Краундфандинг – продаем или продвигаем?!
Еще в начале 2012 года о подобном явлении, как краудфандинг, в России знали единицы. А сегодня количество участников, задействованных в процессе, исчисляется миллионами. Возникновение новых платформ для развития бизнеса, подтолкнуло одних на создание интересных start-up-проектов, другим позволило расширить присутствие на рынке и увеличить капитал. Как это работает и что поможет завоевать доверие «вкладчиков» - в нашем материале.
Краундфандинг – это народное финансирование (от английского сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование»), сотрудничество людей, которые объединяют свои усилия для реализации определенного проекта.
Краудфантинг возник в 2009 году и за пять лет из достаточно сомнительной идеи превратился в серьезный бизнес с миллионными оборотами. Динамика впечатляющая: в среднем прирост составлял 63% в год, а в прошлом году краудфандинг и вовсе удвоил темп, прибавив в «весе» 124%. Общая сумма, собранная на краудфандинговых площадках, равняется 1 миллиарду долларов США, причем большая часть этой суммы была собрана за последние 12 месяцев. Всего в разного рода проектах по всему миру поучаствовало более 6,5 млн человек. И более 30% все участников вновь возвращались на краудфандинговые площадки, чтобы сделать свой вклад в новый проект.
86% сборов приходится на успешные проекты. Согласно статистическим данным благодаря народным вложениям были открыты: 333 ресторана, 53 кинотеатра и 18 библиотек, сняты 7 фильмов (два из них номинировались на «Оскар»). И даже был запущен в космос 1 спутник. Рекордсмен по сбору денег – проект «умных часов» для смартфона (собрано более 10 млн).
Своим путем
В России история краудфандинга началась с проекта музыканта Макса Лакмуса, который искал альтернативные пути монетизации своего творчества. Запись новых песен, написание книги, запуск съемок фильма… сегодня в нашей стране различные творческие проекты больше всего вовлечены в краудфандинг. Постепенно начинают появляться на площадках и интересные проекты, связанные с разработкой компьютерных игр, подключается к процессу и малый бизнес.
Из 43 миллионов рублей, собранных за полтора года существования отечественной платформы Planeta.ru, более половины приходится на музыкальные проекты. В начале работы сайта они составляли и вовсе 90% контента. «Мы начинали внедрять идею краудфандинга именно с музыки, поскольку у музыкантов большой кредит доверия, лояльная аудитория и есть совершенный основной «продукт» – их творчество», - комментирует PR-директор портала Planeta.ru. Создавая проект, переняли опыт западных коллег (самой успешной и известной площадки kickstarter.com) и привнесли в него много нового: у платформы есть дополнительные инструменты для развития, такие как интернет-телевидение, спецроекты, торговая площадка.
За спасибо?!
Как работает крауфандинг? На первый взгляд все очень просто. Автор анонсирует проект и указывает требуемую для его реализации сумму денег, которую бекеры (спонсоры) могут перечислить ему в течение определенного периода времени. Если по истечение этого периода необходимая сумма не собирается, деньги возвращаются «дарителям».
Это общая схема, но существуют различные варианты взаимодействия бекера и автора проекта. Кстати, по утверждению экспертов, правильность выбора варианта «благодарности» во многом определяет успех самого проекта.
Donation Crowdfunding. В этом случае бекеры действительно совершенно безвозмездно отдают деньги другим людям на их нужды и финансируют деятельность общественных организаций.
Rewards Crowdfunding. Как следует из названия – бекеру в этом случае причитается вознаграждение. Это не всегда деньги, чаще всего это некий продукт, созданный благодаря краудфандинговой кампании. Например, вы спонсируете организацию небольшого производства по выпуску меда или органического косметического средства. Организаторы обещают вам прислать вам баночку продукта.
