Новые русские обувные бренды: Nikita Kovalev SHOES – бренд обуви ручной работы из Нижнего Новгорода

Никита Ковалёв - создатель и владелец бренда Nikita Kovalev SHOES

Я узнал о Киме Малыгине и его мастерской обуви лет шесть назад из журнала Fur Fur (сейчас он уже закрылся). Это был мужской журнал, где были статьи про мотоциклы, одежду и прочее. В этом журнале вышел материал про Кима. В тот момент он только начинал заниматься пошивом обуви. Меня все это очень заинтересовало, я подумал, что тоже хотел бы так.

Время шло, я успел поступить в университет в Нижнем Новгороде на архитектуру и благополучно через год оттуда вылететь. У меня был перерыв полгода, в тот момент я увидел, что Ким открыл курс по пошиву обуви. Надо было себя чем-то занять, и я решил съездить поучиться. С Кимом мы отучились полных три дня. Я попросил его дать курс максимально сжато, потому что лишних денег, чтобы надолго оставаться в Москве у меня не было, занял последние у родителей. Результатом трехдневного обучения стала моя первая готовая пара обуви. Сейчас те же основы я преподаю своим ученикам в Нижнем. Кстати, когда я вернулся из Москвы, то сразу же забыл, все чему обучался.

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков

Надо было по горячим следам все сразу же делать дома. А я еще месяц проболтался, поступил на архитектурный второй раз, снова началась учеба...  Потихоньку  начал все заново, первую пару сделал в подарок девушке. Но база Кима дала свой результат, без этого было бы гораздо сложнее. Поэтому всем кто интересуется пошивом обуви, я советую пройти такой экспресс мастер-класс у меня или у Кима,  у кого-то еще. Это помогает стартовать и очень заряжает, дальше уже можно практиковать, отрабатывать мастерство, без этого - никуда.

Наверно можно что-то добирать, просматривая уроки в Youtube?

Ну, кстати, мне это не понадобилось. Когда появлялись вопросы, я писал Киму, что-то спрашивал. Главное – понять принцип, как шьется. Ведь все очень логично, в каких-то случаях можно и самому догадаться, многое сам додумываешь.

А модели откуда?

Естественно самые первые модели, были похожи на модели Кима или на модели таких брендов как Guidi, Marsel. Думаю, даже и до сих пор это влияние чувствуется. Совершенно естественно, что вначале пробуешь повторить то, что тебе самому нравится. Сначала повторяешь, пропускаешь через себя, потом  появляется какая-то индивидуальность. Вот сейчас у меня есть задумка выпустить модель кроссовок на кожаной подошве, и то, что я хочу сделать, я еще не видел ни у кого.

Если вы поступили на архитектурный, то, вероятно, хорошо рисуете?

Да, в детстве около семи лет я занимался рисованием с преподавателем. Он же мне помог подготовиться и к поступлению в университет (Прим. Ред.: Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет (ННГАСУ)).

А архитектура не увлекла? Учиться мне не понравилось. Уровень образования сейчас, как мне кажется, очень низкий. Я ведь вернулся в университет, проучился ровно год, и бросил его уже по своей инициативе, начал заниматься обувью. Жалко было тратить время. Мне оставалось целых три года до получения диплома, а при этом за прошедшие два года я самостоятельно проделал огромную работу в обувном ремесле...

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков

А есть ли у вас потребность в каком-то дополнительном обучении для обувного мастерства?

Я хотел бы пройти какой-нибудь ускоренный курс с мастером, который шьет классику, мне интересно кто и как работает с кожей, в этом у меня есть пробелы.

А как у вас в Нижнем Новгороде с кожей, с комплектующими?

Оказалось, что Нижний Новгород – замечательный город для пошива обуви, потому что здесь есть все. Здесь можно купить колодки в розницу, что, по-моему, непросто даже в Москве. Есть магазины, которые специализируются именно на продаже материалов для пошива обуви. В этом нам очень повезло, в других городах-миллионниках  такого ассортимента нет,  все приходится заказывать в Интернете.

А в Нижнем много мастеров по пошиву обуви?

Нет. Владельцы магазинов жалуются, что клиентов мало. Но я им помогаю, всех своих учеников отправляю в эти магазинчики, и они там покупают  себе материалы и инструменты.

