, в нем участвуют студенты дизайнерских вузов России и стран СНГ.
Как продавать больше, не теряя доверие покупателя?
Сегодня скидки и распродажи уже нельзя назвать эффективным инструментом для выполнения плана продаж. К тому же, онлайн и офлайн предлагают конечному потребителю обувь фактически по одинаковой цене, и человек часто выбирает не там, где дешевле купить, а где проще и быстрее. Именно поэтому сервис и мягкие продажи становятся ключевым конкурентным преимуществом обувного магазина, уверена эксперт SR в области управления и развития fashion-бизнеса Мария Герасименко.
Euro Shoes: главная отраслевая выставка обуви пройдёт 25–28 августа в Конгресс‑Центре ЦМТ
В конце августа Москва вновь станет центром притяжения для обувной отрасли: в Конгресс-Центре ЦМТ на Краснопресненской набережной пройдет международная выставка Euro Shoes premiere collection - специализированное b2b-мероприятие для профессионалов обувной индустрии и модного ретейла, главное отраслевое событие нового сезона закупок и формирования ассортимента модной розницы. В выставке примут участие более ста компаний и брендов, которые представят профессиональным посетителям коллекции обуви, сумок и аксессуаров сезона весна-лето 2027. В рамках Euro Shoes состоится рабочая встреча Национального обувного союза России (НОБС) с участием обувных компаний, профессиональных ассоциаций, маркетплейсов и независимых экспертов.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Новая коллекция Tamaris Весна-Лето 26: комфорт и элегантность в каждой модели
Немецкий бренд обуви и аксессуаров Tamaris представит новую коллекцию сезона Весна–Лето’ 26 на выставке Euro Shoes в Москве, с 27 по 30 августа.
Создание эмоционального контакта через витрину
Эмоциональный отклик покупателей — ключ к успеху розничных продаж. Витрины способны не только привлекать внимание, но и вызывать эмоции: от радости и ностальгии до чувства принадлежности и желания обладать. Использование психологических триггеров в дизайне витрин помогает превратить прохожего в покупателя. Эксперт SR по визуальному мерчандайзингу и ритейл-дизайну Виктор Малыгин рассказывает о подходах в концепции оформления витрин и актуальных темах и сюжетах для презентации товара в витринах.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Euro Shoes стартует 27 августа!
Ведущая международная выставка обуви и аксессуаров в Москве Euro Shoes premiere collection начинает работу уже на следующей неделе!
Euro Shoes: премьера осени, которая задала тренды и поставила острые вопросы отрасли
С 27 по 30 августа Москва вновь стала обувной столицей: в конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной прошла международная выставка Euro Shoes premiere collection. На четыре дня выставка объединила ведущие мировые бренды, байеров и экспертов индустрии, став местом, где создаются модные тенденции и формируются деловые альянсы.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