Debt Crowdfunding, или Peer-To-Peer Lending. Это, так называемый, долговой краудфандинг, люди дают деньги на проекты под проценты. В Америке эта разновидность краудфандинга набирает бешеную популярность и эксперты прочат ей большое будущее, полагая, что к 2016 году он вырастет в 20-миллиардную индустрию. К сожалению, в России пока нет таких платформ.
Без ошибок
Мы упоминали о краудфандинге в статье о молодом предпринимателе, мечтавшем возродить обувную марку «Два мяча». На этот проект ему, к сожалению, не удалось собрать достаточной для реализации идеи суммы. Эксперты по краудфандингу уверены, что успех любого начинания кроется в деталях – в четко продуманных ставках, градации вознаграждений, бонусной системы для бекеров.
Четыре типичные ошибки, которые допускают новички краудфандинга:
1. Считают, что крауфандинг – это безвозмездное финансирование. Это в корне неверно. Несмотря на романтичный ореол, окутавший крауфандинг, это все же товарно-денежные отношения. И если у вас нет товара – продуманного и отлично презентованного — то и денег вам вряд ли кто даст.
2. Отделываются банальными «спасибо». Безусловно, интересный проект привлечет внимание и бекеров, желающих пожертвовать определенную сумму денег, не требуя ничего взамен. Однако, систему поощрений и «благодарностей» следует продумать и эту расходную часть сразу заложить в требуемую на проект сумму. Нельзя при увеличении суммы поддержки просто подбирать синонимы к слову «спасибо». Используйте «спасибо» один раз, а дальше, будьте любезны, придумайте что-нибудь поинтереснее и посущественнее.
3. Раздают бессмысленные вознаграждения. Непродуманность вознаграждений ведет к отторжению проекта со стороны спонсоров. У бекеров не должно складываться ощущение, что вы просто избавляетесь от «залежалого» и ненужного. В идеале – бонусы должны быть так или иначе связаны с проектом. Например, Ник Перумов, собиравший средства на издание своей новой повести за 150 рублей гарантировал бекерам получение электронной версии книги, а за 250 рублей обещал упомянуть спонсора в книге и на всех ресурсах автора. А проект «ЛавкаЛавка», собирающий деньги на открытие нового магазина, раздавал бекереам скидку на свой товар и подарочные наборы продуктов, а за самый большой лот – вступление в кооператив. Кстати, запрошенная сумма и в том и другом проекте была набрана в кратчайшие сроки.
Самый простой способ – пообещать спонсорам за максимальный вклад – образец вашего товара. Ваш проект имеет своей конечной целью что-то. И потенциальным спонсорам, поверьте, очень хочется этим чем-то обладать. Но важно не переоценить стоимость продукта и не предлагать право его обладания за астрономические суммы. Не имеет смысла вводить бекеров в заблуждение, оставайтесь честны с ними. Организаторы краудфандинговых платформ подчеркивают, что на хороший проект бекеры готовы пожертвовать определенную сумму безвозмездно. Зачастую, они получают письма от спонсоров, которые даже в случае неудачи проекта (сбор необходимой суммы денег в указанные сроки не удался) просят не возвращать им денег, а отдать авторам идеи!
4. Выбор неправильной системы «вкладов». Точнее неверной градации, то есть шага. Какая сумма будет минимальной, какая – максимальной? А промежуточные ставки каковы? Важно помнить, людям проще расставаться с мелкими суммами. Заявив минимальную ставку в 100 рублей, важно потом выдерживать шаг в 100 – 200 рублей, а не заявлять 1000 или 2000! Задирая планку, вы рискуете потерять людей, которые бы с радостью пожертвовали вам 500 рублей, но такой ставки у вас нет, а с тысячей им расставаться уже психологически сложнее. С другой стороны, забыть про мелких спонсоров — значит обречь себя на неудачу.
Статистика российских бекеров на примере площадки Planeta.ru
270 тысяч зарегистрированных пользователей регулярно участвуют деньгами
30 модераций ежедневно
Аудитория – 46 % женщины, 54% мужчины
25 –34 года.