Там и гвозди и шнурки?

Вообще - все. Шнурки я сам режу из кожи, а так у них есть все, что нужно, мне ничего не приходится заказывать из Интернета. Возможно какую-то экзотическую кожу, очень хорошую купить не так просто, но в целом ассортимент хороший, и если нужно что-то конкретное, можно заказать в магазине.

Когда вы продали свою первую пару?

Этот момент я не зафиксировал, но продажи пошли прошлой весной. Полгода я вставал на ноги, экспериментировал. Ровно год назад я понял, что могу  делать нормальную обувь.

То есть два года ушло на эксперименты?

Да, я обувал своих друзей за копейки, шил обувь и предлагал ее по себестоимости. Они ходили, рассказывали о впечатлениях, указывали на косяки. Вот эти два года ушли на такие эксперименты, и только прошлым летом все закрутилось.

А, кстати, каких именно знаний вам хотелось бы добрать? Хочется получить знания по развитию бренда, перенять опыт других дизайнеров. У меня есть примерное понимание, что  нужно делать, но оно основано на каких-то догадках, а хочется выстроить все правильно. Немного надоело уже учиться на своих ошибках, а сидя в Нижнем Новгороде  спросить просто не у кого. За этими знаниями я собираюсь поехать летом на экспресс-курсы в Британку (Прим. ред.: Британская высшая школа дизайна в Москве). 

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков

Это не совсем индопошив, так как я отшиваю свои модели, просто в разных размерах. В среднем пошить пару стоит 15 тыс. рублей.

Реклама

Реклама ООО "Глобал Шуз" ИНН 7710961530 erid: LjN8JzKPK

Как таковой коллекции не было и, наверно, никогда не будет, все шьется постепенно. Какие-то  старые модели я прекращаю продавать, что-то дорабатываю, развитие идет постоянно.  Сейчас основа – четыре модели ботинок – высокие мужские, высокие женские, низкие мужские, низкие женские. Плюс - творчество, которым  я хотел бы больше заниматься, выпуская какие-то нестандартные вещи. Вот я задумал кроссовки, и не рассчитываю на то, что они сразу начнут продаваться, но хочу их сделать, чтобы показать, что и это я тоже могу. Суть ведь дела не в деньгах.

Но ведь востребованность, в любом случае, – критерий того что делаешь хорошо и чувствуешь  свою аудиторию?…

Сейчас, в результате проделанной работы, я понял, что четко попадаю в свою аудиторию, и мне это очень нравится. Я готов отшивать даже старые модели, но для людей, которым это действительно надо. Вот вы задаете вопрос – «чем вдохновляетесь?». Сначала я подумал, что, скорее всего, это какие-то бренды, но теперь понимаю, что это не Guidi  и не Marsel, это люди, с которыми я живу, работаю, дружу, общаюсь.  Те, с кем мне нравится общаться, для них я и делаю обувь.

Что это за люди?

В самом начале я попытался определить, кто будет моей целевой аудиторией, и сейчас я действительно начал в нее попадать. Это молодые люди, парни и девушки  25-35 лет, можно и старше, но скорее  всего не младше. В основном, это представители  творческих профессий, те, с кем мне интересно - архитекторы, художники, дизайнеры.  Последний мой клиент – девушка, которая работает в музее современного искусства.

Кстати, примерно половина моих клиентов программисты. Это удивительно, но видимо им тоже хочется показать себя с какой-то другой стороны. Мне кажется, моя обувь помогает решить задачу самоидентификации. Например, мне достаточно окинуть человека взглядом, и только по тому какого стиля обувь он выбирает, можно понять, что он свой, что с ним можно найти общий язык. Именно на этом я сейчас пытаюсь строить бренд.

В основном, у вас клиенты из Нижнего Новгорода или из разных городов? Я бы хотел, чтобы было 50 на 50, но сейчас получается где-то 70 на 30. Из Интернета постоянно что-то прилетает, но пока я пытаюсь в первую очередь обуть свое окружение в Нижнем. В пошлом году отправили пару мужских ботинок в Калифорнию.  Девушка написала мне в Instagram, сняла мерки с ноги своего парня, я отшил пару, отправили, все понравилось.