География пользователей:
Россия - 82,7%
Европа - 5,8%
Украина - 7 %
Беларусь - 3%
США - 1,5%
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Как fashion бренду попасть в рекомендации ChatGPT
Онлайн и оффлайн - вечный бой или кооперация?
Coach обратился к анализу Big Data и завоевал интерес молодой аудитории
Работа с активной аудиторией в Telegram и «ВКонтакте». Ошибки, которые совершают бренды при переходе в новые локальные соцсети
Какие факторы влияют на ценообразование, и как правильно работать с розничной ценой на обувь
Обувная розница – один из тех сегментов, который очень сильно зависит от фактора сезонности. В свою очередь, ценообразование в обувном бизнесе зависит от множества факторов – от себестоимости до капризов погоды и региональных особенностей.Эксперт SR по работе с ассортиментом и управлению им Эмина Понятова рассказывает о ключевых принципах формирования цены на обувной ассортимент, а также о главных факторах давления и вызовах 2025 года для продавцов обуви, и дает рекомендации, как магазину оставаться успешным и прибыльным.
Профайлинг покупателя в магазине обуви. Что это за методика и как ее можно использовать в продажах?
Профайлинг - научная методика «чтения людей», позволяющая составить психологический портрет человека и спрогнозировать его действия, или линию поведения в определенных ситуациях, или уличить во лжи. Профайлинг используется в продажах, поскольку продавцу надо понимать эмоциональное состояние человека, его скрытые мотивы для покупки. Эксперт-практик SR по увеличению продаж в fashion рассказывает об этой методике и ее практическом применении в обувном ритейле.
SOHO Fashion Group: 20 лет устойчивого роста и сотрудничества с мировыми брендами
В этом году SOHO Fashion Group отмечает своё 20-летие – значимую дату, подчеркивающую устойчивое развитие компании и её вклад в формирование российского fashion-рынка. За этот период компания заняла ведущие позиции в отрасли, сформировав прочные отношения с международными брендами и зарекомендовав себя как надежный представитель модного сегмента.
Доля маркетплейсов будет расти
Категория обуви на Ozon Fashion демонстрирует устойчивый рост Доля онлайн-продаж в fashion растет, и в прошлом году составила уже более 54%. Покупатели все больше и чаще приобретают одежду и обувь в интернете, и львиная доля этих покупок совершается на маркетплейсах. Ozon – один из ведущих игроков на российском рынке товаров моды, направление Fashion на платформе – самое быстрорастущее. О трендах в онлайн-торговле, об особенностях обувного рынка и рекомендациях для брендов, планирующих продавать обувь через маркетплейс – в эксклюзивном интервью SR с коммерческим директором направления «Обувь» в Ozon Fashion Ольгой Москвичевой.
MARCO TOZZI представил коллекцию Осень-Зима 2025/26 в Москве
Гармония комфорта и элегантности, модных тенденций и классических базовых решений — немецкий бренд обуви и сумок MARCO TOZZI представляет новую коллекцию сезона Осень-Зима 2025/26.
Три модных цвета для аксессуаров и обуви сезона осень-зима 2025/26
Каждый сезон тренд-бюро Future Snoops (ранее Fashion Snoops) выделяет ключевые цвета для разных продуктовых групп. Для обуви, сумок и аксессуаров прогноз учитывает особенность категорий и создается на основании общих кроссрыночных цветовых прогнозов на сезон. Три цвета, описанных в статье ниже, повлияют на рынок аксессуаров в сезоне осень-зима 25/26, помогут вам продвинуть трендовые новинки и обновить классические модели. Названия у этих оттенков очень красивые и вкусные: «Ледяная звезда», «Медовая глазурь» и «Вишневое варенье».
Euro Shoes — 4-7 марта 2026 в Конгресс-центре ЦМТ
С 4 по 7 марта в Конгресс-центре ЦМТ в Москве соберутся ведущие бренды из Европы, Азии и стран СНГ, чтобы представить коллекции сезона Осень-Зима 2026, зафиксировать актуальные тренды и задать направление развитию fashion-бизнеса.
Обувные фабрики в России закрываются одна за другой
В России обувная отрасль находится в острой кризисной ситуации. Целый ряд российских производителей обуви в текущем году заявили о прекращении своей деятельности.
Всего месяц до выставки Euro Shoes в Москве!
Считаем дни для главной международной выставки обуви и аксессуаров Euro Shoes Premiere Collection в Москве! Выставка пройдет с 27 по 30 августа на новой премиальной площадке – в столичном конгресс-центре ЦМТ на Краснопресненской набережной.
Проблемы обувщиков нарастают
В Москве прошло общее годовое собрание Национального обувного союза (НОБС).
Обувь Сальваторе Феррагамо вдохновляет кондитеров
Итальянские кондитеры создали торты – точные копии шести легендарных пар обуви из архивов итальянского «Обувщика звезд» маэстро Сальваторе Феррагамо. Их представили в ресторане 10_11 миланского отеля Portrait Milano, который входит в компанию по управлению отелями, принадлежащую семье Феррагамо.
Главные трендовые темы для коллекций обуви и сумок сезона осень-зима 2025/26
Какой бы из эстетик ни придерживалась ваша коллекция - ремесленное наследие, элегантный минимализм, вдохновленный традициями или, наоборот, футуристичными формами, - если ваш покупатель стремится быть модным, и вам необходимо регулярно обновлять свой ассортимент актуальными трендовыми новинками, обратите внимание на описанные в этой статье направления дизайна, модели и детали женской обуви и сумок в сезоне осень-зима 2025/26. Для ее подготовки автор использовала материалы международного тренд-бюро Fashion Snoops, которое является источником коммерческих прогнозов на сезоны вперед, и актуальная тренд-аналитика ключевых мероприятий индустрии моды по всему миру: отраслевых выставок, показов, шоу.
Как работает закон Парето в розничном магазине обуви
Анализ результатов работы компании – важное качество руководителя. Анализу подлежат многие показатели в розничном бизнесе, в первую очередь - планирование продаж и товарных остатков, выполнение KPI сотрудниками, эффективность маркетинговых акций, количество продавцов, их рабочие графики и многие другие факторы, оказывающие влияние на итоговый результат работы магазина. В этом материале эксперт SR по увеличению продаж в обувной рознице Евгений Данчев с помощью закона Парето разбирается в причинах того, почему выручка и объемы проданного товара распределяются очень неравномерно между будними и выходными днями. Автор уверен, что принцип Парето незаменим при системном анализе эффективности управления продажами и результатов продаж. Но важно правильно его применять и интерпретировать его смысл.
Clarks: 200 лет качества, стиля и инноваций
В 2025 году легендарный британский бренд Clarks отмечает 200-летний юбилей – впечатляющий рубеж, свидетельствующий о не проходящей актуальности, безупречном качестве и мировомпризнании марки. С момента основания в 1825 году компания не просто создает обувь, а задает стандарты комфорта и стиля, оставаясь символом британского мастерства и новаторства.
Новый бренд в портфеле SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
Компания SOHO Fashion продолжает расти и развиваться на российском рынке обуви, и в портфеле брендов ведущего дистрибьютора в 2025 году появился новый – легендарный BeverlyHills Polo Club (BHPC). Это международный бренд, который стал символом американского образа жизни, свободы и стиля. Основан в 1980-х годах, вдохновлен духом поло-спорта, который
ассоциируется с элитарностью, аристократией и активным образом жизни.
Micam и Livetrend представили подборку трендов обуви сезона весна-лето 2026
Итальянская международная выставка обуви Micam представляет «Гид по трендам сезона весна-лето 2026», разработанный совместно с Livetrend. Гид разработан на основе анализа социальных сетей, онлайн-маркетплейсов и модных показов, а также с помощью новых технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data.