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков

Если хорошая обувь и она недорогая, то почему нет?

Да сейчас и с Европой в этом плане хорошо работать, потому что у нас те же товары стоят намного дешевле.

Тем более почта хорошо работает.

В Калифорнию пара дошла быстрее, чем обычно доходят посылки до Питера.

А в магазинах свои модели продавали?

Я продавал в Питере и совершенно безуспешно, пока решил отказаться от продаж оффлайн в сторонней рознице. Приходится существенный процент давать магазину. Когда я работал с Питером, цена на мою обувь увеличивалась практически в два раза. Плюс ко всему мне самому пришлось поднять цены на свою обувь в Нижнем. Все это происходило прошлой зимой, до лета я был вынужден держать такие цены, и продаж у меня практически не было. Было непонятно, что делать, а потом питерский магазин сам закрылся по каким-то причинам. Но полученный  опыт на работу с розницей меня не вдохновил.

Кстати, я писал в такие магазины как “DAD”, “Project 3,14”, но у них уровень слишком крутой, тут боюсь, мы даже по ценам не сойдемся. Скажем, у меня модель будет стоить 20 тыс. рублей, а у них 100 тысяч… Конечно, если бы они сделали какой-нибудь русский корнер с обувью русских мастеров, это было бы очень круто!

Сколько пар вы производите в месяц? Это бизнес, который кормит?

Он всегда кормил, когда-то больше, когда-то меньше. Пока я прощупывал тему, у меня были еще какие-то подработки, а сейчас пошив обуви - это мой ежедневный заработок на 100%. Естественно хочется делать больше пар, скорее всего это у меня получится, когда я приобрету оборудование, это ускорит весь процесс. Сейчас в месяц я максимум могу делать 10 пар.  Подмастерьев у меня нет, я один.

А что это за оборудование? Мне нужны хотя бы обувные швейные машинки. Сейчас я шью не на обувной. Также нужны прессы, чтобы подошвы приклеивать и финишеры. Я давным-давно бы их купил, но деньги все время куда-то улетают. Сейчас я пробую ввести в свой ассортимент еще и одежду, которую я заказываю знакомому одежному мастеру, и тестирую продажи. Для начала запустим рубашки и свитера, потом хотелось бы ввести верхнюю одежду.

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков

Первое время у меня работали только Вконтакте и Instagram, а сейчас Вконтакте почти ничего не дает, в основном приходят через Instagram и Facebook. Сарафанное радио хорошо работает. Рекламу я ни  разу не давал. На принятие решения клиентом уходит примерно месяц. К примеру, в начале  августа клиент мне пишет «я хочу пошить обувь», мы с ним разговариваем, созваниваемся, и только через месяц он присылает предоплату, и я начинаю работу. 

Вам нравится этим заниматься, что планируете в будущем?

Все происходит волнами. Сказать, что мне от начала и до конца все очень нравилось я не могу, были и полные провалы. Я не ожидал, что зимой вообще заказов не будет. Хотя я понимал, что есть сезон, и не стоит  рассчитывать на начало января, сложно было предвидеть, что заказов не будет вообще. Полное отсутствие интереса со стороны клиентов, сильно бьет по мотивации. Начинаешь думать – наверно никому не нравится, наверно, это никому не интересно. А на самом деле просто не сезон.

У людей в это время голова занята чем-то другим.

Да, вначале мне это было сложно понять. Сейчас я, конечно, понимаю, что до декабря я буду плотно работать, а потом до начала марта будет мертвый сезон. К этому я уже готов. Возможно, в зимний период лучше пойдут продажи одежды, надо попробовать. Вообще, последнее время, начиная  с лета, все что происходит мне очень нравится. Я иду на работу с удовольствием, и могу просидеть там  с 9 утра до 9 вечера, и мне все равно все будет нравиться. Со временем пришел такой кайф. Если задумываться о развитии - мне бы хотелось поучаствовать в коллаборации с каким-нибудь большим брендом, для того чтобы понять как все устроено в крупном бизнесе – например, как происходит создание кроссовок - от идеи до их выпуска, все это мне очень интересно.

Nikita Kovalev SHOES, фото: Сергей Коротков