Цикличность моды и ее влияние на финансовые результаты модного бизнеса
О том, что мода развивается циклично, стилисты и эксперты не устают говорить и профессионалам, и рядовым потребителям товаров и услуг модной индустрии. Цикличность моды оказывает значительное влияние на финансовые результаты fashion-бизнеса, поскольку она диктует периоды спроса и спада и определяет, какие товары будут востребованы в определенный момент. Эксперт SR по планированию и управлению ассортиментом Эмина Понятова рассказывает о том, какие аспекты цикличности моды надо учитывать обувному ритейлу в своей работе, и как они влияют на финансовые показатели бизнеса.
Обувной ликбез: из чего делаются обувные подошвы
«Чем отличается ТЭП от ЭВА? Что мне сулит тунит? ПВХ — это же клей? Из чего вообще сделана подошва этих ботинок?» — современный покупатель хочет знать все. Чтобы не ударить перед ним в грязь лицом и суметь объяснить, годится ли ему в подметки такая подошва, внимательно изучите эту статью. В ней инженер-технолог Игорь Окороков рассказывает, из каких материалов делаются подошвы обуви и чем хорош каждый из них.
Как установить цены, которые позволят зарабатывать
Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.
Продажи обуви и аксессуаров: эффективные приемы деловой риторики
Какие речевые модули - эффективны при общении с потенциальными и действующими клиентами салонов обуви, а какие – нет, знает бизнес-консультант Анна Бочарова.
Формируем зарплату продавцов: советы экспертов
«А как вы начисляете зарплату своим консультантам, с личных или с общих продаж?» — это один из самых популярных вопросов, вызывающих множество разногласий и пересудов на интернет-форумах владельцев розничного бизнеса. Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками? В поисках истины Shoes Report обратился к десятку обувных ретейлеров, но ни одна компания не захотела раскрывать свою систему мотивации — слишком уж непрост и индивидуален был процесс ее разработки. Тогда мы расспросили четырех бизнес-консультантов, и окончательно убедились в том, что тема мотивации продавцов очень сложна, ведь даже наши эксперты не смогли прийти к единому мнению.
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Технология продающих вопросов
Нет ничего хуже, чем встреча покупателя словами «Здравствуйте, могу ли я чем-нибудь помочь?», ведь продавец работает в магазине как раз для того, чтобы помогать. Критикуя этот устоявшийся шаблон общения с покупателем, Андрей Чиркарев, бизнес-тренер по эффективным продажам и основатель проекта «Новая экономика», делится с читателями Shoes Report технологией по-настоящему продающих вопросов.
Мех, да не только: виды подклада
В производстве зимней обуви используют различные материалы, предназначенные для сохранения тепла и отвечающие требованиям потребителей: натуральную овчину, искусственный мех, искусственный мех из натуральной шерсти и другие. Все виды подкладочного меха имеют свои достоинства и недостатки. Рассмотрим свойства каждого из них.
Лучшие модели чешской обуви прошлого
В советские времена за обувью из Чехословакии, продававшейся у нас под брендом «Цебо», покупатели выстаивали по четыре часа в очереди и не жалели об этом, ведь чешская обувь считалась качественной, удобной и модной. Обувной дизайнер Юрай Шушка поделился с журналом Shoes Report фотоархивом своей коллекции, в которой собраны самые интересные модели «Цебо» с 1940-х до 1980-х годов.
Арифметика розницы
Прежде чем, приступить к решению конкретных задач, необходимо выяснить насколько точно все руководители вашей компании понимают основную терминологию розницы.
Как уволить работника без слез, скандала и суда
Рано или поздно любой руководитель сталкивается с необходимостью расстаться с сотрудником. Правильно и вовремя проведенная процедура увольнения сэкономит компании деньги, а самому начальнику — нервы и время. Но почему подчас, зная, что разрыв отношений неизбежен, мы откладываем решение на месяцы?
